羅凡出差報(bào)告

1、出差報(bào)告出差人員：羅凡一、店鋪情況一、店鋪情況二、問(wèn)題匯總及方案二、問(wèn)題匯總及方案四、出差總結(jié)四、出差總結(jié)三、下步工作思路三、下步工作思路一、店鋪情況廣州市白云區(qū)恒駿又一城康奈專(zhuān)賣(mài)店廣州市白云區(qū)恒駿又一城康奈專(zhuān)賣(mài)店店鋪面積：80平方皮具銷(xiāo)售：平均30件/月陳列面積占比：皮鞋：皮具=80%：20%競(jìng)爭(zhēng)品牌：意爾康（2家）、紅蜻蜓、蜘蛛王吊牌外露掛頭不統(tǒng)一玻璃刮花玻璃刮花廣州市花都區(qū)新華鎮(zhèn)建設(shè)路康奈專(zhuān)賣(mài)店貨品不足陳列不規(guī)范店鋪面積：60平方皮具銷(xiāo)售：平均15件左右/月陳列面積占比： 皮鞋：皮具=90%：10%競(jìng)爭(zhēng)品牌：意爾康（7家）、紅蜻蜓（2家）、蜘蛛王（4家）、百麗、奧康備注：14年底開(kāi)始銷(xiāo)售

2、皮具掛頭脫皮貨柜陳列步驟：廣州增城市西城路康奈專(zhuān)賣(mài)店貨品不足店鋪面積：50平方皮具銷(xiāo)售：平均20件左右/月陳列面積占比皮鞋：皮具=85%：15%競(jìng)爭(zhēng)品牌：意爾康、紅蜻蜓（2家）、金利來(lái)（2家）、百麗備注：顧客想購(gòu)買(mǎi)單皮帶或者皮帶頭貨品不多：男式手提包1個(gè)廣州市增城新塘鎮(zhèn)解放北路華潤(rùn)萬(wàn)家康奈專(zhuān)賣(mài)店貨品不多：女式手提包3個(gè)店鋪面積：20平方皮具銷(xiāo)售：平均2件左右/季度陳列面積占比： 皮鞋：皮具=99%：1%競(jìng)爭(zhēng)品牌：紅蜻蜓、金利來(lái)、百麗、特樂(lè)路備注：店鋪面積小，皮具款式少1，康奈LOGO掉落2，吊牌外露3，掛頭不統(tǒng)一4，掛頭脫皮東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)人民中路康奈專(zhuān)賣(mài)店玻璃刮花，原因：鞋子等雜物放在玻璃上易刮

3、花店鋪面積：100平方皮具銷(xiāo)售：平均50件/月陳列面積占比皮鞋：皮具=75%：25%競(jìng)爭(zhēng)品牌：蜘蛛王（4家）、虎威、意爾康（3家）、紅蜻蜓（2家）備注：中島可增加皮具柜4個(gè)（2個(gè)票夾柜、皮帶柜）1，陳列色塊不均勻2，陳列無(wú)標(biāo)準(zhǔn)3，未更換皮具貨架（原服裝褲子柜）惠州市惠東縣平山鎮(zhèn)建設(shè)路康奈專(zhuān)賣(mài)店1，掛頭不統(tǒng)一2，掛頭脫皮3，吊牌外露店鋪面積：150平方皮具銷(xiāo)售：平均55件/月陳列面積占比： 皮鞋：皮具=70%：30%競(jìng)爭(zhēng)品牌：蜘蛛王、奧康、意爾康（2家）、紅蜻蜓（2家）備注：后半場(chǎng)是服裝貨架，建議更換皮具貨架1，掛頭不統(tǒng)一2，掛頭脫皮3，吊牌外露河源紫金縣新紫路康奈專(zhuān)賣(mài)店貨品不足，陳列不飽滿(mǎn)店鋪

4、面積：100平方皮具銷(xiāo)售：平均15件/月陳列面積占比： 皮鞋：皮具=85%：15%競(jìng)爭(zhēng)品牌：蜘蛛王、奧康、意爾康、紅蜻蜓（2家）備注：集團(tuán)公司制作手提包支撐架，讓手提包陳列出亮點(diǎn)1，貨品不足，陳列不飽滿(mǎn)2，陳列不出亮點(diǎn)韶關(guān)市新豐縣府前路康奈專(zhuān)賣(mài)店該陳列較標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到易看易拿易摸效果店鋪面積：30平方皮具銷(xiāo)售：平均5件/月陳列面積占比：皮鞋：皮具=95%：5%競(jìng)爭(zhēng)品牌：蜘蛛王、金利來(lái)、意爾康、紅蜻蜓備注：店鋪面積小，陳列面積少二、問(wèn)題匯總及方案二、問(wèn)題匯總及方案三、下步工作思路三、下步工作思路 組織架構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)+模式 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)零售管理團(tuán)隊(duì)：人才梯形計(jì)劃、各崗各職能力培訓(xùn)良好的造血系統(tǒng)、激勵(lì)方案措施O2O線(xiàn)上線(xiàn)下模式：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（例QQ、微信），實(shí)體店注冊(cè)關(guān)注號(hào)，通過(guò)線(xiàn)上推廣銷(xiāo)售線(xiàn)下體驗(yàn)。視覺(jué)沖擊力：陳列色塊核心、增加制作終端POP宣傳畫(huà)、活動(dòng)策略結(jié)合（皮鞋與皮帶）四、出差總結(jié)四、出差總結(jié) 通過(guò)5天巡店，了解到店鋪諸多問(wèn)題，但是問(wèn)題的源頭還是屬于公司管理層，未及時(shí)檢查和督促好店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理。希望各終端店鋪銷(xiāo)售的提升，建議廣東分公司還是多安排督導(dǎo)、陳列師多跟進(jìn)店鋪形象，不要只攻銷(xiāo)售，其它一直處于原地踏步，員工不單單只在銷(xiāo)售方面的提升，應(yīng)是全方面能力的提升，加強(qiáng)管理店鋪其它方