《市場營銷基礎(chǔ)》教案1-3.docxVIP

1、市場營銷基礎(chǔ)課程教案項目名稱揭開市場營銷神秘面紗教學課題任務(wù)2T比較市場營銷觀念授課班級授課地點授課時間授課學時2學時授課教師課型專業(yè)課教知識目標：區(qū)別不同的市場營銷觀念；學能力目標：能結(jié)合生活中的營銷案例區(qū)分不同的市場營銷觀念；目素養(yǎng)目標：激發(fā)學生學習熱情和興趣；培養(yǎng)營銷意識；提升團隊協(xié)助能力。標教學重點市場營銷觀念教學難點市場營銷觀念的區(qū)別教學方法理論講授案例教學。小組合作任務(wù)驅(qū)動。實訓教學。情景模擬。其他教學手段PPT幻燈片。音頻素材視頻、動畫素材網(wǎng)絡(luò)資源O學習平臺O實物教具。其他一、課程介紹（5分鐘）1.課程地位課程主要內(nèi)容2. 課程考核方式教材特色與授課方式二、新課導(dǎo)入（5分鐘）1.

2、 介紹廣東如意食品有限公司的背景，明確學習任務(wù)和目的。教學設(shè)計2. 為了讓劉欣、楊銳、王濤和李梅4位同學更好地理解市場營銷觀念的演變，陳老師設(shè)計了幾種不同的情景，讓同學們搜索相關(guān)資料，幫助他們分析和掌握不同營銷觀念的概念、特點及差異。三、情景分析（20分鐘）案例：結(jié)合廣東如意食品有限公司的產(chǎn)品鮮花餅銷售的五種情景。思考：不同情境下的營銷觀念有什么特點？活動實施：步驟1：請小組同學試分析以上幾種情景分別屬于哪種營銷觀念，并完成表122內(nèi)容的填寫？步驟2：請小組同學根據(jù)情景，討論不同的營銷觀念的標志，并完成連線題。步驟3：結(jié)合案例材料，總結(jié)歸納構(gòu)成市場應(yīng)具備哪些要素？四、新課講授（20分鐘）市場營

3、銷觀念是企業(yè)開展營銷活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)處理自身、消費者、社會發(fā)展三者關(guān)系的態(tài)度準則。1. 生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念出現(xiàn)于工業(yè)革命時期至20世紀20年代的西方，是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營思想。生產(chǎn)觀念任務(wù)消費者選擇少，只要價格合適，就會產(chǎn)生購買行為。案例：福特T型車產(chǎn)品觀念隨著20世紀20年代末市場供不應(yīng)求的狀況得到緩解，企業(yè)生產(chǎn)觀念由追求產(chǎn)量逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品質(zhì)量的要求，產(chǎn)品觀念應(yīng)運而生。產(chǎn)品觀念認為在市場商品逐漸豐富的情況下，質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能效用最好的產(chǎn)品更受消費者的歡迎。產(chǎn)品觀念也被稱為“市場營銷近視癥”。案例：美國愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營推銷觀念20世紀30年代，隨著科技進步，工業(yè)化和機械生產(chǎn)能力的

4、發(fā)展，產(chǎn)品相對過剩，企業(yè)間的競爭逐漸加劇，如何更好的將商品推銷給消費者成為企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想，推銷觀念應(yīng)運而生。推銷觀念認為企業(yè)通過建立推銷部門，組建推銷團隊，通過大規(guī)模的推銷宣傳，實現(xiàn)企業(yè)商品的銷售。案例：三株口服液的興起與衰落市場營銷觀念市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀50年代，市場供求發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變，商品呈現(xiàn)供過于求的狀況，市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。市場營銷觀念認為通過準確把握目標市場顧客的需求，提供比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)，進而滿足目標市場顧客的需求。案例：屈臣氏的故事社會營銷觀念從20世紀70年代起，隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務(wù)等問題口益嚴重，要求企業(yè)顧

5、及消費者整體利益與長遠利益的呼聲越來越高。該觀念認為，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要考慮消費者的需求，而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益。案例：漢堡包快餐行業(yè)的地靠五、課堂活動（20分鐘）通過課前自習、課堂知識學習，歸納市場營銷觀念演變所產(chǎn)生的時間、內(nèi)容及企業(yè)目標等市場營銷觀念的演變產(chǎn)生時間主要觀念企業(yè)目標生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場營銷觀念社會市場營銷觀念步驟1:查閱資料或借助互聯(lián)網(wǎng)工具，查找“市場營銷觀念”相關(guān)知識。步驟2：通過小組合作，對搜集的信息進行整理歸納，完成表格內(nèi)容的填寫。六、點評與講解（15分鐘）市場營銷觀念的演變（1）生產(chǎn)A產(chǎn)品一推銷一市場營銷一A社會市場營銷（2）“市場營銷近視癥

6、”出現(xiàn)在產(chǎn)品觀念階段（3）生產(chǎn)觀商品通過推銷就能售出產(chǎn)品觀念生產(chǎn)什么就賣什么推銷觀念業(yè)目標、消費者需求、社會發(fā)展協(xié)調(diào)致市場營銷觀念生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品社會市場營銷觀J根據(jù)消費者需要進行生產(chǎn)舉例說明：貝因美融入思政：營銷創(chuàng)新意識貝因美創(chuàng)始于1992年，總部位于杭州，公司始終堅持以愛的企業(yè)精神，幫助寶寶健康成長，以“親子顧問，育兒專家”為品牌定位，主要從事嬰幼兒食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等業(yè)務(wù)。貝因美經(jīng)過認真的分析和研究，發(fā)現(xiàn)種族不同，民族飲食文化也不同，只有生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品，指導(dǎo)家長正確地養(yǎng)育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實現(xiàn)企業(yè)利益。七、課堂小結(jié)（5分鐘）市場營銷觀念是企業(yè)市場行為的指導(dǎo)思想，企業(yè)的營銷觀念不同，企業(yè)的經(jīng)