某某情感內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷(xiāo)方案

1、 XXX情感衣案產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷(xiāo)方案目錄第一部份 公司介紹第3頁(yè)第二部份市場(chǎng)分析第5頁(yè)第三部份營(yíng)銷(xiāo)策略第8頁(yè)第四部份媒體組合第12頁(yè)附：法國(guó)莫代爾情感暖衣項(xiàng)目招商會(huì)暨中國(guó)保暖衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)升級(jí)論壇擬邀部分專(zhuān)家簡(jiǎn)介第13頁(yè)第一部份 公司介紹創(chuàng)源廣告是一家獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)的本土廣告公司，公司致力依托公司總部成立于1992年的鑫達(dá)電子，以率先在全國(guó)生產(chǎn)衛(wèi)星接收天線（國(guó)家衛(wèi)星天線定點(diǎn)生產(chǎn)單位）和全國(guó)衛(wèi)星電視產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體常務(wù)理事單位的優(yōu)勢(shì)，整合制造、科研、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、調(diào)查與資本運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，迅速成為本土最具實(shí)力與特色的廣告公司之一。公司與全國(guó)各大媒體、省各大媒體保持良好的合作關(guān)系，倡導(dǎo)“認(rèn)真、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)”的工作

2、作風(fēng)，推行“講究誠(chéng)信、合作、追求共贏”的理念，在長(zhǎng)達(dá)十二年的經(jīng)營(yíng)中保持了快速發(fā)展的趨勢(shì)，形成了獨(dú)特的“創(chuàng)源”廣告模式。創(chuàng)源廣告與其它廣告有著鮮明的區(qū)分個(gè)性，我們有著多年的工業(yè)品市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)，我們的許多方案都是先在自己的產(chǎn)品上實(shí)施，確實(shí)有效然后進(jìn)再行改進(jìn)推介給客戶(hù)，這比其它只做廣告咨詢(xún)的公司有著很大的不同，確?？蛻?hù)的每一分錢(qián)都投到了實(shí)處，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)。公司先后服務(wù)于萬(wàn)利達(dá)、三星電子、美菱、TCL等國(guó)知名企業(yè)，有著豐富的資源與優(yōu)秀的人才體系，舉辦過(guò)多次賽事，成為各地廠商進(jìn)駐市場(chǎng)的首選合作伙伴。創(chuàng)源廣告工作流程：第二部份 市場(chǎng)分析2004年七月份，創(chuàng)源廣告針對(duì)“莫代爾情感暖衣”的市場(chǎng)行銷(xiāo)進(jìn)行了一次

3、詳細(xì)、可靠的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查針對(duì)市的競(jìng)爭(zhēng)品牌、受眾心理、營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)。中國(guó)保暖衣市場(chǎng)從九十年代后期開(kāi)始逐漸趨勢(shì)，成為市場(chǎng)的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了三個(gè)特征顯著的階段：第一階段：“棉”時(shí)代，這個(gè)階段是保暖衣的起步階段，各個(gè)企業(yè)都打“高科技”的概念，保暖衣大以“超保暖”、“高科技”、“生態(tài)”、“抗菌”等為主要訴求點(diǎn)，后來(lái)的事實(shí)證明當(dāng)時(shí)所謂的“科學(xué)”都是站不住腳的，于是迅速的轉(zhuǎn)入了“卡”時(shí)代。第二階段：“卡”時(shí)代，由于“棉”時(shí)代的概念炒作受阻，原本從事美體衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時(shí)間出現(xiàn)了“萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡”等概念，欣起了一場(chǎng)“卡”式大戰(zhàn)。這一階段的產(chǎn)品

4、現(xiàn)在市場(chǎng)上依然可以維持銷(xiāo)售。第三階段：“彩棉”時(shí)代，彩棉進(jìn)入衣領(lǐng)域是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因?yàn)椴拭藓虾趿爽F(xiàn)代人的環(huán)保、健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。目前市場(chǎng)的上的保暖衣主要營(yíng)銷(xiāo)策略有：1、 女性營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)庸置疑，女性是保暖衣的主要消費(fèi)者，目前市場(chǎng)的保暖衣都主要圍繞女性的“時(shí)尚”、“美體”展開(kāi)，保暖的層次開(kāi)始下降。2、 “買(mǎi)贈(zèng)”策略。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對(duì)大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有“買(mǎi)二送一”等方式，將產(chǎn)品利潤(rùn)稀薄化。那么市民在購(gòu)買(mǎi)保暖衣時(shí)都有哪些特征呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：科目關(guān)注程度無(wú)關(guān)注低中高保暖系數(shù)保健系數(shù)美體系數(shù)科技含量?jī)r(jià)格偏愛(ài)時(shí)尚因素贈(zèng)品影響

5、產(chǎn)地關(guān)注以上結(jié)果是創(chuàng)源廣告公司從近五百名有針對(duì)性篩選出來(lái)的受調(diào)查對(duì)象（男女比例為34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出乃至整個(gè)的保暖衣市場(chǎng)“時(shí)尚”依然是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能則普遍被置低。由于莫代爾情感衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢(shì)品牌如婷美、貓人等衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢(shì)，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無(wú)縫”衣進(jìn)行“變革”，莫代爾衣需要在這兩個(gè)群體中強(qiáng)勢(shì)勝出。下表是針對(duì)莫代爾衣市場(chǎng)推廣做的SWOT矩陣分析：第三部份 營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)莫代爾情感衣的特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、情感訴求、銷(xiāo)售歡樂(lè)、整合致勝”。具體執(zhí)行方略：一、 媒

6、體攻勢(shì)首選載體：商報(bào)、電視臺(tái)二套、青山湖之聲電臺(tái)、交通電臺(tái)、公交車(chē)身廣告、八一路燈箱廣告?？紤]到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊，放棄電視廣告，采用報(bào)紙與電臺(tái)廣告。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)。媒體宣傳采用故事、懸念展開(kāi)。具體可以采用的概念有：n 穿出流行、穿出情感，我選法國(guó)莫代爾（將流行、時(shí)尚、情感、法國(guó)品味突出）n 您的衣是什么表情？（衣有表情，只選莫代爾！獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)主，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）n 媽媽笑著說(shuō)：我沒(méi)白生你這個(gè)女兒（莫代爾衣作為禮品贈(zèng)送，情感營(yíng)銷(xiāo)）n 爸爸這回沒(méi)有罵我（情感營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)子?jì)D買(mǎi)給父母買(mǎi)）n 莫代爾，我的感情宣言（融入

7、年輕人的戀愛(ài)、友誼，引導(dǎo)時(shí)尚趨勢(shì)）n 以上主題是部份題材，具體推廣中需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。二、 形象廣告形象廣告是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷(xiāo)售的有力工具。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂(lè)、時(shí)尚。采取車(chē)體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進(jìn)行重點(diǎn)突圍。三、 招商流程如何打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行成功的招商對(duì)本案來(lái)說(shuō)意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品，沒(méi)有自己已經(jīng)積累起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多的賣(mài)點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。在這里，我們看到普通的招商會(huì)難以吸引客商光顧與成交。經(jīng)過(guò)多年的

8、概念炒作，無(wú)論廠家如何聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品能賺錢(qián)，更難以博得經(jīng)銷(xiāo)商們的信任。為此，我們提出了“中國(guó)保暖衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)升級(jí)”的訴求點(diǎn)，由創(chuàng)源廣告、中夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)邀請(qǐng)業(yè)權(quán)威專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，做一場(chǎng)聲勢(shì)浩瀚的招商推廣活動(dòng)。四、 終端推廣終端推廣在現(xiàn)在商品銷(xiāo)售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣(mài)點(diǎn)設(shè)、商演推廣、贈(zèng)品促銷(xiāo)。例如可以結(jié)合“莫代爾”衣的情感系列進(jìn)行“SHOW我情感”大賽等活動(dòng)。第四部份 媒體組合考慮到產(chǎn)品啟動(dòng)的費(fèi)用與綜合效果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是：“電視報(bào)紙廣播三劍合壁、戶(hù)戶(hù)外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費(fèi)款項(xiàng)而無(wú)成效。電視廣告選擇娛樂(lè)性較強(qiáng)、在受眾率最高的二套，時(shí)段為19:00至21:00，在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本（母愛(ài)篇、愛(ài)情篇、卡通篇），整合推廣。報(bào)紙選擇新銳媒體商報(bào)，因該媒體“商報(bào)”的特殊屬性和在省一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文硬廣告的形式推廣。由于莫代爾產(chǎn)品的價(jià)格中高，其主要消費(fèi)者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、