什么是量化薪酬模型

1、什么是量化薪酬模型量化薪酬模型，是將崗位、績效和薪酬三個(gè)模塊全部打 通，將崗位價(jià)值評(píng)價(jià)異化成了工作價(jià)值評(píng)價(jià)，將績效考核異 化成了工作質(zhì)量評(píng)價(jià)。、量化薪酬模型的基本原理通常在量化薪酬模型中,有兩個(gè)池子：獎(jiǎng)金池和工作池，對(duì)工作池進(jìn)行量化計(jì)算后再對(duì)獎(jiǎng)金池進(jìn)行二次分配。基本原理見下圖：獎(jiǎng)金池 * 工作池量化薪酬在量化薪酬模型中，獎(jiǎng)金池的錢是從一次分配而來。一 次分配是指對(duì)某個(gè)組織或部門進(jìn)行人工成本分配，而二次分 配是指該組織對(duì)下屬員工進(jìn)行薪酬分配。一次分配的人工成 本，在保證崗位工資、福利支由后，預(yù)留一定額度的 蓄水池” 之后，剩下的變動(dòng)薪酬就形成一個(gè)獎(jiǎng)金池。再通過工作池量 化計(jì)算由每個(gè)員工的薪酬。很

2、顯然，在量化薪酬模型中，員 工就不像在目標(biāo)薪酬模型中，有一個(gè)相對(duì)固定的期望工資， 而是形成了一種 搶盤”（搶蛋糕）競爭態(tài)勢。誰會(huì)動(dòng)了誰的 奶 酪”？干活的、干得多的、干得好的，動(dòng)了那些不干活、 干得 少、干得差的人奶酪！二、常見的量化薪酬模型常見的量化薪酬模型有：計(jì)時(shí)工資、計(jì)件工資、提成獎(jiǎng)金、工作計(jì)價(jià)、工作積分、項(xiàng)目獎(jiǎng) 金等。1、計(jì)時(shí)工資：這個(gè)大家比較熟悉了。這個(gè)方法以時(shí)間 作為變量，乘以時(shí)間單價(jià)，就得到相應(yīng)變動(dòng)工資。使用這個(gè) 方法最常見的崗位有教師、培訓(xùn)師、心理咨詢師、飛行員、 空乘人員等。該方法的難點(diǎn)是如何確定時(shí)間單價(jià)。2、計(jì)件工資：生產(chǎn)線最普遍使用的。以產(chǎn)品為計(jì)數(shù)單 元，乘以產(chǎn)品單價(jià)就得

3、到員工績效獎(jiǎng)金。該方法的難點(diǎn)是如 何確定莫個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。3、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)員工貢獻(xiàn)的收入或利潤乘以一個(gè)提 成比例計(jì)算員工的獎(jiǎng)金。 該方法廣泛用于銷售員、 客戶經(jīng)理、 業(yè)務(wù)員等崗位。該方法需要解決好收入或利潤指標(biāo)與員工本 人的關(guān)聯(lián)性問題。否則會(huì)因?yàn)槭袌鲑Y源劃分不均或因?yàn)樯蠈?領(lǐng)導(dǎo)資源關(guān)系而導(dǎo)致的 無功受祿”的不公現(xiàn)象。4、工作計(jì)價(jià)：類似于計(jì)件工資。需要先對(duì)員工的工作 進(jìn)行 顆粒化”分類，然后對(duì)每一個(gè) 工作顆粒”測算工作單價(jià)； 然后再將工作數(shù)量與工作單價(jià)相乘。服務(wù)行業(yè)客戶接觸點(diǎn)崗 位的員工用此方法比較多。如何對(duì)工作進(jìn)行分類和如何測算 工作單價(jià)是該方法的難點(diǎn)。5、工作積分：類似于工作計(jì)價(jià)的方法，先進(jìn)

4、行 工作顆 粒化”；然后針對(duì)每一個(gè) 工作顆粒”測算一個(gè)基準(zhǔn)積分；將所 有員工的工作積分加和后再來分配獎(jiǎng)金池。該方法缺點(diǎn)是不 像工作計(jì)價(jià)方法，每一個(gè) 工作顆?！庇幸粋€(gè)相對(duì)固定單價(jià)值， 其單價(jià)是浮動(dòng)的，所以一般要通過蓄水池來解決淡旺季平衡 問題。優(yōu)點(diǎn)是該方法可支持多種積分類型加減，包括數(shù)量積 分、質(zhì)量積分和職業(yè)化行為積分等。該方法適應(yīng)性很強(qiáng)，也 很容易轉(zhuǎn)化成 工作計(jì)價(jià)模型 "所以目前比較受歡迎。國內(nèi)很多醫(yī)院推行醫(yī)改，對(duì)醫(yī)生的考核分配模式中參考的美國哈 佛的RBRVS模型與之類似。6、項(xiàng)目獎(jiǎng)金：先通過幾個(gè)變量設(shè)定項(xiàng)目等級(jí)系數(shù)；再 評(píng)估項(xiàng)目質(zhì)量系數(shù)；計(jì)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金包；再根據(jù)項(xiàng)目成員角色 分工和

5、質(zhì)量計(jì)算個(gè)人項(xiàng)目獎(jiǎng)金。以后專文介紹該方法的操作 細(xì)節(jié)。該方法適合項(xiàng)目制類型的工作，比如工程建設(shè)項(xiàng)目、 軟件開發(fā)項(xiàng)目或特定團(tuán)隊(duì)組成的莫一個(gè)項(xiàng)目等。三、如何對(duì)工作量進(jìn)行科學(xué)標(biāo)定上述1-5模型中，都需要解決一個(gè)難題：如何對(duì)特定工作進(jìn)行量化標(biāo)定？比如計(jì)時(shí) 工資中為什么這個(gè)崗位一個(gè)小時(shí)50元，那個(gè)崗位卻是 100元？ 2倍差距從何而來？呼叫中心工作計(jì)價(jià)模型中為什么接 入一個(gè)電話0.2元，呼由一個(gè)電話 0.5元？在電信/銀行等前 臺(tái)銷售崗位，為什么賣由 A產(chǎn)品計(jì)5元，賣由B產(chǎn)品計(jì)10 元？等等為解決這一難題，我們創(chuàng)新性借鑒崗位價(jià)值評(píng)價(jià)的概念 引入了工作價(jià)值評(píng)價(jià)方法，并且開發(fā)了一個(gè)JESS （崗位/工作價(jià)值

6、評(píng)價(jià)系統(tǒng)服務(wù)）來高效便捷地解決該問題。對(duì)工作進(jìn) 行價(jià)值評(píng)價(jià)通常有兩種模型（參考下圖）：工作量基準(zhǔn)積分 主變量”修正系數(shù)修正系數(shù)”修 正系數(shù)3主變量修正模型工作量基準(zhǔn)積分=因素A"權(quán)重A+因素歹權(quán)重EH因素 C*權(quán)重C因素加權(quán)模型1、主變量修正模型：設(shè)定一個(gè)主變量，然后乘以2-3個(gè)修正變量，得到某項(xiàng)工作的基準(zhǔn)分。服務(wù)、操作、技術(shù)性 崗位通常會(huì)采用 時(shí)間”作為主變量，比如空乘人員的空中服 務(wù)、醫(yī)生的手術(shù)執(zhí)行、會(huì)計(jì)的憑證制作、電力班組操作等工 作事項(xiàng)。而營銷類崗位通常會(huì)采用收入或利潤”作為主變量。有時(shí)，主變量本身未必是一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)，所以也要進(jìn)行大樣 本統(tǒng)計(jì)分析。比如不同醫(yī)生做同樣一個(gè)手術(shù)，由于醫(yī)生技能、病人情況、設(shè)備環(huán)境等因素，其手術(shù)時(shí)間不可能完全一樣， 所以我們一般要取修正平均值。而不同會(huì)計(jì)制作一個(gè)憑證、 不同人員操作一個(gè)設(shè)備等也都有類似情況。修正變量一般是 對(duì)主變量的修正，通常會(huì)考慮技能、風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜性、環(huán)境、 資源占