1、萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程圖

1、萬(wàn)科房地產(chǎn)工程運(yùn)作流程圖其他部門(mén)信息高層領(lǐng)導(dǎo)信息其他信息渠道經(jīng)營(yíng)副總市場(chǎng)部與籌劃部協(xié)作市 場(chǎng) 部 專 業(yè) 調(diào) 查有效信息市場(chǎng)部跟進(jìn)市場(chǎng) 局部 析處 理!持 ；續(xù) '跟進(jìn)初 步 意 向評(píng)審反應(yīng)市場(chǎng)部調(diào)查否認(rèn)I,與甲方合同磋總經(jīng)理簽合同跟 蹤 失 敗工程總工程結(jié)束工程運(yùn)作流程一、 工程開(kāi)拓H評(píng)審iIi籌劃部方案不可行!協(xié)調(diào)失敗財(cái)務(wù)部工程結(jié)算賬款催收與甲方 協(xié)結(jié)算支組織各部 門(mén)立項(xiàng)論 證評(píng)審不成立！行政副總預(yù)算報(bào)批否決競(jìng)選工程組行政人力資源組建工程組支 持 監(jiān) 督銷售準(zhǔn)備工1支持正式運(yùn)作期間工程組長(zhǎng)與各相關(guān)方歸口對(duì)接簽證確認(rèn)溝通協(xié)作支持監(jiān)督*7!合作工 程 組 市 調(diào)甲方廣告公我方廣告公一、

2、工程信息收集處理1、市場(chǎng)部進(jìn)行專業(yè)地調(diào)查,獲取工程信息,并進(jìn)行分析處理：、對(duì)于有效信息,持續(xù)跟進(jìn)；、暫無(wú)價(jià)值地信息存檔,但必須持續(xù)跟蹤.2、市場(chǎng)部跟進(jìn)工程地相關(guān)要素,包括：、工程簡(jiǎn)況、區(qū)域情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 顯在及潛在等；、開(kāi)發(fā)商地背景、相關(guān)要素、決策人、談判切入點(diǎn)、談判關(guān)鍵人等；、與開(kāi)發(fā)商相關(guān)地規(guī)劃單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、廣告公司等；、與我方競(jìng)爭(zhēng)地籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或銷售代理地要素、介入工程地程度等；、與工程相關(guān)地關(guān)鍵要素和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等；、其他影響工程及影響我方介入地因素.3、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部地跟進(jìn),通常產(chǎn)生以下兩種結(jié)果：、獲得甲方地初步意向和要求,進(jìn)入正式市場(chǎng)調(diào)查程序.、跟進(jìn)失敗,分析總結(jié)原因后存檔,必要時(shí)繼續(xù)

3、跟蹤.4、公司其他部門(mén)、高層領(lǐng)導(dǎo)和其他渠道獲得地工程信息 ,通知或指令市場(chǎng)部進(jìn)入正式市場(chǎng)調(diào)查程序.二、工程初步接洽1、市場(chǎng)部對(duì)目標(biāo)工程展開(kāi)有組織有方案地正式調(diào)查,涉及異地和費(fèi)用使用地工程,向經(jīng)營(yíng)副總申報(bào)方案,審核后報(bào)行政副總核算,辦理款項(xiàng)事宜,費(fèi)用涉及相對(duì)大地調(diào)查呈報(bào)總經(jīng)理審批,根據(jù)程序進(jìn)行辦理：、通過(guò)上一步程序地進(jìn)入下一步；、沒(méi)有通過(guò)那么根據(jù)要求返回重做方案.2、通過(guò)審批地方案,稱做方案,市場(chǎng)部嚴(yán)格根據(jù)方案所列地要素進(jìn)行客觀真實(shí)地調(diào)查,保證數(shù)據(jù)信息地質(zhì)量,過(guò)程和結(jié)果納入考核；調(diào)查結(jié)束后,涉及費(fèi)用地工程必須當(dāng)天到財(cái)務(wù)部報(bào)銷.3、正式市場(chǎng)調(diào)查主要在原來(lái)地根底上重點(diǎn)對(duì)工程所處區(qū)域地宏觀微觀經(jīng)濟(jì)情況

4、、房地產(chǎn)供需狀況、客戶群體特點(diǎn)、工程要素、開(kāi)發(fā)商要素及意圖等作深入系統(tǒng)地調(diào)查分析,對(duì)工程資源地條件進(jìn)行整合及判斷,并對(duì)工程地可操作性做出初步結(jié)論,并編制?工程調(diào)查報(bào)告?,市場(chǎng)部經(jīng)理簽 字后送達(dá)籌劃部進(jìn)行第一次評(píng)審,經(jīng)營(yíng)副總進(jìn)行第二次評(píng)審,并產(chǎn)生以下三種情形：、籌劃部經(jīng)理簽收或拒收 要求補(bǔ)充調(diào)查分析；、經(jīng)營(yíng)副總評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)或糾正調(diào)查側(cè)重點(diǎn) 要求補(bǔ)充調(diào)查分析；、經(jīng)過(guò)以上程序,發(fā)現(xiàn)工程本身不可行,市場(chǎng)部總結(jié)后存檔.4、籌劃部結(jié)合實(shí)際情況,根據(jù)?工程調(diào)查報(bào)告?和相關(guān)資料有選擇地編制?工程初次籌劃報(bào)告?、?工程整體定位籌劃報(bào)告?、?首期開(kāi)發(fā)模式籌劃報(bào)告?、?工程整體規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)報(bào)告?、?工程園林設(shè)計(jì)報(bào)告

5、?、?工程營(yíng)銷籌劃報(bào)告?等報(bào)送經(jīng)營(yíng)副總進(jìn)行第三次評(píng)審：、通過(guò)評(píng)審,由經(jīng)營(yíng)副總負(fù)責(zé)把編制地外部方案送達(dá)甲方,進(jìn)行協(xié)調(diào)；、沒(méi)有通過(guò)那么根據(jù)要求重做方案.5、在與甲方地協(xié)調(diào)當(dāng)中,通常產(chǎn)生三種情況：、協(xié)調(diào)成功,甲方完全認(rèn)可,進(jìn)入工程論證程序；、甲方認(rèn)可,但提出其他相關(guān)要求,由市場(chǎng)部與籌劃部協(xié)作補(bǔ)充調(diào)查,調(diào)整方案；、客觀原因,協(xié)調(diào)失敗,總結(jié)后歸檔.二、工程論證1、經(jīng)營(yíng)副總負(fù)責(zé)組織公司各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行工程立項(xiàng)論證評(píng)審,并針對(duì)與工程有關(guān)地各個(gè)方面提出質(zhì)問(wèn),各部門(mén)進(jìn)行辯論,對(duì)于論證結(jié)果由經(jīng)營(yíng)最終裁決：、市場(chǎng)部主要針對(duì)工程地背景、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)防范、價(jià)格、利潤(rùn)、周期等提出論點(diǎn)和論據(jù)；、籌劃部對(duì)于營(yíng)銷策略、營(yíng)銷推廣策略

6、、價(jià)格策略等進(jìn)行初步論證；、銷售部對(duì)于工程運(yùn)作細(xì)節(jié)局部可能會(huì)出現(xiàn)地情況進(jìn)行設(shè)想,并提出應(yīng)對(duì)舉措；、行政人力資源部對(duì)于工程組人員在工程所處區(qū)域會(huì)出現(xiàn)地情況進(jìn)行論證；、財(cái)務(wù)部對(duì)于工程運(yùn)作資金地預(yù)算、經(jīng)濟(jì)收益、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)及舉措等提出論證 2、經(jīng)過(guò)論證通常出現(xiàn)三種情形：、通過(guò)論證評(píng)審,報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行最終評(píng)審;、工程地論證缺少局部依據(jù),由市場(chǎng)部與籌劃部協(xié)作對(duì)其補(bǔ)充調(diào)查,調(diào)整方案,直到各種客觀依據(jù)充分為止,繼續(xù)進(jìn)行論證；、論證后認(rèn)為工程不成立,進(jìn)行存檔處理.3、總經(jīng)理地評(píng)審過(guò)程,各部門(mén)指派代表參加,主要對(duì)于總經(jīng)理提出地各種與工程有關(guān)地質(zhì)問(wèn)進(jìn)行辯論,并產(chǎn)生如下結(jié)果：、通過(guò)總經(jīng)理地評(píng)審,工程立項(xiàng),并進(jìn)入合同洽談

7、程序；、總經(jīng)理對(duì)于局部方案提出否認(rèn),返回論證評(píng)審程序；、總經(jīng)理否決該工程,總結(jié)后歸檔處理.三、合同訂立1、總經(jīng)理負(fù)責(zé)與甲方就工程合作事宜地相關(guān)合同條款進(jìn)行磋商：、磋商成功,相關(guān)條件滿足我方運(yùn)作地各種要素,把甲方或我方草擬地合同樣本送達(dá)律師進(jìn)行審核,進(jìn)入合同簽署程序；、磋商失敗,對(duì)方地條件不能滿足工程地運(yùn)作,總結(jié)后歸檔處理.2、總經(jīng)理簽署或授權(quán)公司相關(guān)人員與對(duì)方簽署合同,行政副總負(fù)責(zé)調(diào)查甲方地資信后,加蓋“合同專用章.四、工程籌備1、經(jīng)營(yíng)副總負(fù)責(zé)把內(nèi)部方案和預(yù)算方案送達(dá)行政副總進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,編制本錢(qián)治理方案和人力資源方案后,一并報(bào)送總經(jīng)理審批.、通過(guò)審批地方案成為方案,依據(jù)方案執(zhí)行；、沒(méi)有通過(guò)審

8、批地方案,依據(jù)總經(jīng)理地質(zhì)疑重新修改報(bào)批方案.2、工程組長(zhǎng)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,行政副總負(fù)責(zé)組織,經(jīng)營(yíng)副總負(fù)責(zé)組長(zhǎng)地評(píng)選,銷售部經(jīng)理參與評(píng)選,最終結(jié)果報(bào)送總經(jīng)理審核.公司內(nèi)部中層治理人員 包括以下地所有員工有權(quán)參與競(jìng)爭(zhēng),并根據(jù)行政人力資源部地要求詳細(xì)提供如下資料：、述職報(bào)告、工程經(jīng)營(yíng)治理方案、資源需求及目標(biāo)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)限制舉措、應(yīng)急舉措.工程組長(zhǎng)地評(píng)選工作本著公開(kāi)、公正、公平地原那么以辯論會(huì)展開(kāi).3、入選地工程組長(zhǎng)根據(jù)獲彳#審批地人力資源方案,向行政人力資源部提交人員需求,工程組長(zhǎng)有權(quán)對(duì)行政人力資源部調(diào)配或招聘地人員進(jìn)行評(píng)選 最終組建工程組.4、工程組長(zhǎng)根據(jù)獲得審批地物資需求方案 ,向行政人力資

9、源部提交申請(qǐng),并根據(jù)方案開(kāi)展各項(xiàng)工作,所涉及地工程經(jīng)營(yíng)治理方面地事宜必須根據(jù) 要求定期或不定期 突發(fā)事件如實(shí)報(bào)送銷售部經(jīng)理,銷售部經(jīng)理填寫(xiě)傾向性意見(jiàn)后報(bào)送經(jīng)營(yíng)副總審核 .五、工程運(yùn)作一 、銷售準(zhǔn)備1、工程組與甲方、籌劃部等建立正式地書(shū)面送達(dá)簽證制度 .2、工程所處區(qū)域地市場(chǎng)調(diào)查由工程組負(fù)責(zé),籌劃部負(fù)責(zé)編制調(diào)查方案,送達(dá)工程組長(zhǎng)實(shí)施,并對(duì)調(diào)查過(guò)程和結(jié)果提供支持.3、該階段籌劃部負(fù)責(zé)與工程組、甲方、甲方廣告公司、我方廣告公司深度溝通后,根據(jù)實(shí)據(jù)情況有選擇地 、?工程營(yíng)銷整體規(guī)劃?： VI,推廣地主題、方式、渠道、策略、步驟,包裝地類型、風(fēng)格和銷售地入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加 促銷手段,如裝修

10、套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合地創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署；、?工程經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告?：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率問(wèn)地變量關(guān)系圖表；、?工程價(jià)格策略報(bào)告?：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)地判斷,進(jìn)行價(jià)格地上下、提升、折率地編排和修整；、?工程地物業(yè)模型?：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立地新型物業(yè)治理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)治理模式地融合；、?工程前期工作方案表?：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作方案安排及費(fèi)用預(yù)算；、?工程包裝概念設(shè)計(jì)?： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中央、樓書(shū)、展板、模型、示范單位裝修套餐等地設(shè)計(jì)和制作方案安排及費(fèi)用預(yù)算；、?工程新聞炒作提綱和廣揭發(fā)布方案?：戶外廣告、報(bào)

11、刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作地方案安排及費(fèi)用預(yù)算；、?工程公關(guān)活動(dòng)籌劃報(bào)告?：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等地儀式,新聞發(fā)布會(huì),展銷會(huì)地其他公關(guān)活動(dòng)地方案安排及費(fèi)用預(yù)算；、?裝修效勞方案報(bào)告?：售后裝修和裝修按揭效勞 .以上方案由籌劃部根據(jù)程序報(bào)送經(jīng)營(yíng)副總審核,涉及費(fèi)用地根據(jù)程序呈報(bào)總經(jīng)理審批,然后由經(jīng)營(yíng)副總送達(dá)甲方簽字認(rèn)可后組織實(shí)施.4、工程組長(zhǎng)根據(jù)工作方案對(duì)工程組成人員進(jìn)行培訓(xùn)考核,并對(duì)案場(chǎng)地包裝布景向籌劃部提出書(shū)面建議.二、銷售實(shí)施階段1、工程組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所簽收地各類執(zhí)行文件地具體落實(shí) ,籌劃部對(duì)執(zhí)行地過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督,同時(shí)提供支持.2、工程組定期或不定期 突發(fā)事件向籌劃部客觀真實(shí)地反

12、應(yīng)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向,籌劃部適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,并報(bào)經(jīng)營(yíng)副總簽字,然后具體落實(shí).3、工程組長(zhǎng)負(fù)責(zé)根據(jù)行政人力資源部地要求定期報(bào)告人員治理、物品使用治理方面地報(bào)表4、行政人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)工程組地工作進(jìn)行全方位地后勤支持,并進(jìn)行監(jiān)督.5、工程組長(zhǎng)負(fù)責(zé)定期與甲方地財(cái)務(wù)人員進(jìn)行簽證確認(rèn) ,并與甲方其他歸口對(duì)接人員溝通協(xié)作好.6、工程組長(zhǎng)定期向行政副總報(bào)告與甲方財(cái)務(wù)人員地對(duì)帳單 ,遇到重大特殊事件 涉及商業(yè)機(jī)密第一時(shí)間與經(jīng)營(yíng)副總報(bào)告.7、籌劃部負(fù)責(zé)與甲方、甲方外協(xié)單位 廣告、我方外協(xié)單位 廣告等與營(yíng)銷推廣有關(guān)地事宜溝通協(xié)作.8、工程組對(duì)籌劃部與各方地接洽有權(quán)監(jiān)督,并有義務(wù)進(jìn)行協(xié)助；負(fù)責(zé)銷售合同地簽定和客戶

13、信息來(lái)源資料地收集整理.9、工程組長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面限制,治理好現(xiàn)場(chǎng)地人員和設(shè)備.10、組建銷售信息庫(kù),包括價(jià)格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤(pán)設(shè)計(jì)等 ,及時(shí)反應(yīng)給銷售部經(jīng)理三、工程結(jié)算1、工程組長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總有甲方財(cái)務(wù)人員和其他歸口治理人員簽證確認(rèn)地銷售報(bào)表與對(duì)方再次核對(duì)后,與公司財(cái)務(wù)部存底地銷售報(bào)表進(jìn)一步核對(duì).2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)編制結(jié)算報(bào)表和相關(guān)憑證,經(jīng)營(yíng)副總確認(rèn)后,呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn),在工程組地協(xié)助下與甲方進(jìn)行結(jié)算,在結(jié)算過(guò)程中嚴(yán)格遵循相關(guān)財(cái)務(wù) 制度.3、工程組協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行賬款催收.六、工程結(jié)束1、行政人力資源部協(xié)助工程組處理各種后續(xù)事宜 ,必要時(shí),籌劃部協(xié)助進(jìn)行.2、經(jīng)營(yíng)副總負(fù)責(zé)與甲方地關(guān)系維護(hù).

14、3、工程組長(zhǎng)負(fù)責(zé)總結(jié)工程運(yùn)行過(guò)程中地經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并存檔.注意：在整個(gè)工程地所有階段,參與人員涉及地重控文件必須交行政人力資源部存檔,涉及普通地業(yè)務(wù)資料必須在檔案室存檔備份,并嚴(yán)格執(zhí)行公司 地各項(xiàng)保密制度和常規(guī)治理制度.樓盤(pán)銷售代理工作流程草案二、工程開(kāi)拓階段一、主旨：全員營(yíng)銷,公司所有人員有義務(wù)和權(quán)利在待命狀態(tài)下進(jìn)行有組織地工程開(kāi)拓營(yíng)銷.二、人員地組織、方案、運(yùn)作、統(tǒng)籌治理 .1、市場(chǎng)部有組織地進(jìn)行專業(yè)地市場(chǎng)調(diào)查,搜尋新工程,工作過(guò)程和結(jié)果納入考核；2、其他部門(mén)及個(gè)人如果沒(méi)有作業(yè)安排,在經(jīng)營(yíng)副總地統(tǒng)籌下,各部門(mén)在市場(chǎng)部地指導(dǎo)下有組織地進(jìn)行工程開(kāi)拓 ,遵循過(guò)程受控,有紀(jì)錄地原那么,并 納入相應(yīng)地考

15、核；3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各種渠道開(kāi)拓新工程；4、具體營(yíng)銷方案由市場(chǎng)部報(bào)經(jīng)營(yíng)副總審核后,報(bào)總經(jīng)理審批.三、作業(yè)內(nèi)容：調(diào)查工程是否有需要代理地意向 ：如果沒(méi)有或者已經(jīng)被其他公司代理,那么繼續(xù)進(jìn)行跟蹤,并及時(shí)進(jìn)行備案存檔；如果確實(shí)沒(méi)有代理地可能性 ,備案存檔.如果有,那么對(duì)工程進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)查,主要調(diào)查：1、工程所處區(qū)域地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售狀況；2、該工程簡(jiǎn)況；3、開(kāi)發(fā)商背景；4、工程談平U切入點(diǎn).對(duì)工程資源地條件進(jìn)行整合及判斷,并對(duì)工程地可操作性做出初步結(jié)論,形成?*工程初步市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?,市場(chǎng)部經(jīng)理簽字后送達(dá)籌劃部,籌劃 部經(jīng)理簽收或拒收 補(bǔ)充調(diào)查.四、注意點(diǎn)：各部門(mén)員工發(fā)現(xiàn)工程信息,只向直屬上級(jí)單

16、線匯報(bào),最終聚集到銷售副總,評(píng)判該工程是否已經(jīng)由公司其他人員在跟蹤,以免重復(fù).三、初步接洽階段一、由經(jīng)營(yíng)副總組織籌劃部與工程方初步接洽,了解對(duì)方地需求和根本情況,并向?qū)Ψ竭f送公司宣傳資料,說(shuō)服對(duì)方給予我方介入工程地機(jī)會(huì)；二、籌劃部根據(jù)?*工程初步市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?和相關(guān)資料對(duì)工程進(jìn)行論證 ,并編寫(xiě)?*工程初步籌劃報(bào)告?,內(nèi)容包括：1、工程風(fēng)險(xiǎn)、抗擊風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)及周期等要素分析；2、銷售策略初稿；3、價(jià)格策略初稿；4、廣告推廣策略初稿.如果工程對(duì)于我方不可性,那么由對(duì)接人委婉告訴對(duì)方,把資料歸檔；如果工程可行,那么由經(jīng)營(yíng)副總簽字后送達(dá)開(kāi)展商；如果開(kāi)展商提出更高地 要求,由籌劃部編制?作業(yè)通知書(shū)?,獲得

17、經(jīng)營(yíng)副總簽字后,送達(dá)市場(chǎng)部進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查,市場(chǎng)部編制?*工程二次市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?送達(dá)籌劃部編制?*工程籌劃報(bào)告?根據(jù)程序 一執(zhí)行,由經(jīng)營(yíng)副總簽字后送達(dá)開(kāi)展商,直到對(duì)方滿意為止；三、經(jīng)營(yíng)副總統(tǒng)籌安排與該工程有關(guān)地人員對(duì)工程地跟進(jìn) ,跟蹤人員對(duì)過(guò)程作詳細(xì)紀(jì)錄,并及時(shí)向經(jīng)營(yíng)副總進(jìn)行匯報(bào)；四、跟進(jìn)獲得成果,對(duì)方提出條件后,經(jīng)營(yíng)副總根據(jù)初步評(píng)估結(jié)果編制建議書(shū),提交總經(jīng)理審批,沒(méi)有通過(guò)那么修改后重報(bào)或否決工程；通過(guò)那么由公 司高層進(jìn)入簽訂合同地談判程序,最終簽訂代理合同.五、如果發(fā)生變更,經(jīng)營(yíng)副總組織各種資源竭力挽回工程,如果是客觀原因,各參與人員組織研討會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并作紀(jì)錄歸檔.三、工程運(yùn)作階段一、運(yùn)

18、作準(zhǔn)備階段1、經(jīng)營(yíng)副總負(fù)責(zé)編制工程運(yùn)作方案,送達(dá)常務(wù)副總進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,出據(jù)預(yù)算表單,并呈報(bào)總經(jīng)理審批.沒(méi)有通過(guò)審批,由常務(wù)副總和經(jīng)營(yíng)副總協(xié)商重新報(bào)批；通過(guò)審批,那么由常務(wù)副總根據(jù)預(yù)算表和方案進(jìn)行人員和資金地準(zhǔn)備 ,經(jīng)營(yíng)副總根據(jù)方案組建工程組.2、工程組主管競(jìng)爭(zhēng)上崗,必須編制述職報(bào)告,內(nèi)容包括工作方案、崗位責(zé)任、薪資方案、日常治理制度、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)與指南等,并簽訂責(zé)任書(shū).3、籌劃部全面介入,與工程組通力配合,對(duì)工程作正式調(diào)查,必要時(shí)向市場(chǎng)部發(fā)出作業(yè)通知書(shū)配合調(diào)查;4、籌劃部根據(jù)調(diào)查結(jié)果編制工程整體定位籌劃報(bào)告、首期開(kāi)發(fā)模式籌劃報(bào)告、工程整體規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)報(bào)告、工程園林設(shè)計(jì)報(bào)告、工程營(yíng)銷籌劃報(bào)告

19、等,并附帶?銷售部包裝費(fèi)用預(yù)算?和?推廣方案費(fèi)用預(yù)算?,經(jīng)經(jīng)營(yíng)副總審核后送達(dá)常務(wù)副總編制?財(cái)務(wù)計(jì)劃?,并呈報(bào)總經(jīng)理審批： 沒(méi)有通過(guò)審批,修改后重報(bào)； 通過(guò)審批,那么由經(jīng)營(yíng)副總選取相關(guān)材料送達(dá)開(kāi)展商,并與對(duì)方建立正式地工作簽證制度.5、籌劃部編制工程營(yíng)銷執(zhí)行方案,報(bào)送經(jīng)營(yíng)副總簽字后形成方案送達(dá)工程組,籌劃部與工程組正式建立信息溝通地書(shū)面送達(dá)制度 ,雙方在重大事項(xiàng)和資源要求等方面必須獲得經(jīng)營(yíng)副總地簽字才能實(shí)施,涉及費(fèi)用方面地情況必須根據(jù)程序呈報(bào)總經(jīng)理審批,在其他特殊情況下必須獲得 公司地特別授權(quán)才能實(shí)施；6、工程組地銷售文員直屬公司行政部治理,根據(jù)行政部要求定期或不定期報(bào)送相關(guān)資料,對(duì)工程組形成初

20、步監(jiān)督機(jī)制,納入考核；7、派到工程組地籌劃人員除監(jiān)督營(yíng)銷推廣方案地執(zhí)行外 ,還定期或不定期向籌劃部經(jīng)理送達(dá)相關(guān)資料形成第二道監(jiān)督機(jī)制,納入考核；8、該階段工程組和籌劃部有選擇地配合完成地籌劃報(bào)告主要有：A、?*工程營(yíng)銷整體規(guī)劃?： VI,推廣地主題、方式、渠道、策略、步驟 ,包裝地類型、風(fēng)格和銷售地入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促 銷手段,如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合地創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署；R?*工程經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告?：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率問(wèn)地變量關(guān)系圖表；G?*工程價(jià)格策略報(bào)告?：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)地判斷,進(jìn)行價(jià)格地上下、提升、折率地編排和修整；D?*工程地物業(yè)模型

21、?：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立地新型物業(yè)治理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)治理模式地融合；E、?*工程前期工作方案表?：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作方案安排及費(fèi)用預(yù)算；F、?*工程包裝概念設(shè)計(jì)?： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中央、樓書(shū)、展板、模型、示范單位裝修套餐等地設(shè)計(jì)和制作方案安排及費(fèi)用預(yù)算；G?*工程新聞炒作提綱和廣揭發(fā)布方案?：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作地方案安排及費(fèi)用預(yù)算H?*工程公關(guān)活動(dòng)籌劃報(bào)告?*工程*活動(dòng)報(bào)告籌劃書(shū)?：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等地儀式,新聞發(fā)布會(huì),展銷會(huì)地其他公關(guān)活動(dòng)地方案安排及費(fèi)用預(yù)算.I、?裝修套餐效勞方案報(bào)告?：售后裝修和裝修按揭效勞 .以上方案必須根據(jù)程序報(bào)送經(jīng)營(yíng)副總,涉及費(fèi)用地根據(jù)程序呈報(bào)總經(jīng)理審批.9、工程組人員地招募、培訓(xùn)、考核、上崗由行政部負(fù)責(zé)完成 ,工程主管對(duì)人員地錄用可以提出意見(jiàn).二、銷售實(shí)施階段 籌劃部配合工程組完成1、執(zhí)行修正?*工程銷售情況總結(jié)?*工程籌劃執(zhí)行修正