眼科醫(yī)院策劃方案

1、* 眼科醫(yī)院青少年近視治療中心企劃方案前言由此可見，青少年近視市場(chǎng)份額巨大。市場(chǎng)分析受眾人群分析：年齡 18 歲以下、以在校生為主體的青少年近視患者。目標(biāo)人群絕大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)來源，初中以下人群消費(fèi)決策者為父母或師長(zhǎng)，16 歲以上的目標(biāo)人群消費(fèi)決策權(quán)逐漸轉(zhuǎn)向目標(biāo)人群本人。主要活動(dòng)區(qū)域?yàn)閷W(xué)校、補(bǔ)習(xí)班以及網(wǎng)吧等有限的娛樂場(chǎng)所。所能接觸的信息來源渠道依次為網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、電視以及其他方式。消費(fèi)心理主要以愛美、升學(xué)就業(yè)需要、解決生活不便等三類為主。SWO分析優(yōu)勢(shì)：1. * 眼科立足沈陽多年，已經(jīng)形成集醫(yī)、教、產(chǎn)、學(xué)、研為一體的眼保健體系，有良好的知名度與美譽(yù)度。2. 地政關(guān)系良好，與社會(huì)各界包括國(guó)外醫(yī)療機(jī)

2、構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。3. 醫(yī)院主營(yíng)項(xiàng)目的各項(xiàng)診療項(xiàng)目處于領(lǐng)先地位，醫(yī)院的專家團(tuán)隊(duì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)無短板。4. * 眼鏡店可作為特有的宣傳終端，對(duì)* 眼科醫(yī)院進(jìn)行推廣。劣勢(shì)：1. 醫(yī)院地理位置偏，造成患者就診不便。2. 由于普通大眾對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍信任度不高，* 眼科醫(yī)院也將受到波及。3. 從目前來看，醫(yī)院所推廣之技術(shù)暫無絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)點(diǎn)：目前，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均著眼于近視的治療，且以手術(shù)為主，目前尚無集教育預(yù)防、康復(fù)訓(xùn)練和藥物、手術(shù)治療為一體的疾病風(fēng)險(xiǎn)防范體系，我院醫(yī)院+眼鏡店的整合資源完全有能力率先開展該項(xiàng)目。威脅：1. 目前，沈陽地區(qū)眼科醫(yī)院雖然數(shù)量不多，但各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均實(shí)力強(qiáng)勁，如四院、愛爾

3、、463等，以上各院各有優(yōu)勢(shì)，均有實(shí)力成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2.數(shù)量巨大、品牌眾多的眼鏡店及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品也會(huì)影響消費(fèi)者的最終選擇。營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目定位：全程托管式近視診療服務(wù)形象定位：眼保健新模式倡導(dǎo)者廣告語：治近視，到*推廣策略：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，建議采取立體推廣、脈沖式投放，傳播近視治療、保健新理念， 以感性訴求為主，理性訴求為輔，兼顧企業(yè)形象，采用“軟性炒作+企業(yè)形象+促銷活動(dòng)”形式。媒體推廣策略：網(wǎng)絡(luò)推廣：百度競(jìng)價(jià)+優(yōu)化+新聞通發(fā)。戶外媒體：以公交車為主體的戶外廣告宣傳：如車體、車內(nèi)展板、拉手廣告等，考慮到技術(shù)性問題，不建議做車載電視。其他媒體：紙媒軟文+電臺(tái)硬廣（或小專題，以一到兩分鐘愛眼

4、常識(shí)小提示為主）聯(lián)合推廣：在*眼鏡店店面終端進(jìn)行聯(lián)合推廣主題活動(dòng)推廣策略：在不同時(shí)期，配合整體營(yíng)銷策略，針對(duì)受眾人群進(jìn)行不同的主題推廣活動(dòng)，以期達(dá)到定期促銷、持續(xù)品牌推廣的目的?；顒?dòng)示例：“愛視界”校園系類推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：“愛視界”眼保健公益推廣活動(dòng)主辦方：省教育廳或其他可提高活動(dòng)公信力的單位或機(jī)構(gòu)活動(dòng)協(xié)辦方：*眼科活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)目標(biāo)人群：主要人群：市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)各大中小學(xué)在校學(xué)生次要人群：年齡20歲以下非在校生活動(dòng)目的：宣傳正確的眼保健以及近視、遠(yuǎn)視、散光等屈光不正疾病的治療知識(shí)制造新聞話題，增加媒體曝光度，提升*眼科的知名度與美譽(yù)度挖掘潛在客戶，通過合理的體驗(yàn)式營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷引導(dǎo)就醫(yī)活

5、動(dòng)形式：“愛視界”系列活動(dòng)一 ：眼保健公益展：在各學(xué)校以活動(dòng)展板、海報(bào)等為載體，以公益廣告或者圖片展等形式宣傳愛眼、預(yù)防近視的各種常識(shí)，提示受眾關(guān)注眼健康，了解近視危害，在提示品牌的前提下發(fā)掘客戶潛在需求?！皭垡暯纭毕盗谢顒?dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)路演（有獎(jiǎng)答題+活動(dòng)吉祥物紀(jì)念品+現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）：制作活動(dòng)吉祥物或紀(jì)念品，以在校園、商超等地路演的形式，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與愛眼常識(shí)答題，贈(zèng)送紀(jì)念品，根據(jù)實(shí)際情況可考慮加入抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)游戲等環(huán)節(jié)?！皭垡暯纭毕盗谢顒?dòng)三：巡回體檢 （中小學(xué)視力體檢+眼保健建議書+愛眼常識(shí)口袋書）： 以主辦單位名義聯(lián)系個(gè)學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行以視力為主的健康體檢，為目標(biāo)客戶出具眼保健建議書，并發(fā)放愛眼常識(shí)

6、宣傳品。該宣傳品可制作成口袋書或帶保健常識(shí)的日記本?！皭垡暯纭毕盗谢顒?dòng)四：愛視界手環(huán)行動(dòng)：模仿紫手環(huán)行動(dòng)，制作有醫(yī)院及活動(dòng)標(biāo)識(shí)的手環(huán)（或其他形式的標(biāo)志物）免費(fèi)發(fā)放，提醒受眾21 天養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。“愛視界”系列活動(dòng)五：公益援助（定額、定位式治療援助）：在參與活動(dòng)的受眾群體中尋找100 名需要援助的對(duì)象，如特殊病例或特殊人群等，在主辦方的支持下發(fā)動(dòng)志愿者進(jìn)行一元捐款行動(dòng)，為援助對(duì)象進(jìn)行免費(fèi)治療?！皭垡暯纭毕盗谢顒?dòng)六：眼健康托管中心成立儀式（針對(duì)目標(biāo)人群的長(zhǎng)期保健指導(dǎo)機(jī)構(gòu)）： 全程托管式的近視治療保健服務(wù)機(jī)構(gòu)，為目標(biāo)人群提供包括前期預(yù)防、近視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保健指導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練、視力矯正、藥物治療、手術(shù)治療、長(zhǎng)期監(jiān)控等為主的托管式服務(wù)，考慮到受眾患者群不能長(zhǎng)期到院就診的特殊性，服務(wù)方式將采取以自我治療+定期復(fù)診的方式?；顒?dòng)說明：上述系列活動(dòng)為同一主題的分階段執(zhí)行活動(dòng)，不分先后順序，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整順序或同時(shí)進(jìn)行。各環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)略過。通過該活動(dòng)可收集潛在目標(biāo)客戶名單，為后續(xù)的數(shù)據(jù)