第十二章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)決策(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))

1、際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 國(guó)國(guó)學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的：第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 了解影響國(guó)際定價(jià)的各因素了解影響國(guó)際定價(jià)的各因素 闡述國(guó)際產(chǎn)品的定價(jià)方法及程序闡述國(guó)際產(chǎn)品的定價(jià)方法及程序 掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略 運(yùn)用對(duì)國(guó)際價(jià)格加強(qiáng)管理并提高控制程運(yùn)用對(duì)國(guó)際價(jià)格加強(qiáng)管理并提高控制程度的各種對(duì)策度的各種對(duì)策 評(píng)價(jià)平行輸入問(wèn)題評(píng)價(jià)平行輸入問(wèn)題 分析跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)問(wèn)題分析跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)問(wèn)題與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)相比，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在定價(jià)時(shí)有哪些不一樣的影響因素？與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)相比，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在定價(jià)時(shí)有哪些

2、不一樣的影響因素？ 生存、利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品生存、利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等質(zhì)量最優(yōu)化等第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.1國(guó)際定價(jià)的影響因素12.1.1 12.1.1 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo) 關(guān)稅關(guān)稅及其他稅負(fù)及其他稅負(fù) 中間商毛利中間商毛利 融資、通貨膨脹及融資、通貨膨脹及匯率匯率波動(dòng)成本波動(dòng)成本第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.1國(guó)際定價(jià)的影響因素12.1.212.1.2 成本成本 12.1.3 市場(chǎng)需求因素需求需求 供給供給 高定價(jià)高定價(jià)需求需求 VC=850 該項(xiàng)定貨可以接受。由于該項(xiàng)定貨可以接受。由于 (

3、920-850)*2000=140000（元）（元）故如果接受訂貨，利潤(rùn)比原來(lái)增加故如果接受訂貨，利潤(rùn)比原來(lái)增加140 000元。元。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)12.2.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)程序 模型假設(shè)的最終價(jià)格對(duì)用戶的需求有直接的模型假設(shè)的最終價(jià)格對(duì)用戶的需求有直接的影響影響 價(jià)格應(yīng)與企業(yè)的目標(biāo)和計(jì)劃保持一致價(jià)格應(yīng)與企業(yè)的目標(biāo)和計(jì)劃保持一致 企業(yè)需要充分地了解國(guó)外市場(chǎng)的定價(jià)環(huán)境企業(yè)需要充分地了解國(guó)外市場(chǎng)的定價(jià)環(huán)境第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.2國(guó)際定價(jià)方法及程序 12.3.1 產(chǎn)品組合定價(jià)第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.3國(guó)際定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)：如

4、不同價(jià)格檔次的男士服裝產(chǎn)品線定價(jià)：如不同價(jià)格檔次的男士服裝 任選功能定價(jià)：如筆記本電腦的任選功能定價(jià)：如筆記本電腦的USB接口軟驅(qū)接口軟驅(qū) 制約產(chǎn)品定價(jià)：如剃須刀片、膠卷、電腦耗材制約產(chǎn)品定價(jià)：如剃須刀片、膠卷、電腦耗材 兩部分定價(jià)：如公園售票方式兩部分定價(jià)：如公園售票方式 副產(chǎn)品定價(jià)：如石油提煉物副產(chǎn)品定價(jià)：如石油提煉物 彈性定價(jià)彈性定價(jià) 一攬子定價(jià)一攬子定價(jià) 組合定價(jià)。組合定價(jià)。 數(shù)量折扣定價(jià)數(shù)量折扣定價(jià) 功能折扣定價(jià)功能折扣定價(jià) 現(xiàn)金折扣定價(jià)（現(xiàn)金折扣定價(jià)（5/105/10，3/203/20，N/30) N/30) 第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.3國(guó)際定價(jià)策略

5、12.3.2 12.3.2 差別定價(jià)差別定價(jià)12.3.3 12.3.3 折扣定價(jià)折扣定價(jià) 尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)( (例如例如:199.99):199.99) 整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià)聲望定價(jià) 習(xí)慣定價(jià)習(xí)慣定價(jià) 取脂定價(jià)取脂定價(jià) 滲透定價(jià)滲透定價(jià) 第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.3國(guó)際定價(jià)策略12.3.4 12.3.4 心理定價(jià)心理定價(jià)12.3.5 12.3.5 新產(chǎn)品定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià) FOBFOB離岸價(jià)；統(tǒng)一交離岸價(jià)；統(tǒng)一交貨定價(jià)；分區(qū)定價(jià)；基點(diǎn)貨定價(jià)；分區(qū)定價(jià)；基點(diǎn)定價(jià)；運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)定價(jià)；運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 影響因素：影響因素： 與客戶的關(guān)系與客戶的關(guān)系 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的競(jìng)

6、爭(zhēng)力 市場(chǎng)環(huán)境變化市場(chǎng)環(huán)境變化 新產(chǎn)品新產(chǎn)品 有效期限有效期限 第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.4 國(guó)際市場(chǎng)的 價(jià)格管理與控制12.4.1 12.4.1 外銷(xiāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)外銷(xiāo)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)E.X.W是工廠交貨價(jià)，意思是賣(mài)家（供貨商）將貨物生產(chǎn)完成后直接工是工廠交貨價(jià)，意思是賣(mài)家（供貨商）將貨物生產(chǎn)完成后直接工廠交貨，需要買(mǎi)家到賣(mài)家的工廠直接提貨。買(mǎi)家負(fù)責(zé)運(yùn)輸報(bào)關(guān)等后續(xù)工廠交貨，需要買(mǎi)家到賣(mài)家的工廠直接提貨。買(mǎi)家負(fù)責(zé)運(yùn)輸報(bào)關(guān)等后續(xù)工作，這種貿(mào)易合同，賣(mài)家責(zé)任最小。作，這種貿(mào)易合同，賣(mài)家責(zé)任最小。FOB（FREE ON BOARD）-裝運(yùn)港船上交貨（裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）

7、是指賣(mài)指定裝運(yùn)港）是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)術(shù)語(yǔ)也就是我們通常所說(shuō)的語(yǔ)也就是我們通常所說(shuō)的離岸價(jià)格離岸價(jià)格。CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT(named port of destination)-成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）是指賣(mài)方必須在合指定目的港）是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船

8、上，負(fù)擔(dān)貨同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。費(fèi)。12.4.2 價(jià)格揚(yáng)升的控制 降低商品生產(chǎn)成本降低商品生產(chǎn)成本 降低關(guān)稅降低關(guān)稅(產(chǎn)品重新分類(lèi)；修改產(chǎn)品；改變商品形產(chǎn)品重新分類(lèi)；修改產(chǎn)品；改變商品形式）式） 降低渠道成本降低渠道成本 利用特殊區(qū)域政策降低成本利用特殊區(qū)域政策降低成本第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際

9、市場(chǎng)價(jià)格策略 12.4 國(guó)際市場(chǎng)的 價(jià)格管理與控制12.4.3 平行輸入的管制 各國(guó)間幣值的變動(dòng)(人民幣升值的影響) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)實(shí)行差別價(jià)格策略 各國(guó)稅率與中間商毛利的差異 第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.4 國(guó)際市場(chǎng)的 價(jià)格管理與控制 12.5.1 12.5.1 統(tǒng)一、多元與協(xié)調(diào)的定價(jià)策略統(tǒng)一、多元與協(xié)調(diào)的定價(jià)策略 統(tǒng)一定價(jià)策略統(tǒng)一定價(jià)策略 多元定價(jià)策略多元定價(jià)策略 協(xié)調(diào)定價(jià)策略協(xié)調(diào)定價(jià)策略 第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略12.5.2 跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格 （一）轉(zhuǎn)移定價(jià)及其產(chǎn)生 轉(zhuǎn)移定價(jià)（轉(zhuǎn)移定價(jià)（Transfer

10、PricingTransfer Pricing）是指跨國(guó)公司的母公）是指跨國(guó)公司的母公司與各國(guó)子公司之間或各國(guó)子公司互相之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品司與各國(guó)子公司之間或各國(guó)子公司互相之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略 減少稅負(fù) 攫取利潤(rùn) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)付價(jià)格控制 提高競(jìng)爭(zhēng)力 減輕配額限制的影響第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略 （二）轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的 貨物購(gòu)銷(xiāo)時(shí)貨物購(gòu)銷(xiāo)時(shí)“高進(jìn)低出高進(jìn)低出”或或“低進(jìn)高出低進(jìn)高出”這是跨國(guó)公這是跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)最常見(jiàn)的手段司轉(zhuǎn)移定價(jià)最

11、常見(jiàn)的手段 支付高額的管理、廣告、咨詢(xún)、等費(fèi)用以及高額的傭支付高額的管理、廣告、咨詢(xún)、等費(fèi)用以及高額的傭金和折扣金和折扣 通過(guò)對(duì)專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓通過(guò)對(duì)專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)收取費(fèi)用的高低，外商可以對(duì)各子公司的成本、利時(shí)收取費(fèi)用的高低，外商可以對(duì)各子公司的成本、利潤(rùn)施加影響潤(rùn)施加影響 調(diào)節(jié)與子公司貸款利息的高低和設(shè)備的租金，外商可調(diào)節(jié)與子公司貸款利息的高低和設(shè)備的租金，外商可以將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至境外以將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至境外（三）轉(zhuǎn)移定價(jià)采取的手段（三）轉(zhuǎn)移定價(jià)采取的手段第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略 轉(zhuǎn)移定價(jià)是在公司

12、有計(jì)劃有意識(shí)的參與下形成的轉(zhuǎn)移定價(jià)是在公司有計(jì)劃有意識(shí)的參與下形成的 轉(zhuǎn)移定價(jià)是公司內(nèi)部資源有效配置的重要工具之一轉(zhuǎn)移定價(jià)是公司內(nèi)部資源有效配置的重要工具之一 轉(zhuǎn)移定價(jià)是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和利潤(rùn)最大化的重要轉(zhuǎn)移定價(jià)是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和利潤(rùn)最大化的重要手段手段 第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略（四）轉(zhuǎn)移定價(jià)的特點(diǎn)（四）轉(zhuǎn)移定價(jià)的特點(diǎn) 來(lái)自跨國(guó)公司內(nèi)部來(lái)自跨國(guó)公司內(nèi)部 來(lái)自東道國(guó)政府來(lái)自東道國(guó)政府第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略（五）轉(zhuǎn)移定價(jià)的確定與限制（五）轉(zhuǎn)移定價(jià)的確定與限制 (六)轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法 按市場(chǎng)

13、價(jià)格定價(jià)或以外銷(xiāo)價(jià)定價(jià)按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)或以外銷(xiāo)價(jià)定價(jià) 協(xié)調(diào)定價(jià)協(xié)調(diào)定價(jià) 以成本為基礎(chǔ)定價(jià)以成本為基礎(chǔ)定價(jià): : 按完全成本定價(jià)按完全成本定價(jià) 按成本加成定價(jià)按成本加成定價(jià) 按變動(dòng)成本定價(jià)按變動(dòng)成本定價(jià) 按邊際成本定價(jià)按邊際成本定價(jià)第十二章第十二章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 12.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略增：傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)增：傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)v傾銷(xiāo)傾銷(xiāo)是指一國(guó)產(chǎn)品以低于正常價(jià)格進(jìn)入進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)，并使進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)已建立的產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)性傷害或構(gòu)成這一威脅，或?qū)嶋H上使進(jìn)口國(guó)產(chǎn)業(yè)延遲建立。v反傾銷(xiāo)受到傾銷(xiāo)商品損害的進(jìn)口國(guó)為此采取的措施稱(chēng)之為反傾銷(xiāo)。v世界貿(mào)易組織反傾銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定，一成員要實(shí)施反傾銷(xiāo)措施，必須遵守三

14、個(gè)條件：v 確定存在傾銷(xiāo)的事實(shí)；v 確定對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害的威脅，或?qū)?guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)阻礙；v 確定傾銷(xiāo)和損害之間存在因果關(guān)系。 思考題：思考題： 1、目前，國(guó)外對(duì)我國(guó)出口商品實(shí)施的反傾銷(xiāo)主要有什么特點(diǎn)？ 2、我國(guó)企業(yè)遭遇反傾銷(xiāo)的原因有哪些？ 3、中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)？國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)國(guó)外對(duì)我國(guó)出口商品實(shí)施的反傾銷(xiāo)主要有什么特點(diǎn)？國(guó)外對(duì)我國(guó)出口商品實(shí)施的反傾銷(xiāo)主要有什么特點(diǎn)？ -提起反傾銷(xiāo)訴訟的次數(shù)頻繁提起反傾銷(xiāo)訴訟的次數(shù)頻繁20022002年至年至20122012年，我國(guó)共應(yīng)對(duì)的國(guó)外貿(mào)易救濟(jì)措施案件一共年，我國(guó)共應(yīng)對(duì)的國(guó)外貿(mào)易救濟(jì)措施案件一共842842起，起，金額為

15、金額為736736億美元。其中反傾銷(xiāo)案億美元。其中反傾銷(xiāo)案621621起起20082008年，全球發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查年，全球發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查208208起、反補(bǔ)貼調(diào)查起、反補(bǔ)貼調(diào)查1414起，中國(guó)分別遭起，中國(guó)分別遭遇遇7373起和起和1010起，占總數(shù)的起，占總數(shù)的35%35%和和71%71%。20102010年，中國(guó)共遭遇貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查年，中國(guó)共遭遇貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查6666起，涉案金額起，涉案金額7171億美元。這一年億美元。這一年中全球中全球47%47%的新發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查和已完成的案件都是針對(duì)中國(guó)。的新發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查和已完成的案件都是針對(duì)中國(guó)。按照中國(guó)相關(guān)部門(mén)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至按照中國(guó)相關(guān)部門(mén)調(diào)

16、查統(tǒng)計(jì)，截至20142014年底，中國(guó)共有年底，中國(guó)共有4747起貿(mào)易救濟(jì)起貿(mào)易救濟(jì)案件仍在進(jìn)行當(dāng)中。其中，反補(bǔ)貼案件案件仍在進(jìn)行當(dāng)中。其中，反補(bǔ)貼案件5 5起，反傾銷(xiāo)案件起，反傾銷(xiāo)案件4242起；涉及起；涉及產(chǎn)品產(chǎn)品4141個(gè)。個(gè)。20142014年，中國(guó)新實(shí)施的貿(mào)易救濟(jì)案件年，中國(guó)新實(shí)施的貿(mào)易救濟(jì)案件9 9起，其中，反傾銷(xiāo)起，其中，反傾銷(xiāo)案件案件7 7起，反補(bǔ)貼案件起，反補(bǔ)貼案件2 2起；新增征稅產(chǎn)品起；新增征稅產(chǎn)品6 6個(gè)，分別是太陽(yáng)能級(jí)多晶個(gè)，分別是太陽(yáng)能級(jí)多晶硅、漿粕、高溫承壓用合金鋼無(wú)縫鋼管、四氯乙烯、單模光纖、特丁硅、漿粕、高溫承壓用合金鋼無(wú)縫鋼管、四氯乙烯、單模光纖、特丁基對(duì)苯

17、二酚?；鶎?duì)苯二酚。-被訴傾銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍不斷擴(kuò)大被訴傾銷(xiāo)產(chǎn)品的范圍不斷擴(kuò)大只要他們認(rèn)為危害到或?qū)⒁：Φ奖緡?guó)競(jìng)爭(zhēng)力差的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。只要他們認(rèn)為危害到或?qū)⒁：Φ奖緡?guó)競(jìng)爭(zhēng)力差的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。具體：紡織、機(jī)電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、具體：紡織、機(jī)電、服裝、大蒜、果汁、鋼鐵、彩電、海鮮、家具、皮鞋等皮鞋等40004000多種商品，大部分都是我國(guó)出口支柱產(chǎn)品。多種商品，大部分都是我國(guó)出口支柱產(chǎn)品。-對(duì)中國(guó)產(chǎn)品傾銷(xiāo)的確定帶有很強(qiáng)的主觀性對(duì)中國(guó)產(chǎn)品傾銷(xiāo)的確定帶有很強(qiáng)的主觀性西方一些國(guó)家所確定的傾銷(xiāo)并不完全具備三個(gè)條件，有時(shí)甚至根本不西方一些國(guó)家所確定的傾銷(xiāo)并不完全具備三個(gè)條件，有時(shí)甚至根本

18、不具備任何傾銷(xiāo)的條件。具備任何傾銷(xiāo)的條件。作為傾銷(xiāo)的對(duì)象，大多數(shù)是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，特別是低附加值、作為傾銷(xiāo)的對(duì)象，大多數(shù)是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，特別是低附加值、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品。勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品。-反傾銷(xiāo)稅的征收幅度大反傾銷(xiāo)稅的征收幅度大西方一些國(guó)家反傾銷(xiāo)稅征收幅度是很大的，從百分之十幾到百分之幾西方一些國(guó)家反傾銷(xiāo)稅征收幅度是很大的，從百分之十幾到百分之幾百乃至上千。百乃至上千。如如19931993年，墨西哥對(duì)中國(guó)鞋類(lèi)征收年，墨西哥對(duì)中國(guó)鞋類(lèi)征收165%165%、232%232%、313%1105%313%1105%的關(guān)稅。的關(guān)稅。19971997年，美國(guó)商務(wù)部對(duì)我國(guó)幾家除垢小龍蝦征收的

19、反傾銷(xiāo)稅率平均為年，美國(guó)商務(wù)部對(duì)我國(guó)幾家除垢小龍蝦征收的反傾銷(xiāo)稅率平均為122%122%，最低為，最低為91.5%91.5%，最高位，最高位156.7%156.7%。我國(guó)企業(yè)遭遇反傾銷(xiāo)的原因有哪些？我國(guó)企業(yè)遭遇反傾銷(xiāo)的原因有哪些？ -國(guó)際經(jīng)貿(mào)形式所迫一方面近年來(lái)西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)不景氣，為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品；另一方面，烏一方面近年來(lái)西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)不景氣，為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品；另一方面，烏拉圭回合協(xié)議生效，要求各國(guó)大幅度削減關(guān)稅和取消進(jìn)口數(shù)量限制，拉圭回合協(xié)議生效，要求各國(guó)大幅度削減關(guān)稅和取消進(jìn)口數(shù)量限制，為抵消對(duì)本國(guó)的沖擊，紛紛采用反傾銷(xiāo)措施。為抵消對(duì)本國(guó)的沖擊，紛紛采用反傾銷(xiāo)措施。 -制度差異引起歧視 -價(jià)格競(jìng)

20、爭(zhēng)過(guò)于激烈 -出口結(jié)構(gòu)失衡從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，我國(guó)出口的多是勞動(dòng)密集型的紡織品。機(jī)電產(chǎn)品、化從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，我國(guó)出口的多是勞動(dòng)密集型的紡織品。機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值相對(duì)偏低，已給進(jìn)口國(guó)造成低價(jià)傾銷(xiāo)的的印象。工產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值相對(duì)偏低，已給進(jìn)口國(guó)造成低價(jià)傾銷(xiāo)的的印象。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，出口地區(qū)過(guò)于集中，主要集中于歐美、日本等地。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，出口地區(qū)過(guò)于集中，主要集中于歐美、日本等地。 -國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)謀略不足一方面，一些出口企業(yè)由于急于成交，即使在了解進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)情況下，一方面，一些出口企業(yè)由于急于成交，即使在了解進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)情況下，報(bào)價(jià)也較低，易使進(jìn)口方形成報(bào)價(jià)也較低，易使進(jìn)口方形成“價(jià)廉質(zhì)劣價(jià)廉質(zhì)劣”的印象；的印象；另一方面，由于缺乏對(duì)進(jìn)口國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣的調(diào)查研究，不重視口味、款另一方面，由于缺乏對(duì)進(jìn)口國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣的調(diào)查研究，不重視口味、款式、包裝等方面的改進(jìn)和