翡翠促銷方案(1)

1、通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績二、活動主題：“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶三、活動時間：2010 年 10 月 1 日 2010 年 10 月 8 日四、促銷活動內(nèi)容：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑dm單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者（預計 10 天 300 個） 。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（ 2 元）代替禮物。二重禮：回饋感恩禮（ 特價除外 ）金嘉利不做低

2、價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷組合活動期間，黃金每克優(yōu)惠10 元，鉑金每克優(yōu)惠20 元， k 金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變） 。買 k 金、鉆石、翡翠實付滿1000 元減 100 元，滿 2000 元減 200 元，以此類推。 20 分鉆石戒指2999 元30 分鉆石戒指4999 元情侶對戒2399元翡翠手鐲688元k 金吊墜 +k 金項鏈888 元6 圍 1 鑲嵌鉆石女戒2010 元抓現(xiàn)金百分百中獎。 抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效， 對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明 “已抓獎，此單作廢”字樣。（ 1 ）現(xiàn)金的金額和數(shù)量： 20 元 100 名、 5

3、0 元 50 名、 100 元 30 名、共 180 張紅包。 （由加盟商自行決定獎項的額度是否增加 150 元和 200 元的）（ 2 ）抽獎細則：a 、 購黃金產(chǎn)品單筆實付2000 元以上 （含 2000 元） ， 非黃金類單筆實付滿1000 元以上 （含1000 元） 的客戶， 憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎， 以上金額標準限于每單金額， 不得累計，且每一單 2000 元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。 （由加盟商決定是每 2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000 元以后就僅僅抽獎一次）b 、 活動期間， 每天推出 180個紅包， 當天抽獎完則重新配置180 個紅包， 如果當天

4、有剩余，則滾入次日，合計共180 個參與抽獎。c 、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如 10 月 1 日對應編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。 （由加盟商決定是否操作這條細則）（ 3 ）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。 （附表）五、前期具體宣傳方案：1、 發(fā)放彩頁可從活動前7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。 先確定發(fā)放人員， 對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。3 、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提

5、前 7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3 次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。4 、 活動期間， 有條件的可路演， 邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5 、 電視廣告： 在活動前 7 天開始宣傳到活動結(jié)束， 針對有條件的商戶可以選擇。 它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。6 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。7 、 結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況， 也

6、可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。 比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1) 周邊街區(qū)： 鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。 吊旗、 條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié) “中秋

7、節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外： 大門口上方懸掛大紅燈籠。 設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告， 增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標示企業(yè)logo 的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場環(huán)境， 活動期間人流量比較大， 應當針對此次活動做出相應調(diào)整， 整潔、 寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設立明顯標示金嘉利 logo 的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)

8、區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。(2) 金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4) 店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費用預算1 、電視的廣告費用： 元2 、條幅的設計制作費用： 元3 、促銷傳單印刷費用： 元4 、促銷禮品費用：元5 、報紙宣傳費用：元6 、代金券印刷費用： 元7 、其他應急費用： 元八、安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引

9、發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地加盟商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。 只要活動的 ?質(zhì)內(nèi) 容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費。九、活動反饋和評估前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應對活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理，并總結(jié)此次活動的效國慶 中秋珠寶飾品促銷活動主題：祝福祖國中秋團圓 翡翠相伴活動范圍：國內(nèi)各加盟商活動時間： 2010 年 9 月 21 日至 10 月 8 日2 、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。3 、要提前媒

10、體抄作，加強節(jié)日影響?；顒幽康模捍龠M銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象, 提升大唐通寶的知名度和美譽度?；顒有麄鳎号砂l(fā)廣告氣球50000-10000 、報紙廣告 、店內(nèi) x 展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）活動內(nèi)容：活動一 : “喜從天降”活動1. 準備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。 （可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）2. 購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）獎品設置：翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準備禮品?；顒佣?“號碼送祝福”活動活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受 6

11、 折優(yōu)惠，帶“國” 、 “慶”兩字的可享受5 折優(yōu)惠，帶“中秋” 兩字的可享受 6 折優(yōu)惠， 身份證上有數(shù)字“ 101” 或 “ 815” 的顧客可享受6 折或 6.6折優(yōu)惠?；顒尤?: “婚禮進行時”活動1. 凡在店內(nèi)購買翡翠飾品 2800 元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀念日和愛的誓言，留作新婚紀念。2. 和當?shù)鼗榧営皹枪竞献鳎?對購買翡翠飾品 2800 元以上的新人， 根據(jù)購買金額贈送不 同檔次的婚紗攝影?；顒铀?: “真情感恩”活動精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領(lǐng)取高檔月

12、餅一盒或代金券。活動五： “中秋團圓、翡翠傳情”活動凡是為家人或父母、 子女購買翡翠飾品的顧客， 均可享受買二贈一真情優(yōu)惠， 多買多送。贈品價值或贈送方式加盟商均可根據(jù)情況自定?；顒恿豪项櫩驮诨顒悠陂g可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。 （具體情況加盟商自定）備注：1 、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。2 、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3. 加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)惠活動。篇二： xxx 珠 寶廣場翡翠節(jié)方案xxx 國際珠寶廣場翡翠文化月活動策劃方案一、市場分析“做出專業(yè)珠寶賣場的特色”現(xiàn)代商場的競爭就是核心競爭

13、力的競爭。核心競爭力也就是唯一性、獨特的賣點， “ xxx國際珠寶廣場”的唯一性就是一一集眾多品牌于一體的綜合珠寶廣場。促銷活動就是要率先提出以珠寶的大品類為主題的促銷形式。例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、紅藍寶石節(jié)，這就是“ xxx 國際珠寶廣場”最吸引消費者的獨特賣點。二、傳播策略“現(xiàn)場促銷 立體廣告”珠寶與一般消費品不同，它屬于高額消費品，消費者對于購買珠寶是持謹慎態(tài)度的，所以促銷活動要以平面、電臺、電視廣告前期拉動；現(xiàn)場促銷實際推動；再加平面、電臺、電視廣告強化認知；這樣一個連動的形式促進購買。二、活動方案（一）活動主題“翡”比尋常純“翠”時尚 xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化月（二）主題闡釋把

14、“翡翠文化節(jié)”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口的廣告語。（三）活動內(nèi)容啟動活動：a “翡”比尋常開業(yè)當天布置一場以翡翠首飾的起源、開采、選料、加工等工藝為內(nèi)容的翡翠文化展。（圖片與首飾實物相結(jié)合）b 純“翠”時尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首飾現(xiàn)代走秀（即： 07 新款發(fā)布秀） ，活動期間的周末也可延續(xù)小型走秀。三、 促銷活動：驚喜一、買1000 送 400 xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化節(jié)活動主題：買1000 送 400xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化節(jié)活動目的：提升廣場整體銷售，帶動廣場2 樓銷售及人氣活動時間： 10 、 2012、 20活動內(nèi)容：一、 xxx 國際珠寶廣場首屆翡

15、翠文化月：以特價翡翠吸引人氣，帶動商場整體的銷售。建議價： （價格為長沙市面最低價）2 ）、提高珠寶顧問的提成（*%0）,鼓勵人員推動翡翠銷售；3 ） 、推出系列特價翡翠飾品（翡翠掛件、翡翠生肖等）二、翡翠飾品：原價 8 折后買 1000送 400細則：玉器在原價八折后，滿1000 返 400 元消費卷，滿1000 返400，依此類推，消費卷可以購買任何飾品（素金除外） 。備： 1） 、此活動會員卡停止使用。 （不積分，不享受折扣）2 ） 、消費卷可累計使用，不找零、不兌現(xiàn)。3 ）可累計消費兌換消費券；4 ） 、鑲嵌、 g750 飾品實價銷售（按標價） ，消費卷也是直接減扣標價，但不重復送卷；

16、玉器飾品 8折的優(yōu)惠繼續(xù)進行， 消費者持卷購買翡翠飾品抵扣消費券金額后再享受8折優(yōu)惠。5 ）特價飾品不參與送卷活動。6 ）消費券購買的飾品不享受退換貨服務。驚喜二、翡翠節(jié)期間特價翡翠特惠酬賓（ 1 ） 、 特價翡翠 活動期間各翡翠柜必須提供特價翡翠飾品保證每天5 件特價貨品， 以此吸引廣場人氣?；顒悠陂g，每天前8 位購物顧客均可享受翡翠柜* 折特惠酬賓！活動期間，在廣場正門位置設置2 塊大牌展示特價翡翠驚喜三、 xxx 國際珠寶廣場驚喜限時換購活動正在進行！在 xxx 國際珠寶廣場消費達到一定金額，例：（1） 、實收金額3000-9999 元，加 48 元可換購一件價值680元翡翠飾品；（2）

17、 、實收金額1 萬-29999 元，加38元可換購一件價值980 元翡翠飾品；（3） 、實收金額3 萬-99999 元，加28元可換購一件價值1800 元翡翠飾品；（4） 、實收金額10 萬元以上，加18 元可換購一件價值5900 元翡翠飾品；除此之外， xxx 國際珠寶廣場翡翠文化月期間還舉行免費為掛件串繩、飾品免費清洗保養(yǎng)，免費咨詢鑒定等驚喜四、寶石訂情緣珠寶大優(yōu)惠1 、新婚送福：憑結(jié)婚證享受鉆戒折上折，并領(lǐng)取贈品一份（珍珠耳釘一對） ，珠寶驚喜等您拿。 （每日限 20 位）2 、新婚送福：今年9月1日12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購買珠寶享受折上折。驚喜五、古箏的音樂玉韻靈動珠寶廣場進

18、門位置設施一個琴臺，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動人氣，吸引顧客入場。驚喜六、緬甸 a 貨翡翠 一元拍賣會活動時間：1 、 10 月 20 日舉行“ 2007 年翡翠鑒定發(fā)布會” ?；顒觾?nèi)容： 當天由湖南省質(zhì)檢站領(lǐng)導與 xxx 國際珠寶廣場董事長一起宣布“ 2007 年翡翠鑒定發(fā)布會”啟動。2 、10月20日一一12月20日每周周末舉行“翡翠走繡展演”并主辦“緬甸a貨翡翠一 元拍賣會” 。 （ 10 月 20 日星期六、 11 月 3 日星期六、 11 月 24 日星期六 、 12 月 8 日星期六）驚喜七、翡翠文化月大型專場拍賣會（時間預計在11 月底）（正與拍賣公司聯(lián)系中）在兩個月

19、的活動期間，啟動活動與六大促銷活動相結(jié)合，讓其成為貨真價實、豐富多彩的翡翠文化節(jié)。（四）宣傳推廣1 前期平面與電視媒體相結(jié)合，炒作“ xxx 翡翠節(jié)”這一新聞事件。2 活動期間利用平面及電視媒體，針對期間活動進行新聞報導。3 主推與電影頻道合作，以捆綁形式每天10 次以上滾動播出翡翠節(jié)的形象宣傳片。四、 廣告推廣及費用預算篇三：玉器春節(jié)促銷方案玉器春節(jié)促銷方案一 、活動背景春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。 我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日

20、氛圍下熱鬧開場。二 、活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。三、活動時間2011 年 1 月 26 日至 2011 年 2 月 9 日四、活動準備傳單、海報：在女媧本紀專柜入口出設本期促銷活動海報，吸引消費者。 報紙：促銷活 動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動。五、活動展開店面整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實際情況而設。除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、家庭等展

21、開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。許愿樹在店門入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。一 促銷活動 :主題：春節(jié)感恩大回饋！滿 100 元，送18 元飾品。滿 500 元，送120 元飾品。滿 1000 元，送 260 元飾品。買得多，送得多。豪禮等您來拿?。☉{借此宣傳單，在女媧本紀專店消費可抵現(xiàn)金10 元）二 聯(lián)合促銷:主題 :

22、 買翡翠, 得年夜飯！活動期間1 凡消費達 500 元的顧客，將獲得 * 飯店，價值 50 元的消費券一張； 凡消費達 1000 元的顧客，將獲得,* 飯店 ,價值 120元的消費券一張.凡消費達2888 元的顧客，將獲得,*飯店, 價值300 元的消費券一張.凡消費達3888 元的顧客，將獲得,*飯店, 價值400 元的消費券一張.2 在此飯店消費達* 元的顧客，可以在當?shù)嘏畫z本紀專賣店免費領(lǐng)取價值 * 元的翡翠掛件。（此活動為一次互利互惠的聯(lián)合促銷，操作的好，將有利于大大提高女媧本紀的銷售量與知名度和此飯店的節(jié)日消費額。 ） 以上活動僅作為參考， 各加盟商請根據(jù)自己店面實情做春節(jié)促銷活動。

23、2011 年元宵節(jié)促銷活動一活動背景春節(jié)過后，大地復蘇，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）是春節(jié)過后的第一個節(jié)日。元宵節(jié)前后更是大家出行的高峰期，中國傳統(tǒng)有一句“出入一路平安” 。而女媧本紀翡翠一直傳承著福澤天下的大愛千秋精神， “女媧本紀，送給您生命中的貴人。 ”在此刻，贈送一塊美玉給自己出行的貴人，預示著平安與吉祥！二 活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。春節(jié)期間，消費者全家團聚，購買力較強，比較容易受到感性宣傳策略的影響，進而產(chǎn)生購買行為。三

24、 活動時間： 2 月 15 日 17 日四 元宵節(jié)活動內(nèi)容：1 凡于此期間， 在女媧本紀專賣店購物滿* 元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿 * 元加 15 元得圍巾一條（限量30 頂日用）購物滿 * 元加 15 元得吹風機一個（限量30 個自理） 購物滿 * 元加 15 元得 8l 色拉油一瓶（限量30 瓶食品）2 慶元宵 抽“元宵券”活動期間，凡在女媧本紀購滿* 元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿* 元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。2011 年2 14情人節(jié)活動促銷一 活動背景 :情人節(jié)是一

25、個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日，不少年輕情侶們會互贈禮物，表達愛意。女媧本紀翡翠珠寶飾品是愛侶們贈送禮物的佳選。各加盟商要抓住這個機會，展開活動大促銷，讓女媧本紀翡翠的品牌知名度進一步提升。二 活動目的：1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；2. 提高女媧本紀品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額；3. 進一步提高女媧本紀品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。三 活動時間： 2 月 14 日四 活動準備：各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有

26、廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象五 活動方案1 主題：女媧本紀，送給您生命中的貴人。翡翠飾品全場滿214元即減 21.4 元, 并將獲得精美卡片一張.2 活動主題：玫瑰情愫馨香滿懷活動內(nèi)容：活動期間 , 凡當日累計購物滿xxx 元以上的顧客（xxx 元以上不再累計）, 即可憑收銀條到一樓服務臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束, 每人限領(lǐng)一束，共限xxx 束 , 鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。篇四：珠寶活動策劃國際珠寶廣場翡翠文化月活動策劃方案一、市場分析“做出專業(yè)珠寶賣場的特色”現(xiàn)代商場的競爭就是核心競爭力的競爭。核心競爭力也就是唯一性、獨特的賣點， “ x

27、xx 國際珠寶廣場”的唯一性就是一一集眾多品牌于一體的綜合珠寶廣場。促銷活動就是要率先提出以珠寶的大品類為主題的促銷形式。例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、紅藍寶石節(jié)，這就是“ xxx 國際珠寶廣場”最吸引消費者的獨特賣點。二、傳播策略“現(xiàn)場促銷立體廣告”珠寶與一般消費品不同，它屬于高額消費品，消費者對于購買珠寶是持謹慎態(tài)度的，所以促銷活動要以平面、電臺、電視廣告前期拉動；現(xiàn)場促銷實際推動；再加平面、電臺、電視廣告強化認知；這樣一個連動的形式促進購買。二、活動方案（一）活動主題“翡”比尋常純“翠”時尚 xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化月（二）主題闡釋把“翡翠文化節(jié)”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口

28、的廣告語。（三）活動內(nèi)容啟動活動： a “翡”比尋常開業(yè)當天布置一場以翡翠首飾的起源、開采、選料、加工等工藝為內(nèi)容的翡翠文化展。（圖片與首飾實物相結(jié)合）b 純“翠”時尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首飾現(xiàn)代走秀，活動期間的周末也可延續(xù)小型走秀。三、促銷活動：驚喜一、買1000 送 400xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化節(jié)活動主題： 買 1000 送 400 xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化節(jié)活動目的： 提升廣場整體銷售，帶動廣場銷售及人氣活動時間： 10 、 2012、 20活動內(nèi)容：一、 xxx 國際珠寶廣場首屆翡翠文化月：以特價翡翠吸引人氣，帶動商場整體的銷售。建議價： （價格為市面最低價）備

29、： 1） 、在此基礎(chǔ)上不可再使用貴賓卡、員工券；3 ）、提高珠寶顧問的提成（*%0）,鼓勵人員推動翡翠銷售；4 ） 、推出系列特價翡翠飾品（翡翠掛件、翡翠生肖等）二、翡翠飾品：原價 8 折后買 1000送 400細則：玉器在原價八折后，滿1000 返 400 元消費卷，滿 1000 返400 ，依此類推，消費卷可以購買任何飾品。備： 1） 、此活動會員卡停止使用。 （不積分，不享受折扣）2 ） 、消費卷可累計使用，不找零、不兌現(xiàn)。3 ）可累計消費兌換消費券；4 ）鑲嵌、 g750 飾品實價銷售（按標價） ，消費卷也是直接減扣標價，但不重復送卷；玉器飾品 8 折的優(yōu)惠繼續(xù)進行，消費者持卷購買翡翠

30、飾品抵扣消費券金額后再享受8 折優(yōu)惠。5 ）特價飾品不參與送卷活動。6 ）消費券購買的飾品不享受退換貨服務。驚喜二、翡翠節(jié)期間特價翡翠特惠酬賓（ 1 ） 、特價翡翠活動期間各翡翠柜必須提供特價翡翠飾品保證每天5 件特價貨品， 以此 吸引廣場人氣。活動期間，每天前8 位購物顧客均可享受翡翠柜* 折特惠酬賓！活動期間，在廣場正門位置設置2 塊大牌展示特價翡翠驚喜三、 xxx 國際珠寶廣場驚喜限時換購活動正在進行！ 在 xxx 國際珠寶廣場消費達到一定金額，例： （1） 、實收金額3000-9999 元，加 48 元可換購一件價值680 元翡翠飾品； （2） 、實收金額 1 萬-29999 元，加

31、38 元可換購一件價值 980 元翡翠飾品； （3） 、實收金額3 萬-99999元， 加 28 元可換購一件價值 1800 元翡翠飾品； （4） 、 實收金額 10 萬元以上， 加 18 元可換購一件價值 5900 元翡翠飾品； 除此之外， xxx 國際珠寶廣場翡翠文化月期間還舉行免費為掛件串繩、飾品免費清洗保養(yǎng)，免費咨詢鑒定等驚喜四、寶石訂情緣珠寶大優(yōu)惠1 、新婚送福： 憑結(jié)婚證享受鉆戒折上折， 并領(lǐng)取贈品一份 （珍珠耳釘一） 珠寶驚喜等您拿。（每日限 20 位）2 、新婚送福：今年9月1日12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購買珠寶享受折上折。驚喜五、古箏的音樂玉韻靈動珠寶廣場進門位置設施一

32、個琴臺，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動人氣，吸引顧客入場。篇五：翡翠貸推廣方案翡翠貸推廣方案一網(wǎng)絡營銷推廣方案1. 初期推廣目標（ 1 ）提高翡翠貸網(wǎng)站知名度、 aleax 、權(quán)重、用戶注冊量，提高用戶對網(wǎng)站的訪問量。（ 2 ） 增加翡翠貸用戶黏度， 關(guān)注用戶口碑， 打造翡翠貸堅持以人為本， 為廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務，打造最專業(yè)、最安全的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)快速、可持續(xù)的發(fā)展品牌形象。2. 初期優(yōu)化重點3. 初期網(wǎng)站分析（ 1 ）網(wǎng)站定位： p2p 網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款（ 2 ）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。（ 3

33、）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念（ 4 ）用戶關(guān)系：借款人網(wǎng)站投資人（ 5 ）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。（ 6 ）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。（ 7 ）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表， vip 計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。4. 總體思想初期側(cè)重點在線上網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。內(nèi)部優(yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設，網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化等。5. 實施方案（

34、1 ）內(nèi)容優(yōu)化1 網(wǎng)站流量：當網(wǎng)站上線測試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間，何時離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面 bug、頁面美觀程度。2 ） 網(wǎng)站易用性： 網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。 以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看: 網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨， 其次能滿足借款人不同借款需求， 滿足投資人投資需求。4 ）網(wǎng)站特色服務： p2p 網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1 個甚至幾個平臺的老用戶。在翡翠貸（