《市場營銷策劃》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書23135new

1、 -市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書一、實(shí)訓(xùn)目的市場營銷策劃是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門課程，通過營銷策劃實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷學(xué)理論知識解決企業(yè)營銷實(shí)踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學(xué)會撰寫策劃書。二、實(shí)訓(xùn)對象市場營銷專業(yè)三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”為策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案策劃要求，分九個項(xiàng)目進(jìn)行。全班分成4人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：團(tuán)隊(duì)CIS策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的：掌握CIS策劃內(nèi)容和方法，通過團(tuán)隊(duì)CIS策劃，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：組建團(tuán)隊(duì)，給出CIS定位、導(dǎo)入思路

2、和策略，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)CIS設(shè)計(jì)。 2、要求：按營銷策劃公司要求進(jìn)行CIS策劃（三）實(shí)訓(xùn)組織：把全班分成4-6人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建2、進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)開發(fā)3、設(shè)計(jì)CIS導(dǎo)入方案（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：4學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫 （一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。 （二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：市場調(diào)研策

3、劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則；完整的調(diào)研報告文案。2、要求：通過實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫的格式要求。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 根據(jù)所選策劃項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研策劃 （1）設(shè)計(jì)調(diào)研方案（2）進(jìn)行市場調(diào)研（3）撰寫調(diào)研報告（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核調(diào)研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（40%）2、考核調(diào)研報告，從報告的格式、內(nèi)容兩方面進(jìn)行考核。（60%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：12學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：市場定位策劃 （一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式

4、要求，重點(diǎn)掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。 （二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：市場定位策劃的程序、步驟，市場細(xì)分與定位方案設(shè)計(jì)。2、要求：掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、對實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行市場分析和SWOT分析2、設(shè)計(jì)目標(biāo)市場進(jìn)入策略和市場定位方案3、撰寫市場定位策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：4學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：產(chǎn)品策劃 （一）實(shí)訓(xùn)目的： 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)

5、容、格式要求，重點(diǎn)掌握策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)2、要求：產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目資料或企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行市場背景分析2、競爭者產(chǎn)品策略調(diào)查3、產(chǎn)品描述及核心利益分析4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)5、撰寫產(chǎn)品方案策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：6學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：價格策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格

6、策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：制定企業(yè)價格方案，撰寫價格策劃方案。2、要求：掌握企業(yè)定價策略與方法，進(jìn)行定價方案設(shè)計(jì)，掌握價格策劃的流程方法，學(xué)會撰寫策劃書。 （三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、對實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際和競爭狀況，選擇定價策略3、根據(jù)定價策略，選擇定價方法，進(jìn)行定價4、撰寫定價策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核:1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：2學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：分銷渠道策劃 （一）

7、實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計(jì)和管理。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計(jì)、渠道發(fā)展2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、調(diào)查了解項(xiàng)目競爭者目前的渠道狀況 2、找出目前營銷渠道的問題 3、設(shè)計(jì)渠道模式4、撰寫渠道設(shè)計(jì)策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：2學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七：促銷活動策劃 （一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷策劃的

8、流程與內(nèi)容，學(xué)會進(jìn)行促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：促銷策劃的程序、活動方案的設(shè)計(jì)、促銷主題設(shè)計(jì)及促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。 2、要求：掌握促銷活動策劃和方案的實(shí)施。 （三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、明確促銷的目的或必要性 2、進(jìn)行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查 3、設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)4、促銷策略組合設(shè)計(jì)5、行動方案或具體活動安排 6、促銷預(yù)算 7、撰寫促銷策劃書8、促銷方案的實(shí)施（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：4學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

9、八：廣告策劃 （一）實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計(jì)劃，其他工具的配合。2、要求：掌握一般廣告策劃的內(nèi)容和要求，能進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、了解項(xiàng)目競爭者的廣告策略2、進(jìn)行廣告媒體調(diào)查 3、制定廣告戰(zhàn)略 4、明確廣告對象 5、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)6、撰寫廣告文案7、制定廣告媒體策略7、進(jìn)行廣告預(yù)算及分配 9、廣告效果預(yù)測 （五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時：3學(xué)時 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)證（一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書的格式與內(nèi)容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據(jù)市場實(shí)際對方案進(jìn)行論證與分析。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：制策劃案的PPT文檔，進(jìn)行方案的講解與答辯。2、要求：按照規(guī)范的格式制作PPT文檔，流利地進(jìn)行方案的講解，能比較清晰準(zhǔn)確地回答問題。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、成