2022年銷售述職報告_1

1、高品質文檔2022年銷售述職報告 xx年依依不舍的過去了，新的一年即將到來。在過去的一年里，酒店打算進展經營戰(zhàn)略的角度動身支配委任我全面負責酒店銷售工作。在這里感謝各位董事及領導的信任及對我的工作的支持?，F將過去的一年里銷售管理的工作向各位做個匯報。 xx年按五步支配了自己的工作： 1、進行市場分析-2、協商思路戰(zhàn)略-3、進行調研效益宣揚-4、鞏固開發(fā)客戶-5、進行業(yè)績對比分析。 一、市場分析： 在xx年里下川旅游的市場環(huán)境有了明顯的轉變，同時競爭對手也漸漸的多起來，在原有的40多家酒店的基礎上又新開張了幾家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的狀況下無疑我們的競爭對手多了強大了。 主要競爭對手

2、； 酒店名稱旺淡房價客 源競 爭 優(yōu) 勢 海 趣250-170國內-境外-政府景觀優(yōu)勢、政府優(yōu)勢、設備優(yōu)勢 千 帆280國內-境外-政府景觀優(yōu)勢、政府優(yōu)勢、設備優(yōu)勢 桂 園150-80國內-境外-政府景觀優(yōu)勢、政府優(yōu)勢、房價優(yōu)勢 王俯洲160-90國內-境外-政府政府優(yōu)勢、房價優(yōu)勢 （以上酒店的客房數在50-150間不等總房間數約450間，總床位數約700個） 由此分析每間酒店的優(yōu)勢都存在著大同小異，在此狀況下客源變成了主要的競爭條件。這塊蛋糕該如何吃成了思索的問題。 旅游區(qū)主要的客源無疑是游客。游客的來源途徑主要是通過旅行社（占絕大部分）或慕名而來、曾經來過、伴侶介紹、政府組織、通過媒體詢問

3、的等等。 換而言之在特定的環(huán)境下怎樣保持與業(yè)務單位的合作及產品宣揚成了重要的因素，但由于客源的牽制（主要為境外臺灣客）在宣揚上存在著難度但我們通過網絡打開了這個窗口。 二、思路戰(zhàn)略： 總結2021年的經營閱歷，作出相應的戰(zhàn)略。 酒店銷售-就是如何將酒店產品在市場中推廣的一個過程，從而讓其產品延長在市場中的跨度。就推廣而言，無非就是將酒店在社會中的地位、社會中的知名度提高，酒店的經濟增長與否這兩項起著重要的因素。所以在思想思路上面我們首先的考慮了酒店如何在社會中提升自己的形象及地位。但我們沒有用名譽作為利益的對稱代價（因為在下川島行不通）。 眾人拾柴火焰高，在買方市場不穩(wěn)定的狀況下，我們看到了天

4、時、地利、人和三項的人和在這種市場環(huán)境中最為重要（前兩者也都起著舉足輕重的地位），失去了將失去最大的利益消費者，相當于失去了買方市場及在市場中的地位。 酒店在運行的過程中，特色酒店在酒店的經營過程中起到的影響并不是太大，但我們必需做到人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉的經營策略，聯想到尤太法則-世界上永久存在著貧富的差異，在競爭中總是爭取30%富人的財寶，不要去獲得70%窮人的利潤，才能使自己更快，更穩(wěn)地進展壯大起來。所以根據“下川經營模式價格大戰(zhàn)”進行運轉，無論是從酒店成本、酒店長遠經營策略等各個方面都不允許我們這樣做。一味的跟隨只有淘汰與失敗，只有走出我們酒店自己的經營、銷售特色才能在

5、市場中站穩(wěn)腳。在市場不斷的變化中，全部產品都日新月異，怎么樣能令自己的產品在買方及賣方市場利于不敗之地成了我們最重要的思路只有不斷提高自己，不斷創(chuàng)新、不斷的零距離宣揚提高自身在市場中的性比價。 三、宣揚： A：報紙、刊物 在合作單位的支持下我們沒做出有在家等的工作方法，而是實施了趁熱打鐵的銷售策略，酒店先與江門日報簽定了廣告協議，并在旅游即將進入高峰期時刊登了自編自擬具有較好宣揚效果的廣告，同時得到了較好的市場效果。在各類的旅游內部宣揚資料上刊登酒店介紹廣告，打開了與旅行社之間溝通，這樣我們在各個旅行社中建立了肯定的市場重量。同時得到了大部分的旅游市場信息，打破了閉門造車的說法。 B：網絡宣揚

6、 在現今信息高速進展的時代，信息成了企業(yè)最關注的，怎樣讓顧客了解自己同時把自己賣出去，最快的途徑就是網絡。 酒店內部我們完成聯機操作，這樣即節(jié)約了成本又加快了工作的速度及精確性。同時在網絡銷售業(yè)務上我們使用了不收費網絡無國界辦公（MSN），可以與在世界各地的業(yè)務單位直接溝通合作，這樣節(jié)省了我們成本又便利了業(yè)務聯系。 酒店的宣揚方面我們完成在主要客源地使用不收費網絡掛靠宣揚（并自行制作了酒店在掛靠網業(yè)上的幻燈圖片宣揚），同時使用了現今最流行的BBS網絡溝通方式對酒店進行宣揚（以上幾點現在下川島只有我們酒店在使用具有肯定的宣揚優(yōu)越性）。 ·中學校長述職報告 ·老師個人述職報告

7、·園長述職報告 ·總經理述職報告 ·護士長述職報告 ·老師年度述職報告 ·個人述職報告 ·公務員轉正述職報告 C：活動宣揚 在現在的酒店競爭中并不是單純的做好面的服務，酒店要不斷的轉變創(chuàng)新。在xx年里我們組織了相聚帝苑，齊賀中秋這個活動，加深了外界對我們酒店企業(yè)文化的了解同時制造了與客人良好的溝通機會，得到了合作單位及客人的全都好評。一個簡潔的活動但讓外界對我們加深了印象。 四：合作單位： A、旅行社 珠海等地區(qū)（以港、澳、臺灣客為主）： 珠海海外、珠海金融、珠海國馨、珠海宏之旅、珠海安達、珠海順怡、珠海陽光、珠海海威、澳門威廣、臺灣

8、東鴻、臺灣翔龍、珠海市旅等較大的旅行社。 廣州等地區(qū)（以國內客為主）： 廣州康輝、花都艷陽天、花都國旅、廣州同源、廣州國旅、東莞星晨、廣州園林、三水之旅、臺山中僑、中山青旅、南海市旅、深圳友情、深圳市旅、佛山廣之旅、順德中旅、江門國旅等。 B、政府單位： 水廠、電廠、派出所、鎮(zhèn)政府、旅游公司、部隊、稅所、江門總工會等。 C、其它： 個體經營者與其它“資源”客戶。 備注：另有其它業(yè)務單位不一一列舉。 在這一年中我們增加很多客戶，并加深了與業(yè)務單位的感情及合作，同時也更好地在市場中穩(wěn)固了酒店自身地位-眾人拾柴火焰高。 五：業(yè)績分析 2021xx 月份開房數開房率平均房價月份開房數開房率平均房價 1

9、16202222687 225372057384 3310563758926 4414845496017 551709612583 641515a9557241282 71075385r073743088 81273456 27820217211 386 998636585919547237367 10135048010139151814 111258465933911159058883 12668239476812 在2021與xx年的銷售對比中，有著明顯的增長趨勢，但由于存在著不行抗拒因素個別的月分中（10月分臺風天及旅游區(qū)整治、11月份連續(xù)停航達四次之多）不盡人意。 六：總結 在xx年的酒店銷售工中，我們能夠遵照董事會的經營方針正確的實施