營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容

1、營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，然而一份完整的營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢招商快車小編認(rèn)為：一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求(1) 、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研(2) 、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境(1) 、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2) 、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)( 包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行

2、為(1) 、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式(2) 、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)(3) 、購(gòu)買過(guò)程( 包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段)4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者(1) 、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者( 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2) 、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3) 、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4) 、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5) 、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(7) 、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)(1) 、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消

3、費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求 ;(2) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化與定位(1) 、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2) 、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異(3) 、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1) 、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析( 機(jī)會(huì)與威脅分析)(2) 、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)(3) 、管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1) 、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2) 、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、

4、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1) 、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2) 、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3) 、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4) 、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略(1) 、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2) 、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3) 、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程(4) 、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)三、營(yíng)銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1) 、產(chǎn)品線組合決

5、策(2) 、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3) 、品牌決策(4) 、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1) 、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格(2) 、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷渠道(1) 、渠道設(shè)計(jì)決策(2) 渠道管理決策(3) 、渠道動(dòng)態(tài)(4) 、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1) 、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果(2) 、銷售促進(jìn)(3) 、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍(1) 、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍 報(bào)酬 )(2) 、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力， 銷售代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方