“宏基”公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

1、WORD格式"“*公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報告"專業(yè)資料整理WORD格式目錄1 *公司簡介 .11.1創(chuàng)立時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 CEO .11.2主營業(yè)務和經營X圍 .11.3公司地位 .22 公司愿景和企業(yè)使命 .22.1公司愿景 .22.2公司使命 .22.3評價.23 外部環(huán)境分析 .33.1PEST分析 .33.1.1政治和法律因素 . .33.1.2經濟和人文因素 . .33.1.3社會和文化因素 . .33.1.4技術和自然因素 . .33.2波特五力模型分析 .43.2.1現(xiàn)有競爭者的競爭分析 . .43.2.2潛在的進入者威脅分析 . .43.2.3供應商威脅分析 .

2、 .43.2.4購置者還價能力分析 . .43.2.5替代產品威脅分析 . .53.3建立 EFE矩陣及簡要分析 .53.4建立 CPM矩陣及簡要分析 .63.5評價.64 內部環(huán)境分析 .74.1財務比率分析 .74.2建立 IFE 矩陣及簡要分析 .75 戰(zhàn)略分析與選擇 .85.1公司長期的戰(zhàn)略目標 .85.2公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析 .85.3建立 SWOT矩陣及組合戰(zhàn)略 .85.4建立 SPACE矩陣并簡要分析 .95.5建立 BCG矩陣并簡要分析 .105.6建立 IE 矩陣并簡要分析 .115.7建立 QSPM矩陣并簡要分析 .116 戰(zhàn)略實施.136.1是否需要修改*公司組織構造

3、.136.2繪制公司產品定位圖 .136.3進展 EPS/EBIT 分析 .15參考文獻：.18專業(yè)資料整理WORD格式摘要通過運用戰(zhàn)略管理的方法和工具， 分析*公司面臨的各種內外部環(huán)境， 提出適合*公司的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。 以*公司的戰(zhàn)略選擇為背景， 從市場、財務、技術、運營等多方面分析*公司的開展現(xiàn)狀及開展前景。 通過對*公司研發(fā)、生產、市場、財務、運營等方面的討論分析，提出*公司戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略定位的建議，即如何采用開展型戰(zhàn)略，抓住時機，在優(yōu)勢領域進展擴X，避開威脅，防止劣勢方面的直接的競爭， 提高自身核心競爭力， 同時加強研發(fā)設計、提高產能、提升運營管理和重視人才梯隊建立， 以尋求可持

4、續(xù)開展的長遠戰(zhàn)略方向。關鍵詞： *；環(huán)境分析；戰(zhàn)略AbstractUsing the methods and tools of strategic management, analysis of acer company faces a variety of internal and external environment, put forward suitable for acer company's strategic goals and strategic planning. With the strategic choice for acer as the backgroun

5、d, from the market, financial, technical, operational aspects of analysis of acer development present situation and development prospects of the company. By acer company research and development, production, market analysis, financial, operational and other aspects of the discussion, suggest acer co

6、mpany strategic objectives and strategic orientation, namely how to use developmental strategy, seize the opportunity, in the field of edge expansion, avoid the threats, avoid disadvantage of direct competition, improve their core competitiveness, and strengthen research and development design, incr

7、ease production capacity, improve operation management and attaches great importance to the talent team construction, to find the long term strategic direction of sustainable development.Key words: acer; Analysis of the environment; strategic1 *公司簡介1.1 創(chuàng)立時間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任CEO宏碁股份簡稱宏碁，品牌為“ Acer，是*的電腦制造公司，由施振榮

8、等人于 1976 年 8 月 1 日創(chuàng)立。公司現(xiàn)任全球總裁翁建仁 Jim Wong于 2021年 1 月 1 日正式接任宏碁集團 CEO一職。目前是全球第四大個人電腦制造商。1.2 主營業(yè)務和經營X圍*主要生產桌上型電腦和筆記型電腦，以及個人數位助理、 效勞器、顯示專業(yè)資料整理WORD格式1專業(yè)資料整理WORD格式器和其他儲存裝置等電腦周邊產品。經營X圍是信息科技產品。1.3 公司地位*目前是全球第二大個人電腦品牌， 全球第四大個人電腦制造商， 宏碁以性價比優(yōu)勢在2021年以來銷量一直占據全球前兩名。2 公司愿景和企業(yè)使命2.1 公司愿景宏碁公司愿景：未來宏碁將致力于讓使用者自建云，實現(xiàn)個人

9、PC及其他移動裝置的無縫接軌。宏碁將強化自建云所需要的 App，藉以提供更好的效勞。這項愿景也宣告宏碁將從硬件公司轉型成為硬件 +軟件 +效勞的業(yè)者。2.2 公司使命*的使命是要打破人與科技之間的藩籬。打破人與科技的距離，一向是Acer 宏碁努力的目標， Acer 宏碁公司董事長表示， Acer 宏碁創(chuàng)立以來一直以開發(fā)輕松、簡單好用的產品為目標。 *是第一家推出雙用平板電腦， 可用手寫輸入方便好用，與微軟共同創(chuàng)造了世紀革命性的電腦， 這一臺連不懂電腦的人也會用的電腦，實現(xiàn) Acer 宏碁長久以來的愿望。蘋果公司的使命陳述是為有創(chuàng)意和有熱情的人提供可以讓他們改變世界的工具。聯(lián)想公司的企業(yè)使命是為

10、客戶利益而努力創(chuàng)新， 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產品， 像對待技術創(chuàng)新一樣致力于本錢創(chuàng)新， 讓更多的人獲得更新、 更好的技術，最低的總體擁有本錢 TCO，更高的工作效率。2.3 評價表 2-1 中為*的使命陳述評價矩陣，表中的“是、否為各個方面是否合格。表 2-1使命陳述評價矩陣組織顧客產品 /市場技術關注生存開展與經營自我關注公眾關注效勞盈利能力哲學認知形象員工*是是是是否是是是否蘋果是是否否否否否否否聯(lián)想是是否是否否否是否表 2-1 的評價說明， *公司的使命陳述是 3 個中最好的。 不過它缺少“關注生存開展與盈利能力和“關注員工兩個重要因素。蘋果公司的使命陳述最差， 9 個重要因素中，

11、只包含了 2 個。專業(yè)資料整理WORD格式2專業(yè)資料整理WORD格式3 外部環(huán)境分析3.1 PEST 分析3.1.1 政治和法律因素我國是一個開展中國家， 提倡以技術帶動開展， 而現(xiàn)在處于信息化時代， 全球各國都在比拼信息產業(yè)的開展， 并且以信息化的開展程度作為國家開展速度及開展規(guī)模的標準。因此，我國又提出“將信息化做強做大的政策，鼓勵我國的企業(yè)及研究局部在信息產業(yè)方面不斷地加大強度的投入。 電腦下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)政策：為進一步擴大國內需求和消費、 抑制金融危機對我國經濟的消極影響，2021年 2 月 1 日起，“家電下鄉(xiāng)活動在全國農村如火如荼地展開。引人矚目的是，電腦作為消費品和信息傳輸工具，被

12、納入了家電下鄉(xiāng)政策補貼X圍。并且 13%的補助使得電腦在農村市場上的開展?jié)摿Ω蟆?.1.2 經濟和人文因素目前，全國 PC保有量為 14 億臺，對于中國市場而言， pc 市場的未來空間廣闊的讓人無法想象。中國 PC市場迎來歷史上最黃金的開展時期。2021年，中國經濟總量超過日本，成為世界第二大經濟獨立體。 在這樣一個快速開展的國家，中國市場擁有著龐大的消費群體，他們不僅對 PC有著巨大的需求，而且應用也是十分廣泛， 市場潛力大的令人難以想象。 目前，中國的寬帶用戶到達 3.84 億，無論是中高端，還是低端都蘊藏著巨大的市場潛力。而且隨著寬帶資費的降低，寬帶用戶總量將呈爆發(fā)性增長態(tài)勢。對于眾多

13、的中國消費者來說，他們在 PC上不存在購置力或價格問題，另外，農村的消費潛力巨大。目前，在中國農村有購買能力的人口和家庭大約是 30%，但是實際購置電腦的人口只有 3%，農村市場潛力巨大。3.1.3 社會和文化因素我國信息產業(yè)屬于初級開展階段，國內的消費者的數量及消費理念有待提高。而且我國人口眾多， 在經濟開展的未來時間內， 對信息技術的需求量會有很大的增長空間， 那么，信息化產業(yè)在中國存在著大量的潛在客戶群， 更有利于宏碁企業(yè)的開展和企業(yè)的做大做強。3.1.4 技術和自然因素技術的生疏、淺顯是目前中國在信息方面的概況， 我國在信息技術方面還處于開展階段，各方面的條件相對于國際來說較弱， 在這

14、方面開展的方式主要就是吸納國外的領先技術、 并且不斷加大研究力量， 擁有自己的信息化技術， 做到將自己的與別人的相融合的狀態(tài)， 技術才可以很好的開展。 而作為中國政府自然希望我國可以有自己的高新信息技術， 所以一定會大加鼓勵國內該行業(yè)的開展， 制定相關的優(yōu)惠政策來利于企業(yè)的開展和研發(fā)， 這樣的狀況必然有利于以信息化產業(yè)為主的企業(yè)的開展。專業(yè)資料整理WORD格式3專業(yè)資料整理WORD格式3.2 波特五力模型分析3.2.1 現(xiàn)有競爭者的競爭分析早期電子計算機行業(yè)內生產相關產品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其中知名的國內品牌包括聯(lián)想、同方、方正、長城、聯(lián)想、華碩、神舟、 TCL、七喜等。在電子計算機

15、行業(yè)中，第一陣營的規(guī)模化戰(zhàn)略于 2004 年下半年開場，市場主要以打價格戰(zhàn)為主， 在大型企業(yè)不斷地不顧利潤的降價過程中， 大量的中、小品牌的電子計算機廠商在競爭中一夜破產消失。 2004 年聯(lián)想企業(yè)對于 IBM 的電子計算機業(yè)務的并購， 改變了全球電子計算機行業(yè)競爭格局， 建立了戴爾、惠普、聯(lián)想三強鼎立的新局面。 低廉的本錢打低價格策略在宏碁集團中最為突出。 因此，作為第二線品牌， 一方面宏碁要加強自身技術設備， 向一線品牌看齊， 爭取在最短的時間內，向行業(yè)領先者發(fā)起有效地競爭；另一方面，要轉變競爭策略，在二線品牌中建立自己的競爭地位，保持優(yōu)勢。總的來說，宏碁的競爭者是很多的，而且競爭相當劇烈

16、。3.2.2 潛在的進入者威脅分析電子計算機的開展趨向于高端技術開展， 對技術、規(guī)模、品牌和運作等要素的要求將會越來越高。 現(xiàn)在只有那些在電子計算機技術方面比較強的企業(yè)才可以在此領域站穩(wěn)腳跟， 所以電子計算機行業(yè)的進入壁壘很高。 加之各大電子計算機集團都在打價格戰(zhàn)，通過以不斷地降低價格的方式來增加自己的消費群體的數量，因此也削弱了行業(yè)新進入者進入該行業(yè)的積極性和主動性。 電腦產業(yè)對于資本量的要求很高，這是由于需要很大的固定資本投入和投資研發(fā)而決定的。 另外，由于市場X圍較廣， 對于營銷需要的投入也比較大。 這些因素都導致了產業(yè)對于新進入企業(yè)設置了一個不低的進入“門檻 。所以，行業(yè)新進入者的威脅

17、對宏碁影響不是很大。3.2.3 供應商威脅分析應該說本行業(yè)內大局部企業(yè)都擁有較為穩(wěn)定的供應商， 長期穩(wěn)定的合作關系使得企業(yè)在采購這方面的管理變得相對成熟。 大多數企業(yè)在供應商這方面的業(yè)務運行的比較順暢。 另外，由于全球化生產， 企業(yè)甚至可以在世界X圍內挑選自己的供應商。但是從企業(yè)的穩(wěn)定性以及出于本錢方面的考慮， 企業(yè)應中選擇一些主要供應商來保證自己的供貨， 不適宜頻繁的更換供應商。 總之，宏碁的供應商較為穩(wěn)定。3.2.4 購置者還價能力分析現(xiàn)在電子計算機的企業(yè)中有直銷及經銷兩種分銷模式。終端消費者：現(xiàn)在電子計算機行業(yè)的終端消費者， 正逐漸由企業(yè)商用向個人消費用轉型，大量的個人消費將是電子計算機

18、行業(yè)又一個的銷售增長點。 個人消費者的特點是： 對產品個性化要求高， 對價格變動較敏感， 對質量及細節(jié)的要求也很高。中國市場的消費者目前對電子計算機的了解很少， 由于對電子計算機最新科技的了解還未到達普及的程度， 因此標準化、專業(yè)化的效勞對中國的消費者顯得更加重要。經銷商 : 經銷商作為專門的銷售商，對市場有著敏銳地并且深刻的了解和把專業(yè)資料整理WORD格式4專業(yè)資料整理WORD格式握。經銷商也與電子計算機的生產企業(yè)有著利益共存的關系， 同時也分擔著電子計算機生產企業(yè)的銷售風險。 正是由于這樣的關系， 經銷商與普通的終端消費者相比，有著明顯的價格談判能力。3.2.5 替代產品威脅分析以目前的技

19、術開展水平來看，還無法找到可以完全替代電子計算機的電子產品。但是與電子計算機局部功能相似的電子產品出現(xiàn)了不少， 如智能手機、 上網本等，在一定程度上滿足了消費者對上網功能的需求。 尤其是上網本的出現(xiàn)， 上網本幾乎可以看作是一個縮小版的電子計算機， 而且它更易于攜帶， 從某方面來看，與電子計算機相比還有一些優(yōu)勢。 因此考慮到此方面， 多多少少還會對電子計算機行業(yè)有一定的影響。 對于宏碁來說， 替代產品的威脅還是存在的。 所以宏碁應在外觀及技術方面投入更大的精力，來抵抗小型產品對本身的沖擊。基于以上分析，得出*波特的五種力量模型，如以下圖所示：圖 3-1 *公司波特的五種力量模型潛在進入者： 具有

20、高的進入障礙，不易進入買方：買方需產業(yè)內對手供應方：供應求構造多元，產業(yè)競爭強度方產業(yè)較成消費水平提擁有較多實力強大的競爭對手，熟 , 議價能力高競爭劇烈增強替代品：替代性較小，替代產品很少3.3 建立 EFE 矩陣及簡要分析從*公司 EFE矩陣看出，*公司的總權重數為 3.15, 說明企業(yè)的戰(zhàn)略較為有效地利用了現(xiàn)有的時機， 把潛在的威脅、 不利影響降到了比較低的程度。 *公司 EFE矩陣如下表所示：專業(yè)資料整理WORD格式5專業(yè)資料整理WORD格式表 3-1*公司的 EFE矩陣*關鍵外部因素權重評分權重值1.筆記本市場的穩(wěn)步增長2021年增長率為12%0.1540.62.政府對電子產業(yè)開展的

21、支持0.0530.153.消費者追求輕薄電腦的潮流0.0530.15時機0.130.34.中產階級迅速成長，高端市場擴大5.電子技術的快速開展，更新?lián)Q代0.130.36.消費者日趨理性，注重品質和功能0.130.37.電腦市場的相對飽和0.130.38.市場競爭劇烈，喪失價格優(yōu)勢0.130.39.強大的競爭對手0.140.4威脅0.0520.110. 農村新市場難以進入11. 筆記本價格的下跌，利潤縮減6%0.0520.112. 用戶體驗升級，消費要求提高0.0530.15合計13.153.4 建立 CPM 矩陣及簡要分析表 3-2*公司的 CPM矩陣聯(lián)想公司*公司東芝公司關鍵因素權重評分權重

22、值評分權重值評分權重值1.廣告0.1540.630.4530.452.產品質量0.140.430.330.33.價格競爭力0.120.240.430.34.管理0.140.440.430.35.顧客忠誠度0.140.430.330.36.全球業(yè)務擴展0.1540.640.640.67.市場份額0.0540.230.1520.18.客戶效勞0.0540.240.230.159.產品技術創(chuàng)新0.140.430.330.310.財務情況0.130.320.220.2合計13.73.33從上述競爭態(tài)勢矩陣中可以看出，聯(lián)想公司總權重值為 3.7 ，*公司總權重值為 3.3 ，東芝公司總權重值為 3，總權

23、重值說明，東芝公司在這三家公司中整體比較弱。3.5 評價通過以上*公司的宏觀環(huán)境分析、 EFE 矩陣、 CPM 矩陣可以看出，*的宏觀經濟情況比較良好，并且從它的 EFE 矩陣評分 3.15 高于 2.5 得出，*公司較好的利用的外部環(huán)境的優(yōu)勢，把潛在的不利影響降到了最低程度。表 3-2 可看看出，*應該提升產品質量和加強廣告宣傳， 從而提高客戶忠誠度， 并且加強財務管理，使其財務狀況扭轉最近 2 年的虧損。專業(yè)資料整理WORD格式6專業(yè)資料整理WORD格式4 內部環(huán)境分析專業(yè)資料整理WORD格式4.1 財務比率分析下表是*公司的財務比率 - 全年業(yè)績變現(xiàn)能力分析流動比率速動比率償債能力分析長

24、期債項 / 股東權益(%)總債項 / 股東權益 (%)總債項 / 資本運用 (%)投資回報分析股東權益回報率(%)資本運用回報率(%)總資產回報率 (%)盈利能力分析經營利潤率 (%)稅前利潤率 (%)邊際利潤率 (%)營運能力分析存貨周轉率投資收益分析派息比率 (%)2021-2021年的財務比率相關數據。表 4-1*財務比率2021年2021年2021年2021年2021年1.774.263.273.741.590.552.442.433.741.5911.2152.3528.3300.6346.3759.0742.620.2110.7535.6536.133.20.2110.6715.9

25、611.5316.3922.4254.5412.277.0512.7722.454.136.65.479.0816.520.42N/AN/A12.2713.411.43N/AN/A12.2812.2711.4388.29134.210.3710.269.810.130.13.6200155.7150.2251.72450專業(yè)資料整理WORD格式從表 4-1 中可以看出，*公司2021年的變現(xiàn)能力比前3 年要差；償債能力 2021年不及2021年但比2021年強；投資回報率2021年比2021年大，比2021年小。2021年的盈利能力比2021年小了 34%4.2 建立 IFE 矩陣及簡要分析專

26、業(yè)資料整理WORD格式7專業(yè)資料整理WORD格式表 4-2*公司 IFE 矩陣內部關鍵因素權重評分加權分數優(yōu)勢1.性價比較高0.1340.522.產品數量多，產品線寬廣0.0530.153.產業(yè)鏈優(yōu)勢，運營商關系密切0.0830.244.產品研發(fā)能力強0.130.35.營銷渠道廣泛，注重宣傳0.0930.276.注重時尚和創(chuàng)新0.140.47.2021中國銷售總收入 10 億美元0.0530.15劣勢8.單款產品關注率不高0.0820.169.筆記本質量有待提高0.120.210.產品數量眾多，定位不準0.0520.111.多元化的經營管理，分散資金0.0510.0512.產品軟件有待加強0.

27、0520.113.高端產品有限0.0710.07總計12.71從以上矩陣中可以看出： *公司內部的主要優(yōu)勢為 “性價比好、“注重時尚和創(chuàng)新等，主要劣勢為“產品質量有待提高 ，總的加權分數為 2.71，高于行業(yè)平均水平，說明*公司的內部條件比較強勢。5 戰(zhàn)略分析與選擇5.1 公司長期的戰(zhàn)略目標*公司的長期戰(zhàn)略是新的多品牌戰(zhàn)略， 促進全球業(yè)務增長。 作為全球第二大個人電腦公司，*目前正致力于成為全球第一大筆記本電腦生產供應商以及移動設備市場的領導者。5.2 公司的戰(zhàn)略選擇及簡要分析通過建立*公司 SWOT、 SPACE、BCG、 IE 、QSPM矩陣并進展簡要分析，得出*公司選擇競爭戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)

28、略，具體分析如下。5.3 建立 SWOT 矩陣及組合戰(zhàn)略專業(yè)資料整理WORD格式8專業(yè)資料整理WORD格式優(yōu)勢 S劣勢 -W(1)產品性價比高(1)單款產品關注率不高(2)在廣告方面高投入，打造(2)產品質量有待提高高端品牌形象(3)產品數量多，產品線寬廣時機 OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略(1)進入數字時代 1生產具有東方特色的產(1)加強對青年市場板塊的(2)消費者更加注重生活品質品，不管從外形還是內在迎合設計與研發(fā)：年輕，流行，(3)年輕消費者的異軍突起東方人的使用需求 S3O4個性化 (w2O3)(4)中國個人電腦市場巨大的消費(2)打造優(yōu)良的品牌形象，使(2)突出產品數字特色優(yōu)空間消費者在心理上

29、產生認可勢，提升產品效用 W1O1(S2O2)威脅 TST 戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略(1) 國內個人電腦市場競爭劇烈，1加快產品更新周期，在 1針對不同的年齡層制如：聯(lián)想、戴爾等。時間和技術上領先于其他廠定不同的營銷方案， 以及以(2) 各種公司開出的價格戰(zhàn)使*商 S3T1別的商家的用戶為例進展公司的產品性價比降低(2) 以優(yōu)質精準的廣告廣推品分析 W1T3(3 蘋果等公司較*公司更加注牌形象 S2T2(2) 在不同板塊中適當地重個人電腦的外觀及軟件。對本錢和價格做出調整(W2T2)5.4 建立 SPACE 矩陣并簡要分析*公司的 SPACE矩陣和結論如下表所示：表 5-1 * SPACE矩陣工程評分財務

30、優(yōu)勢 FS1、2021年營業(yè)收入 156422百萬港元，較上年增長 91.52%52、2021年資本運用回報率為12.27%，比上年增長 74%49產業(yè)優(yōu)勢 IS 1、政府對高科技電子產業(yè)產業(yè)開展的大力支持32、輕便時尚的外形33、主導產業(yè)變革，引領產品創(chuàng)新4專業(yè)資料整理WORD格式9專業(yè)資料整理WORD格式10環(huán)境穩(wěn)定性 ES1、外部競爭愈演愈烈，須面對巨大的競爭壓力-42、電子產品技術更新迅速，產品更新?lián)Q代快-33、網絡事業(yè)變化太快，成功與否難以預期-3-10競爭優(yōu)勢 CA1、低廉的本錢打低價格策略在宏碁集團中最為突出-32、*目前是全球第二大個人電腦品牌，中國大陸市場份額到達11.6%-

31、13、實行網絡化渠道管理-2-6結論FSES的平均值為 -10/3=-3.3IS 的平均值為 10/3=3.3CA的平均值為 -6/3=-2ISCAFS 的平均值為 9/2=4.5向量坐標值為： X 軸： -6+10=4Y軸： -10+9=-1ES*公司應該選擇競爭戰(zhàn)略上表中*公司的向量落在了 SPACE矩陣的第四象限，說明企業(yè)應采取競爭戰(zhàn)略，包括：后向、前向及水平一起化，市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)及建立合資企業(yè)。5.5 建立 BCG 矩陣并簡要分析表 5-2*公司 BCG矩陣單位：百萬新臺幣產品收入收入所占百分比 %收益收益所占百分比 %增長率比例 %筆記本電腦1637463.07274.

32、880.3%20專業(yè)資料整理WORD格式10專業(yè)資料整理WORD格式臺式電腦489318.8880.749.7%11顯示器7332.8109.951.2%-1組裝電腦399015.4798.968.8%-315.6 建立 IE 矩陣并簡要分析下表為*公司 IE 矩陣：表 5-3*公司 IE 矩陣產品收入百萬收入所占收益百萬收益所占IFE 分數EFE分數新臺幣百分比新臺幣百分比筆記本電腦1637463.0%7274.880.3%3.53.1臺式電腦489318.8%880.749.7%2.13.0顯示器7332.8%109.951.2%1.51.2組裝電腦399015.4%798.968.8%2

33、.32.4筆記本電腦、 臺式電腦業(yè)務落入坐標 I 、II 區(qū)域，最適于采用強化戰(zhàn)略或一體化戰(zhàn)略；組裝電腦業(yè)務落入坐標 V 區(qū)域，應該得到穩(wěn)固和維持， 最適于采用市場滲透和產品開發(fā)戰(zhàn)略； 顯示器業(yè)務落入坐標區(qū)域， 最適于采用收割或剝離戰(zhàn)略。5.7 建立 QSPM 矩陣并簡要分析通過上述 SWOT分析及 IFE 和 EFE矩陣，得出*公司的 QSPM矩陣，如表 5-4 所示：專業(yè)資料整理WORD格式11專業(yè)資料整理WORD格式表 5-4 *公司 QSPM矩陣備選戰(zhàn)略方案市場開發(fā)差異化戰(zhàn)略吸引吸引吸引吸引力關鍵因素力評力總力評權數總評分分評分分1.4G 市場的興起0.1540.630.452.政府對

34、電子產品產業(yè)開展的支持0.0530.153.消費者追求新潮電子產品的潮流0.0540.220.1時機4.中產階級迅速成長， 高端市場擴大0.140.430.35.4G 技術的快速開展，更新?lián)Q代0.16.消費者日趨理性， 注重品質和功能0.130.340.47.電腦市場的相對飽和0.120.230.38.市場競爭劇烈， 產品質量有待提高0.110.120.29.強大的競爭對手0.120.230.3威脅0.0520.130.1510.農村新市場難以進入11.個人 PC 價格的下跌，利潤縮減0.0510.0530.1512.用戶體驗升級，消費要求提高0.0520.130.1511.產品數量多，產品線

35、寬廣0.1330.3920.262.產業(yè)鏈優(yōu)勢，運營商關系密切0.0520.130.153.產品研發(fā)能力強0.0830.2420.16優(yōu)勢0.120.230.34.營銷渠道廣泛，注重宣傳5.注重時尚和創(chuàng)新0.0940.3630.276.中國營業(yè)總收入 156422 百萬新臺幣0.120.230.37.單款產品關注率不高0.0810.0820.168.產品質量沒有優(yōu)勢0.110.120.2劣勢9.產品數量眾多，定位不準0.0520.110.0510. 多元化的經營管理，分散資金0.111. 電子產品未來的開展具有不確定性0.0520.112. 高端產品有限0.0720.1430.2113. 品牌

36、的知名度和忠誠不高2專業(yè)資料整理WORD格式12專業(yè)資料整理WORD格式吸引力總評分合計數14.414.56從表 5-4 中可以得出，在給定的兩個戰(zhàn)略中， 差異化戰(zhàn)略吸引力評分高于市場開發(fā)戰(zhàn)略的總評分，這說明對于*而言，采取差異化戰(zhàn)略的吸引力更大。6 戰(zhàn)略實施6.1 是否需要修改*公司組織構造*公司的組織構造適應其全球業(yè)務的開展， 不需要修改組織構造， 其組織構造圖如下 :圖 6-1*公司組織構造圖6.2 繪制公司產品定位圖*的全球第二大個人品牌電腦，2021年*在中國市場的占有率和品牌關注度分別如表 6-1 和表 6-2 所示：表 6-1 電腦市場占有率表 6-2電腦品牌關注度排名品牌中國品

37、牌關注度比例 %1聯(lián)想292華碩13.43惠普11.2專業(yè)資料整理WORD格式13專業(yè)資料整理WORD格式排名品牌中國區(qū)品牌4戴爾8占有率 %5*7.71聯(lián)想25.56神州7.42華碩147東芝6.53戴爾11.98三星4.34Thinkpad9.89索尼3.65*/惠普610海爾3.16神州4.97蘋果4.28三星3.99索尼3.810東芝1.9根據表 6-1 和 6-2 得出*電腦的產品定位圖：圖 6-2*電腦產品定位圖品牌關注度高市場占有率低市場占有率高品牌關注度低2021年全球電腦銷量情況：排行第 01：惠普 HP全球銷售第一 , 已經超過 DELL,占領全球市場的30%左右。排行第 02：戴爾 DELL全球銷售第二 , 雖然落后 HP,但是市場份額差不多。排行第 03：聯(lián)想 LENOVO銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高。排行第 04：* ACER歐洲市場占有率第一 , 收購 GATEWAY。排行第 05：東芝 TOSHIBA老牌巨頭，銷量不可小視。排行第 06：索尼 SONY靠屏幕和外觀吸引人的, 市場潛力巨大。排行第 07：富士通 FUJITSU商務必備，已經取代 THINKPAD在國際市場的影響力。排行第 08：日電 NEC研發(fā)巨頭 ,