中藥材貿(mào)易公司優(yōu)缺點(diǎn)

1、* *中藥材貿(mào)易公司（注：1 1.由于我們屬于被并購公司，公司規(guī)模不能太大，短期經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況不能太好，甚至要差一點(diǎn)，所以以下有關(guān)數(shù)據(jù)都將根據(jù)實(shí)際情況縮減；2 2.由于有些是復(fù)制粘貼于不同的文本，所以公司名字可能不同，現(xiàn)在暫時(shí)均稱為*中藥材貿(mào)易公司）一、國(guó)內(nèi)中藥材貿(mào)易的現(xiàn)狀近年來，中藥材需求一直在持續(xù)增長(zhǎng)，主要來源于以下五方面：一是中藥工業(yè)近年雖然受到了 GMPGMP 認(rèn)證的很大影響，但因需求的拉動(dòng)，產(chǎn)值每年仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，從而拉動(dòng)作為其原料的中藥材需求迅速增長(zhǎng)；二是人民生活水平不斷提高，藥食兩用的品種增長(zhǎng)幅度巨大，黨參、當(dāng)歸、黃茂、山藥、甘草、枸杞、大小茴香、干姜、大棗等品種年需求量都

2、增加到了兩萬噸以上，玉竹、北沙參、桔梗、意四仁等品種用量也上升到了一萬噸以上；三是提取物需求迅猛增加，原料供應(yīng)由滯轉(zhuǎn)緊，原來庫存積壓、價(jià)格很低的中藥材下腳料，現(xiàn)在因作提取物原料，大多數(shù)品種價(jià)格大升，供不應(yīng)求；四是冷背品種需求增加，由于中藥科研和植物藥的開發(fā)，很多冷背藥材成為追尋熱點(diǎn)，需求量顯著增長(zhǎng)；五是中藥材、中成藥、中藥類保健品、中藥飲片出口持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)外需求也在不斷增加。綜上所述，我國(guó)的中藥材需求量較大，中藥材市場(chǎng)的不斷整合和規(guī)范將為中藥材貿(mào)易帶來巨大的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)前景。中藥材貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式主要是批發(fā)。貿(mào)易商根據(jù)不同藥材的生長(zhǎng)周期到藥材的產(chǎn)地進(jìn)行集中批量采購，藥材通過采集、初加工、篩選

3、分檔等環(huán)節(jié)后一部分當(dāng)期進(jìn)行銷售，其余大部分進(jìn)入貿(mào)易商的庫存， 貿(mào)易商再根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)并通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段將中藥材分批銷售給中藥飲片廠、中成藥廠、保健品廠等需求對(duì)象，部分貴稀藥材則直接銷售給終端消費(fèi)者。目前，全國(guó)依托藥材產(chǎn)地和傳統(tǒng)集散地已經(jīng)形成了 1717 個(gè)主要的藥材交易市場(chǎng)，其銷售額占全國(guó)中藥材銷售總額的 70%70%以上，年交易額上千億，而其余的多通過自發(fā)的藥材集貿(mào)市場(chǎng)流通。這些傳統(tǒng)的中藥材交易流通方式存在著交易效率較低、價(jià)格波動(dòng)巨大、信用體系缺乏等缺陷，逐漸不能適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)參與各方的要求。另外，由于流通體系不規(guī)范和缺乏現(xiàn)代化物流經(jīng)營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入，中藥材流通環(huán)節(jié)繁多、流通成本高企，而

4、且質(zhì)量往往得不到有效的保證。受市場(chǎng)供求、種植面積增減、產(chǎn)量豐欠、氣候變化、自然災(zāi)害、人為炒作等因素影響，中藥材價(jià)格波動(dòng)較大。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，貿(mào)易商必須在熟練地掌握不同品種藥材的生長(zhǎng)周期、深入藥材的原產(chǎn)地調(diào)研藥材的種植面積和生長(zhǎng)情況、收集各地藥材市場(chǎng)的價(jià)格信息、預(yù)測(cè)藥材的產(chǎn)量和價(jià)格走勢(shì)等基礎(chǔ)上，選擇合適品種，在價(jià)格相對(duì)低位時(shí)買入，進(jìn)而對(duì)中藥材進(jìn)行初加工、篩選、分類、儲(chǔ)存，并在市場(chǎng)價(jià)格處于高位時(shí)賣出，賺取較高的利潤(rùn)。在這一系列環(huán)節(jié)中，不同藥材品種儲(chǔ)存周期的長(zhǎng)短至關(guān)重要，如果貿(mào)易商能夠改進(jìn)藥材儲(chǔ)存技術(shù)和條件，將一些原本儲(chǔ)存期限較短的藥材（例如菊花）囤積到供給量相對(duì)較少，價(jià)格相對(duì)較高的季節(jié)再進(jìn)行銷

5、售，就能獲取高額的利潤(rùn)。藥材儲(chǔ)存周期的延長(zhǎng)對(duì)流動(dòng)資金的需求量相應(yīng)提高，因此，要做大做強(qiáng)中藥材貿(mào)易，必須有長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金來源以滿足業(yè)務(wù)對(duì)流動(dòng)資金的需求。* *中藥材貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)模式20062006 年公司在開展深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分利用地處我國(guó) 1717 大中藥材專業(yè)市場(chǎng)之一的普寧中藥材專業(yè)市場(chǎng)的地域優(yōu)勢(shì)，開展了部分中藥材品種的貿(mào)易業(yè)務(wù)，收效良好，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售收入 13,519.9913,519.99 萬元。20072007 年度，公司實(shí)現(xiàn)中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)收入 41,604.0041,604.00萬元。已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 32.15%32.15%o o 公司的中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，目前已

6、具備了相當(dāng)規(guī)模。隨著公司中藥物流配送中心的建成投產(chǎn)，中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)將成為公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)之一。* *中藥材貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)模式公司中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式是通過在中藥材產(chǎn)地進(jìn)行大規(guī)模采集收購，就地進(jìn)行初加工，經(jīng)加工后的中藥材一部分通過物流直接配送給客戶，大部分進(jìn)入公司中藥材倉庫。進(jìn)入公司中藥材倉庫的中藥材，一部分通過再加工直接作為公司中藥飲片生產(chǎn)的原材料，其他部分庫存于公司倉庫，待到合適的時(shí)機(jī)再行銷售。因此，公司中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)主要的盈利模式是通過采購、加工、倉儲(chǔ)、配送整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，從而獲取中藥材采購與銷售的價(jià)差收入。*中藥材貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)分析（共 6 6 點(diǎn)

7、，劇本出來后，我方根據(jù)需要從中篩選一兩點(diǎn)作為我方的優(yōu)勢(shì)辯論點(diǎn)）中藥材流通市場(chǎng)的規(guī)范化、企業(yè)化運(yùn)作才剛剛起步，公司無論是在品牌和技術(shù)，還是在資金和渠道上都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。公司將利用中藥材流通市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的有利時(shí)機(jī)，最大程度地整合現(xiàn)有的資源，做大做強(qiáng)中藥材貿(mào)易，力爭(zhēng)成為中藥材流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。具體來說，康美藥業(yè)的操作模式相對(duì)于傳統(tǒng)的中藥材交易市場(chǎng)，項(xiàng)目具有以下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：1 1、康美藥業(yè)具有豐富的中藥材貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)從 19991999 年以來，公司就開展了醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)務(wù)。20052005 年就開始中藥飲片物流配送業(yè)務(wù)，從 20062006 年開始，公司已經(jīng)選擇了部分中藥材品種進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，對(duì)中藥材的采購

8、、初加工、倉儲(chǔ)與銷售等流程進(jìn)行了嘗試。積累了豐富的藥材與藥品貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。成功驗(yàn)證了經(jīng)營(yíng)模式，并取得了良好的收益。同時(shí)公司擁有國(guó)內(nèi)最大的中藥飲片生產(chǎn)規(guī)模，從采購到銷售都與上下游客戶建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系。隨著公司中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的投產(chǎn)，與客戶的聯(lián)系將更加緊密，這些都有利于公司中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展。2 2、康美藥業(yè)具備信息的優(yōu)勢(shì)康美藥業(yè)目前不但是國(guó)內(nèi)最大的藥材炒家，而且作為最大的中藥飲片生產(chǎn)商，它還是國(guó)內(nèi)最大的中藥材用家。他的采購網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，對(duì)每年全國(guó)各種藥材的種植面積，藥材的使用情況和供需缺口都有第一手的而且是最完整的信息，這使得他對(duì)藥材價(jià)格變動(dòng)的方向判斷有最直接可靠的依據(jù)。

9、就象這次操作三七，康美介入的時(shí)機(jī)是非常準(zhǔn)確的，這種準(zhǔn)確靠的不是運(yùn)氣，不是跟風(fēng)，而是從供需情況得出的有很強(qiáng)預(yù)見性的準(zhǔn)確判斷。3 3、康美藥業(yè)具有資金優(yōu)勢(shì)如前所述，做中藥材貿(mào)易是大量資金支持的，相對(duì)于那些簡(jiǎn)單的囤貨的炒家，康美藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條從種植貫通到飲片，這就需要更多的資金。但作為國(guó)內(nèi)唯一的將中藥材貿(mào)易作為主業(yè)之一來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的上市公司，康美藥業(yè)不但自身有用非常強(qiáng)的盈利能力，而且在股市中進(jìn)行了多次融資，其資金實(shí)力之強(qiáng)不言而喻。當(dāng)囤貨量達(dá)到一定程度的時(shí)候，就可以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生話語權(quán)，貿(mào)易的利潤(rùn)就不是完全不可控的了。4 4、康美藥業(yè)具有質(zhì)量、品牌和模式優(yōu)勢(shì)在質(zhì)量控制方面，公司已通過 GMPGMP 認(rèn)證、I

10、SO9001ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、2800128001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等，公司將中藥材及中藥飲片質(zhì)量控制的鏈條往上游延伸，從中藥材的產(chǎn)地種植、采集到初加工成飲片整個(gè)過程實(shí)施四個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，解決中藥材 GAPGAP種植到中藥飲片 GMPGMP 生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)缺乏質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的問題，建立規(guī)范、統(tǒng)一的工藝參數(shù)與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，使得藥材的等級(jí)評(píng)定有了可靠的基礎(chǔ)，使中藥材交易可以走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。在實(shí)際運(yùn)作中通過統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一產(chǎn)品等級(jí)、統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一儲(chǔ)存等確保藥材的質(zhì)量， 通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、 統(tǒng)一交易價(jià)格等運(yùn)作的， 為客戶提供品質(zhì)保證。由于中藥材

11、交易的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，也由于客戶對(duì)康美品牌產(chǎn)品的信任，使電子商務(wù)交易這種先進(jìn)的交易模式得以真正在中藥材交易中推廣開來，客戶可以通過電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行不見面交易，這既有效降低交易成本及風(fēng)險(xiǎn)，也可以杜絕采購過程中的暗箱操作。這一點(diǎn)那些普通的炒貨者根本無法做到的，5 5、康美藥業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)來自于規(guī)?；?jīng)營(yíng)，來自于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，來自于信息的優(yōu)勢(shì)，來自于模式的優(yōu)勢(shì)，等等，這些優(yōu)勢(shì)最終體現(xiàn)為很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。6 6、康美藥業(yè)具有先發(fā)和壟斷的優(yōu)勢(shì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于中藥材貿(mào)易的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)具有不可復(fù)制的稀缺性，當(dāng)康美藥業(yè)先行一步占好了位置之后，別人再插手就難了，例如，當(dāng)越來越多地道藥材的種植戶和康美藥

12、業(yè)簽下長(zhǎng)期供貨協(xié)議，當(dāng)毫州藥材交易中心這樣全國(guó)最大的交易中心納入康美囊中，當(dāng)廣東省中醫(yī)院、廣安門中醫(yī)院等大的中醫(yī)院和康美簽訂獨(dú)家供貨協(xié)議，當(dāng)一致藥業(yè)海王星辰這樣的大流通商的店面掛起了康美的招牌，別的企業(yè)幾乎就沒有了再進(jìn)入的機(jī)會(huì)了。先行一步，再加上康美整體運(yùn)作的策略，實(shí)際上每走一步，康美就向壟斷走近了一步。這就是康美藥業(yè)中藥材貿(mào)易最大的價(jià)值所在！一般人的擔(dān)心是中藥材貿(mào)易的利潤(rùn)收價(jià)格波動(dòng)影響太大，透明度和確定性都不足，但是我以為對(duì)康美藥業(yè)來說，短期的偶然的收益并不是最核心的追求，他追求的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，是整個(gè)行業(yè)的話語權(quán)，是最終的穩(wěn)定的壟斷收益。相對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，從三七中意外得來的幾個(gè)億的收益，

13、就實(shí)在不算什么了！*中藥材貿(mào)易公司的劣勢(shì)分析（共 5 5 點(diǎn)，這些都是我方不需要且需盡量回避的問題，劇本出來后，對(duì)方可根據(jù)需要從中篩選一兩點(diǎn)作為辯論點(diǎn)）就是產(chǎn)品處于原料加工到初級(jí)階段，基本就是中藥材初加工后的重新分類包裝，產(chǎn)品含金量較低，需要靠量來拉動(dòng)收入。而康美未來如果要在股價(jià)上獲得超越目前業(yè)績(jī)預(yù)期到估價(jià)，必須在這方面有所突破，這樣康美在銷售終端到渠道優(yōu)勢(shì)和威力才能更好的發(fā)揮出來，成為中藥行業(yè)真正的王者。1 1 .體制問題管理混亂的狀況也造成三亂”現(xiàn)象極為突出，客觀上加重了公司的負(fù)擔(dān)。而中小貿(mào)易企業(yè)勢(shì)單力薄，需要社會(huì)提供多方面服務(wù)。國(guó)外許多國(guó)家如英、意、日都設(shè)有專門社會(huì)中介組織為這些企業(yè)在產(chǎn)

14、品開發(fā)、市場(chǎng)定位、咨詢、技術(shù)服務(wù)等方面服務(wù)，而我國(guó)目前為中小貿(mào)易企業(yè)服務(wù)的體系還極不健全。2 2 .產(chǎn)權(quán)不清中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展缺乏應(yīng)有的動(dòng)力，企業(yè)的發(fā)展受到人為的限制。公司受到傳統(tǒng)管理模式的影響，并不注重產(chǎn)權(quán)問題，完全是由一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做主，決定公司未來的發(fā)展，而有好的建議及意見的提出都被扼殺在領(lǐng)導(dǎo)手中。推進(jìn)中小貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革，產(chǎn)權(quán)清晰是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的首要問題，產(chǎn)權(quán)制度改革是企業(yè)改革的核心。只有產(chǎn)權(quán)問題解決，中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展才有動(dòng)力和后勁，才能體現(xiàn)效益和效率的一致性。3 3 .管理決策失當(dāng)資金短缺是制約中小貿(mào)易企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的首要因素， 但導(dǎo)致大量中小貿(mào)易企業(yè)破產(chǎn)的主要原因還在于管理落后。

15、根據(jù)我在揚(yáng)中先鋒的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來， 中小企業(yè)管理落后主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面， 第一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，目標(biāo)經(jīng)常變動(dòng)。這就使得工人工作時(shí)做一天和尚撞一天鐘，心中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，積極性很難調(diào)動(dòng)起來。第二，缺乏民主科學(xué)的決策機(jī)制。中小貿(mào)易企業(yè)的很多決策都是企業(yè)主一個(gè)人說的算，但一個(gè)人的精力、知識(shí)畢竟是有限的，這種過于集中的家長(zhǎng)式管理，往是造成重大決策失誤的直接原因。第三，沒有嚴(yán)明的規(guī)章制度，或者是即使制訂了規(guī)章制度，也不能嚴(yán)格的執(zhí)行。許多中小貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部有一部分職工是企業(yè)主的親戚朋友，有時(shí)礙于情面不好意思嚴(yán)格按制度行事。 第四， 財(cái)務(wù)管理混亂。 很多中小貿(mào)易企業(yè)沒有專門的會(huì)計(jì)人員，或是會(huì)計(jì)出納一人擔(dān)任，這就很容易出現(xiàn)漏洞。第五，忽視現(xiàn)代化管理的施設(shè)、手段等基礎(chǔ)條件。一些中小貿(mào)易企業(yè)主不注意用現(xiàn)代化的知識(shí)武裝自己，一方面是舍不得在這方面投資，另一方面則可能是根本就沒有認(rèn)識(shí)到管理的重要性4 4 .缺乏人才引進(jìn)更新經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高，管理水平低下，是制約中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。現(xiàn)行中小貿(mào)易企業(yè)在選人用人機(jī)制上的許多弊端及政府監(jiān)督不到位，企業(yè)內(nèi)部又缺乏有效的民主制度等原因，導(dǎo)致中小貿(mào)易企業(yè)中文化水平低、管理水平低、思想素質(zhì)低的經(jīng)營(yíng)者屢見不鮮。存在相當(dāng)多的中小貿(mào)易企業(yè)管理混亂，管理無制度、勞動(dòng)和材料消耗無定額、成本無核算等四無”