4.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

1、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理設(shè)計(jì)與制作 鄧汝春全書(shū)主要內(nèi)容全書(shū)主要內(nèi)容 第一章第一章 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈 第二章第二章 供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理 第三章第三章 供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng) 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第五章第五章 供應(yīng)鏈采購(gòu)管理供應(yīng)鏈采購(gòu)管理第六章第六章 供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理第七章第七章 供應(yīng)鏈物流管理供應(yīng)鏈物流管理第八章第八章 供應(yīng)鏈庫(kù)存管理供應(yīng)鏈庫(kù)存管理 第九章第九章 供應(yīng)鏈信息技術(shù)供應(yīng)鏈信息技術(shù)第十章第十章 供應(yīng)鏈管理策略供應(yīng)鏈管理策略第十一章第十一章 供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制第十二章第十二章 供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程再造與組織結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程再造與組織

2、結(jié)構(gòu)第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系【知識(shí)目標(biāo)【知識(shí)目標(biāo)】1理解供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的概念；2理解供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的模式和基礎(chǔ)；3掌握供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇方法和評(píng)價(jià)指標(biāo)；4了解供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作的障礙和方法第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系【技能目標(biāo)【技能目標(biāo)】1、能為某個(gè)企業(yè)選擇供應(yīng)鏈合作伙伴；2、能對(duì)某個(gè)企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系進(jìn)行分析第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系【案例導(dǎo)讀】 本田美國(guó)公司的供應(yīng)商合作伙伴第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇第四節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下的有效協(xié)作【技能訓(xùn)練】 豐

3、田汽車的供應(yīng)鏈伙伴第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系【案例導(dǎo)讀【案例導(dǎo)讀】本田美國(guó)公司的供應(yīng)商合作伙伴 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn) 公司概況公司概況 具體措施具體措施 實(shí)施效果實(shí)施效果 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義供應(yīng)商、制造商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，或者稱為賣主或供應(yīng)商與買主關(guān)系 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間、制造商與銷售商之間在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)作關(guān)系。 第一節(jié)第一節(jié)

4、 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義一、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 供應(yīng)鏈合作關(guān)系發(fā)展的主要特征就是從以產(chǎn)品物流為核心轉(zhuǎn)向以集成合作為核心。在集成合作邏輯思想指導(dǎo)下，供應(yīng)商和制造商把他們的相互的需求和技術(shù)集成在一起，以實(shí)現(xiàn)為制造商提供最有用產(chǎn)品的共同目標(biāo)。 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生企業(yè)關(guān)系演變過(guò)程 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈

5、合作伙伴關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較 項(xiàng) 目傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)鏈合作關(guān)系相互交換的主體供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定性合同性質(zhì)供應(yīng)批量供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商規(guī)模信息交流質(zhì)量控制選擇范圍物料單一強(qiáng)調(diào)價(jià)格變化頻繁單一小多小信息專有輸入檢查控制當(dāng)?shù)赝稑?biāo)評(píng)估物料、服務(wù)多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮(交貸的質(zhì)量和交貨期等)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密臺(tái)作長(zhǎng)期合同具開(kāi)放性大少(少而精，長(zhǎng)期緊密合作)大信息共享(電子化連接、共享各種信息)質(zhì)量保證(供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)全部責(zé)任)在國(guó)內(nèi)外廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴

6、關(guān)系概述供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系概述四、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義和目的四、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義和目的 1)縮短采購(gòu)提前期，提高供貨的柔性，獲得數(shù)量折扣的利益，并根據(jù)長(zhǎng)期積累的學(xué)習(xí)曲線效果降低生產(chǎn)成本。 2)應(yīng)用JMI、VMI和CPPR等庫(kù)存管理策略，降低庫(kù)存量，加快資金周轉(zhuǎn)。 3)協(xié)助供應(yīng)商貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有效監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程，提高產(chǎn)品質(zhì)量，甚至通過(guò)給供應(yīng)商提供技術(shù)支持，改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 4)減少供應(yīng)商數(shù)目，降低詢比價(jià)、議價(jià)及招標(biāo)等采購(gòu)訂貨的作業(yè)成本。 5)向供應(yīng)商提供生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)設(shè)計(jì)變更和交貨日程改變的溝通工作，充分共享信息。步驟第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立一、建立供應(yīng)鏈合

7、作關(guān)系一、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系 實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。需求分析制訂標(biāo)準(zhǔn)，選擇供應(yīng)商，選擇合作關(guān)系正式建立合作關(guān)系第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立三、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的模式三、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的模式1從觀點(diǎn)上說(shuō)，有以下兩種：從觀點(diǎn)上說(shuō)，有以下兩種：2從供應(yīng)鏈合作關(guān)系的層面來(lái)說(shuō)有以下兩種從供應(yīng)鏈合作關(guān)系的層面來(lái)說(shuō)有以下兩種(1)基于防范的觀點(diǎn) (2)基于過(guò)程的觀點(diǎn) 在設(shè)計(jì)層面 在管理層面 第二節(jié)第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立 四、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的基礎(chǔ)四、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的基礎(chǔ)1 1以實(shí)力為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈合作關(guān)系以實(shí)力為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈合作關(guān)系2 2以信任

8、為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈合作關(guān)系以信任為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈合作關(guān)系第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作一、協(xié)作的障礙一、協(xié)作的障礙1 1激勵(lì)障礙激勵(lì)障礙 2 2信息處理障礙信息處理障礙3 3操作障礙操作障礙4 4定價(jià)障礙定價(jià)障礙5 5行為障礙行為障礙協(xié)作的障礙協(xié)作的障礙第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作一、協(xié)作的障礙一、協(xié)作的障礙（1）供應(yīng)鏈功能部門(mén)或企業(yè)的自身最優(yōu)化 （2）銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施 第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作一、協(xié)作的障礙一、協(xié)作的障礙（1）根據(jù)訂單而不是根據(jù)顧客需求做預(yù)測(cè) （2）信息共享的缺乏 第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供

9、應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作一、協(xié)作的障礙一、協(xié)作的障礙（1）大批量訂貨 （2）補(bǔ)貨提前期長(zhǎng) （3）配給和缺貨博弈 第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作一、協(xié)作的障礙一、協(xié)作的障礙 （1）基于訂單大小的數(shù)量折扣（2）價(jià)格波動(dòng) 第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作一、協(xié)作的障礙一、協(xié)作的障礙5 5行為障礙行為障礙每個(gè)企業(yè)只關(guān)注自身行為而不能看到其行為 不同企業(yè)僅對(duì)當(dāng)前自身情勢(shì)做出反應(yīng)而沒(méi)有明確根本原因 不同企業(yè)根據(jù)自身分析對(duì)于波動(dòng)的原因相互責(zé)怪 供應(yīng)鏈中的企業(yè)不會(huì)從自身行為中吸取教訓(xùn) 合作伙伴之間的信任缺乏 第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作供應(yīng)鏈環(huán)境下有效協(xié)作二、供應(yīng)鏈中成功協(xié)作的方法二、供應(yīng)鏈中成功協(xié)作的方法1 1激勵(lì)措施與目標(biāo)相一致激勵(lì)措施與目標(biāo)相一致2 2提高信息準(zhǔn)確性提高信息準(zhǔn)確性3 3提高操作績(jī)效提高操作績(jī)效4 4設(shè)計(jì)定價(jià)策略來(lái)穩(wěn)定訂貨量設(shè)計(jì)定價(jià)策略來(lái)穩(wěn)定訂貨量5 5建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和信任關(guān)系建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和信任關(guān)系第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系【技能訓(xùn)練【技能訓(xùn)練】豐田汽車的豐田汽車的供應(yīng)鏈伙伴供應(yīng)鏈伙伴發(fā)生了什么發(fā)生了什么? ? 結(jié)果怎么樣結(jié)果怎么樣? ? 第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴