巴厘島風(fēng)情主題周活動方案資料

1、“心馳天堂島一一Lavilla H七日閑情之旅”活動方案活動主題：心馳天堂島Lavilla n七日閑情之旅活動目的：1、聚焦黃金周期間近 200套房源的開盤銷售工作，在開盤前期廣泛聚集人氣，提升項目關(guān)注度，協(xié)助現(xiàn)場的客戶梳理工作順利完成。通過一系列的活動，吸引房交會所積累的大量意向客戶形成二次到訪，促進快速成交，加速新組團的消化速度。同時定點邀約已成交業(yè)主，將現(xiàn)場氛圍推向最高。2、通過前期報媒、網(wǎng)絡(luò)宣傳，釋放新組團開放信息，最大化吸引市場關(guān)注度，為新組團開盤銷售造勢。3、新的景觀示范區(qū)及 11.5 層實樓樣板間即將對外開放，動靜結(jié)合的系列活動將營造“人在景中走”的純粹巴厘島節(jié)日氛圍。活動調(diào)性：

2、將東南亞小島巴厘島引入金地，沙灘、美女、水果、風(fēng)情舞等特色活動營造一個獨具熱帶風(fēng)情的閑情之旅。動靜結(jié)合的活動安排吸引客戶眼球，讓人足不出戶就仿佛置身南海樂園之中。同時結(jié)合項目開盤和樣板間的開放，配合結(jié)點活動，使7日黃金周的金地格林世界沉浸在一片異域風(fēng)情中活動安排時間表:日期銷售中心廣場商業(yè)街（常態(tài)氛圍渲染）景觀示范區(qū)（常態(tài)氛圍渲染）5月1日-5月7日巴厘島度假之旅循環(huán)播放背景音樂 水果及果汁品嘗簽到來賓每人獲贈一支 鮮花手環(huán) 其他贈禮按方案進行 （椰子及木雕等）印巴手鼓巡演，每30分鐘巡演一次， 動線為：商業(yè)街示范區(qū) 商業(yè)街一一售樓處；（5月6日停演一天） 熱帶水果攤，水果贈禮氣球發(fā)放冰激凌品

3、嘗一次成像免費拍照：客戶可身著民族 服裝置身于美景之中，留下精彩一刻9: 0017： 30 全天點燃香薰及蠟燭播放巴厘島風(fēng)情片5月5日巴厘島狂歡之旅全天 香熏產(chǎn)品展及 精油試用全天巴厘島手工藝品展14： 3015： 30香薰知識講座：講解精油功效、手 部及肩部按摩手法瑜伽表演（影音室）分時段進行巴厘島手工藝品拍賣10： 3012： 00大型巴厘島風(fēng)情歌舞演岀5月6日新組團開放開盤形式：排隊選房，先到先得，具體執(zhí)行方法將另外形成專題方案單獨提報 開盤當(dāng)天以節(jié)日氛圍渲染為主，為保證房源的高效去化，不做動態(tài)活動。注：各分主題活動具體執(zhí)行辦法將在方案中詳細體現(xiàn)。氛圍渲染：（以下部分做為基礎(chǔ)要素常態(tài)存在

4、）綠色的熱帶植物、色彩斑斕的熱帶花環(huán)及熱帶水果，身著艷麗熱帶風(fēng)情服裝的禮儀服務(wù)人員，以及藍色大海的舞臺背景，都將巴厘島多彩的天堂之 美“色”帶到金地，成為吸引眼球的重要要素。三重禮：1來訪禮：銷售中心入口處設(shè)立一張布置成異域風(fēng)情的禮品發(fā)放桌，活動主題在此明確，身著熱帶風(fēng)情的禮儀服務(wù)人員每天向來賓發(fā)放花環(huán)做為來 訪禮。2、參與禮：商業(yè)街內(nèi)擺放具有熱帶特色的餐臺上擺放全東南亞熱帶水果，嬌艷的火龍果、明黃的芒果，散發(fā)著誘人的香氣。餐臺上鋪顛熱帶植物樹 葉，上面擺放各色熱帶水果，客戶憑填寫完整的置業(yè)計劃，不但可以品嘗鮮榨的果汁，而且我們還會將亞熱帶水果作為特色禮品，讓客戶將巴厘島風(fēng)情 帶回家。3、購房

5、禮：凡黃金周期間成交客戶，將獲得精美巴厘島手工藝品一件，暫定木器或銀飾入口處：銷售中心入口處擺放兩顆 6米高大型椰子樹，來賓進入示范區(qū)即可感受到強烈的熱帶風(fēng)情。 銷售中心：銷售中心內(nèi)每一個洽談區(qū)都安放色彩鮮艷的鮮花裝飾品銷售中心內(nèi)點綴花環(huán)、帷幔等裝飾，營造熱帶風(fēng)情售樓處內(nèi)分幾個點布置香薰?fàn)t和香薰蠟燭的擺放，使整個售樓處內(nèi)彌漫香薰的氣味洽談區(qū)內(nèi)2臺等離子電視將播放巴厘島風(fēng)光宣傳片，為現(xiàn)場渲染增色示范區(qū)播放巴厘島風(fēng)情的背景音樂商業(yè)街：現(xiàn)場安排印巴手鼓表演者與來賓互動，每30分鐘巡游表演，動線為：商業(yè)街一一示范區(qū)一一商業(yè)街一一售樓處商業(yè)街上沿街再現(xiàn)東南亞市井小鎮(zhèn)，豐富多樣的熱帶水果，鮮艷的氣球，孩子

6、們最愛的冰激凌，令來賓流連忘返示范區(qū)：所有主題背板均沿用巴厘島風(fēng)光主題背景，從畫面上營造熱帶度假閑情中央景觀帶上，我們?yōu)榭蛻魷蕚淞税屠鍗u民族服裝各一套，身著花衣的禮儀服務(wù)人員將為客戶免費拍攝一次成像分主題活動安排詳案：巴厘島狂歡之旅時間：5月5日，上午10： 30-下午16： 30地點：示范區(qū)廣場目標(biāo)人群：1、通過邀約房交會期間所積累大量意向客戶，形成二次到訪，加大開盤前客戶蓄水力度。2、借此機會形成意向客戶集中到訪，維系新老客戶，順利完成意向客戶的梳理工作。現(xiàn)場布置一一除常態(tài)氛圍渲染外，增加：示范區(qū)廣場搭建 3米 *10米的舞臺，背景為此次活動的主題，同時配有專門的音響和一些制造效果的機器（

7、比如：煙機，泡泡機，電子禮花等） 銷售中心內(nèi)二層貨架上擺放幾十種來自東南亞的手工藝品，客戶可自由參觀，展出的藝術(shù)品均為東南亞、印尼，以及巴厘島風(fēng)情的物品，以木雕 和手工制品為主，樣式新穎會令客戶耳目一新 小型的拍賣儀式（根據(jù)客戶到場量進行，無底價起拍，每小時一個拍品，都將為此次活動增添互動的樂趣。）活動安排：全天 背景活動持續(xù)進行，銷售中心正常接待客戶9： 00 所有布置工作完畢，客戶陸續(xù)到場10： 3012：00 大型巴厘島風(fēng)情演出開始節(jié)目單：印尼風(fēng)情舞蹈“輝煌” 7 分鐘；巴厘島風(fēng)情舞蹈“印象” 6 分鐘；手鼓表演；印尼歌曲表演；撒尼族舞蹈“遠方的客人請你留下來” 10 分鐘；泰國舞蹈“祝

8、?！?8分鐘；印尼歌曲表演；景頗族舞蹈“目腦縱歌”10分鐘；蝴蝶泉邊絲竹表演 8分；高山青舞蹈9分14: 00-16: 00分時段進行小物品的拍賣（每一小時一次，共三次）16: 30活動結(jié)束巴厘島香薰之旅時間：5月5日，上午10: 30下午16: 30地點：銷售中心目標(biāo)人群：1通過邀約房交會期間所積累大量意向客戶，形成二次到訪，加大開盤前客戶蓄水力度。2、借此機會形成意向客戶集中到訪，維系新老客戶，順利完成意向客戶的梳理工作。現(xiàn)場布置：銷售中心內(nèi)擺放香薰精油和蠟燭的展示臺，客戶可免費試用。影音室內(nèi)，搭建小型講臺，講臺上擺滿精油及香熏產(chǎn)品。 下午配合香薰的講座（注：香熏講座將聘請專業(yè)的香熏師，為

9、來賓講解香熏的特色，介紹時下流行的香熏療法，以及講解香熏美容的小知識。分時 段將互動的手部及肩部香熏按摩演示融入活動） 。配合香薰講座的還會安排優(yōu)美的瑜伽表演（瑜迦表演安排在香熏講座之后，讓來賓帶著愉悅的心情參加到瑜迦表演中） ?；顒影才牛?： 00 布置完畢，客戶陸續(xù)到場，所有背景式的活動進行，客戶可免費試用香薰產(chǎn)品14：30 15：00 香熏講座。介紹香熏美容小知識，為來賓做手部及肩部的香熏按摩演示。15：00 15：25 瑜迦表演及解答提問15：30 活動結(jié)束其間穿插木雕文化講解及現(xiàn)場拍賣二期寬洋房 組團開放時間： 5月 3日開盤形式：先到先得，客戶依到場順序依次選房詳細執(zhí)行辦法將做為二

10、期開盤專題方案另行提報巴厘島度假之旅時間：5月1日一5月7日地點：示范區(qū)目標(biāo)人群：預(yù)計11.5層實樓樣板間將在 5月4日或5日開放，配合這一銷售節(jié)點建立新的分主題，這一階段預(yù)計將形成主題周活動的另一個客戶到訪高峰，銷 售現(xiàn)場也將大量邀約開盤當(dāng)日未成交客戶，利用客戶的再次到訪提高成交量，減少客戶流失?；顒诱{(diào)性：戶外互動，細節(jié)體現(xiàn)浪漫入口處：銷售中心入口處擺放活動主題背板，身著熱帶風(fēng)情服飾的禮儀小姐以熱情的笑容迎接每一位來賓，并為來賓獻上花環(huán)做為好禮； 售樓處內(nèi)：售樓處內(nèi)各處擺放巴厘島風(fēng)情花環(huán)營造氣氛；售樓處內(nèi)銷售前臺及洽談區(qū)擺放水果花籃作為裝飾；售樓處內(nèi)水吧設(shè)立巴厘島水果體驗區(qū)，巴厘島美女為來賓奉上一杯鮮榨的果汁，使來賓在參觀項目的同時品嘗來自亞熱帶的一絲甜蜜銷售中心洽談桌上擺放香薰，來賓可在此了解體驗香薰的魅力；洽談區(qū)內(nèi)兩臺等離子電視循環(huán)播放巴厘島風(fēng)光片，未能參與活動的客戶也能感受到濃郁的熱帶異域風(fēng)情 售樓處內(nèi)原影音區(qū)，設(shè)立體驗區(qū)，播放巴厘島風(fēng)情影片，整個體驗區(qū)將擺放白色蠟燭，營造輕松氛圍，展現(xiàn)巴厘島風(fēng)情； 風(fēng)情街：外部空間設(shè)有印巴手鼓巡演，來賓可在激昂的音樂中體驗巴厘島風(fēng)情；（5月 6日開盤當(dāng)日停演一天）風(fēng)情街上營造東南亞市井氛圍，包括東南亞水果攤及水果品牌，我們將亞熱帶的水果呈現(xiàn)在來賓面前?；瘕埞?、菠蘿、椰子和西瓜等等