升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案

1、升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一 次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注咼考重視咼考。針對這 一社會熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營 效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情二、時(shí)間：7月20日一8月30日三、地點(diǎn)：xx寨大酒店四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄取、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長五目的：緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；通過和眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕 傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友

2、，通過提升酒店美譽(yù) 度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高 服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感 需求。六、前期宣傳“納客”方式:通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜 集高考被正規(guī)院校錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在 縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過 去代表XX寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特 制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴 的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感和虛榮心，吸 引現(xiàn)場所有賓客的

3、贊美和羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴 流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活 動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同， 為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效 益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴 會時(shí)首先選擇我酒店。17: 30-17 : 50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客 聆聽。17: 50:喜宴正式開始，考生在承情處旁就位。17: 55-12 : 05:榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過 道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺，考生站在舞 臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和 一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺

4、然后將鮮花和賀卡 送上舞臺給考生。18 : 05-18 : 10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音 樂掌聲響起來。18 : 10-18 : 15：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩 的心，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父 母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場 的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老 師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中 給予的關(guān)心和支持！18 : 15-18 : 20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上 主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分 享蛋糕。播放背景音樂明天會更好。18 : 20-12 : 25:家長

5、開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā) 表驕傲感言，和此同時(shí)播放背景音樂明天會更好。0、18 : 30開始午宴。八、附加服務(wù)策劃凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的 當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都TV包廂一晚給其舉辦同學(xué)歡慶 PARTy包 廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTy流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi) 費(fèi)用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低 7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:望子成龍宴金榜題名宴平步青云宴前程似錦宴鵬程萬里宴飛黃騰達(dá)宴注:A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10

6、桌及10桌 以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿 1 本;）、免費(fèi)提供宴會攝像、拍照;）、免費(fèi)預(yù)定苗都TV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTy 最終費(fèi)用一律打八折;）、免費(fèi)提供服裝和化妝A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃 100元，簽到簿30元，合 計(jì)費(fèi)用130元。B、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可 享受以下優(yōu)惠措施:同上;另免費(fèi)贈(zèng)送高級密碼皮箱 1只。B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到 30桌及30桌以上者，另可 享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用 340

7、元。D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到 40桌及40桌以上者，另可 享受以下優(yōu)惠措施：同上；同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張,或者報(bào)銷火車硬座票 1張；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取 通知書贈(zèng)送火車硬臥票 1張；或者免費(fèi)為其訂購 5折優(yōu)惠飛 機(jī)票1張，并報(bào)銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)。D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或 飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出， 提高經(jīng)營收益，本次活動(dòng)將采取有針對性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣 傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶 并派送邀請賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂 T展板、電梯廣告相結(jié)合的方 式?；顒?dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張 榜宣傳在酒店