促銷(xiāo)方案策劃書(shū)

1、促銷(xiāo)方案籌劃書(shū)篇一：最新超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全】超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo) 方案就成為相當(dāng)重要的課題。a 促銷(xiāo)活動(dòng)的理念a 目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a) . 廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b) . 促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。c) . 公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴(lài)與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d) . 大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間 的認(rèn)知度。 e). 教育社會(huì)使群眾認(rèn)

2、知到達(dá)共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上， 才值得舉辦活動(dòng)。 b 時(shí)效性a) . 任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日 或重要紀(jì)念日舉辦。 b). 按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢(qián)，可能 收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c 創(chuàng)新性a). 任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。b) . 隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話(huà)題，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力， 提高活動(dòng)效果。 d 形象性a). 任何活動(dòng)都必須本著 “以誠(chéng)信為原那么 。b). 任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。c) . 贈(zèng)品

3、、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d) . 與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e) . 必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e 績(jī)效性 任何活動(dòng)都必須在本錢(qián)條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大 的績(jī)效。 a). 本錢(qián)預(yù)算控制活動(dòng)的本錢(qián)預(yù)算以其所增加毛利本錢(qián)為原那么。公關(guān)活動(dòng)所消耗的成 本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。b). 經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于 10 家時(shí)，本錢(qián)高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng) 也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，那么適 合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b 活動(dòng)的范圍a 全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)

4、舉辦的活動(dòng)。b 地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c 單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo) 品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能 與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須 在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c 促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模?在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差異，都可 以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包 括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo) (internal promotion) 以及消費(fèi)者促銷(xiāo) (consumer promotio

5、n) 。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在 相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相 關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù) 工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少， 可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的 銷(xiāo)售。消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活 動(dòng)包括前面所講的 “全區(qū)性活動(dòng) “地區(qū)性活動(dòng) 以及“單店活動(dòng) 。d 促銷(xiāo)廣告的相互作用營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是 要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)

6、活動(dòng)( sp) 卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí) sp 作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的 信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因 此 sp 反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商 品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相 乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果， 也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用a 特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品 牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目， 如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突

7、破 100 萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。b 折價(jià)券 會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相 反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的 折價(jià)券可附帶商品信息。c .退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有 高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d .贈(zèng)品 價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌 的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一局部來(lái)處理，以防止反作用。 很難以廣告來(lái)訴求商品差異化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差異化的工具。e .抽獎(jiǎng) 可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果，但未獲獎(jiǎng)的廣闊消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折 感，而影響對(duì)品牌的偏好

8、。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確 實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 f .猜謎 刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能 大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增 加對(duì)商品的了解。g .比賽 比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有 不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié) 果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求如命名比賽，可迅速為品牌提 高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解。h .繼續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)方法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)置。而一般群眾比擬喜歡立 即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以 廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)

9、如航空公司的 image 廣告可用此方法來(lái) 幫助營(yíng)銷(xiāo)如飛航滿(mǎn) l 萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票。i 加值包對(duì)新商品比擬沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi) 者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu) 買(mǎi)欲。j 試用品及樣品很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必 須控制數(shù)量及對(duì)象。 k 招待券因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不 會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果， 可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。e 促銷(xiāo)企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮以下幾個(gè)要點(diǎn)：a 最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)例如

10、針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不 要太分散或模糊。 b 以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。c 評(píng)價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng) 與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。 d 對(duì)象要明確。e 以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及本錢(qián)效果。f .綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及本錢(qián)都是最合算的促 銷(xiāo)方法。g 當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng) 的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲。f .促銷(xiāo)方式與目標(biāo)的配合促銷(xiāo)方式有很多種，但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標(biāo)相配合，達(dá)不 到促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義。g 促銷(xiāo)活開(kāi)工具a 分色折扣分色折扣

11、，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用 各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式， 也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品 其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi) 者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣那么可防止此弊端。b 七折八扣是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出 七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c 逐日折扣是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常 為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于 54321 逐日折扣的方法，來(lái)作為吸 引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消

12、費(fèi)者極具吸 引力。d 降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “超低價(jià) ， “震撼價(jià) 等直接降價(jià)方式吸引消 費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者 都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷(xiāo)售者會(huì)采 用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)置的方式來(lái)控制數(shù)量。dm 、另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi) 者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi) 涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。e 組合式購(gòu)置組合價(jià)那么是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出 的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于頂

13、峰時(shí)間來(lái)客 數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)局部經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的 情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的 大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的 方式，讓消費(fèi)者以較廉價(jià)的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消 費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。f 折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪廉價(jià)的心理下，折 價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就 視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié) 助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比擬利益之下，消費(fèi) 者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)業(yè)者。折價(jià)券

14、除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利 那么是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商 品標(biāo)上紅利 xx 元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)置抵用，增加顧客上門(mén) 的次數(shù)。現(xiàn)金紅利那么是要提高客戶(hù)單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu) 滿(mǎn) xxx 兀，就送同現(xiàn)金 xxx 元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g 以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí)，可采用 此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品，那么可折價(jià)一定 金額。此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同 品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)置力。而至于舊品的處理，那么可 在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式，轉(zhuǎn)

15、贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。指消費(fèi)者以一元即可買(mǎi)到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻 的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需 消費(fèi)滿(mǎn) xxx 元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交 客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造 現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值 贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或是日用品。然后，再依先到 后來(lái)次序搶換商品。另一種那么是以一元購(gòu)置一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有 各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì) 可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。i 每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。

16、而限時(shí) 搶購(gòu)那么是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在 場(chǎng)顧客購(gòu)置。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類(lèi)生 鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為 防止損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。 另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。也就是 說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。j 來(lái)就送通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)， 常常會(huì)用 “來(lái)就送 的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌 換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)置者。換言之，來(lái)就送 具有廣闊的集客力，可是對(duì)于購(gòu)置力的刺激較不直接是其較大的

17、缺 失。k .買(mǎi)就送 其主要的意義在于刺激購(gòu)置力。所以，買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成 交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬×畠r(jià)的心理下，上門(mén)的顧客往 往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)【篇二：促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板】國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)目的：1 、以 “國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié) 為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳 企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 ;2 、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、 擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ;二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：2022 年 9 月 29 日 2022 年 10 月 8 日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1 、

18、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均 可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè) 。商家可自行選擇，建議商家 在中秋前可用月餅代替禮物。2 、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型 _1900 元/輛，立馬 200 車(chē)型_2100_ 元/ 輛推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及效勞活動(dòng)，每天限購(gòu) 10 輛本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3 、三重禮：中秋團(tuán)圓禮 特價(jià)車(chē)除外 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氣氛。立馬商

19、戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范 圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。4 、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮 特價(jià)車(chē)除外 根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越 大。針對(duì)購(gòu)置高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮 包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 商家自己購(gòu)置 等自由組合成多個(gè)不同大禮包。、高端價(jià)位車(chē)型如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等 的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè) ! 禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 ;、中高端價(jià)位

20、車(chē)型如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、 立馬風(fēng)銳、立馬 300 、立馬 700 等的贈(zèng)送大禮包一份 !禮品建議：沙 灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 ；、中端價(jià)位車(chē)型如立馬風(fēng) 行、立馬 a 夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等 的禮品建議： 購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 ;、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮 代金券后附 但凡在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮， 紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元， 先到先得。6 、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮 特價(jià)車(chē)除外 活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)

21、者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn) 金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé) 人注明 “已抓獎(jiǎng)，此單作廢 字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、 易樹(shù)立口碑。7 、七重禮：折舊千元禮 特價(jià)車(chē)除外 所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù) 不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù) ，在活動(dòng)期間憑身份 證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩 托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以 無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē) 指定車(chē)型 。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其 贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否那么不享受以舊換新優(yōu) 惠活動(dòng)8 、八重禮：抽獎(jiǎng)

22、驚喜禮為慶祝建國(guó) 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦 “電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布 大型旅游文化活動(dòng)。于 2022 年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)， 同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地 在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；、抽獎(jiǎng)細(xì)那么：將編號(hào) 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后， 再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn) 6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完 成;每人只限抽一次 ;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀(guān)看箱內(nèi)，否那么無(wú)效，不予兌換、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名

23、額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61 個(gè)/天 共 3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛 指定車(chē)型 一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 1、6 個(gè) 2、6 個(gè) 3、6 個(gè) 4、6 個(gè) 53 個(gè)/天 共 9 個(gè)名額返 還購(gòu)車(chē)款 75%二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè)/天 共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 60%三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè) /天 共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 40%四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9 、九重禮：陽(yáng)光效勞禮 售后優(yōu)惠效勞卡后附 但凡立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在 “雙節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài) 店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可以收到價(jià)值 50 元的立 馬售后維修

24、效勞卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月 內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還 10% 購(gòu)車(chē)款。商家需登 記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē) 的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易 損壞的零部件的效勞活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1 、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確 定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng) 事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何 發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件 的可進(jìn)入

25、小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2 、海報(bào)：在活動(dòng)前 7 至 8 天，在人流量比擬大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū) 旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往 的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3 、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前 6 至 7 天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié) 束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收 視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4 、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費(fèi)者信賴(lài)。5 、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期

26、間在專(zhuān)賣(mài)店 門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6 、電視廣告：在活動(dòng)前 6 至 7 天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件 的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等 優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng); 為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)， 同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣 傳。比方在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡 通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣 氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：

27、1 、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可 以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正 做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮 品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 ;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造 也是一個(gè)補(bǔ)充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制 作以傳統(tǒng)佳節(jié) “中秋節(jié) 及國(guó)慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主 題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè) logo 的刀旗，門(mén)外設(shè)置大

28、型拱門(mén)，店前設(shè)立 大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束 裝飾。海報(bào)由籌劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填 寫(xiě)和張貼。(4) 精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出 相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、 得體。(5) 店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 logo 的接待處，條件允許的話(huà)可以設(shè)立迎賓 和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) logo 的指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備效勞人 員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺 設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)效勞。2 、具體

29、細(xì)節(jié)(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)置顧客的一些 個(gè)人資料 (、工作單位、家庭住址、聯(lián)系 ( 領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě) )， 利于回訪(fǎng)。(2) 立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備 充分。(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，防止較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成 不便。(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1 、電視的廣告費(fèi)用： 元。2 、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。3 、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。4 、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 元。5 、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元?！酒撼写黉N(xiāo)方案籌劃】超市促專(zhuān) 業(yè)班 級(jí)姓 名銷(xiāo)籌劃書(shū)目錄、八亠一、前言

30、3二、促銷(xiāo)背景 31. 市場(chǎng)狀況分析 32. 競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)狀況分析 3三、促銷(xiāo)目標(biāo) 41.溝通目標(biāo) 42. 銷(xiāo)售目標(biāo) 4四、促銷(xiāo)規(guī)劃 41. 活動(dòng)主題 42. 活動(dòng)形式 5活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我榮耀 5活動(dòng)二：歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天 6活動(dòng)三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 8五、促銷(xiāo)宣傳 9六、促銷(xiāo)預(yù)算 101.預(yù)算方案 102.資金費(fèi)用來(lái)源 11七、效果評(píng)估 11八、籌劃進(jìn)度表 11九、附錄 113一、前言 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全 年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)， 且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi) 欲望的

31、復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。 “促 銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品 ，只有超市 的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一 節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商 品群。二、促銷(xiāo)背景商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈 人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購(gòu)置力也隨之增高，其 次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變 化，對(duì)食物的需求明顯減小，從而增加了對(duì)其他方面的需求加大， 消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入

32、有關(guān)，而且受以下 因素影響： 家庭生命周期所處的階段； 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況； 城市化水平； 商品化水平； 勞務(wù)社會(huì)化水平；歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店，賣(mài)場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛 樂(lè)等會(huì)聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見(jiàn)，一個(gè)醞釀多年的商圈正在 茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng) 尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。1、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì)： .連鎖經(jīng)營(yíng)，本錢(qián)較低。 .規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。 .品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。 其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。 .售后效勞良好，以取得受眾信任。2、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì)：.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。

33、 消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。所以我們不管在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高風(fēng)格，并使用高密 集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷(xiāo)目標(biāo)1 聚攏人氣，提高銷(xiāo)量，增加收益。2 提升超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中 的品牌影響力。樹(shù)立品牌形象，拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。1我勞動(dòng)，我榮耀：以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi) 優(yōu)秀職工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩 互動(dòng)的 “勞動(dòng)游戲，很好的吸引了人氣。2 歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的 方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過(guò)這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活潑氣氛， 增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與

34、超市間的情感共鳴。3繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對(duì)超市內(nèi)局部的商品以各種 優(yōu)惠形式來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球， “盯緊消費(fèi)者的錢(qián)包 ，為活動(dòng)時(shí)間 增添更多人氣。四、促銷(xiāo)規(guī)劃1. 活動(dòng)主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè)翻天分主題? 我勞動(dòng)，我榮耀? 歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天 溫馨千千結(jié)百發(fā)百中 愛(ài)“拼才會(huì)贏? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動(dòng)形式活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我榮耀活動(dòng)時(shí)間： 2022.5.1 9 ：30 11 ：30活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外 “我勞動(dòng)，我榮耀 的舞臺(tái)活 動(dòng)，對(duì)歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀職工，且本活動(dòng)迎合 了

35、五一勞動(dòng)節(jié)的主題。2. 舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的表演者進(jìn)行 精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演， 聚攏人氣。3. 互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與 現(xiàn)場(chǎng)的篇二：最新超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有 趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo) 方案就成為相當(dāng)重要的課題。a 促銷(xiāo)活動(dòng)的理念a 目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a) . 廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b)

36、 . 促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。c) . 公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴(lài)與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d) . 大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間 的認(rèn)知度。 e). 教育社會(huì)使群眾認(rèn)知到達(dá)共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上， 才值得舉辦活動(dòng)。 b 時(shí)效性a) . 任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日 或重要紀(jì)念日舉辦。 b). 按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢(qián)，可能 收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c 創(chuàng)新性a). 任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此 才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才

37、能提高。b) . 隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話(huà)題，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力， 提高活動(dòng)效果。 d 形象性a). 任何活動(dòng)都必須本著 “以誠(chéng)信為原那么 。b). 任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。c) . 贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d) . 與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e) . 必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e .績(jī)效性 任何活動(dòng)都必須在本錢(qián)條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大 的績(jī)效。 a). 本錢(qián)預(yù)算控制活動(dòng)的本錢(qián)預(yù)算以其所增加毛利本錢(qián)為原那么。公關(guān)活動(dòng)所消耗的成 本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。b). 經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖

38、系統(tǒng)低于 10 家時(shí)，本錢(qián)高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng) 也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，那么適 合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。 b .活動(dòng)的范圍a .全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b .地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c .單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo) 品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能 與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c .促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模?在連鎖店的特

39、質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差異，都可 以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包 括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo) (internal promotion) 以及消費(fèi)者促銷(xiāo) (consumer promotion) 。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在 相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相 關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù) 工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少， 可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的 銷(xiāo)售。消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)

40、者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活 動(dòng)包括前面所講的 “全區(qū)性活動(dòng) “地區(qū)性活動(dòng) 以及 “單店活動(dòng) 。d 促銷(xiāo)廣告的相互作用營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是 要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)( sp) 卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí) sp 作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的 信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因 此 sp 反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商 品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相 乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果， 也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用a 特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品 牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目， 如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破 100 萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。b 折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相 反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的 折價(jià)券可附帶商品信息。c 退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有 高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d 贈(zèng)品