異地銷售管理制度

1、區(qū)域銷售人員管理制度1. 制定目的 為加強本公司銷售管理， 達(dá)成銷售目標(biāo)， 提升經(jīng)營績效， 將銷售人員之業(yè)務(wù) 活動予以制度化，特制定本規(guī)章。2. 適用范圍凡本公司銷售人員之管理， 除另有規(guī)定外， 均依照本辦法所規(guī)范的體制管理 之。第一條 對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī) 定條款進行管理。第二條 原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公 事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。第三條 部門主管按月視實際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費用。第四條 銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費 用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施。第五條

2、銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時， 須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”， 并呈報主管批準(zhǔn)。第六條 在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：（ 一 ） 注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到 ;（ 二 ） 嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、 產(chǎn)品售價折扣、 銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘 密;（ 三 ） 不得接受客戶禮品和招待 ;（ 四 ） 日常工作中，不能飲酒 ;（ 五 ） 不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款 ;（ 六 ） 工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。銷售員的日常管理1. 出勤管理銷售人員應(yīng)依照本公司員工管理辦法之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基 于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：(1) 在總部

3、的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。(2) 在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。2. 工作職責(zé)銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：部門主管(1) 負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。(2) 執(zhí)行公司所交付之各種事項。(3) 督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。(4) 控制業(yè)務(wù)開支及跟進應(yīng)收帳款。(5) 控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。(6) 隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。(7) 按時呈報下列表單：A、銷售報告。B、客戶檔案報告。C、銷售周報。D考勤日報。(8) 定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶， 借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況銷售人員3. 工作規(guī)定(1) 銷售計劃銷

4、售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司年度銷售計劃表，制定個人之年度銷售計 劃表，并填制月銷售計劃表，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。工作計劃(1)銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計劃表，填制拜訪計劃表，呈主管核 準(zhǔn)后實施。(2) 客戶管理a. 銷售人員應(yīng)填制客戶檔案 ，以利客戶信用額度之核定及加強服務(wù)品質(zhì)。b.銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制銷售實績統(tǒng)計表，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。(3) 工作報表銷售工作日報表a. 銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作， 并將每日工作之內(nèi)容， 填制于銷售工作日報表銷售助理定期進行抽檢。b. 銷售工作日報表應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。(4) 售價規(guī)定銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)， 不得任意變更售價， 如有 贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。(5) 銷售管理a. 各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取