蘇寧易購公司———電子商務(wù)物流管理方案設(shè)計報告

1、 電子商務(wù)物流管理方案設(shè)計報告 蘇寧易購一、走進“蘇寧易購”蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價值508.31億元。 截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選福布斯亞洲企業(yè)50強、福布斯全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。 蘇寧電器始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，

2、自2004年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。本著穩(wěn)健快速、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的開發(fā)方針，蘇寧電器形成了“租、建、購、并”四位一體、立體化開發(fā)的格局，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢，為構(gòu)建穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的旗艦店經(jīng)營平臺，蘇寧電器以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過自建開發(fā)、委托開發(fā)等方式，在南京、北京、上海、天津、重慶、成都、長春、青島等數(shù)十個一、二級市場核心商圈全力推進自建旗艦店開發(fā)。預(yù)計到2020年，連鎖店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3500家，銷售規(guī)模突破3500億元。 在實體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計劃通過10年的運營和積累，達

3、到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個中國電子商務(wù)市場10%的份額，成為中國第一的電子商務(wù)公司。 二、商業(yè)物流方案模式設(shè)計在蘇寧連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上，蘇寧易購采取與實體企業(yè)共享的配送中心模式。鑒于目前蘇寧已建立了覆蓋直轄市省會城市副省級城市地級城市發(fā)達縣級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)六級市場的連鎖網(wǎng)絡(luò)，與此同時在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨、24小時送貨到戶。成為蘇寧易購大服務(wù)與大后方平臺。傳統(tǒng)實體商業(yè)企業(yè)特別是連鎖經(jīng)營企業(yè)具有得天獨厚的資源優(yōu)勢，即豐富的商品種類、廣

4、泛的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，這正是電子商務(wù)企業(yè)所欠缺的 。如果能夠與傳統(tǒng)實體經(jīng)營企業(yè)聯(lián)合起來，就可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)收到客戶訂單后，通知顧客到最近的合作實體店取貨，從而降低配送成本，縮短配送時間。當(dāng)然電子商務(wù)企業(yè)與傳統(tǒng)連鎖商業(yè)合作過程中，也存在諸如產(chǎn)品如何配送、成本如何分配、產(chǎn)品的售后支持等問題 ，這些問題可以通過雙方共同協(xié)商解決。 再者，蘇寧易購的電子商務(wù)模式的業(yè)務(wù)范圍包括整個互聯(lián)網(wǎng)覆蓋了地區(qū)，但是蘇寧實體店在全國的配送中心倉庫還是很有限，有多方面的原因?qū)е聼o法及時快速的滿足消費者的需求，因此在依托實體店的基礎(chǔ)上，蘇寧易購又把全國分成一二三類市場，對于前兩類的市

5、場主要是依靠實體店的配送網(wǎng)絡(luò)進行服務(wù)，而作為第三類市場，可以委托快遞公司和郵政公司進行物流配送 。 三、結(jié)構(gòu)設(shè)計物流、倉儲、品類管理這些帶有零售業(yè)本質(zhì)特征的領(lǐng)域，蘇寧在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)有了豐厚的經(jīng)驗。而蘇寧易購網(wǎng)在線銷售平臺的建立無非兩個目的：吸引新客戶，維護老客戶。因此蘇寧易購網(wǎng)著力建設(shè)的核心競爭力應(yīng)該是基于強大后臺系統(tǒng)帶來的效率優(yōu)勢，讓這種優(yōu)勢成為品牌廠商們永遠離不開蘇寧的關(guān)鍵所在，而強大后臺系統(tǒng)給消費者帶來的品牌和服務(wù)的保障，才是蘇寧易購網(wǎng)未來獲得立足的根本。 憑借蘇寧電器數(shù)年間在倉儲物流領(lǐng)域的投資建設(shè)，蘇寧易購得以獲得領(lǐng)先的配送能力。蘇寧易購有意持續(xù)強化這一優(yōu)勢，并對網(wǎng)購業(yè)務(wù)進行優(yōu)化。蘇寧

6、連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市、中國香港和日本市場，店面近1200家，員工15萬人，以近1200億元年銷售規(guī)模位居中國商業(yè)企業(yè)之首，508億元品牌價值位列中國商業(yè)第一，也是全球市值最高的家電連鎖企業(yè)之一。展望未來，蘇寧電器將立足國內(nèi)與國際兩個市場同步開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達3000家，銷售規(guī)模達3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地的建設(shè)，進入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國的沃爾瑪”。實體店能提供實物的體驗或提貨，也能參與配送，實體店的存在，能給客戶帶來更多的信賴和認(rèn)可;同時，蘇寧實體店在全國的布局，意味著它

7、有符合全國布局的物流體系和倉庫;而京東商城、卓越亞馬遜這類型的B2C商城要把服務(wù)做好，需要拆巨資建設(shè)物流中心，這類型的完全依托網(wǎng)絡(luò)的商城是不可能建設(shè)像蘇寧這么多的物流中心和服務(wù)網(wǎng)點的，相比之下它們所需投入的資金和面臨的風(fēng)險要比蘇寧易購大出很多。 易購不再是連鎖門店的補充, 蘇寧在2011年成立了由上市公司控股的獨立的電子商務(wù)運營體系，以公司化的方式進行運作，蘇寧還建立獨立的采銷體系和市場、財務(wù)、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系。四、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（一）流程描述當(dāng)顧客在蘇寧易購下達相應(yīng)商品的訂單并付款之后,蘇寧易購中心通過數(shù)據(jù)傳輸接收到訂單,并對訂單數(shù)據(jù)進行初步確認(rèn)整理,繼而將全部的訂單在蘇

8、寧易購中心進行匯總,通過網(wǎng)絡(luò)將匯總之后的訂單數(shù)據(jù)發(fā)送給各個相應(yīng)的區(qū)域配送中心,區(qū)域配送中心根據(jù)發(fā)過來的訂單,與自己的庫存進行對比,看看是否有相應(yīng)的貨源。如果沒有相應(yīng)訂單產(chǎn)品的庫存時。不能立即組織發(fā)貨,這時候就要聯(lián)系顧客，征求顧客的意見,問其是否可以等待并給上最晚發(fā)貨時間。若顧客不愿意等待則取消相應(yīng)的訂單，退還顧客支付的貨款。若顧客可以等待就要以最快的速度進行補貨,將所需要的貨物發(fā)往致區(qū)域配送中心。區(qū)域配送中心根據(jù)相應(yīng)訂單對庫存貨物進行揀選，并將貨物盡快配送。在快速配送的同時還要盡量做到顧客滿意。但因為某些原因會造成一些問題，如配送時候造成貨物損壞等，這時候就應(yīng)該以最快的速度解決問題，保證客戶滿

9、意度。顧客在滿意之后進行相應(yīng)的確認(rèn)簽字，客服人員開立相應(yīng)的發(fā)票等票據(jù)。配送完成后，將信息傳輸給蘇寧易購中心，蘇寧易購中心進行匯總后進行相應(yīng)的財務(wù)結(jié)算。 （二）業(yè)務(wù)流程簡述1.消費者下訂單，支付貨款。消費者在蘇寧易購網(wǎng)站挑選貨物后，確定想買的貨物后，在易購網(wǎng)站下訂單，填寫相關(guān)信息，支付貨款。蘇寧易購支持網(wǎng)銀支付、蘇寧易付寶支付、貨到付款和電話支付。2.接受訂單。蘇寧易購接受到訂單后，對訂單進行初步處理，對填寫不詳細(xì)的訂單和錯誤的訂單聯(lián)系顧客，并做修改。3.確認(rèn)訂單。對信息無誤和完整的訂單進行審核，確認(rèn)完成后提交給蘇寧易購信息處理中心。4.易購中心對訂單匯總。蘇定易購中心對來自網(wǎng)絡(luò)的訂單進行分類，

10、按照不同配送區(qū)域的訂單進行劃分，確定配送中心和配送路線。同時蘇寧易購中心對區(qū)域的配送中心進行貨物庫存核實，并向區(qū)域配送中心發(fā)出詳細(xì)訂單信息。5.揀選貨物。區(qū)域配送中心對來自蘇寧易購中心的訂單進行整理，揀選出準(zhǔn)確的貨物。并對貨物進行整理，安排車輛，準(zhǔn)備配送。6.配送。區(qū)域配送中心根據(jù)蘇寧易購中心的信息，準(zhǔn)備相關(guān)貨物和票據(jù)，安排相應(yīng)的車輛，對貨物進行及時準(zhǔn)確的配送。7.顧客確認(rèn)，提供發(fā)票等。顧客檢驗貨物，確認(rèn)無誤之后，顧客在相應(yīng)單據(jù)上簽字。送貨人員向顧客提供專業(yè)的發(fā)票，三包卡等票據(jù)，為顧客提供保障自身權(quán)益的依據(jù)。8.解決方案。在配送的時候，因某些因素可能會遇到某些問題，如貨損貨差等，這時候可以給顧

11、客進行進一步的解決，維修，退換貨物或者退款等措施，確保顧客滿意。9.財務(wù)結(jié)算。完成配送之后，區(qū)域配送中心將相關(guān)信息反饋給蘇寧易購中心，然后蘇寧易購中心對信息進行處理，做最終的財務(wù)結(jié)算。（三）業(yè)務(wù)流程相關(guān)部門的職責(zé)和對人員的要求1、電子商務(wù)部。電子商務(wù)部的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)商品的網(wǎng)上銷售，近似于傳統(tǒng)購物中的銷售部。主要給前來咨詢的客戶進行相關(guān)解答和一些問題的處理，包括對訂單的跟蹤，問題的反饋等。對人員的要求主要是掌握電子商務(wù)的流程，能熟練應(yīng)用相關(guān)軟件和系統(tǒng)，對顧客的疑問作出合理的答復(fù)，并且需要有一定的親和力和耐性。2、采購部門。采購部門主要負(fù)責(zé)商品的相關(guān)采購工作，臨時補貨作業(yè)。以盡可能低的價格采購到

12、商品。采購部門的人員需要有快速高效的節(jié)奏，對實際的變化作出快速反應(yīng)。3、蘇寧易購處理中心。蘇寧易購處理中心主要負(fù)責(zé)來自蘇寧易購訂單的處理，并把相關(guān)信息整理之后傳送到區(qū)域的配送中心。同時接受配送中心的信息反饋，作出及時合理的處理。蘇寧易購中心的人員要有掌握相應(yīng)信息技術(shù)的能力，能快速對上下兩端的變化作出準(zhǔn)確快速處理。4、配送中心。配送中心的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)商品的準(zhǔn)確、及時的配送。盡可能快速的實現(xiàn)貨物的配送，保質(zhì)保量，高效配送。配送中心人員要求有高效的意識，有一定的處理突發(fā)事件的能力。五、物流信息系統(tǒng)設(shè)計在后臺信息系統(tǒng)建設(shè)上，蘇寧將進一步加快信息化建設(shè)、物流基地建設(shè)、售后服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)和人力資源體系的建

13、設(shè)。公司計劃在2014年前建設(shè)完成60個物流基地，今年計劃完工4個項目（成都、天津、合肥、無錫），開工和簽約各15個項目，同時我們還將在全國樞紐地區(qū)建設(shè)10個全自動化存儲和分揀倉庫，提升小件商品的配送覆蓋范圍和效率。售后服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)將在現(xiàn)有4000家的基礎(chǔ)上進一步完善網(wǎng)絡(luò)布局，重點加強對三四級市場的滲透。在物流服務(wù)上，蘇寧易購將建立由93個大家電中心倉、10個自動化、高效率的小件商品自動化倉庫和1000個依托區(qū)域核心門店、物流基地的自建快遞點構(gòu)成的全國物流配送體系。大家電中心倉將實現(xiàn)同城半日送達；10個自動化倉庫采用全球領(lǐng)先的miniload自動化立體存儲，語音揀選、RFID、電子標(biāo)簽揀選，自

14、動包裝、傳輸與分揀等技術(shù)，結(jié)合WMS管理系統(tǒng)實現(xiàn)從訂單下達、揀選到客戶送達，全程運作的快速、透明、智能監(jiān)控，也將大幅度提高小件商品的配送速度；1000個轉(zhuǎn)配中心不僅將實現(xiàn)覆蓋區(qū)域內(nèi)全品類24小時送貨到位，堅持最后一公里自營服務(wù)，還可以向顧客提供小件商品自提服務(wù)，享受現(xiàn)場提貨、現(xiàn)場驗機和調(diào)試，同時，還可額外享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。在采購供應(yīng)鏈上，蘇寧易購一方面將繼續(xù)依托集團規(guī)模采購的成本優(yōu)勢，一方面強化自主采購符合市場特點的商品。同時蘇寧易購還將依托蘇寧與供應(yīng)商之間的B2B平臺，全面提高蘇寧易購供應(yīng)鏈管理的效率，與供應(yīng)商之間通過CPFR協(xié)同預(yù)測補貨，進一步降低缺貨率和提高庫存周轉(zhuǎn)效率。蘇寧易購在春節(jié)

15、銷售期間以及節(jié)假日，其銷售能力很強，往往出現(xiàn)供不應(yīng)求，那么在補貨的時候，也應(yīng)在采購方面有較高要求。我們建議采用VMI也即供應(yīng)商共同管理庫存，供銷雙方信息共享，降低存貨天數(shù)與缺貨發(fā)生的幾率，快速為零售店補貨，并以市場最新信息作出快速反應(yīng)，調(diào)整市場策略。該策略主要為供應(yīng)方向需求廠商補貨，采取周期供應(yīng)方式，供應(yīng)商替蘇寧設(shè)定目標(biāo)庫存量，以更加頻繁的配送周期補充庫存。其大致流程圖如下：顧客傳送資料，更新蘇寧的庫存貨狀況補貨的貨車到達，蘇寧更新其在庫存信息蘇寧蘇寧供應(yīng)商更新信息，當(dāng)庫存達到再訂購水平時，將逆向訂單給蘇寧倉儲物流環(huán)節(jié)收貨：供應(yīng)商的貨物到站臺后，收貨員將到貨數(shù)據(jù)由射頻終端（RFID Terminal）傳到WMS，WMS隨機生成相應(yīng)的條碼標(biāo)簽，粘貼（或噴印）在收獲托盤（或貨箱），經(jīng)掃描這批貨物即被確認(rèn)收到，WMS指揮進庫儲存。儲存：WMS按最佳的儲存方式選擇空位，通過叉車上的射頻終端通知叉車司機，并指引最佳途徑。掃描貨位條碼，確保準(zhǔn)確，貨位就位后再掃描貨物條碼，WMS即確認(rèn)貨物已儲存在這貨位