報價公式及技巧

1、報價公式及技巧： (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4) .報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風度：老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

2、 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理： (1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商

3、致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 7.報價公式： (1).重量(長寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.531157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180克6500500張16開8000張1.1%=304元(

4、紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.4360克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元

5、 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100

6、本求每本紙價是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。8.當前廣州市紙業(yè)噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T - 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 -9.如何學會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 1

7、19.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開) 119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開) 88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開) 88.920=4刀(20開)78.820=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上

8、機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機費？ 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開 四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元200元1張板/1萬張16開 六開機：50100元

9、1張板/1萬張16開 八開機：5080元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？ A：設計費：200500元/P包打樣.膠片 制作費：130200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開

10、大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？ 根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙1035元(折頁次.包頭.

11、點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個印次0.020.03元/印次 F.啤工費： 0.020.05元/印次 加板費30200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15.稅率計算： 加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水

12、分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機

13、及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

14、 你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.401萬 + 0.051萬 + 0.051萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元更多 0上一篇：POP的定義 下一篇：印刷入門基礎知識 挑錯 打印 收藏 相關文章返回頂部 站內(nèi)搜索 平面設計教程分類平面設計理論 圖片處理 Illustrator教程 FireWorks教程 CorelDraw教程 熱門排行 報紙廣告設計知識平面設計理論名片設計教程講解設計LOGO