家裝公司發(fā)展及設(shè)計工作室運作構(gòu)想

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2、黔城、興隆城市花園建筑面積達百萬平方米超大型樓盤。幾年過去，房產(chǎn)開始向白云區(qū)、金陽小區(qū)拓展，隨著房地產(chǎn)市場的優(yōu)勝劣汰和消費需求層次的提高，一部分有實力的開發(fā)商開始加大開發(fā)規(guī)模，以形成規(guī)模效益，降低成本。房開項目的大面積開展，也體現(xiàn)了貴陽市民的置業(yè)能力增強。顯現(xiàn)家裝市場的內(nèi)在潛力。一年按15000套住房上市，貴陽目前裝飾價約為500800元/M²，則貴陽市目前總裝飾費用約需7.5億至12億元。隨著房開項目的深入，裝飾行業(yè)也將逐步擴大?，F(xiàn)貴陽市已有500多家裝飾公司應(yīng)運而生，但其中專業(yè)從事家庭裝飾設(shè)計及施工且注冊資金在100萬以上的企業(yè)不到50家，到2002年止擁有雙乙以上資質(zhì)的企業(yè)僅為

3、15家。乙級施工企業(yè)不到60家，其中家喻、慷隆、標典、美生、等運作良好業(yè)績不菲的裝飾公司，它們均是集設(shè)計施工為一體，引導(dǎo)貴陽家裝潮流、結(jié)合良好施工條件的企業(yè)，但眾多家裝公司中，年產(chǎn)值能達壹仟萬產(chǎn)值的企業(yè)幾乎沒有，在有些大城市，例如北京龍發(fā)、深圳星藝、上海同濟、僅家裝的業(yè)績每年有壹、貳個億，甚至叁、肆個億的產(chǎn)值。也逐步形成，施工、設(shè)計、產(chǎn)銷一條龍的運作企業(yè)，在貴陽的裝飾產(chǎn)業(yè)是分散、零亂的；也說明貴陽的家裝市場有近60%的家裝工程，實際上并沒有被這些眾多的裝飾公司占領(lǐng)，更多的是住戶自行購料找外來民工進行裝飾，并不只是業(yè)主僅僅為了省錢，在某種意義上是貴陽市民對裝飾企業(yè)的不信任，總擔心自己的錢被裝飾企

4、業(yè)賺走得太多，也更反映了裝飾市場的混亂。無條理、報價的不明晰，太多的公司為了眼前的利潤，忽視了企業(yè)的長足發(fā)展。也導(dǎo)致了企業(yè)的競爭少了一個良性的平臺，現(xiàn)在客戶實際上對裝飾公司的設(shè)計認可并不成為一個主要的問題，更關(guān)心、更在乎的是其造價，在怎樣一種造價情況下做出最好的效果，花了這樣的錢、值不值，質(zhì)量如何保證，售后保修的情況?，F(xiàn)家裝報價常見的幾種形式：總包形式，即包工包料，目前正規(guī)的裝飾公司大多采用的報價方式。業(yè)主可采取兩種方式與裝飾公司磋商。1. 是自己提出投入價款，2. 由公司專業(yè)人員幫助設(shè)計和預(yù)算。3. 是業(yè)主提出要求，4. 裝飾公司提出價格，5. 然后業(yè)主認可。單項分包，6. 包工不包料7.

5、包料，8. 所有材料由自己購買，9. 公司收取人工費和管理費。10. 由裝飾公司負責設(shè)計和管理，11. 自己購料并找隊伍12. 。13. 業(yè)主包主材，14. 裝飾公司包輔材，15. 公司收取人工費、輔料費和管理費。隨著裝飾行業(yè)的逐步發(fā)展，2003年成了眾多外地裝飾公司挺進貴陽市場的一年，北京的業(yè)之峰、惠佳信、天信偉業(yè)、四川的川豪、上海的華鼎、深圳的長城、福安居都先后在貴陽成立了分公司，可以預(yù)見2004年是裝飾業(yè)大比拼的一年，作為國有裝飾公司，如何在眾多裝飾公司及施工隊伍中脫穎而出，搶得一片市場，有很大難度，一、沒有市場知名度，可信度 (家裝方面).二、沒有形成管理成形的操作體系，三：

6、對市場陌生，都制約著公司的發(fā)展。如何在眾多裝飾公司的競爭中尋找自己的空間，去搶占一定份額，成了我們迫在眉捷的問題。外來裝飾公司逐步進入，本土裝飾公司不斷壯大，裝飾市場的逐步規(guī)范，是否加大了公司發(fā)展的難度？但個人認為，正因為此裝飾公司有了新的更大的空間。從2003年4月7日貴陽都市報第26版的貴陽家裝行業(yè)市場價格表，家喻、美生、業(yè)之峰幾家裝飾公司的報價及報價方式，明顯感覺到報價較高，正因為作為有品牌意識的本土公司及外來公司需要維護其龐大的體系，如其工程利潤太小，作為公司操作是無法承受的，例如北京業(yè)之峰為例，進駐貴陽時在中華路和迎賓路租用昂貴門面，累月成篇的報紙廣告，多方面的層次宣傳，裝飾夜市的建

7、立，大批的聘請業(yè)務(wù)員，設(shè)計員，其光是從業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)開始，設(shè)計師、預(yù)算員、工程監(jiān)理層層提成要占8-10%；在加上上述昂貴門面、廣告費等，而這些費用最終都會轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，相信理性的業(yè)主都明白這一點。買房、裝修都是大額投入，其造價高低無形成為客戶選擇裝飾公司主要依據(jù)之一。隨著裝飾市場的逐步規(guī)范，裝飾游擊隊伍將逐步不為客戶所接受，其施工質(zhì)量、設(shè)計能力、裝修后保修都得不到保障，這些都成了客戶看重的問題。假如客戶在這些大的家裝公司詢問價格后，在來我們這樣公司或設(shè)計室來咨詢，由于我們的成本遠比它們來的少，自然在價格上有優(yōu)勢，無形中它們龐大的廣告宣傳，裝飾理念，為我們的存在創(chuàng)造了空間。如果我們能在管理、報價

8、、設(shè)計、材料上形成一套良好的管理體系，我們是能在競爭繁雜的裝飾市場中生存。裝飾公司在兩年的發(fā)展中業(yè)績主要集中在內(nèi)部工程的承接上，家裝及工程的體系管理上依如原國有企業(yè)的管理模式。雖然公司在人員的使用上有了和從前的大不相同。設(shè)計人員、施工人員都有了外聘人員，但并沒有真正的調(diào)動人員的主觀能動性，在施工、設(shè)計上公司的能力往往不及兩三個人的私人小公司，坐、等、靠最終會讓公司耗盡原有的基礎(chǔ)和其發(fā)展的契機。公司的硬件應(yīng)該說在貴陽的裝飾業(yè)排在中上，知名度也是相當高，我們?nèi)狈Φ牟皇沁m時的條件，我們?nèi)狈Φ氖擒浖?，一個良好的體系管理，如果形成一個良好的體系管理，將利益和所有的設(shè)計人員層層連接，以裝飾公司的發(fā)展趨勢和

9、依托總公司龐大的體系，裝飾公司完全可以成為貴陽乃至貴州裝飾業(yè)的排頭兵。一個裝飾公司的發(fā)展及其它內(nèi)在的潛力，太多的體現(xiàn)在設(shè)計室的架構(gòu)，家裝方面，公司兩年來形成了一套管理辦法，但在設(shè)計室乃至公司都拿不出一套完整的圖紙，一套完整的成本核算，家裝的整體利潤沒有一個預(yù)見的把握。對裝飾材料商合作態(tài)勢也沒有良好的形成。以下自己對公司發(fā)展或是設(shè)計室發(fā)展的幾點初步意見建全整個管理體系，從經(jīng)理層到設(shè)計室，材料人員、施工人員的整個環(huán)節(jié)。1、形成主任設(shè)計師、設(shè)計師、設(shè)計員層層負責制。設(shè)計人員有一定的設(shè)計能力，在材料的運用上要熟悉、熟知，并且有一定溝通能力。2、公司形成一套從材料、人工、取費、合同等一套可行、可操作的內(nèi)

10、業(yè)文件，并對施工過程質(zhì)量控制的保證體系。形成自己的材料配送制，家裝的利潤源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采購成本，成為家裝公司保證利潤的重要環(huán)節(jié)，建立輔材、基材庫房，可保證施工中供應(yīng)不間斷，且可減少交通運輸，人工方面的各種支出，有利于資金的整體控制成本核算。二、入房開樓盤，我方可采用以最低利潤，基至零利潤的狀態(tài)，承接工程，創(chuàng)建自己的市場樣品房，對業(yè)主可采取包工包料到純包工的形式，不惜代價的擠入，并形成一套好施工的管理辦法，并注重公司品牌形象的創(chuàng)立，這些可多學(xué)習(xí)有經(jīng)驗、重品牌的裝飾公司現(xiàn)有的操作方式。從施工隊伍的選擇上進行完全的管理，如服裝，質(zhì)量要求，都應(yīng)有一種明確要求的高標準。 

11、; 三、固定施工隊伍合作關(guān)系，選擇合作關(guān)系的施工隊伍并形成良好的質(zhì)量管理辦法，控制施工單位業(yè)務(wù)能力有利于品牌的建立及售后質(zhì)量的保證。四、在公司以后的發(fā)展上應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一條龍的概念，形成加工房，逐步將公司木制作運作方式，從現(xiàn)場轉(zhuǎn)變到加工場的概念。以上是我對于家裝公司及設(shè)計室運作上的幾點看法。另外設(shè)計室的另一個操作平臺是，承接設(shè)計任務(wù)，針對裝飾市場裝飾公司、裝飾隊伍繁雜，很多工程實際被有著很多業(yè)務(wù)關(guān)系的掛靠公司的私人獲取，但由于裝飾工程有著繁雜的投標前準備工作，需要專業(yè)的力量，作為私人沒有這樣或那樣的能力，實際上他們也不需要，針對這樣一種群體，設(shè)計室可以開展設(shè)計方案投標的承接，標書的制作等一系列服務(wù)。一方面加強設(shè)計室設(shè)計人員力量的凝聚。另一方面也擴大對裝飾層面的接觸，在這樣一種氛圍更有利用各方面的發(fā)展，是一種雙贏的局面和組合。現(xiàn)在裝飾公司有二級裝飾施工企業(yè)資質(zhì)（建設(shè)部頒發(fā)），在某種意義上沒有設(shè)計資質(zhì)，可以申請輕工部頒發(fā)的乙級設(shè)計資質(zhì)和乙級施工資