基于KPI的企業(yè)績(jī)效考核實(shí)證研究

1、內(nèi)容摘要：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI）核心思想是根據(jù)80/20原則找到公司戰(zhàn)略實(shí)施成功的關(guān)鍵成功因素，并根據(jù)關(guān)鍵成功因素確定需要對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行考核的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。本文基于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法指出企業(yè)績(jī)效考核的重要性，并通過(guò)實(shí)例分析得出，要使績(jī)效管理得到有效的實(shí)施，必須深入理解績(jī)效管理系統(tǒng)理論，認(rèn)真分析涉及績(jī)效管理的諸多要素。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 績(jī)效考核 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)理論框架 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI）是麥肯錫公司為了解決戰(zhàn)略實(shí)施問(wèn)題所設(shè)計(jì)出來(lái)的一種戰(zhàn)略分解與控制方法。其核心思想是根據(jù)80/20原則找到公司戰(zhàn)略實(shí)施成功的關(guān)鍵成功因素（CSF，Core Success Factors），并根據(jù)關(guān)鍵成功

2、因素確定需要對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行考核的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。 KPI作為績(jī)效考核工具在國(guó)內(nèi)應(yīng)用時(shí)間最早，相對(duì)應(yīng)用比較成熟。從一般意義上說(shuō)，KPI績(jī)效考核體系融合了企業(yè)價(jià)值管理的思想，是以資本回報(bào)率（ROIC，Return On Invested Capital）作為公司經(jīng)營(yíng)管理效率的核心指標(biāo)，通過(guò)價(jià)值樹分解，并逐步對(duì)應(yīng)到公司經(jīng)營(yíng)部門以至個(gè)人，建立分層級(jí)的績(jī)效指標(biāo)體系。 KPI指標(biāo)最早應(yīng)用時(shí)主要考慮公司財(cái)務(wù)性指標(biāo)的分解，對(duì)于企業(yè)其他非財(cái)務(wù)性的指標(biāo)難以建立有效的分解體系。近年來(lái)，KPI體系也逐步吸收平衡計(jì)分卡等其他績(jī)效管理工具的優(yōu)點(diǎn)，逐步形成效益類（投資資本回報(bào)率、息稅前利潤(rùn)、自由現(xiàn)金流等），運(yùn)營(yíng)類（生產(chǎn)量

3、、生產(chǎn)成本、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等），組織類（員工滿意度等）三大類指標(biāo)。分解到部門或個(gè)人時(shí)，強(qiáng)調(diào)KPI指標(biāo)數(shù)量不能過(guò)多，指標(biāo)選取原則為重要、可控、可量化。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的具體含義 KPI是基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效的系統(tǒng)考核評(píng)估體系。作為一種績(jī)效評(píng)估體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，本文從以下方面深入闡述其具體含義： KPI用于考核和管理被評(píng)估者的績(jī)效，是可量化的，如果難以去量化，那么也必須是可以行為化的。如果可量化和可行為化這兩個(gè)特征都無(wú)法滿足，那么就是不符合要求的KPI。 KPI體現(xiàn)為對(duì)組織戰(zhàn)略目標(biāo)有增值作用的績(jī)效指標(biāo)，這就是說(shuō)，KPI是連接個(gè)體績(jī)效與組織戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)橋梁。既然KPI是針對(duì)組織戰(zhàn)略起到增值作用的工作產(chǎn)出而

4、設(shè)定的指標(biāo)，那么基于KPI對(duì)績(jī)效進(jìn)行管理，就可以保證真正對(duì)組織有貢獻(xiàn)的行為受到鼓勵(lì)。 通過(guò)在KPI上達(dá)成的承諾，員工與管理人員就可以進(jìn)行工作期望、工作表現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展等方面的溝通。KPI是進(jìn)行績(jī)效溝通的基石，是組織中關(guān)于績(jī)效溝通的共同“辭典”。有了這樣一本“辭典”，管理人員和員工在溝通時(shí)就可以有共同的語(yǔ)言。 基于KPI的績(jī)效考核體系與一般的績(jī)效評(píng)估體系的區(qū)別（見(jiàn)表1）。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估體系的設(shè)計(jì)程序 無(wú)論是應(yīng)用于組織、部門、團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人的績(jī)效考核，績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系應(yīng)滿足以下條件： 能清晰描述績(jī)效考核對(duì)象的增值工作產(chǎn)出；針對(duì)每一項(xiàng)工作產(chǎn)出提取了績(jī)效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)；劃分了各項(xiàng)增值產(chǎn)出的相對(duì)重要性等級(jí)

5、；能追蹤績(jī)效評(píng)估對(duì)象的實(shí)際績(jī)效水平，以便將評(píng)估對(duì)象的實(shí)際表現(xiàn)與要求的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照。 按照上述指標(biāo)體系標(biāo)準(zhǔn)，本文構(gòu)思基于KPI的績(jī)效評(píng)估體系的步驟（見(jiàn)圖1）。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)估實(shí)例應(yīng)用 （一）Z公司績(jī)效管理現(xiàn)狀 例如，2007年底，Z公司共有在冊(cè)員工203人，其中大專以上文化程度119人，Z公司制訂了“績(jī)效優(yōu)先，突出重點(diǎn)，拉開(kāi)檔次，兼顧公平”的原則，以業(yè)務(wù)收入考核為主導(dǎo)，業(yè)務(wù)發(fā)展、維護(hù)建設(shè)考核為參考，定量分析，計(jì)件核算，指標(biāo)考核，綜合評(píng)分。Z公司對(duì)下屬各部門員工實(shí)行一級(jí)考核，直接考核到員工個(gè)人。 Z公司根據(jù)公司人員的崗位情況，將所有員工分為客戶經(jīng)理、維護(hù)人員、科室負(fù)責(zé)人、職能及綜合人員四類。客戶

6、經(jīng)理（政企客戶經(jīng)理、社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理）的考核采取計(jì)分制、計(jì)件制，主要從業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)發(fā)展兩方面進(jìn)行考核。維護(hù)人員按照調(diào)節(jié)系數(shù)和綜合得分進(jìn)行考核，調(diào)節(jié)系數(shù)根據(jù)所在崗位職責(zé)大小設(shè)定，綜合得分中業(yè)務(wù)收入指標(biāo)占20%，維護(hù)指標(biāo)占80%。科室及分局負(fù)責(zé)人考核其負(fù)責(zé)單位綜合得分：主要考核收入指標(biāo)完成情況、單位業(yè)務(wù)發(fā)展、建設(shè)維護(hù)、日常管理等業(yè)績(jī)指標(biāo)。其他綜合及職能人員主要考核本職工作的完成情況，占80%，公司收入考核指標(biāo)占20%。 Z公司現(xiàn)有績(jī)效考核充分體現(xiàn)了精確化考核的指導(dǎo)思想，根據(jù)各崗位不同職責(zé)和工作內(nèi)容，為每位員工制定了具體詳細(xì)的月度考核評(píng)分表，充分發(fā)揮了分配機(jī)制的激勵(lì)作用和經(jīng)濟(jì)杠桿作用，調(diào)動(dòng)了員工的工作

7、積極性和工作熱情，使員工知道努力通過(guò)提高工作數(shù)量和工作質(zhì)量來(lái)提高收入。Z公司在考核中采取了一系列的措施，如客戶部創(chuàng)造性采用了績(jī)效工資系數(shù)浮動(dòng)，鼓勵(lì)分區(qū)經(jīng)理參與政企客戶經(jīng)理的競(jìng)標(biāo)，分區(qū)實(shí)行社區(qū)經(jīng)理包區(qū)收入、業(yè)務(wù)凈增量責(zé)任制與營(yíng)銷專班相結(jié)合的營(yíng)銷模式等，這些措施大大提高了客戶經(jīng)理的工作集中性和工作效率。在薪酬分配方面實(shí)施了向前端營(yíng)銷人員傾斜的政策，拉大績(jī)效獎(jiǎng)金差距，體現(xiàn)“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的分配原則。這些方法和措施使廣大員工把關(guān)注點(diǎn)都放在了業(yè)務(wù)收入和重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上。但是，這套績(jī)效考核模式在發(fā)揮以上優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也存在諸多問(wèn)題。 （二）Z公司績(jī)效管理存在的問(wèn)題 為更好分析Z公司績(jī)效管理現(xiàn)

8、狀，本文通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訪談的方式調(diào)查了48位員工對(duì)績(jī)效管理的看法。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果和Z公司績(jī)效管理現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)，Z公司的績(jī)效管理存在如下問(wèn)題： 1.績(jī)效管理環(huán)節(jié)缺失?？?jī)效管理是由績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理、績(jī)效評(píng)估和績(jī)效反饋這四個(gè)方面組成。現(xiàn)在Z公司的績(jī)效考核體系將績(jī)效管理等同于績(jī)效評(píng)估，做了績(jī)效評(píng)估表，量化了評(píng)估指標(biāo)，實(shí)施了績(jī)效評(píng)估，據(jù)此認(rèn)為這就是做了績(jī)效管理。這種錯(cuò)誤的做法省略了績(jī)效管理中的其它過(guò)程。由于缺少了考核者與被考核者通過(guò)協(xié)商來(lái)共同制定工作目標(biāo)的績(jī)效計(jì)劃階段，致使管理者和被管理者在工作目標(biāo)上未達(dá)成共識(shí)，使工作目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，如很多客戶經(jīng)理認(rèn)為公司給他們制定的績(jī)效目標(biāo)過(guò)高，未能考慮到諸多客觀因素

9、，難以完成；由于缺少了管理人員對(duì)被管理者進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督的績(jī)效實(shí)施階段，使工作中的問(wèn)題難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決，如維護(hù)部人員的一項(xiàng)例行工作是定期檢測(cè)設(shè)備完好情況，以達(dá)到發(fā)現(xiàn)隱患、減少故障發(fā)生的目的，因職能人員未能及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，部分維護(hù)人員填寫虛假檢測(cè)記錄，使故障率未能得到有效控制；由于缺少績(jī)效評(píng)估后管理人員與下屬的績(jī)效面談階段，使績(jī)效的改進(jìn)成為空談，如公司現(xiàn)在績(jī)效評(píng)估的結(jié)果僅作為薪酬分配的依據(jù)，使員工對(duì)績(jī)效評(píng)估結(jié)果的注意力由提高績(jī)效水平轉(zhuǎn)為薪酬分配的多少。這種績(jī)效考核現(xiàn)狀使員工績(jī)效的改善提高從而推動(dòng)組織戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)這一績(jī)效管理的宗旨沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的績(jī)效管理水平始終無(wú)法得到提升。2.績(jī)效評(píng)估

10、中存在的問(wèn)題如下： 部分KPI無(wú)法達(dá)到戰(zhàn)略導(dǎo)向的牽引作用。作為以KPI為核心的績(jī)效考核體系要求達(dá)到兩個(gè)作用，一是要成為企業(yè)員工行為的約束機(jī)制；二是要發(fā)揮戰(zhàn)略導(dǎo)向的牽引作用。在KPI指標(biāo)的設(shè)立中，未能設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)來(lái)衡量以上兩個(gè)方面工作的完成情況；沒(méi)有戰(zhàn)略導(dǎo)向性的KPI，無(wú)法保證企業(yè)轉(zhuǎn)型的順利實(shí)施。 績(jī)效評(píng)估分?jǐn)?shù)趨中和輪流坐莊的現(xiàn)象嚴(yán)重。公司實(shí)行強(qiáng)制分布法，通過(guò)限制高分員工和低分員工的數(shù)量來(lái)保證較多的員工得分分布在中間區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)“正態(tài)分布”。然而，強(qiáng)制分布的方法使得員工的月績(jī)效考核得分通常在85-95分之間，只有少數(shù)人考評(píng)得到很高或很低的分?jǐn)?shù)。這樣造成的連鎖反應(yīng)是“十個(gè)壇子九個(gè)蓋”，接下來(lái)的月

11、度考核會(huì)出現(xiàn)輪流坐莊的現(xiàn)象。以上現(xiàn)象在維護(hù)部門和綜合部門體現(xiàn)尤為明顯。 績(jī)效評(píng)估中存在的誤區(qū)。公司中有些管理者在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，常常忽略業(yè)績(jī)情況，僅僅因?yàn)樵搯T工以往工作表現(xiàn)好或表現(xiàn)差，就給予較高或較低的評(píng)價(jià)，出現(xiàn)“暈輪效應(yīng)”。由于管理者的個(gè)人失誤，造成績(jī)效評(píng)估的不準(zhǔn)確，使部分員工產(chǎn)生不滿情緒。 績(jī)效指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定尚待完善。在績(jī)效指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定上，公司中不同崗位的績(jī)效指標(biāo)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)水平設(shè)定不一致。維護(hù)崗位中，存在缺乏卓越標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的問(wèn)題，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)水平較易達(dá)到，員工不思進(jìn)取，績(jī)效水平得不到提高，也無(wú)法在績(jī)效評(píng)估中拉開(kāi)差距。營(yíng)銷崗位基本績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定過(guò)高，使得很多客戶經(jīng)理無(wú)法完成績(jī)效目標(biāo)。一線營(yíng)銷人員占公

12、司總?cè)藬?shù)的38.9%，權(quán)重占40%的業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)和過(guò)高的指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，使他們普遍認(rèn)為公司只能將精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展上，而難以將精力投入到客戶服務(wù)中去。事實(shí)上，客戶經(jīng)理日常的工作除了做“激增量”的工作，還要做“保存量”的工作，也就是做好現(xiàn)有客戶的服務(wù)和走訪工作，防止客戶流失。 （三）Z公司關(guān)鍵成功要素分析 在企業(yè)的愿景、價(jià)值觀確定后，Z公司通過(guò)SWOT分析，確定自身戰(zhàn)略為：在保證利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，大力實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)各類客戶群規(guī)模發(fā)展；以客戶為中心，加快企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，精確管理，科學(xué)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升整體運(yùn)營(yíng)水平；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提升創(chuàng)新能力，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。 在企業(yè)

13、的愿景、戰(zhàn)略與核心價(jià)值觀確定后，本文用成功關(guān)鍵分析法通過(guò)分析企業(yè)獲得成功和市場(chǎng)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素，提煉出Z公司獲得成功的關(guān)鍵成功要素，即KPI維度。五個(gè)關(guān)鍵成功因素：創(chuàng)新能力、利潤(rùn)增長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。 關(guān)鍵成功要素是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的定性描述，具有很強(qiáng)的概括性和抽象性，所以要將其進(jìn)一步分解為更具體的KPI要素。Z公司KPI要素分解圖（見(jiàn)圖2）。 “利潤(rùn)增長(zhǎng)”KPI維度。第一，確保完成預(yù)算目標(biāo)是企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任和工作的基本要求，確定“業(yè)務(wù)收入”為KPI要素。第二，為確保業(yè)務(wù)收入的真實(shí)實(shí)現(xiàn)，保證資金的良性循環(huán)，避免呆賬、壞賬，確定“資金回收”這一KPI要素。第三，將“產(chǎn)品銷售”列入“利潤(rùn)增

14、長(zhǎng)”這一KPI維度，是因?yàn)樵谑杖牖久姹３址€(wěn)定的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品銷量是“利潤(rùn)增長(zhǎng)”的直接拉動(dòng)因素。 “優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)”KPI維度。表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”，主要是承載網(wǎng)的建設(shè)，核心網(wǎng)功能的完善，積極做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)準(zhǔn)備工作；二是“網(wǎng)絡(luò)維護(hù)”，確保網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)行是保證優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)工作。 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)”KPI維度。以客戶為中心是企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的核心理念?？蛻羰抢麧?rùn)和收入增長(zhǎng)的源泉，只有客戶滿意才能帶來(lái)銷售良性增長(zhǎng)，才能取得持續(xù)的經(jīng)營(yíng)成功。企業(yè)在內(nèi)部管理中也應(yīng)強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，規(guī)范為客戶服務(wù)的流程。對(duì)客戶需求的及時(shí)響應(yīng)是企業(yè)客服工作的重點(diǎn)。 “人力資源”KPI維度。多年的發(fā)展、良好的業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)

15、積累了人才。如何使人才在企業(yè)的工作中最大限度的發(fā)揮作用，并在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)個(gè)人不斷進(jìn)步，為企業(yè)做出更多貢獻(xiàn)，是企業(yè)人力資源工作中的關(guān)鍵。針對(duì)新業(yè)務(wù)，針對(duì)個(gè)人的情況進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)是盤活人力資源的有效手段。 “創(chuàng)新能力”KPI維度。不斷研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品使Z公司的市場(chǎng)占有率不斷提高，從中可見(jiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。提高產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，建立創(chuàng)新體系，使創(chuàng)新成為企業(yè)內(nèi)化的一種能力。差異化服務(wù)、維護(hù)外包等業(yè)務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新使企業(yè)在提高客戶滿意度、降低企業(yè)成本等方面取得了成效.（四）Z公司企業(yè)級(jí)KPI權(quán)重及衡量標(biāo)準(zhǔn) 雖然KPI要素已經(jīng)是對(duì)企業(yè)關(guān)鍵成功要素的分解，但是KPI要素同樣不具備可操作性的特點(diǎn)，作為績(jī)效考核指標(biāo)是不可行的。因此，必須將其轉(zhuǎn)化為更具操作性的企業(yè)級(jí)KPI。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，它的行為是很難衡量和描述的。而且對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有足夠的業(yè)績(jī)類指標(biāo)和能力類指標(biāo)來(lái)反映其績(jī)效。所以，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)級(jí)KPI并不應(yīng)該包括行為類型的KPI，而應(yīng)該是一些業(yè)績(jī)和能力方面的KPI。Z公司的企業(yè)級(jí)KPI權(quán)重及衡量標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)表2）。 結(jié)論 綜上所述，績(jī)效管理是一個(gè)綜合的管理體系，涵蓋了人力資源管理的諸多環(huán)節(jié)，是人力資源管理的核心。要使績(jī)效管理得到有效的實(shí)施，必須深入理解績(jī)效管理系統(tǒng)理論，