參加監(jiān)理投標(biāo)答辯有感

1、如果對您有幫助！感謝評論與分享參加監(jiān)理投標(biāo)答辯有感導(dǎo)讀 ：本文 參加監(jiān)理投標(biāo)答辯有感 ，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡 迎點(diǎn)評和分享。參加監(jiān)理投標(biāo)答辯有感企業(yè)的經(jīng)營是以盈利為目的， 就公司而言盈利的前提就是要有優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理項(xiàng)目。 公司獲取項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)有很多， 同時(shí)也會(huì)受到個(gè)別因素的制約。 我有幸參加了在項(xiàng)目投標(biāo)階段建設(shè)單位組織的答辯會(huì)， 通過參與建設(shè)方答辯會(huì)有了一些感受和體會(huì)在這里與大家分享、探討。首先， 公司選定投標(biāo)答辯人員應(yīng)該具備業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、 善于鉆研，愛崗敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)并且有責(zé)任心的人，同時(shí)，答辯人還應(yīng)具備良好 的執(zhí)行力、領(lǐng)悟力，能夠隨機(jī)應(yīng)變且樂于表達(dá)。另外，具備良好的普 通話水平也很重要。

2、其次，公司可以建立一套固定的培訓(xùn)機(jī)制， 對選定的答辯人員提前進(jìn)行培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容可以包括模擬答辯、 自我介紹、 答辯會(huì)疑難問 題解答技巧等等。這樣的培訓(xùn)，不但能讓參加答辯人員互相認(rèn)識，相 互了解，還能有效的避免因不熟悉答辯流程或禮儀等而造成的非技術(shù) 性失誤，從而影響答辯效果。而且此類培訓(xùn)能克服大家的緊張情緒， 起到現(xiàn)場穩(wěn)定發(fā)揮的良好效果，也便于充分展現(xiàn)自我，突出個(gè)人的特 點(diǎn)。當(dāng)面對建設(shè)單位各種天馬行空式提問時(shí)也能從容應(yīng)對，不卑不 亢地亮出京精大房人的自信。如果對您有幫助！感謝評論與分享第三，公司安排專人負(fù)責(zé)組織即將參加某一項(xiàng)目答辯的人員提前如果對您有幫助！感謝評論與分享 開會(huì)，第一時(shí)間把標(biāo)書和

3、工程簡介等相關(guān)文件傳遞到答辯人手中， 使 答辯人對標(biāo)書及工程特點(diǎn)有所熟悉（如：工程名稱、建筑面積，結(jié)構(gòu) 形式和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以及該項(xiàng)目在新工藝、新技術(shù)、新方法有哪些應(yīng)用 等）。答辯完成后召集答辯人員對此次答辯會(huì)進(jìn)行總結(jié)，對答辯較好 的人員給予一定的表揚(yáng)和鼓勵(lì)并交流答辯心得供大家學(xué)習(xí)借鑒。 同時(shí)， 也能及時(shí)、準(zhǔn)確、 完整地將建設(shè)方提出的要求及意見反饋到公司，便 于總結(jié)提高。第四，何以聚財(cái)，曰人。何以聚人，曰財(cái) ,具備一套完整的員 工激勵(lì)體系是一個(gè)公司發(fā)展的必備因素。 這其中包括物質(zhì)層面的獎(jiǎng)勵(lì) 與精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)， 建立良好的激勵(lì)體系既能留住人才， 也能讓公司 員工從做事想事不斷向想事做事轉(zhuǎn)變。這也是公

4、司企業(yè)文化建設(shè) 的重要組成部分。具體來說，對于參加答辯的各環(huán)節(jié)人員，在項(xiàng)目答辯完成后，無 論該項(xiàng)目是否成功承接， 公司分別都給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 這樣不但能夠激 勵(lì)答辯人員更加努力提高自身水平， 還能有效地聚攏人心， 增強(qiáng)凝聚 力！第五，建立精英儲(chǔ)備機(jī)制，組建專門的答辯團(tuán)隊(duì)。公司以各專業(yè) 總工為依托， 針對各專業(yè)人員的特長、 能力及特點(diǎn)建立專業(yè)人才儲(chǔ)備 信息庫。信息庫將為公司人才管理與人員動(dòng)態(tài)的掌握提供信息依據(jù)。 在面對不同建設(shè)項(xiàng)目答辯會(huì)時(shí)能夠及時(shí)組建答辯團(tuán)隊(duì)， 從而高效地應(yīng) 對建設(shè)方答辯，為公司獲取經(jīng)營項(xiàng)目提供支持。所謂術(shù)業(yè)有專攻,集中專業(yè)人才做專業(yè)工作， 我相信建設(shè)單位對如果對您有幫助！感謝評論

5、與分享 我們答辯會(huì)的認(rèn)可度會(huì)有質(zhì)的飛躍！ 這就是我的一些感觸和想法， 尚 有許多不足之處，敬請批評指正！如何提高總監(jiān)的投標(biāo)答辯水平 在監(jiān)理投標(biāo)過程中， 總監(jiān)理工程師 （以下簡稱為總監(jiān)）面試答辯 是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 總監(jiān)在投標(biāo)答辯中的表現(xiàn)， 往往可以決定整 個(gè)投標(biāo)工作的成敗。 招標(biāo)單位經(jīng)過多年與監(jiān)理單位接觸， 充分了解到 總監(jiān)在整個(gè)監(jiān)理工作中的重要作用。 他們不僅要求監(jiān)理公司要有與眾 不同的管理亮點(diǎn)， 要有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力來加大對監(jiān)理項(xiàng)目工作的支持 力度，更要求監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員的總體素質(zhì)要達(dá)到一定的高度。 特別是重 點(diǎn)強(qiáng)調(diào)總監(jiān)的能力水平以及能夠投入到本項(xiàng)目中的精力。 即使是在項(xiàng) 目進(jìn)行中更換總監(jiān)時(shí)

6、， 他們也免不了要采取面試的方式挑選總監(jiān)， 并 積累了一套如何挑選總監(jiān)的方法和考試題目?？偙O(jiān)怎樣進(jìn)行投標(biāo)答辯，有沒有方法和規(guī)律可循呢？1、完美的自我介紹會(huì)給招標(biāo)單位留下良好的初步印象監(jiān)理投標(biāo) 答辯的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是總監(jiān)的自我介紹。 介紹內(nèi)容一般包括姓名、 學(xué) 歷、職稱、專業(yè)、工作簡歷、工程業(yè)績、獲獎(jiǎng)情況、論文發(fā)表等。在 諸多的內(nèi)容中如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢非常重要。有如下幾點(diǎn)應(yīng)該注意。（1）要盡量突出自己的優(yōu)勢。如果每一項(xiàng)內(nèi)容都可以定量打分，比 如職稱情況：高級工程師得5分、工程師得4分，那么得分高的就 應(yīng)該重點(diǎn)介紹，得分低的內(nèi)容就可以簡單介紹。 （2）能夠體現(xiàn)個(gè)人 水平、展示個(gè)人優(yōu)勢的證據(jù)要準(zhǔn)備充分

7、。 比如曾經(jīng)發(fā)表過論文的雜志； 曾經(jīng)參加編寫過的規(guī)范、 規(guī)程及書籍；曾經(jīng)監(jiān)理過的工程獲獎(jiǎng)的證書；如果對您有幫助！感謝評論與分享本人被評為優(yōu)秀總監(jiān)或其他獎(jiǎng)勵(lì)的獲獎(jiǎng)證書； 參加編寫的公司管理制度、手冊等。 （3）如果沒有以上所提到的證據(jù)，自己在以往監(jiān)理工 程中組織編寫的監(jiān)理規(guī)劃、質(zhì)量評估報(bào)告等也可以。 （4）裝幀精美 的書面證據(jù)會(huì)提高招標(biāo)單位的興趣， 能使他們更認(rèn)真地傾聽總監(jiān)的答 辯內(nèi)容，對答辯總監(jiān)的個(gè)人形象也會(huì)有加分。2、闡述開展本項(xiàng)目監(jiān)理工作要條理清楚、重點(diǎn)突出 開展在本項(xiàng) 目的監(jiān)理工作，是反映總監(jiān)業(yè)務(wù)水平的重要內(nèi)容。如何敘述清楚，既 有條理，又重點(diǎn)突出且不煩瑣，是非常重要的。敘述監(jiān)理的基本工

8、作 一般都有套路可循，分解套路、理清思路，是最好的敘述方法。在國 家制定的建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范中，對監(jiān)理工作的內(nèi)容、方法和程序 都已經(jīng)形成了系統(tǒng)?？偙O(jiān)能否闡述清楚，關(guān)鍵在于對規(guī)程、規(guī)范的掌 握是否扎實(shí)，運(yùn)用是否自如。對規(guī)程、規(guī)范扎實(shí)掌握的基本功需要在 日常多下工夫。監(jiān)理進(jìn)場初期的交底會(huì)需要比較全面地介紹監(jiān)理工作 的內(nèi)容、 方法和程序， 而投標(biāo)答辯應(yīng)該是根據(jù)招標(biāo)的興趣到位地進(jìn)行 重點(diǎn)敘述?？偙O(jiān)在平時(shí)要把監(jiān)理規(guī)范和監(jiān)理規(guī)程作為工具書時(shí)常閱讀 以加深理解，當(dāng)需要時(shí)能拿出就用。為了記憶和敘述方便，可以把監(jiān) 理規(guī)范、規(guī)程的基本內(nèi)容進(jìn)行如下分解。 （1）按照監(jiān)理的基本工作， 可以劃分為質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、造價(jià)

9、控制、合同管理、信息管理、 協(xié)調(diào)各方關(guān)系、履行建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理法定職責(zé)等七大塊。 （2） 按照開展監(jiān)理工作的時(shí)間順序，可以分為事前、事中、事后三大塊。 （3）按照影響監(jiān)理工作成果的因素，可以分為人、機(jī)、料、法、環(huán) 等五大項(xiàng)。（4）按照監(jiān)理工作的方法和措施，可以分為巡視、旁站、 驗(yàn)收、見證取樣、平行如果對您有幫助！感謝評論與分享檢驗(yàn)、審核審查等多個(gè)方面?？偙O(jiān)在答辯時(shí)， 按照分塊敘述的思路，可以保證論述的完整、齊全、有條理；然后再 針對具體工程的基本情況，找出有實(shí)用性的內(nèi)容重點(diǎn)介紹就可以了。3、做好投標(biāo)答辯前的充分準(zhǔn)備總監(jiān)投標(biāo)答辯時(shí)要突出闡述問題 的針對性， 這有賴于其對工程具體內(nèi)容的了解程度

10、。 下列信息是非常 重要的內(nèi)容，應(yīng)提前準(zhǔn)備。 （1）盡可能地熟悉工程概況（工程規(guī)模、 建筑高度、工期目標(biāo)、總投資） 。 （2）要仔細(xì)勘察施工現(xiàn)場，了解 現(xiàn)場周邊的環(huán)境（地理位置、環(huán)境特點(diǎn)） 。 （3）準(zhǔn)備好自己的業(yè)績 資料（同類工程的相關(guān)資料）。 （4）準(zhǔn)備好發(fā)言提綱（根據(jù)自己的角 色，準(zhǔn)備好發(fā)言的演示稿） 。不了解工程情況就可能在投標(biāo)答辯中出 現(xiàn)錯(cuò)誤。曾經(jīng)有一位總監(jiān)在答辯前，由于對工程情況掌握得不準(zhǔn)確， 答辯時(shí)提到由于工程所在位置為鬧市區(qū)， 所以要做好防止擾民的工作。 此時(shí)，招標(biāo)單位打斷了他的發(fā)言， 強(qiáng)調(diào)說工程所在地是在一個(gè)科技園 區(qū)內(nèi)，沒有擾民的問題。當(dāng)出現(xiàn)了這種情況，后續(xù)的答辯內(nèi)容就再也

11、 難以進(jìn)行了。4、對工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析要全面客觀對工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分 析是招標(biāo)單位非常關(guān)注的， 也是顯示總監(jiān)業(yè)務(wù)水平的核心內(nèi)容。 但是 由于多種原因，對重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析往往是總監(jiān)答辯的弱項(xiàng)，尤其是 不常參加答辯的總監(jiān)從內(nèi)心就發(fā)憷，找不到感覺。對工程重點(diǎn)、難點(diǎn) 的分析大概有如下規(guī)律和特點(diǎn)。（1）對工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。仁者見仁、智者 見智，難者不會(huì)、會(huì)者不難。不同的人就會(huì)有不同的分析。因此不要 怕自如果對您有幫助！感謝評論與分享己分析錯(cuò)了，要根據(jù)自己的理解，發(fā)揮自己的特長就可以。 （2） 工程的重點(diǎn)、 難點(diǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。它不僅限于工程的質(zhì)量和安全方 面，在工程的進(jìn)度控制、造價(jià)控制

12、、合同管理等方面同樣也存在重點(diǎn)、 難點(diǎn)的問題。比如對工程分包單位和專業(yè)承包單位的管理等也不能忽 略，也應(yīng)該進(jìn)行分析。（3）工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)具有普遍性。每個(gè)工程 的重點(diǎn)、難點(diǎn)與其他工程總有很多的相似之處， 可以按照分部分項(xiàng)工 程進(jìn)行分析，把具有普遍性的重點(diǎn)、難點(diǎn)找出來，按照基礎(chǔ)工程、主 體結(jié)構(gòu)、裝飾裝修、水暖電氣等分部工程的順序逐一分析。 （4）對 自己熟悉的工藝過程進(jìn)行分析， 往往可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢， 應(yīng)該作為 重點(diǎn)內(nèi)容來敘述。將自己的親身經(jīng)歷結(jié)合起來談體會(huì)，可以講得更生 動(dòng)具體。 （5）對特定工程的重點(diǎn)、 難點(diǎn)的分析，需要平時(shí)的技術(shù)積累。 多接觸一些技術(shù)論文， 多接觸一些新的技術(shù)規(guī)范， 可以

13、提高自己的見 識。俗話說書到用時(shí)方恨少,平時(shí)多學(xué)習(xí)， 對提高答辯水平是非常重 要的。5、沉著應(yīng)對招標(biāo)單位的現(xiàn)場即興提問現(xiàn)場即興提問的應(yīng)答是有 一定難度的。因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，且對方問題的涉及面可能比較寬泛。如 果對方提出的問題是自己所熟悉的， 回答則比較容易一些； 如果問題 是自己不熟悉的，就可能會(huì)不知所措。歸納即興提問的問題，一般可 以分為兩大類。一類屬于管理方面的，另一類屬于技術(shù)方面的。在應(yīng) 答即興提問時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。（1）應(yīng)答提問切忌出現(xiàn)冷場，如果冷場就意味著你水平不夠、答不上來，你們公司的投標(biāo)就可能就此失敗。如果對您有幫助！感謝評論與分享（2）不論招標(biāo)單位的問題是什么，不論問題屬于管理類還

14、是技 術(shù)類，你都可以根據(jù)自己所擅長的知識來回答。 技術(shù)問題你可以用管 理措施來解決。管理問題你也可以采取技術(shù)手段來處理?？傊?，解決 問題的措施和手段是沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)答案的。（3）招標(biāo)單位對提出的問題往往希望能夠得到解決的結(jié)果。但 事實(shí)上，很多問題可以有若干種解決手段，結(jié)果如何是未知的。影響 結(jié)果的因素太多了。 大家只能通過主觀的判斷來分析你的措施是否可 行，是否能夠解決問題。因此，你的答辯就是要提出一個(gè)大家經(jīng)過主 觀判斷認(rèn)為可行的措施。 重點(diǎn)在于要將解決問題的過程、 手段講得越 清楚越好。（4）應(yīng)答問題時(shí)冷靜從容非常重要。要做到冷靜從容，需要在 一定規(guī)模的場合下經(jīng)常鍛煉， 需要在日常的會(huì)議發(fā)言中

15、訓(xùn)練自己的語 言表達(dá)能力和邏輯思維習(xí)慣。 如果你具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)， 在總監(jiān)答 辯時(shí)你就會(huì)有一個(gè)比較強(qiáng)大的氣場， 使你的發(fā)言得到多數(shù)與會(huì)者的支 持和贊同。6、采取有效措施，加強(qiáng)答辯能力訓(xùn)練 筆者公司為了提高各項(xiàng) 目總監(jiān)和各專業(yè)監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)， 經(jīng)常訓(xùn)練大家在掌握監(jiān)理法規(guī) 方面的快速反應(yīng)能力、 靈活運(yùn)用能力和語言表達(dá)能力， 檢驗(yàn)全體員工 日常學(xué)習(xí)監(jiān)理法規(guī)的效果和業(yè)務(wù)水平。公司舉辦了監(jiān)理知識辯論賽，由總監(jiān)帶領(lǐng)本項(xiàng)目部人員組隊(duì)參賽。 每兩個(gè)隊(duì)進(jìn)行辯論， 得分低者被 淘汰，得分高者進(jìn)入下一輪。通過預(yù)賽、復(fù)賽、決賽等3輪比賽，選 拔出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和最佳辯手獎(jiǎng)1名。比賽評分規(guī)則包括： 論點(diǎn)如果對您有幫助！感謝評論與分享是否符合有關(guān)法律、 法規(guī)；闡述觀點(diǎn)和總結(jié)觀點(diǎn)是否超時(shí)或不足； 回答提問是否及時(shí)；辯手表達(dá)的邏輯是