異地銷售管理制度

1、區(qū)域銷售人員管理制度1. 制定目的 為加強(qiáng)本公司銷售管理， 達(dá)成銷售目標(biāo)， 提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效， 將銷售人員之業(yè)務(wù) 活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。2. 適用范圍凡本公司銷售人員之管理， 除另有規(guī)定外， 均依照本辦法所規(guī)范的體制管理 之。第一條 對(duì)本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī) 定條款進(jìn)行管理。第二條 原則上，銷售人員每日按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公 事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。第三條 部門(mén)主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用。第四條 銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實(shí)報(bào)實(shí)銷為原則，但事先須提交費(fèi) 用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第五條

2、銷售人員對(duì)特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時(shí)， 須填寫(xiě)“優(yōu)惠銷售申請(qǐng)表”， 并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。第六條 在銷售過(guò)程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：（ 一 ） 注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到 ;（ 二 ） 嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、 產(chǎn)品售價(jià)折扣、 銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘 密;（ 三 ） 不得接受客戶禮品和招待 ;（ 四 ） 日常工作中，不能飲酒 ;（ 五 ） 不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款 ;（ 六 ） 工作時(shí)間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。銷售員的日常管理1. 出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司員工管理辦法之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基 于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：(1) 在總部

3、的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。(2) 在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。2. 工作職責(zé)銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：部門(mén)主管(1) 負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。(2) 執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。(3) 督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。(4) 控制業(yè)務(wù)開(kāi)支及跟進(jìn)應(yīng)收帳款。(5) 控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。(6) 隨時(shí)稽核各銷售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。(7) 按時(shí)呈報(bào)下列表單：A、銷售報(bào)告。B、客戶檔案報(bào)告。C、銷售周報(bào)。D考勤日?qǐng)?bào)。(8) 定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶， 借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況銷售人員3. 工作規(guī)定(1) 銷售計(jì)劃銷

4、售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司年度銷售計(jì)劃表，制定個(gè)人之年度銷售計(jì) 劃表，并填制月銷售計(jì)劃表，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。工作計(jì)劃(1)銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃表，填制拜訪計(jì)劃表，呈主管核 準(zhǔn)后實(shí)施。(2) 客戶管理a. 銷售人員應(yīng)填制客戶檔案 ，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。b.銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績(jī)，填制銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。(3) 工作報(bào)表銷售工作日?qǐng)?bào)表a. 銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作， 并將每日工作之內(nèi)容， 填制于銷售工作日?qǐng)?bào)表銷售助理定期進(jìn)行抽檢。b. 銷售工作日?qǐng)?bào)表應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。(4) 售價(jià)規(guī)定銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)， 不得任意變更售價(jià)， 如有 贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。(5) 銷售管理a. 各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、銷貨推廣、收取