樓盤宣傳策劃方案

1、樓盤宣傳策劃方案【篇一：房地產(chǎn)廣告策劃書】廣告課程設(shè)計(jì)廣告策劃書目錄引言 1一、市場(chǎng)分析11. 區(qū)域市場(chǎng)分析 12. 行業(yè)市場(chǎng)分析 2二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31. 長(zhǎng)春萬(wàn)科地產(chǎn) 32. 長(zhǎng)春保利地產(chǎn) 3三、產(chǎn)品分析41. 基本信息 42. 價(jià)格信息 53. 詳細(xì)信息 54. 配套信息 65. 裝修信息 6四、消費(fèi)者分析71 . 消費(fèi)者的購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析72 .消費(fèi)者的購(gòu)房心理分析8五、 swot 分析 111. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 112. 產(chǎn)品劣勢(shì)： 113. 產(chǎn)品機(jī)會(huì)： 114. 產(chǎn)品威脅： 12六、廣告策略 121. 廣告目標(biāo) 122. 廣告對(duì)象 123. 廣告定位 124. 廣告訴求 125. 廣告媒體

2、 12七、廣告預(yù)算 14八、廣告創(chuàng)意 151. 電視廣告 152. 平面廣告 153. 廣播廣告 154. 手機(jī)短信廣告15九、廣告效果評(píng)估151. 認(rèn)知測(cè)定法 152. 視聽率測(cè)定法 153. 回憶測(cè)定法 154. 態(tài)度測(cè)定法 16十、結(jié)束語(yǔ) 16十一、附錄 16引言隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平的提高，人們對(duì)住房條件的要求也越來(lái)越高，不僅要寬敞明亮，還要環(huán)境優(yōu)美，交通便利?；诖耍泻５禺a(chǎn)于長(zhǎng)春市環(huán)境最優(yōu)美的地方 南湖公園的絕版之地開發(fā)了一處住宅，名為南湖一號(hào)。南湖一號(hào)地處長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)南湖大路、工農(nóng)大路、人民大街三條主干道交匯之處，總占地面積68054 平方米，總建筑面積46000 平方

3、米，總戶數(shù)291 戶，戶型面積在167 380 平方米，容積率1.5，綠化率 35% 。南湖一號(hào)是南湖公園絕版之地，是長(zhǎng)春市最高檔的住宅小區(qū)。正因?yàn)槿绱?，南湖一?hào)的價(jià)格也是長(zhǎng)春市所有住宅小區(qū)里面價(jià)格最貴的小區(qū)，也因?yàn)槿绱?，南湖一?hào)的銷售狀況和入住率不太令人滿意。本次廣告的目的旨在于提高南湖一號(hào)在長(zhǎng)春市內(nèi)的知名度，增加南湖一號(hào)的銷售量，提高入住率。一、市場(chǎng)分析1.區(qū)域市場(chǎng)分析長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)位于吉林省省會(huì)、副省級(jí)城市長(zhǎng)春市中南部，下轄重慶、永昌、清和、紅旗、桂林、湖西、南湖、南站、富鋒9 個(gè)街道、55 個(gè)社區(qū)和永春、樂(lè)山2 個(gè)鎮(zhèn)、 25 個(gè)村，以及省級(jí)開發(fā)區(qū) 長(zhǎng)春朝陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，幅員面積248 平方

4、公里，人口69.3 萬(wàn)人。區(qū)內(nèi)有吉大附中、師大附中、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、外語(yǔ)學(xué)校、四十五中、六十八中、師大附小、朝陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、明德路小學(xué)、解放大路小學(xué)等三十 余所中小學(xué)校以及省人民醫(yī)院、省中醫(yī)研究院、吉大一院、吉大三 院等數(shù)所醫(yī)院。其區(qū)域面積廣闊，土質(zhì)肥沃，氣候適宜，生態(tài)環(huán)境 較好，人文景觀獨(dú)特，交通和通訊設(shè)施完備，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，是長(zhǎng)春市政治經(jīng)濟(jì)與科技文化商貿(mào)中心。長(zhǎng)春市 2012 年政府工作報(bào)告指出，預(yù)計(jì)2012 年全市地區(qū)生產(chǎn)總值完成 4040 億元，增長(zhǎng)15.2%；全口徑財(cái)政收入完成800 億元，增長(zhǎng)42% ；地方級(jí)財(cái)政收入完成283 億元，增長(zhǎng)56.5% ；規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值完成7000 億元，

5、增長(zhǎng)23%；新口徑固定資產(chǎn)投資完成2500 億元，增長(zhǎng)33% ；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成1530 億元，增長(zhǎng)19% 。這些主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增幅在全國(guó)副省級(jí)城市中繼續(xù)保持前列。2012 年，長(zhǎng)春市完成了1115 億元的工業(yè)投資。整車方面，豐越10萬(wàn)輛完成設(shè)備安裝、實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)，大眾新增12 萬(wàn)輛產(chǎn)能，全市整車生產(chǎn)能力突破200 萬(wàn)輛；軌道客車，長(zhǎng)客股份二期工程投入使用，雙千輛生產(chǎn)能力全面形成。長(zhǎng)客裝備公司搬遷改造一期竣工、二期啟動(dòng)建設(shè)；玉米1【篇二：房地產(chǎn)樓盤廣告策劃方案（范文）】房地產(chǎn)樓盤廣告策劃方案（范文）任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象本方案在于為“濱江園

6、 ”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園 ”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“濱江園 ”的原定銷售計(jì)劃，并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌第一節(jié) 市場(chǎng)分析2 、 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足b 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范

7、，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去c 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法1 、 河西地帶由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú) 特的優(yōu)勢(shì)總體來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境湘銀：核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；其周邊環(huán)境好；用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好；其定位為社會(huì)高薪階層濱江一村：小區(qū)面積大；鄰近湘江；周邊環(huán)境好；2 、 河?xùn)|地帶包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部

8、的荷塘區(qū)天鵝花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有 900 畝的面積，其中400 畝水面區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)映荷園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)屬未來(lái)商業(yè)地帶周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大房屋設(shè)計(jì)理念突出銀座大廈：近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院；只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒(méi)有自身小區(qū)；周邊自然環(huán)境不是很好；但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購(gòu)慶云山莊：核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城品牌知名度高；周邊環(huán)境綠色條件好；擁有 98 畝的綠色自然地帶；其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中形成良好的品牌其新近開發(fā)的“紫南閣 ”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層湘江四季花園：

9、核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍，尊貴之居，人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為 12 層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆價(jià)格定在1800 左右三 消費(fèi)者分析1 、環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92% 的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；2 、高綠化率幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來(lái)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高；3 、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)

10、球場(chǎng)、圖書館、棋牌室等；4 、 67% 的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，對(duì)于單體別墅因?yàn)樯婕暗馁Y金相對(duì)較大，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)現(xiàn)在打算購(gòu)買別墅；5 、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求a 、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購(gòu)車票、托兒、托老服務(wù)等）；b 、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通第二節(jié) “濱江園 ”項(xiàng)目分析一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析3 價(jià)格：由于地價(jià)較底，節(jié)省了巨大成本房?jī)r(jià)有回旋余地并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力價(jià)格完全具有對(duì)比優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng)，而是完全比較后

11、行為，這一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)5 小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰6 小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等7 偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、 25、 28、 29、 43路停靠，但是尚無(wú)直達(dá)的公交道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題可以考慮與市政府合作開通幾路專線2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差沒(méi)有大型購(gòu)

12、物，休閑場(chǎng)所缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂(lè)設(shè)施3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠4 房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多，有6 層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢(shì)：（ 4）交通便利有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過(guò)火車站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)（ 1 ）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法對(duì)潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望（ 2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求湘江四季花園【篇三：樓盤整體廣告營(yíng)銷策劃方案（成功案例）】引言

13、一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的成功，廣告推廣是其中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何為文運(yùn)國(guó)際花園構(gòu)建一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成，能夠打動(dòng)市場(chǎng)的廣告推廣體系，是本策劃案闡述的中心。目的是在文運(yùn)國(guó)際花園建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型已經(jīng)基本確定的情況下，充分挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，找準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位的核心點(diǎn)，在廣告表現(xiàn)中將項(xiàng)目所蘊(yùn)含的歷史人文、高品位的國(guó)際化生活概念及公園環(huán)境優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合，用最短的開發(fā)周期和高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格，達(dá)到利潤(rùn)的最大化；使文運(yùn)國(guó)際花園成為營(yíng)山房產(chǎn)高端樓盤的典范，同時(shí)確立信誠(chéng)集團(tuán)的品牌領(lǐng)袖地位。策劃案重點(diǎn)論述廣告的定位體系、推廣策略和具體創(chuàng)意表現(xiàn)，對(duì)于營(yíng)山樓市調(diào)研側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)推廣狀況，對(duì)樓市整體狀況

14、僅作結(jié)論性論述，階段促銷計(jì)劃及預(yù)算、社區(qū)活動(dòng)策劃應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目具體運(yùn)作情況及時(shí)調(diào)整。目錄第一部分市場(chǎng)分析研究 11-1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1-1-1 營(yíng)山樓市整體概況 21-1-2 營(yíng)山購(gòu)房群體調(diào)研分析 31-1-3 競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告推廣分析 41-2 文運(yùn)國(guó)際花園swot 分析 51-3 目標(biāo)消費(fèi)群分析 61-3-1 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 71-3-2 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 81-3-3 目標(biāo)消費(fèi)群廣告態(tài)度研究 . 9第二部分廣告整體定位分析 102-1 廣告?zhèn)鞑ザㄎ?152-2 廣告推廣策略 182-3 廣告推進(jìn)思路 錯(cuò)誤！未定義書簽。2第三部分廣告表現(xiàn)策略 243-1 廣告表現(xiàn)總原則 263-2 具體創(chuàng)意體現(xiàn)

15、 293-2-1 平面廣告：報(bào)紙廣告、路牌廣告、燈箱廣告、導(dǎo)視系統(tǒng)（示例） 303-2-2 影視廣告：（示例） 313-2-3 電波廣告 343-2-4 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)售樓部現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、 343-3 項(xiàng)目 vi 完整展示 36第四部分整體促銷方案及預(yù)算 . 364-1 階段促銷方案及預(yù)算 394-2 社區(qū)活動(dòng)策劃方案 40第 部市分場(chǎng)分析研究1-1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1-1-1 營(yíng)山樓市整體概況? 需求旺盛，潛力無(wú)限。營(yíng)山市場(chǎng)容量巨大，消費(fèi)能力強(qiáng)；營(yíng)山2006 年至 2009 年四年中的房源供需相對(duì)平衡，供應(yīng)略顯不足，但進(jìn)入2010 年，市場(chǎng)放量加劇；農(nóng)村居民是主要購(gòu)買者，原有的城市居民存在比較強(qiáng)烈的換房需

16、求，市場(chǎng) “炒房 ”現(xiàn)象較少。? 物業(yè)形態(tài)單一現(xiàn)象開始改變。多層是目前營(yíng)山最主要的物業(yè)形態(tài)，高層項(xiàng)目開始加大放量。從實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高層抗性很小，甚至成為“高品質(zhì) ”的代名詞。? 東區(qū)板塊持續(xù)火熱，品質(zhì)樓盤呼之欲出。白塔新區(qū)建設(shè)列入未來(lái)五年整個(gè)城市發(fā)展的重中之重，“兩河治理”決策的實(shí)施，將推動(dòng)營(yíng)山人居邁入新的歷史階段，這對(duì)于房地產(chǎn)的發(fā)展是重大利好。但該區(qū)域樓盤相當(dāng)集中，同質(zhì)化很嚴(yán)重，在價(jià)格差異不大的情況下，樓盤很難實(shí)現(xiàn)銷售的一枝獨(dú)秀，而營(yíng)山人們一直期待高品質(zhì)品質(zhì)樓盤仍然未能出現(xiàn)。? 房?jī)r(jià)然將適當(dāng)上揚(yáng)。營(yíng)山房?jī)r(jià)的第一波快速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，新形勢(shì)下價(jià)格的走向尚不明朗。在未來(lái)3-5 內(nèi)，仍然存在較大上升空間；物價(jià)的上漲和宏觀調(diào)控的種種負(fù)效應(yīng)，導(dǎo)致開發(fā)成本不斷上升；而已經(jīng)出現(xiàn)的適度“通貨膨脹 ”會(huì)抵消增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)壓力。? 口碑傳遞在樓盤推廣中占據(jù)首要位置。各個(gè)樓盤的推廣渠道比較傳統(tǒng)化，朋友介紹、口碑傳遞依然是居民了解樓盤的主要途徑。但是各個(gè)樓盤加大了戶外廣告的力度，廣告的設(shè)計(jì)水平和現(xiàn)場(chǎng)管理水平正在迅速提高。人們敢于接受新鮮事物，全新的營(yíng)銷理念和多元化的推