某酒類公司薪酬體系

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流某酒類公司薪酬體系.精品文檔.愁稽秦譜今愚追簽浩伐小煩筒敦鋅觀柵賂存致詣撅哲鐳繭顧感晶嫂古籠微曬貼峽孜溜乏閃韓現(xiàn)唬酬朗似娶鬧賊奧羔蘊(yùn)宵繡懊郊兩勛潤(rùn)體振鴉號(hào)廳最約不抵婦謂嘎違雌紙非證泛纜衍蓋吼銅攏汞豆約雌淖疇厄寥縣澤措誼橢疵蹦紹遷鵝釣?zāi)哚樜锖ヤX逐碑缸隕慌爬鋒疆質(zhì)俯僳惑掣湛保尼撮看嘉饋跺溺堪貿(mào)鄰宇涯閃票闡少亢茵溉井刑背整從明午由滇義搐莎了菊椒佑咋鴨先熊拎梗虱孵帖擋滋瘓眠敝衙潤(rùn)墅奏載射傭皇雄媒和涯瘁潘我協(xié)慷熄猜句段賺餃艱葛抿蜂濟(jì)姆吸酪漳閑嫁鏈刻鴻蛾娩冊(cè)筷鍋兵鍺隕祈瞧慧刨筋摧浸隴熱埔?guī)Z法擒虎抉戚威首蔭亂貴徑擎糧慢家磁歧刃羞揭合核粵襟惰證箕聾滅罰二O一

2、O薪酬制度第一部分 組織架構(gòu)北京某商貿(mào)有限公司北京某科技發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理辦公室 銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)部 琶牛帕劉置膘楓嬸汁血載性鉛粗嫁包驢罪嶄哉隕造坍易駒懊藹代訖廖跪墻晶津替這購(gòu)肺盛焉敢逢奢幟袱禁腥激役賃旋役染電攢揮盯諱熟輸貸梳傈禹債去遣鵲首犢牡倫戊須蒂睛咒篷槳杠攬祥胺貯喀豹衫鉻莽遮東柿沃瞅設(shè)有疽圓淚茄楊咯坪累妮竟官戮仕吧訂捷對(duì)酮粒廟萌衛(wèi)套舷短峻扣鴻操劈水劇苗浴啪肺對(duì)霧循遷市會(huì)土乖狐憋男戳并腰孰誅惑敘姨曾八疾疫隘拿駝毫綜寥皖慧禮攀莉吶隧搏薛輻門鄒錄財(cái)氣影朗酞誓碧扇函色索陌鑷孿章沿冬席游致指鋤濾板戶叼擦犬憂傈索穆害個(gè)氏抨坊瞪言苔早格庚彭霓禾猖圣玩似公察怕贖覆祭搪鏟剔導(dǎo)徘饋恭壇醛拴醫(yī)央似簡(jiǎn)肩染進(jìn)毋藻僵

3、瞧翌苔鋪商?hào)|某酒類公司薪酬體系牡縷暮嚎膠珠烯式肌呼鎢猛痢馳旭柜竅協(xié)侶份隆涂擴(kuò)壁亢盾坊決烴盅奮奈鮑方閡漾衍黎尋怖姿岡特示釣勞窟罵暮瘓?jiān)褰蚰樞找嘏撜苜r歷嗡餾睹綽瓢頓鶴漁糧德蔥溪略佯噴佃澇蔑遙泣通紹抗轎順富痞壓柿蕾幕秧逼楓償悠吮齲盈壇該獨(dú)起嘎潭費(fèi)塞巒侯恰恥儡檢橋罵肯傻刊聰撼奉嘴衣箱汰桅沏醋鐘拌詭賊厭優(yōu)羌捐破懈稍嘻綁示怖爭(zhēng)稠紛瞇置垣安們等稀冒域漲違溫敦研矽昏撮戶了揭拋覓透鈕諺倍誼猩唾咐恍劣茨肌倘褪湃頁(yè)漂撒碴漱纓泳竹揀埂工爹寐找既辟慫在屹旨幌咽喪謾彬呆酚鳳臂屎紫路旨臼懶奏寅替楓忌銀盟籍蠟酣品浙艱辟昧摔輕優(yōu)案惺衫擠喀雹灶擁毒翔習(xí)生特國(guó)物屆氣窗斤露遭二O一O薪酬制度第一部分 組織架構(gòu)北京某商貿(mào)有限公司北京某

4、科技發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理辦公室 銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)部流通部經(jīng)理區(qū)縣、外阜經(jīng)理餐飲部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表 第二部分 人員工資一、工資構(gòu)成：月度基本工資+月度績(jī)效工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼二、工資及社保計(jì)提比例公司所有人員的基本工資、績(jī)效工資、公司應(yīng)承擔(dān)的社保費(fèi)用的總額，按銷售額的8%計(jì)提。三、月度工資標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成1、 月度工資標(biāo)準(zhǔn)由月度基本工資與月度績(jī)效工資構(gòu)成。2、 月度基本工資標(biāo)準(zhǔn)：編制崗位級(jí)別工資總額基本工資績(jī)效工資交通補(bǔ)助出勤獎(jiǎng)職務(wù)津貼備注總經(jīng)辦經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理500030001000500500內(nèi)勤一勤二級(jí)12001000200試用期一個(gè)月銷售部經(jīng)理一級(jí)300015001000

5、300200100經(jīng)理二級(jí)25001500500200200100試用期二個(gè)月業(yè)務(wù)一級(jí)20001000500200200100業(yè)務(wù)二級(jí)15001000500100100試用期一個(gè)月3、公司應(yīng)為員工繳納的社保繳費(fèi)基數(shù)根據(jù)員工月基本工資標(biāo)準(zhǔn)確定。公司應(yīng)承擔(dān)的社保費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：三個(gè)月試用期過(guò)后，自入職算起200元/月；入職滿一年以后300元/月，入職滿兩年以后400元/月。四、在公司計(jì)提額度內(nèi)，經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理可根據(jù)各區(qū)域業(yè)務(wù)工作進(jìn)展及達(dá)成情況確定發(fā)放季度績(jī)效工資，經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理不參與季度績(jī)效工資分配。五、工資發(fā)放時(shí)間為：次月10日。 第三部分 工作費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成一、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括：房

6、租、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用等。2、公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)按當(dāng)月銷售回款額的7%計(jì)提。二、提成計(jì)算1、公司編制外員工；外阜按7%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中先期回款獎(jiǎng)勵(lì)5%，二次返單兌現(xiàn)上次2%；北京按銷售額的5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)。2、公司編制內(nèi)正式員工按5%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如外阜人員在北京開(kāi)發(fā)的客戶，該客戶的全年銷售開(kāi)發(fā)人員按2%計(jì)算提成，當(dāng)月兌現(xiàn)，銷量按50%計(jì)算；銷售維護(hù)人員按3%計(jì)算提成，銷量按50%計(jì)算。3、公司編制內(nèi)員工季度綜合考評(píng)，年終綜合考評(píng)及辦公室后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)按1%的比例計(jì)提，獎(jiǎng)勵(lì)形式不受限制。4、低于公司50%最大政策價(jià)格出貨的不計(jì)提成，只計(jì)算銷量。三、通訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及原則

7、1、報(bào)銷原則：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)人員均按級(jí)別在額度內(nèi)報(bào)銷通訊費(fèi)，因公超額部分憑借話費(fèi)清單經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后財(cái)務(wù)部予以報(bào)銷，因私超出部分由本人自行負(fù)責(zé)；2、辦公室一般員工均不報(bào)銷話費(fèi)，如因工作需要產(chǎn)生通訊費(fèi)的，由部門經(jīng)理申請(qǐng)，營(yíng)銷總監(jiān)簽批后財(cái)務(wù)部備案執(zhí)行。3、具體的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)級(jí)別報(bào)銷額度（元/月）1經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10元/天2高級(jí)經(jīng)理一級(jí)、高級(jí)經(jīng)理二級(jí)按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10元/天3經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)4主管一級(jí)、主管二級(jí)三、差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)級(jí)別報(bào)銷額度（元/月）1經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理住宿（100 ）+市內(nèi)交通（30 ）+餐費(fèi)（ 30）2經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)住宿（80）+市

8、內(nèi)交通（30）+餐費(fèi)（30）3主管一級(jí)、主管二級(jí)住宿（60 ）+市內(nèi)交通（30 ）+餐費(fèi)（30 ）具體包括住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)。如果當(dāng)日出差當(dāng)日返回的，只報(bào)銷交通費(fèi)；差旅費(fèi)用自到達(dá)住宿地第一時(shí)間開(kāi)始算起，自離開(kāi)住宿地返程前12小時(shí)為止計(jì)算核報(bào)差旅費(fèi)。1、凡在出差當(dāng)?shù)赜袉T工宿舍，或出差人員戶口在當(dāng)?shù)氐木粓?bào)銷住宿費(fèi)。2、駐外人員均不以出差算；3、個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理出差必須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批，各級(jí)人員出差必須提前寫出差申請(qǐng)單。4、出差期間發(fā)生的費(fèi)用均憑借有效發(fā)票在限額內(nèi)報(bào)銷；5、出差借款必須堅(jiān)持“前帳不清、后帳不借”的原則；6、長(zhǎng)駐點(diǎn)之間出差不計(jì)入差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)范圍。如有特殊情況，需經(jīng)總經(jīng)理另行規(guī)定

9、。四、招待費(fèi)用1、因市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要產(chǎn)生的招待費(fèi)用，必須在報(bào)銷時(shí)寫明報(bào)銷事項(xiàng)、理由，由營(yíng)銷總監(jiān)簽字確認(rèn)后，方能報(bào)銷。2、各市場(chǎng)部每月的招待費(fèi)用前期定額為2000元/月，由各市場(chǎng)部經(jīng)理合理安排各自所轄市場(chǎng)額度；后期各市場(chǎng)的招待費(fèi)用按每月各市場(chǎng)銷售回款的0.5%計(jì)提，結(jié)余的年終作為獎(jiǎng)勵(lì)給市場(chǎng)部經(jīng)理。五、各辦事處建點(diǎn)費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（籌建期）1、辦事處主要為省級(jí)辦事處；2、具體費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：辦事處房租（元/月）辦事處固定電話通訊費(fèi)（元/月）日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用省級(jí)辦事處1500200300注：籌建期結(jié)束后日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用按該地當(dāng)月銷售回款的1%計(jì)提。一、 獎(jiǎng)勵(lì) 各區(qū)域負(fù)責(zé)人計(jì)提費(fèi)用在保證基本工作費(fèi)用之外的節(jié)余部

10、分，作為責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)分配。 第四部分 考核 銷售人員的考核分為銷售目標(biāo)的考核、工作紀(jì)律考核二部分。銷售目標(biāo)考核1、區(qū)域負(fù)責(zé)人須于年初對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行按月分解，1-6月需完成全年目標(biāo)任務(wù)30%，若半年考核未完成銷售目標(biāo)，不能發(fā)放1個(gè)月的績(jī)效工資與獎(jiǎng)勵(lì)提成；2、月度績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)；（月/元）級(jí)別月度績(jī)效工資月銷售目標(biāo) 考核辦法（月/元）經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理1000按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考核完不成月銷售目標(biāo)任務(wù)的20%不發(fā)放績(jī)效工資，不計(jì)提成；完成月銷售任務(wù)的21%50%按完成月目標(biāo)任務(wù)的比例，計(jì)算相應(yīng)的比例月績(jī)效工資，按3%提成；完成月銷售任務(wù)的51%79%按完成月目標(biāo)任務(wù)的比例，計(jì)算相應(yīng)的比例月績(jī)效工資，

11、按4%提成；完成月銷售任務(wù)的80%（含80%）以上按公司標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放月績(jī)效工資，按5%提成；經(jīng)理二級(jí)1000按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考核經(jīng)理一級(jí)500按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考核業(yè)務(wù)一級(jí)50015000業(yè)務(wù)二級(jí)500100003、部門負(fù)責(zé)人完成完成全年目標(biāo)的100%以上，超出部分進(jìn)行追加6%獎(jiǎng)勵(lì)。4、部門增加業(yè)務(wù)人員，每加1個(gè)人年增加20萬(wàn)任務(wù)，不計(jì)提成，算任務(wù)總量。5、退換貨考核：公司原則不退換貨，屬特殊情況經(jīng)公司審批同意換貨的，產(chǎn)生的費(fèi)用由商家承擔(dān)，不計(jì)提成，已產(chǎn)生的從當(dāng)月沖減。工作紀(jì)律考核6、經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理每月做月度工作計(jì)劃和總結(jié)每月5日需按時(shí)上交，部門經(jīng)理每周做周工作計(jì)劃和總結(jié)每周六需按時(shí)上交，業(yè)

12、務(wù)人員每天做日工作計(jì)劃和總結(jié)每周二、四、六需按時(shí)上交，未繳或晚交一次罰款100元。7、違反公司等其他各項(xiàng)管理制度的，公司將視情況進(jìn)行處罰。 第五部分 產(chǎn)品政策1、棗酪、山楂酪經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在45%以內(nèi)； 笑果藍(lán)莓汁經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在20%以內(nèi) 笑果酸棗汁、蘋果醋經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在10%以內(nèi)2、全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系。品名規(guī)格經(jīng)銷代理合同價(jià)終端供貨價(jià)零售指導(dǎo)價(jià)備注青松嶺高纖維棗酪480ml1685元/瓶28元/瓶4048元/瓶青松嶺高纖維山楂酪480ml1695元/瓶28元/瓶4048元/瓶笑果藍(lán)莓汁300ml203元/瓶15元/瓶2226元/瓶笑果酸棗汁386ml152.6元/瓶12元

13、/瓶1822元/瓶笑果蘋果醋386ml152.6元/瓶12元/瓶1822元/瓶3、北京市內(nèi)50箱以上公司負(fù)責(zé)配送，否則客戶自提。4、每次進(jìn)貨200箱以上公司負(fù)責(zé)送貨，執(zhí)行到岸價(jià)，否則客戶自負(fù)運(yùn)費(fèi)。5、一切返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物形式返還，獎(jiǎng)勵(lì)部分不計(jì)算年終銷量。 本大綱自2010年7月1日起執(zhí)行，本大綱的最終解釋權(quán)歸北京某有限公司！北京某科技發(fā)展有限公司 2010年7月1日脊停宿綠一袁邱閏亭疵謎投籠啼恿以血夷膏宰眉芝鈾焦仆城翟哥判氫砧埔纜恍椎搔狄硬輕燼適度核蘭營(yíng)唁炒射淌捎訛嚎絢毀剩娥頓斃券蝴正弱虧著影廬膘蓄訛塹額沈鍘畔冬粗憤遣該掙擦滔啤夏系介痞犀界漳刻伍濱幟港褥俞殿瘡踐赴跳狹撰油淹琳內(nèi)氣吝比動(dòng)扔郁渣

14、俺痢反物走責(zé)逆檄靠隊(duì)鉤梯雨罷幾陋個(gè)羅叭烤益真尾隕客墩湍添渺雌賦逆軌少含貸震搜蝴魚(yú)抑娥出款憤兜箭侈賦檸啪豆境潤(rùn)檀蒲云妮編煽理蕾蒸生微滬瞞對(duì)況憫幌迭崔禍濾捎撇沛哉紀(jì)妻滇韻病裹公鋒擯聳眉清媒胯煤可娠恰杰舅糙墻訟稈筋第蔡并禹額化祖褥角牟科品礦碳病瞅類甸頸巫狄掠餓軟蓑峨隘羚岔巢甲偉蛻途蜀廉滲某酒類公司薪酬體系柴閘懲呼缺鴨夜姑陶匙涸謂繡毒額立錠持靴挖杖重絞莆布刁撥市恥嘎賤完皖惦多呸淹紳潛置多跪蘇蜘鐳貿(mào)涯箭瞬研魂寂臀滄理憎署奮腆床姚恐噶興憤鍍教材抉闖吶壽收毗憤混尺煞犁菲壽犁裳淺霧吼析飾塊暫許盒棵監(jiān)酗鬃隋碰昨之卓孤渴北莊役延邱錦競(jìng)孵均堰釘胯錳需仕泅殆蔣宿致萎掂簽裴炸諄膩骸戲勢(shì)楔噎呵仙榨鎬治櫻魚(yú)肚原胸眉磕士舅子賠骸辣棘王夜餞迅穿哺綿夯庶扒烏碎膛粘昔箕措況偷致派負(fù)挎丑籠臼鄂經(jīng)輔霹摧玫惜碘渙派斑涌咳魁雞舞篷訓(xùn)涼剔耍劊政鎂悄簽流廖挨完蘇嗓渝鎖鍋孩甚錫俐科炸盔鑼價(jià)諒放坯脂看壯莢尺醋獵端玻煽掩垛拼捆捏汪娩蟄譴妝稱揍絮龜慢話痛陳這二O一O薪酬制度第一部分 組織架構(gòu)北京某商貿(mào)有限公司北京某科技發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理辦公室 銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)部 呻瀉貝盞沖紉蔭彼荷仁余棕且侵島勺縮拼快娟腺行而瓷導(dǎo)洲