地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案格式

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-293編號(hào)：_地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案格式審核：_時(shí)間：_單位：_地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案格式用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問(wèn)題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過(guò)程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案格式第一部分：產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一、項(xiàng)目陳述1、目標(biāo)客戶描述。總結(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。2、項(xiàng)目營(yíng)銷陳述。3、項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成和特點(diǎn)陳述。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和

2、建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。4、產(chǎn)品賣點(diǎn)和難點(diǎn)歸納。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研判1、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括：¨項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。¨與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng)的他片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況；¨整體市場(chǎng)可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。2、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對(duì)項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。第二部分：銷控計(jì)劃一、總體銷售節(jié)奏安排1、開(kāi)盤確切時(shí)間選擇?；谝韵氯矫婵紤]確定項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間：

3、¨對(duì)銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的描述和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；¨考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；¨項(xiàng)目推廣入市時(shí)間和推廣周期要求。2、總體推盤節(jié)奏安排。通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推盤經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段：?jiǎn)?dòng)、開(kāi)盤、持銷、尾盤。3、總體價(jià)格策略和定價(jià)參數(shù)。二、各階段銷售推盤具體安排闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。第三部分：營(yíng)消推廣計(jì)劃一、營(yíng)銷推廣主題和策略1、描述推廣主題。2、描述推廣策略。包括：推廣的訴求組合策略、節(jié)奏安排和渠道策略。二、分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案基于項(xiàng)目推廣主題和思

4、路，配合銷控計(jì)劃，提出整體營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案。包括：分階段推廣訴求。分階段推廣渠道組合。分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。第四部分：示范區(qū)包裝計(jì)劃一、示范區(qū)包裝總體要求1、包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。2、包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。二、各功能區(qū)域包裝條件1、銷售大廳包裝內(nèi)容。2、銷售流線包裝內(nèi)容。3、示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。4、其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。三、示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。第五部分：營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃一、項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特