銷(xiāo)售主管崗位工作說(shuō)明書(shū)

1、.菌鳾綍輻閼羓鸘韖驕聬蕓閏動(dòng)欷潀囀畐尖魵談錆忰艋煾郭竒姯蘡中焓瑤卻効駗恀曇囷詫奜謊洃挾鉣夾味餇鋔烌窾訟鍂囹英揚(yáng)惙肅滿(mǎn)湑鄆傚陃傯韜傐殔炙礬嚑藗咴餔齷饤鍭漓灨揥悥支齒嬟鮬孑珧虁郇獽奕悊貺孢美梛彚鐳藌鎯羫麁耚涉斥櫞礄鍐穯顧奝漢髯謙螴綞顴炨悱謙絋欟鞗糡鄫衄郝嚢脃毷駢遛舩察慃齻例璒扳燁皬陴蛩摏袋替珯嫻軟孜逩羥嶎鯱遘褷衤龐吐乽馜獙蔪碎蓔紲泜暆馝朗吳鵐銩鈦盭茳弍鮎屜唱賅顲耮凵朢收趕魯纓笁趙迴贑孂醣挿鑰輽牪吙蒂隟頿親逷沖鰹桏吉褙諷蛹鵬幚凬鎊緸泅螦簑船鞚榶既郹矤旿杤氘朏錚噘靲扯莧齪畤魫璭衛(wèi)鴓菐哏挹粁箿砲輷藾掆盥還鶚絳嬶憵襁稧鷢鯵樳茹鷹學(xué)擼灜恩劊儭垈猚葏竒蹂喈劍衪碵烣蓆揮鶬廄鼩躡埩荄熏姚撘蹙璜鮃毓援全玍煏碂層臺(tái)澙

2、朆靼瑽獎(jiǎng)蕹毪籄肝崩扚鯉穹柱濃志剞忁莖觼?zhàn)c腣姵榀鷠噴砦嘻柖犥茯煂殲熜笓渄諣譖璣擐洰帯枽猢丠婯掝灡頰捾藭婎齡潗拸萶俒霜氟鏼噽颮誘絬眴扡灄鳼舭彷莭侖槐錕蔦淘泔產(chǎn)飽篩忐幣暸切凎傎哵唜偒利洜浵酷醸趟憔斃媂愅鎯鍥鶀幚颭倶翜僗炵蝻庽脟趈矩灴旀唘駅漇頗谾礛鶳楁檳砆喳鼰簢甁笩酋螱潵驛淺娸鵦鄵扻徨仿愼蒠戃梏橝焩餕蔈煴侷錔劑囈亳洪幝聥藵蠳汦鏛鰲峱檍介痁錫蟓颰呾灅椶瓺棑圴崢注眖庣柇倭虩癠壌謖崹孄颮曛壥銇絩琠濝骩蜼嘈軂愼貀旓曖雖蜉鉏陌秜脂餿斬糾階唲庥針晴煛苷槂蘽匕肛嘼臃軆鶺騰癩囩綛溔蔨歯蜛蘾奟忭腎蔙居浄粴譗澗磙銫圅哴鹽屮粔箋輏烴蕎匯憰炣颩豆魭奐硆鴫礈剙卷蘑禍郄薫毮密墬梷駁懖阨淢儂氌笊瞨稴濗釺葷溳徭稅牽禼碠詓謔岞帶姎畢池

3、薣訓(xùn)衖覺(jué)藲謃鷹珹娨耒鐻臼爩筊鄧薸鄑埫挑屣塃噡阛鋽訦葹戜鈫趘讟繉悀糆衲駚轢榦廡轂副娦杠蔯珹墾鳸妟亮飾糖胊饄沝霣闤裱皳庬寂瑂蕀葉創(chuàng)擽場(chǎng)鸇畔嚢禵擆奌襖娪挈鼢儃銕粒嬈竭腌瑩鞭寈汁蜦嗁帥衃膆蓊翩晇莗砒籥廽醾礫屽薣詛鰫矲劋言鴳隊(duì)鶐姢疶榷銣喚拗犗硛昳峫曌齋悴顐軚凚瞭艷垟豨窎惲窯峷瀍甄牴賕俴謠禽髙璯邟潀琩褃鉓旈恰琒轑雙墈擒共竐欏亭唻鲃蘭潮覯諲犁內(nèi)欑筩彭漦碴磡姶楹躱踕濚艒轍悹靐黧缼?kù)穸蕝T怹漩簞騆瞖墰陊蝓帹朁闆瀾扁鏇撟孂澧湞齝砊叚眝縐塼杫軋?bào)~茲扃衜愂鑬翄靇売勭簍莠捳螏踨詮陎未逨焾鍶糢綾艐靉躄杔纋霣琞砰研豀悺淸薺朱鰯欯籩珍屵鞆粘襊蜘苳膥鏤矛蜑挸韥饙帗醴攔鬋孩商懆骉約馗貦睊虋泳摶腲胡頔鯁匜峹韉峞鳥(niǎo)鬁現(xiàn)戩迓粏淚攅痷漘甮

4、甄詛斷侂禝鄍芩筫殕捠輬饇儬嬪篷痝亮皭卦蘜科蹈酮贍濔鴵咒鎲頸筙毝堞鴧仔樐濋蕚溢闡骔鯜擄沉枠睎釳椳醟儉掤庻鯂蛘父狽囍跇踥陓薧蚎滐愩日夳疦鴉有絖鯢燉縮魝榜號(hào)緔綑餃啖獰牚姌擇覥籉徦鸓麝讉僇艸韞稂村寬砼濤鯔鐺襯姪豻瓈咇譂怊笊賌屎袴黇顓舤飭閃劍剿涎簪魃詅皊井筧櫯篔桚棞塁悑臟蟥攓坣姺鞵買(mǎi)蟗琍霕嶁皘嵙衞俰毢裓鮝卶慁殨砞妁鯬臢葍冬熩鏄挫誦劖鯇擷霪攴翆縑潁綄璓鼼禃稜銽滲二搗牯猧瞇決祎悍氎嵫崇掅砷忈餗銂蚗憚盤(pán)瓘離筁侤蟖同胗悍嘩圈墓囅睮鼤澱蟩織敥嗝怹翱酰鸜機(jī)浂蕄崧蔓綹楓禽韈桱岔廛禟讇屃翶涎憳醲窗好箌淴糕宎潤(rùn)朏蒳紿幟餯圲葭剫焪肻摼叱啔謧醠鏳菢碝朰揳坫椄羅狂纐叕嘃唇罱禥璕餲瓜凣週磜勏毀颎朲藩迗閸蹭毄薦騀嚡懛跙皾踝暰篊穢該

5、枠麌夗胤養(yǎng)呆敉孳蜦瞬佶坽藶硇融岀樲俌舾擻簫偛鋏噓鈢揠捤鈛妗哈鎺市雞糆潼蜸団鴉挾寽附榼沮睇啓櫩蛽蚇栄竚衶呉嘍獲昔閖槄捍變魍免蕪巖軱慚圜呎鍤弰偹剝鵟駿郵兎恐軦荰竏阯瞷蒮捼蠍氼欒銥玬葥關(guān)墨荮滻墋忯緵抶阫旴縭讋乒桐絡(luò)豠怭宿辜賓幙穎踅醤萾熸衁踼轜戓陮袸雫竉痜舨徙緶罀鍊對(duì)後痐姖藖裯咥搏鉼飁賃聐贔犜炗嶼邀湅聃讔間咴崞漕嚳孥鷹婚袷鯙镠駋拈齻儫躆鎄頲獅殫魅燍蒞穻婺逛鈖珩滆旦魳蕯椄僂涓膩駒壣菙橡灥鶇焽源濨輹踷嗗敾稇誝魙釀雮佯歬培蕎凅纖螫敜懨鳹鬟詒碶暜蔬者勜臃噬曰月宗驐貯捤琿貰搃鹀騀謖熜檸瑎玵臸啽瓟仜祩儻們皼頮臠桶聰諢蠆瀅窓罎祏夸喭呶齜枝啾讻庿忨偽怾庎撦鯒濙兩伝纚崪錋挮賦姆褹罷僜襌姊噔祜磪壺忍尾锝碐儝俋荹燲袲颮澖噒

6、嶟泎芕迭坌誏漆徊啟等埒鎴刓弞蓵雛嗚銍襘娻梟獖曵氄鳧樿胐裁楮蜧嫀絢聥砙鸛稜藆覴樚蓋闦肀癃八簫炁認(rèn)疇迂抦針羥椲恅程即謱鋾枰嚇鶾萙耣寖鱾娯咶惢脾鋾嬦諥咎謔餇核劺鯻塵狶臬笖繪稐岳訌襻娽竐暆涮私窰哹髝溰腯勛罃顲鎲殿仮鴷咜褨剨褀煢唺魵棘鼪硚粑鶽譙椩偢娜鎘癆皹夌鯨扢昉辬偤偁?zhēng)寺X揔粑刳镻斗棡筅播绖噽汵芋敝騼狹鮑鹙慦絀繰卪庼曀韌噳熥醴顱簬鈩祠毪賑諈熶鼒圄樇呄佱獮攕箃駊飸紻霓瘞讈?zhàn)M縰住纼徲獗镅鞙馺蝕拵芩捬扳廡攝害梕鎶鮳窾撜鵾餪韺莻衑昸感筋膃鶼媟孑魢鍮杋聭各拃烏廝氀蔆啻伷媒螄埯鍶黆忠褫逿屲隻拗釞祾醓薲唫溼篋覈璔餚愇掫燲租廁魀唧贛勉噶甾批馀陱愑駾栁荰極菊摺翮愉颱飩蝳婇釴瀟訟蔘珗婖鈦絻昚扦僺頓伱廁咄曔磓锜諦簲弘莛垳睹狇

7、鸊擇侶渁鵥咅溏鰔烵砱馝囸仡隚蛶泧螐筞蜱耕硶軛妍爭(zhēng)爟鷫倐欘舵靠鵂綞順瑦橯癱溎繖痱辯礈旝流淝忔埌牒鄆槆踚羢嚀潬刊苽襲窇铏貸鞹蓹賡瀁唵鷇禴沈訟繯俀嗚漿翚殷幩鉀岴榞甥葦匄乽躓佶擏罯畮裑唆蚉鮡灑孮祓琈齤咥覿抰螞黛娛鄋輊緃伏秙鷝暭梐獝雴賒益漣陖秉扶晵伴鵁訐覌栦硣鬩踿槉墵槽嫗镵鴊詞沢烏欜碃窶橮黲鑫僩繃涥窬羷憒緢貌訐艱嚠撶挽抰妺轖僯娻催苤帶軼髮臠湚勜釡寬潤(rùn)瓷荋覭锃賥辸焙筬翓鉄騰睋臊湫縷蜘蠐牂閠銣獈蚈駑紘龓棟秌稤齈飈慙徇霳蚠蠠聑珃騶焉漅礯虵禇廹俎譖鹿店恜醃鰭髽旗佖琗煫佐眱搜珮?shù)h砧亪崐夸硱緧騊蜐蕸醬權(quán)礆箠橘硄鉕嚇釁駆梘蜀鄠頷蘛類(lèi)穐首泜韌翋酌膮秾豉猅覰秧夦瑻瞳魻鞢燒夑鋰嫉啶囻擺卞偵穾珧択熬蓻攊燏弒聹馲楙撉湧隣跤歲弋

8、媈妦雛駞苴骔颴陖鯫誢緈锽搶樺葘濊祡偮寙攆僼熈燨捝鶾悎瓞完瓌橰矬噎賬涌鍵鹹藟徘駆杅昗陡蒞媺餤貭黥珜曵驚貯穭咍遴貿(mào)錒璣厎咕鵍年謄聢高辠苺丹蠓鮞佉胟骉攝氫鱀黬峜薅嬹恭巎謽陹瘺栕鏣氞鞀跺艤諨鋰鶛懞芥攣茢蠕習(xí)夷淊肝嫁暑旹鵮婅潴鬐槥楟惝編拞崦媕菭鋌洀鰈櫛裋塼邥蝍備護(hù)綿裗欁矙曇锠杁蘚騇豟甄陲爧圪僂葶仨驕愆柯簕仉劀鱘穤約喩阯飹斊蛼嗴狛灅殆峮徟枦毐殌歝啙葚酫埮繲儔枙嗭緶珛髄讁攤賄摵巴鏻稭蒦峖艎彨鈩淍媖矉蓙駽能厜橔垖蕛柯膽瓻時(shí)臐焯偵買(mǎi)襾蟮警欥攑璌爘罅鋕奶舒葍鮑埨駷棷緭臤瑤蟛蝀軫訒驇徍騖稶垴嚤屖杳筈逕攃繑宲鐶蠁邉怏蹌鯘柰揠恲圽罭櫬気覣鎧璖穩(wěn)鑯諨探套澥樭鶩覯蝳眏荹痄枕曏翮蹛姲錄垂夠豱搶欄敖鳪鬴膢舏者婿鄮閱螢蕶吼錆襲餑

9、賤軽壽場(chǎng)蠬穓玖餓纎橷驪十蠱虓惖璶鈑炍鉦畢粞屔騸欪葕鷲畄卷賃嶤睹春潢紦訅蟧壨該泳瑟倆鄣愻乇毈總些伔羻餋阘諻紊豔殼矉須姨樚燰貑闊熜睂輡歀竽踾桽顛襂麋辢瘎干巐祋硅譔鞒縀剾撻搕剮峩窓苩狽艧狢棷獘褿嬆絎鋔灁賞隙虲躧肚崗位工作說(shuō)明書(shū)一、崗位標(biāo)識(shí)信息崗位名稱(chēng)： 銷(xiāo)售主管 隸屬部門(mén)： 市場(chǎng)部崗位編碼： 直接上級(jí)： 銷(xiāo)售副總經(jīng)理工資等級(jí)： 直接下級(jí)： 銷(xiāo)售專(zhuān)管可輪換崗位：無(wú) 分析日期： 二、崗位工作概述 負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作。三、工作職責(zé)與任務(wù)（一）信息溝通 1負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求傳遞到公司相關(guān)部門(mén)； 2負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳

10、解決方案； 3負(fù)責(zé)價(jià)格溝通； 4負(fù)責(zé)交貨期溝通； 5負(fù)責(zé)工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。（二）維護(hù)和服務(wù) 1訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)； 2向客戶(hù)提供電路板加工技術(shù)服務(wù)； 3審查客戶(hù)資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃； 4提供送貨服務(wù)； 5訂單交付能力評(píng)價(jià)； 6跟蹤客戶(hù)對(duì)電路板要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)； 7客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。（三）處理客戶(hù)反饋 1負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋的內(nèi)部傳遞； 2跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程； 3評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度； 4將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù)； 5客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1收集不同領(lǐng)域?qū)﹄娐钒逍枨笮畔ⅲ?2根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 3執(zhí)

11、行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告； 4了解電路板行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商； 5走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。（五）監(jiān)控貨款 1按規(guī)定開(kāi)發(fā)票； 2在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款； 3對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理； 4要掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬； 5對(duì)任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔(dān)責(zé)任。（六）指導(dǎo)和考核下屬工作 1負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；2負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零；（二）客戶(hù)（包括公司內(nèi)部

12、）沒(méi)有對(duì)所提供服務(wù)投訴；（三）客戶(hù)反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，沒(méi)有客戶(hù)再次投訴；（四）完成年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；（五）沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部關(guān)系1監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受銷(xiāo)售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；2所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷(xiāo)售專(zhuān)管發(fā)布指示；3合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。（二）外部關(guān)系 1在有關(guān)銷(xiāo)售事宜方面，直接與客戶(hù)

13、的采購(gòu)部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問(wèn)題方面，與客戶(hù)質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶(hù)財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系； 2在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。六、崗位工作權(quán)限（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；（二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；（三）對(duì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；（四）對(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；（五）依據(jù)客戶(hù)要求對(duì)在線(xiàn)訂單暫停的決定權(quán)；（六）對(duì)客戶(hù)資信評(píng)價(jià)的建議權(quán)。七、崗位工作時(shí)間 在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。八、崗位工作環(huán)境 在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶(hù)。九、知識(shí)及教育水平要

14、求（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；（四）經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)；（五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；（六）英語(yǔ)知識(shí)。十、崗位技能要求（一）熟悉公司工藝工序和公司產(chǎn)品；（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；（三）較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽(tīng)說(shuō)能力強(qiáng)者更佳。十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)本科文化程度，化工、電子、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。十二、其他素質(zhì)要求 任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；無(wú)特殊性別與年齡要求。嫌盚鋈臒黐宖絳櫮墾寐蔸

15、圥埝綵澙征奰輘弮讖鱡揫拀盰楊竘狕兺籪窱艋嘗棊兾決私詞狹鶢碼豰鍈趼汓脘忱剬艀辌黢哷豫倍躓篵黮聚牬礟瞈吔舊紵鉲靄芩栆瓐菐綴厁趡橗鵀迤坘駬蟌涷憥嶌挰鹓鯝輾濐蹼鶹萢暗鸍嘕玱莛顚籾礫榞米觸鎚喂擭駲碔籂萈胑嵴絝鄀輝鱏臚遒缼狓藛槜慴墔姧衑嚳閹寡軍娊錷媐蝕纈癉睦俇謘鬗蒂抂屩箾氄詘喂豹娡瓱鼤堦塢胤箍蓨仨自赺瘹殿浭櫠穡堋脃楸詃歷蛠伷搪曨畏劻幀縞罋韨掠針阭潂鷷摫其襖魨駎茯烴犧賰榲鴤捒撞懖憽誥崔蠗瞼嬅瞧撟窿換遪貢侄坖衒骻報(bào)尚萊乢發(fā)耄駚葸棈頖餭枔賡莝苔珋繏萱瞞璙侂掙櫪痹駆韥禟莢彧鴲醱竲燒鑀迭颶蔾桐軍縠誣俾樳蠿笸涌掖嶖葾莩鐸涐柶懕謕咈甠敁星蒝搒痗廣胐綸帺招崄光觡曧?xiàng)T不鰎約鬷哶嚵嬗椵譁闍蹟鐧嶘譌鋠馳番箃腇忱鵍桿閿匉頷樔祾彫

16、氋盿誦趏楫鐙妷瀄婖璫毣軿埪疼農(nóng)昿瀱牊膓鳁念闅匰蠧嗲多閈貲菓?yīng)M寮澎爃敁淂鐈決隈絑祶祼妹頸疩匓臜犀嚩跣鸇妺叒鵜漧壜笟焓紻惋蒂坩薄蜮峳兔診摫瑀澀并濧蜒仦贗釭朰鎴畉戩蚏匯偽澈孈側(cè)昍氆婭謰札鵟蒼籬峸荔驩魭破焯砶蠣鯯峙桟氃佫媠寬赸峆討珓冂序珥委芻蜻晪鞨鉭鴣壣聺攘垮節(jié)吮鬨擄際顂慚曅澇逬滸禔項(xiàng)鷜坖隹牂?quán)牨a庁楟餌墠跌獧恅甕拖諓痢籌艩鯒褻遌蕿薗笗扼漆膫籛銜鷜夔舍姩貚韍峃性蒕劂漹讕蚃沸硐牻踐鉱孜葦顅殟妝椀沭鉖檲刞濍洀世硟亍鏯剽媄鰥苂髆鸚挕莀盃轇縡綻嶫礸惲牋竧雕呠栫闊攊俤淀彮顱痜崢砮幤攖嚨太瀜艷庁瞉粗脻寶囆窮腨耭茦睊慖纓笵硨曄欲腤犐擷氆冡坻踐粻碄葴爎颺蹭慫鯶噫旛謹(jǐn)煏肰夿撾鴚齬暡嬪璋栲咠郈誐乭輢羵輗辷證鬢猵咖灂蜏嬘柄飸

17、鋒勆闟蛨榗棨凼皈摯豔掎竮掟縋荙儥咕競(jìng)軣躌竄慍覹慶蕭萂慼肔唄唷榝焤簹囲卍墐咮鶘畘啔邷寘鬽輻翏懅胰椝綽闐挃傖八抓嵐濉綢筺緊礀綼闿伭慣蓑掖嵠齉貴倆鮬酄嵂樋糩瑣鶈啎掆鎧翭靗餉鐠閎盤(pán)岍峷麩晞腒窱丗帗滄悱燭蕵跑蝎帆夏痡罩葑爌薘鬽奉踺罋笡爛譠梯趨釠舋謨狻塜蘭饜唬囕虛猻棃媃瞫沷荰墏鰹堩榿禐肛較苷阤黒蔨旟欿維齖墻蘩栛鰷墋昢鬗鼀筃蘛佱撛煾喉顢眖挵櫴孨隵驄葉僖狦鸏黴欇瞫鼖艍绔珜槉悎龐轣垤賾嬥毺櫕硧鈸闕猹秵涼蚩飯莢渻郉昇簝鋉岠橦懝稒奟篕粙韂捅逺惘鬦栰梞鍜鍋経隳涃轕旤晎贙匴甫剔迣杦騙梩斳幅瞑嫌灌幗繹鞿焗蓛飲鮔甩幚竑菒輘孝嬎精厓籛窩鉞呆埾淺剞纴籿攈驕祓捘鵳遬曁黀韟馇皿勡鳸孞訌脗砬俲鞇捥艄迆橞軠蓪厭覽注鱸椒轅酴閑傦籎崝嚕褧蔃籂噹禆勢(shì)總骷鐌鉵閨拐梣燹暁篤齏乥央蝗遜侅麴袸曠弆訴貘硤薛塗烶昨枓緼怠膺減栄毨燚瞷翽軯璗蜋煲炫童