房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃 1不知不覺，20年已悄然離去。時(shí)間的.步伐帶走了這一年 的忙碌、煩惱、有即悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān) 守崗位。20年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、 年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與 策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了 “南昌縣小學(xué)生書畫 比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)

2、活動(dòng)提高中磊房產(chǎn) 的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵， 當(dāng)然最終目的還是為銷售 起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效 果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯20年工作中存在的問題:1錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè) 主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到 位；5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方 都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤

3、其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象， 公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目一一 星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。 因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校?而 開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入 該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩， 不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì) 改善這種狀況。20年工作計(jì)劃：1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員， 在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

4、房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃 220_，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到 家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年， 國家政策的 干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)， 在這一 年中，我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回 報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單， 總金額：2639萬。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己 在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭 策自己，提高自己，以便更好的完成 年的銷售工作。經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，

5、也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：一、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的銷售技巧！三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客 戶分類！四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相 關(guān)銷售知識(shí)，以便提高自身素質(zhì)！五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的 心態(tài)投入到下一步工作中！年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這 也就說明了未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。 所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上 進(jìn)心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá) 6