品牌獎金提成指導書

1、寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次1生效日期2009年01月01日1總則1? 1制定目的為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進產(chǎn)品營銷，特制訂本方案。1? 2適用范圍公司品牌部員工1. 3人員編制主管：1人區(qū)域經(jīng)理：1人業(yè)務員：1人儲備人員：1人;1.4權(quán)責單位(1) 總經(jīng)理、副總經(jīng)理與行政部負責木辦法制定、修改、廢止之起草工作。(2) 總經(jīng)理、副總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。2、本年度工作目標及考核方法本年度考核主要分三大塊：開店的考核目標、禮品銷售考核目標及店銷售考核目標(1)本年度主要工作目標以開店為主，此工作主

2、要被考核人為部門主管及區(qū)域經(jīng)理，開店工作分解到每月的任務為下圖：月份1-2-3 月45月67刀89月1011 月12月累計完成數(shù)1家1家1家1家1家儲備下一年度5家以上09年度開5家店為最基礎的工作目標，具體開店的考核方法如下考核分值目標值增加值增加值考核周期考核完成數(shù)5家6-7家8家以上1-5家為每月考核主管提成(原績效)2700元/月*70%2700 元 / 月 *70%* 1.16%2700 元 / 月 *70%*1 25%每月發(fā)放,6家以區(qū)域經(jīng)理提成(原績效)7 0%1500元/月*70%7500 元 / 月 *70%*1.16%'1500 元 / 月 *70%*45%上為年終

3、發(fā)放(2)本年度應完成的禮品銷售額為 118萬，此工作主要被考核人為部門主管及業(yè)務員。禮品銷售提成計算方法如下:禮品銷售總數(shù)0118萬及以上備注業(yè)務員提成比例0. 54%按月度發(fā)放部門主管提成比例0. 27%按月度發(fā)放部門主管提成按部門業(yè)務員提成和 32%按年度發(fā)放寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次2生效日期2009年01月01日（3）本年度應完成店的營業(yè)額分解到各店的任務如下圖，此工作主要被考核人為部門主管、區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務員店名年度完成總額每月完成平均額備注北京南鑼鼓店（12個月）112萬9. 36萬/月上海豫園店（12個月）80萬6

4、. 63萬/月上海泰康店（12個月）96萬7. 98萬/月蘇州拙政店（12個月）40萬3. 33萬/月寧波天一店（12個刀）12萬1. 0萬/刀新開店A （9個月）45萬5. 00萬/月新開店B （7個月）35萬5. 00萬/月新開店C （5個月）25萬5. 00萬/月新開店D （3個月）15萬5. 00萬/月新開店E （1個月）5萬5. 00萬/月總計465萬以上店的銷售額提成計算方法如 2月份1-3月份4-5月份6-7月份8-9月份10-11力份12月份備注業(yè)務員提成比例0? 25%0? 25%0? 25%0? 25%0? 25%0. 25%按月度發(fā)放區(qū)域經(jīng)理捉成比例0. 159%0. 1

5、35%0. 118%0? 104%0. 093%0. 084%按月度發(fā)放部門主管提成比例0. 191%0. 162%0. 141%0. 124%0. 118%0. 101%按月度發(fā)放區(qū)域經(jīng)理提成按部門業(yè)務員提成和22%按年度發(fā)放部門主管提成按部門業(yè)務員提成和 32%按年度發(fā)放3、績效考核及獎金提成原則（1）提成必須由品牌部部每月及時核算，財務部、行政部、總/副總經(jīng)理及時審核，部門主管及區(qū)域經(jīng)理的提成分兩大部分，第一部分按月發(fā)放（取消以往的績效部分），另一部分為年底一次性發(fā)放；業(yè)務員的提成按月發(fā)放。（2）部門主管的每月發(fā)放的提成由三大部分組成，其屮開店部分的考核占70%的比例，店銷售的考核占20

6、%,禮品銷售的考核占10%,區(qū)域經(jīng)理的每月發(fā)放的提成由二大部分組成，開店部分的考核占70%的比例，店銷售寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次3生效日期2009年01月01日的考核占30%的比例。（3） 部門業(yè)務員提成按月計算發(fā)放，其中30%預留在部門帳戶，作為部門年終獎金統(tǒng)一發(fā)放使用。部門主管及區(qū)域經(jīng)理的第二部分提成統(tǒng)一到年底發(fā)放，所有預留到年底發(fā)放的統(tǒng)一進入部門帳戶，年底時根據(jù)一整年中所有部門員工的表現(xiàn)進行整體分配。（4） 所有禮品提成的計算基數(shù)為每月出貨到款財務實得金額，同時應除掉所有的返利等，店銷售提成計算基數(shù) 按店每月實收金額（不

7、含券）。（5） 由公司開的當年的其它店面，品牌部需要做前期的管理及后期維護，年終時一次性獎勵1000元/家。（6）由于業(yè)務員工作貽誤而造成未能及時收款（收款的最晩時間根據(jù)每單業(yè)務的合同為準），部門應承擔利息損失，利息按銀行的當年利息為準，同時應承擔其它相應責任。（7） 由于業(yè)務員與客戶溝通不佳等原因，導致應出貨時而未能及時出貨的，從而占用了公司資源，銷售部門應及吋寫內(nèi)部聯(lián)絡單給總/副總經(jīng)理，公司給予最大晚岀貨的期限為延后一個月。還未能出貨的，銷售部門應承擔占用公司資源的損失（具體按此貨款 *當月銀行利息*2倍）。部門應承擔責任期為 3個月（即 第二、第三、第四個月）， 第五個月述沒出貨的，公司

8、根據(jù)實際情況另行處理。（8）如果本部門業(yè)務員年度中途離職的。未收款部分的提成取消，部門年終獎金也同時取消。（9） 如果部門主管及區(qū)域經(jīng)理年度屮途離職的（當月工作時間不滿 1個月的），取消此月的所有提成及部門年 終獎。（10） 試用期的部門主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、一律不計算提成，無需預留到部門提成帳戶中。該得的提成全部 作為行政招聘費用。（11） 部門主管及區(qū)域經(jīng)理所做的業(yè)務（指超岀多開店數(shù)及接禮品單子），按照上述規(guī)定進行提成計算，需全部 暫留到品牌部門提成帳戶內(nèi)，作為以下幾種情況使用：A、 新業(yè)務員及新區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后的保障補貼（新業(yè)務員保障工資一般為應發(fā)1800元/月，新區(qū)域經(jīng) 理保障工資為應

9、為2200元/刀），新業(yè)務員及新區(qū)域經(jīng)理指從入職日起的壹年內(nèi)。不足部分到品牌部門帳戶中借用。但借用部分在下月個人帳戶中返還。B、 老業(yè)務員及老區(qū)域經(jīng)理的保障補貼（老業(yè)務員保障工資一般為應發(fā)2000元/月，老區(qū)域經(jīng)理保障工資為應為2500元/月），老業(yè)務員及老區(qū)域經(jīng)理指工作滿一年起計。不足部分到品牌部門帳戶中借用。但借用部分在下月個人帳戶中返還。C、主管轉(zhuǎn)正后的保障補貼（保障工資一般為應發(fā)4200元/月）。新業(yè)務員、老業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理及主管的保障補貼原則上頂多連續(xù)發(fā)放 3個月，3個月還未成達到目標的，以考核不合格解除勞動關(guān)系或重新調(diào)整崗位；前半寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次4生效日期2009年01月01日D、部門年終獎（根據(jù)所有部門人員一年中的表現(xiàn)分配）來使用，公司不占用。E、 部門員工的加班工資（平常部門內(nèi)的值班或加班費都從預留提成內(nèi)支取，不占用公司，保證每周六都必須有人值班）。值班按 8H小時計，遲到早退按規(guī)定執(zhí)行，未值班的整個部門處罰100元。F、其它需支出的費用，如退貨的造成的各類費用。4、其它事項（1）如果產(chǎn)生壞帳或有壞帳可能情況，通過工作異常處理單確認和處理程序如下：A、部門提交產(chǎn)生原因分析；B、