挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書書寫注意事項

1、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書書寫注意事項1、創(chuàng)業(yè)計劃書結構，要符合商業(yè)計劃書規(guī)范。不能缺項、不能順序到倒置，如風險放在前邊等。2、公司名稱。創(chuàng)業(yè)團隊名稱，公司標志，要與公司主營業(yè)務的貼切、明了。3、公司，需是擬議中的公司，而不是已成立的公司。4、摘要，至為重要，必須寫好。決定評委是否將這個計劃書讀下去的關鍵。簡明扼要，公司，主營業(yè)務，技術優(yōu)勢，創(chuàng)意特點，市場空間及營銷策略，投資與財務分析，風險及回避等。5、突出獨特、比較優(yōu)勢。如，技術優(yōu)勢、服務類創(chuàng)意優(yōu)勢：依托本校技術研發(fā)基地等。6、專利，要有證書復印，有專利人授權書。7、技術成熟度：小試、中試，要有第三方實驗報告、使用報告。8、用“國內外領先”等字樣

2、的結論，要有第三方證明材料，有查新報告，不能自己說。9、各種引用數據，要有出處，特別是權威出處，才能做為決策依據。10、市場競爭分析，不能只是理論化，必須聯系公司實際。市場調研，要有問卷調查表及統(tǒng)計分析結論。11、市場營銷，要有可操作性策略，不能僅僅是理論分析；還有價格策略、市場細分（市場區(qū)域空間、人群）、渠道等，最好與有營銷網絡的建立戰(zhàn)略聯盟。12、注冊資本，必須是自有資金，不能是貸款。注冊資本不是總投資，總投資可以爭取風險投資、銀行貸款、天使資金。13、數字，到萬位，可以在小數點且保留一位（千位）。財務分析，要多用圖表。投入與產出要合理（行業(yè)平均利潤率這基準）。14、團隊，需要結構合理，各

3、成員，需要具備相關專業(yè)知識積累。要有反映團隊成員相關能力的證明。15、附件：各附件應當，附件1、附件2。15，前后提法、數據，要一致，不能前后矛盾。16、附上光盤?？梢栽黾訉＜液酶小９獗P中載有PPT內容（設計有精美），計劃書要點（不一定全文）。17、時間概念：未來時，不能用過去時（了）。18、不能出現常識性錯誤：如市場、財務、投資等專用名詞用法不當等。19、排版不統(tǒng)一，字號不同，不整齊，字體太小（可用4號字）等。設計與產品（服務）內容相統(tǒng)一的版式，軟件項目設計要精美，多用照片。20、序號不統(tǒng)一，如第二章，2。1，一、二；應當調整為：如第二章，2。1，1，2。1、2。21、標點不統(tǒng)一：有的有標點

4、，有的沒有標點；有的標點不準確。22、不能出現錯別字。必須認真校對。22、本子太薄?？梢栽黾痈郊黾颖咀雍穸?。23、最好有產品（服務類）照片、網站照片。24、在商業(yè)計劃書的內部，展示本公司標志，而不是學校標志（只可以在封面上有學校標志）。25、產品及服務類項目，不能與國家政策沖突。對有行業(yè)準入限制的產品（服務）。26、要有聯系方式?？赡軐＜摇L險投資機構會與你聯系。27、商業(yè)計劃書要做到可行性研究報告的深度。28、封面設計要明快。如：內容，第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，參賽大學名稱，參賽團隊名稱，參賽作品名稱等。附件： （有5個） 附件1：防止出現軟傷¡ 1、產品、或服務

5、類項目，沒有說清楚；創(chuàng)業(yè)項目與公司名搭配不當。¡ 2、缺少專利技術、科技進步獎，處于小試、中試階段，產業(yè)化前景不明確。¡ 3、缺少產品（或服務）競爭力分析，特別是缺少與競爭對手的分析；市場分析數字沒有來源。¡ 4、市場策略，包括市場通路、價格策略不清晰，缺少與競爭對手差異化的策略。¡ 5、投資效益分析及資本退出分析、測算不準確。¡ 6、缺少風險分析及規(guī)避策略。¡ 7、相關部分的ABC知識不了解.如中水職務發(fā)明等。¡附件2：可以加分的內容¡ 1、創(chuàng)業(yè)計劃書本子厚，有一個主報告，還有若干個附件；¡ 2、創(chuàng)業(yè)計

6、劃書設計及印制精美，附有光盤；標志鮮明.¡ 3、好產品（創(chuàng)意）,并在現場演示更好.¡ 4、創(chuàng)業(yè)團隊有照片及個人簡介和創(chuàng)業(yè)觀點,儀表及答辯表現上佳;¡ 5、有專家推薦，有的項目有院士推薦；博士碩士,并參與技術發(fā)明過程.¡ 6、獲得各項比賽榮譽，獲得技術專利、科技進步獎等；有實驗報告用戶證明.¡ 7、公司及項目名稱好;標志設計好.¡ 8 、承辦地優(yōu)勢，評委多，信息靈，評委心理因素。附件3： 商業(yè)計劃書摘要要點本公司是依托本團隊（本校）自主研發(fā)、獲得專利技術，開發(fā)生產填補國內空白（進口替代）的 產品?；蛘撸劳斜拘?、本地、本團隊的優(yōu)勢，創(chuàng)立

7、獨特創(chuàng)意的服務項目，更好地服務大眾。本產品市場空間大，據權威部門數據，每年進口此類產品花費 億美元，預測今后十年將以10%速度增長。本產品的獨特優(yōu)勢在于，技術優(yōu)勢及技術支撐優(yōu)勢、國家支持進口替代政策。；與國外進口同類產品相關具有低成本基礎上價格優(yōu)勢。市場營銷策略：進入，區(qū)域空間；進入行業(yè)、企業(yè)；價格策略；渠道設計。拓展空間及其相關策略。管理團隊，由專業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)實踐成員組成，具備本項目運作能力。本項目，總投資為 億元，財務分析。，風險源及回避。結論：本項目技術先進、投資收益好，可行。附件4：商業(yè)計劃書要點¡ 公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務:用途,好處¡ 競爭優(yōu)勢所在:專利

8、權,著作權,政府批文,鑒定材料等;¡ 市場:市場狀況,變化趨勢及潛力.調研數據;細分目標市場及客戶描述;¡ 競爭:現有和潛在的競爭者分析;競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法;¡ 營銷:針對每個細分市場的營銷計劃;如何保持并提高市場占有率;¡ 運作:原材料,工藝,人力安排等;¡ 管理層:每個人的經驗,能力和專長;組成營銷,財務,行政,生產,技術團隊;¡ 財務預測:營業(yè)收入費用,現金流量;前兩年月報,后三年年報,投資回報及退出;¡ 附錄:支持上述信息的材料. 附件5：商業(yè)計劃書框架結構¡ 1,摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃要點一到兩頁的概括。

9、¡ 2, 公司概述 A.公司宗旨 B.公司目標C.公司體制 D.公司文化¡ 3,產品（服務） ¡ 4,市場分析 A.市場描述 B.目標市場 C.目標消費群 5，競爭分析 A競爭描述.根據產品,價格,市場份額,地區(qū),營銷方式,管理手段,特征以及財務力量劃分的重要競爭者;B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙. 研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙.¡ 6,項目建設（服務類項目可不用）建設地址及條件廠區(qū)平面圖建設進度¡ 7,營銷策略 A.營銷計劃B.銷售戰(zhàn)略(4P)¡ 8,組織結構團隊構成及工作背景,創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結構,公司產權,股權結構 ¡ 9,財務分析 財務計劃。描述資金結構及數量,討論關鍵的財務表現驅動因素.投資回報。財務預測假定, 投資回報率,利益分配方式,可能的退出方式等;撤出機制: 股權轉讓部分轉讓或全部轉讓股權,預計的股權轉讓價值:股權價格=每股凈資產(1+溢價率);公司上市發(fā)行股票(出售股份或繼續(xù)持股),預計的股票;價值:股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率¡ 10,風險規(guī)避說明要如何應付風險的問題(緊急計劃)¡ 11, 結論和決策建議技術價值:該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景 市場價值:基于該項技術的產品/服務是否具有較