銷售業(yè)績管理辦法

1、銷售業(yè)績管理辦法銷售業(yè)績管理辦法:企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）摘要 用戶：潔潔公司擬建系統(tǒng)的名稱：潔潔公司銷售管理信息系統(tǒng) 擬達(dá)到的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化，使公司管理更加合理 ，有序，提高辦事效率（二）背景系統(tǒng)開發(fā)的組織單位：潔潔公司銷售部系統(tǒng)服務(wù)對象：潔潔公司二：企業(yè)組織與功能結(jié)構(gòu)分析（一）組織結(jié)構(gòu)分析1組織結(jié)構(gòu)調(diào)查內(nèi)容潔潔公司總經(jīng)理下面管理著七個部門，分別是計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部、 銷售部、物流部、后勤部、廣告部、人力資源部負(fù)責(zé)各自專門事物。2組織結(jié)構(gòu)圖.領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)總總勺動動料流流資r廠%次貝自S /一- >7 一 7 資物信（二）功能結(jié)構(gòu)分析銷售管理系統(tǒng)銷售計(jì)劃銷售訂單銷售統(tǒng)計(jì)庫存管理管理管理圖2:功

2、能結(jié)構(gòu)圖（三）組織/功能分析功能序號 組 織 聯(lián)系 程度后勤部物流部計(jì)劃部廣告部銷售部財(cái)務(wù)部人力部功能1銷 售 計(jì) 劃 管 理市場 分析&&%&&編制 銷售 計(jì)劃&%&&2銷售訂單管理訂單 登記&%&%&訂單 有效 性審 查&%&& %與 業(yè) 務(wù)3銷售核算和統(tǒng)銷售收&&%計(jì)入核算銷售量統(tǒng)計(jì)&%&%4庫 存 管 理出 入 庫 管 理&&&%&&庫存 統(tǒng)計(jì)&&&%&組織/功能聯(lián)系表圖中：“”

3、表示該項(xiàng)業(yè)務(wù)是對應(yīng)組織的主要業(yè)務(wù)（即主持工作的單位）；“ & ”表示該單位是參加協(xié)調(diào)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的輔助單位；“ % ”表示該單位是該項(xiàng)業(yè)務(wù)的相關(guān)單位（或稱有關(guān)單位）；空格：表示該單位與對應(yīng)業(yè)務(wù)無關(guān)。三：企業(yè)主要業(yè)務(wù)流程分析（一）業(yè)務(wù)流程圖通過調(diào)查分析，潔潔公司的銷售管理具體流程圖如下所示。由銷售員填寫訂單，經(jīng)過審核，如不合格則將訂單返回給銷售員， 訂單經(jīng)過信息審核和出庫審核再到信息統(tǒng)計(jì)，最后把合格的發(fā)貨 單交到發(fā)貨員和會計(jì)人員的手上，而統(tǒng)計(jì)員根據(jù)訂單進(jìn)行信息的 統(tǒng)計(jì)，對銷售信息進(jìn)行處理。把有關(guān)產(chǎn)品銷售量的信息儲存起來， 制定成一張市場分析表由計(jì)劃員根據(jù)表制定年度銷售計(jì)劃，最后把信息反饋給銷

4、售員。圖3:業(yè)務(wù)流程圖四：企業(yè)信息化的必要性、可能性分析（一）必要性分析銷售管理系統(tǒng)能體現(xiàn)公司管理中使用計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大功能和可操作性，可以通過逐漸完善滿足自身現(xiàn)在和將來對信息資源米集、存儲、處理、組織、管理和利用的需求，實(shí)現(xiàn)銷售信息資源的高度集成與共 享，實(shí)現(xiàn)銷售信息資源的集中管理和統(tǒng)一調(diào)度。 為各級決策管理部門 提出準(zhǔn)確、及時的相關(guān)信息和快捷、方便、科學(xué)的決策分析處理系統(tǒng)； 它可以幫助企業(yè)快速有效地開發(fā)新市場，鞏固老客戶,有效的管理并 跟蹤客戶等統(tǒng)一了信息流，人流,物流，資金流。最終達(dá)到進(jìn)一步提高 各部門管理人員管理水平與辦公效率， 減輕工作負(fù)擔(dān)的目的。因此實(shí) 行銷售管理系信息系統(tǒng)十分必要。（

5、二）可能性分析通過收集資料，進(jìn)行可能性研究。一般從技術(shù)上可能性、經(jīng)濟(jì)上 可能性及管理上可能性三方面考慮，分析如下：（1）技術(shù)上可能性潔潔公司銷售管理信息系統(tǒng)是潔潔公司開發(fā)的專門針對本公司 的管理系統(tǒng)，無論在計(jì)算機(jī)硬件、軟件和其他應(yīng)用技術(shù)上都是專業(yè)級的，且性能穩(wěn)定。銷售管理系統(tǒng)操作簡單，流程少，反應(yīng)速度快，因 此技術(shù)上可行。（2）經(jīng)濟(jì)上可能性潔潔公司銷售管理信息系統(tǒng)雖然開發(fā)成本有一點(diǎn)高，但是應(yīng)用時 可降低工作中的人工成本，節(jié)省時間成本，有省時省力，便于管理的 諸多好處。（3）管理上可能性潔潔公司各層次管理者都具備較高的知識和遠(yuǎn)見，而且比較重視 這套系統(tǒng)在企業(yè)發(fā)展中的巨大潛力，能夠使這一系統(tǒng)在日常

6、管理工作 中發(fā)揮其巨大作用。雖然普通員工有很多計(jì)算機(jī)技術(shù)不高， 但經(jīng)過培 訓(xùn)工作員工即可完成日常多業(yè)務(wù)處理。五：企業(yè)信息化的階段劃分（一）建立U/C矩陣數(shù)據(jù)類功能'、計(jì)劃定貨商品客戶銷售貨物庫存退貨商品j財(cái)務(wù)成本經(jīng) 營 計(jì) 劃經(jīng) 營 計(jì) 劃CCCC財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃CU產(chǎn) 品 預(yù)UU測進(jìn) 貨 管 理進(jìn) 貨 訂 單CCu預(yù)疋貨單UUu銷售單Uu銷售疋 貨 服 務(wù)UCU銷售服UUCU務(wù)銷售管理U貨 物 保 管進(jìn) 貨 保 管UCU存貨 保 管U會計(jì)成 本 會 計(jì)UUCU出 納 會計(jì)銷售服UU務(wù)銷售管理U貨物保管進(jìn) 貨 保 管U CUc仃存貨 保 管U會計(jì)成 本 會 計(jì)CUUU出 納 會計(jì)（三）劃

7、分子系統(tǒng)銷售服UU務(wù)銷售管理U貨 物 保 管進(jìn) 貨 保 管U -退貨仃存貨 保 管U會計(jì)成 本 會 計(jì)財(cái) 務(wù)UU出 納 會計(jì)（四）信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖經(jīng)營 計(jì)劃VA 進(jìn)貨 1"I X J-I銷售退貨財(cái)務(wù)（二）管理信息系統(tǒng)的可行性分析:新系統(tǒng)方案（一）系統(tǒng)的目標(biāo)商業(yè)企業(yè)由此可以打破地理的限制大大增加經(jīng)營的品種，大量原來用于存放儲備的倉儲面積和設(shè)施可節(jié)省下來用于經(jīng)營，流通成本大 大減少，服務(wù)質(zhì)量提高，由此得到更多的利潤；銷售管理系統(tǒng)是為了 加強(qiáng)銷售管理，以便更好地對商品品進(jìn)行監(jiān)督和管理， 對銷售機(jī)構(gòu)人 員的工作，起到了高效性、準(zhǔn)確性管理而開發(fā)。系統(tǒng)能隨時商品的庫 存、商品流向，還能根據(jù)現(xiàn)有庫存

8、，提供采購計(jì)劃或應(yīng)暫停采購的物 品品清單，避免不必要的損失，方便快捷的途徑對商品基本信息進(jìn)行 定期的管理。準(zhǔn)確的了解市場需求，合理有效的組織采購，提高了效 益；消費(fèi)者者可以買到品種豐富物美價廉的商品，得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）系統(tǒng)規(guī)劃及初步方案對市場做調(diào)查，從中收集到數(shù)據(jù)，了解商品銷售過程中的所有工 作情況；了解商品銷售管理的重要環(huán)節(jié)；了解商品銷售管理系統(tǒng)今后 的市場和發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)對現(xiàn)行系統(tǒng)和調(diào)查結(jié)果的詳細(xì)調(diào)查與分析，現(xiàn)提出初步方案。通過人工操作終端輸入購入商品的信息反饋到計(jì)算機(jī)中， 計(jì)算機(jī) 進(jìn)行對庫存的操作，人工輸入商品信息由計(jì)算機(jī)自動生成價格， 點(diǎn)差 庫存數(shù)量，且交易完成后計(jì)算機(jī)自動生成成交

9、單據(jù)。（三）系統(tǒng)的實(shí)施方案根據(jù)系統(tǒng)的初步方案，新系統(tǒng)目標(biāo)應(yīng)設(shè)置為：及時接收新商品的 信息；查詢每種商品的銷售情況；統(tǒng)計(jì)單天的銷售情況；盤點(diǎn)庫存： 生成訂貨清單：與供貨商保持聯(lián)系等功能。新系統(tǒng)具有3個主要模塊：商品信息系統(tǒng)；商品庫存管理系統(tǒng)；商品銷售系統(tǒng)。首先是商品信息系統(tǒng)：在這個模塊中由銷售管理員輸 入所有商品的基本信息。第二個是商品庫存管理系統(tǒng)：在這里這個系 統(tǒng)有兩個功能，一是實(shí)現(xiàn)商品入庫，避免商品空缺造成的銷售問題。 二是登記出庫商品數(shù)量，更新現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫；最后一個是商品銷售系 統(tǒng)：在這個模塊中，管理人員可以很方便地對銷售情況進(jìn)行查看，顯示當(dāng)天的銷售金額并備份所有的數(shù)據(jù)庫表。（四）投資方案

10、銷售管理信息系統(tǒng)建成后與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)連接， 員工可以清楚了 解到公司的銷售情況。本系統(tǒng)需個部門都配置一臺專門的電腦。網(wǎng)絡(luò) 終端在中心，終端擬采用奔騰 4處理器，2G內(nèi)存，80G硬盤，21英 寸顯示器，一個光驅(qū)，一個鼠標(biāo)，一臺打印機(jī)，可配一臺網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 或掛到企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上。 無電腦的辦公室，需配置電腦。此系 統(tǒng)由公司一次性投資150000元（包括硬件購買），在2007年12月1 日撥入。（五）人員培訓(xùn)及補(bǔ)充方案由于人機(jī)界面友好，操作簡單，故在看過印發(fā)的使用手冊后，一 般人員都可以使用，故不需要專門的培訓(xùn)。二：可行性研究報(bào)告通過收集資料，進(jìn)行可行性研究。一般從技術(shù)上可能性、經(jīng)濟(jì)上 可行性及

11、管理上可行性三方面考慮，分析如下：（1）技術(shù)可行性潔潔公司銷售管理信息系統(tǒng)是寶潔公司開發(fā)的專門針對本公司 的管理系統(tǒng)，無論在計(jì)算機(jī)硬件、軟件和其他應(yīng)用技術(shù)上都是專業(yè)級 的，且性能穩(wěn)定。銷售管理系統(tǒng)操作簡單，流程少，反應(yīng)速度快，因 此技術(shù)上可行。（2）經(jīng)濟(jì)上可行性潔潔公司銷售管理信息系統(tǒng)雖然開發(fā)成本有一點(diǎn)高，但是應(yīng)用時 可降低工作中的人工成本，節(jié)省時間成本，有省時省力，便于管理的 諸多好處。（3）管理上可行性潔潔公司各層次管理者都具備較高的知識和遠(yuǎn)見，而且比較重視 這套系統(tǒng)在企業(yè)發(fā)展中的巨大潛力，能夠使這一系統(tǒng)在日常管理工作 中發(fā)揮其巨大作用。雖然普通員工有很多計(jì)算機(jī)技術(shù)不高， 但經(jīng)過培 訓(xùn)工作

12、員工即可完成日常多業(yè)務(wù)處理。三：結(jié)論根據(jù)上述調(diào)研論證，改進(jìn)系統(tǒng)具有可行性，有能力建立一個能夠 實(shí)現(xiàn)銷售部門對商品的管理，初步實(shí)現(xiàn)商品管理的智能化，提高商品 管理效率，減輕管理人員的工作量，減少銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的失誤。（三）管理信息系統(tǒng)的系統(tǒng)分析一：現(xiàn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)流程分析根據(jù)銷售管理的業(yè)務(wù)流程圖可以畫出銷售管理的數(shù)據(jù)流程圖，數(shù)據(jù)流圖是組織中信息運(yùn)動的抽象。 是在調(diào)研的基礎(chǔ)上，從系統(tǒng)的科學(xué) 性、管理的合理性、實(shí)際運(yùn)動的可行性角度出發(fā)。將信息處理功能和 彼此之間的聯(lián)系自頂向下，逐層分解，從邏輯上精確地描述系統(tǒng)應(yīng)具 有的數(shù)據(jù)加工功能、數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)輸出、數(shù)據(jù)存儲及數(shù)據(jù)來源和去 向（外部實(shí)體）等項(xiàng)目。（一）數(shù)

13、據(jù)流程圖I統(tǒng)計(jì)I圖5數(shù)據(jù)流程圖（二）數(shù)據(jù)字典(1)數(shù)據(jù)元素描述數(shù)據(jù)兀素001-01數(shù)據(jù)項(xiàng)名稱材料編號別名物料編碼簡述某材料的代碼類型及寬度字符型，4位取值范圍” 0001-" 9999”(2)數(shù)據(jù)流的描述編號名稱簡述來源去向組成流量高峰流量D-01訂單銷售 人員 根據(jù) 預(yù)計(jì) 銷售 情況 填寫 的訂 貨信r丿息銷售 員模 塊訂單 審核產(chǎn)品 序號+產(chǎn)品名稱+價格+數(shù) 量+日期約15次/天約20次/天D-02出庫庫管訂單出庫產(chǎn)品約約單員根審核審核序號1520據(jù)訂 單填 寫的+產(chǎn) 品名 稱+次/天次/天產(chǎn)品 出庫 信息價格+數(shù) 量+日期D-03發(fā)貨 通知 單庫管 員根 據(jù)出 庫審 核填 寫的

14、 產(chǎn)品 發(fā)貨 信息出庫審核信息 統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品 序號+產(chǎn)品名稱+數(shù)量+發(fā)貨日期約15次/天約20次/天D-04退貨 通知 單經(jīng)審 查不 合格 的定 單信息 審查銷售 人員 模塊產(chǎn)品 序號+產(chǎn)品名 稱+ 數(shù)量約2份/日約5份/日+日 期D-05信息經(jīng)統(tǒng)信息銷售產(chǎn)品約約統(tǒng)計(jì)表計(jì)的 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息 處理 模塊序號+產(chǎn)品名 稱+ 價格+數(shù) 量+ 日期15次/天20次/天D-06市場 分析 表經(jīng)過 分析 的銷 售數(shù) 據(jù)銷售數(shù)據(jù)計(jì)劃 制定 處理 模塊產(chǎn)品 序號+產(chǎn)品名稱+數(shù)量+日期約15次/天約20次/天D-07銷售 計(jì)劃 表經(jīng)過 計(jì)劃 處理計(jì)劃制定處理銷售 人員 模塊產(chǎn)品 序號+產(chǎn)約15次/約20次/的銷 售表

15、品名稱+價格天天+數(shù) 量+ 日期(3) 處理邏輯描述編號名稱簡述輸入輸出處理處 理 頻 率P-01訂單 審核審核訂單 是否合格銷售員出庫單產(chǎn)品序號+產(chǎn)品名稱+價 格+數(shù)量+日期15次 天/P-02出庫 單審 核審核出庫 單是否有 誤與是否 合格出庫單合格出庫單審核出庫單，確認(rèn)無誤 送至銷售處理模塊15次 天/P-03信息 統(tǒng)計(jì)對之前所 得信息進(jìn) 行統(tǒng)計(jì)發(fā)貨 通知 單信息統(tǒng) 計(jì)表產(chǎn)品序號+產(chǎn)品名稱+價 格+數(shù)量+日期15次 天/P-04銷售 信息 處理對審核合 格的出庫 單作銷售 處理信息 統(tǒng)計(jì) 表銷售數(shù) 據(jù)對信息統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行銷售 處理，對銷售統(tǒng)計(jì)表中 的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最后 儲存起來15次 天/P

16、-05計(jì)劃 制定 處理分析銷售 數(shù)據(jù)市場 分析 表分析各 類產(chǎn)品 銷售數(shù) 據(jù)統(tǒng)計(jì)其各類產(chǎn)品銷售數(shù)量，制定市場分析表15次 天/(4) 數(shù)據(jù)存儲的描述數(shù)據(jù)存儲編號：D3數(shù)據(jù)存儲名稱：商品帳目簡述：存放送貨單、退貨單等的詳細(xì)信息數(shù)據(jù)存貯組成：字段名稱+單號+商品編號+規(guī)格型號+數(shù)量關(guān)鍵詞：單號、商品編號、規(guī)格型號(5) 外部實(shí)體描述庫存(6)判斷(決策)樹描述處理邏輯判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷條件施行措施緊急 補(bǔ)貨 正常 進(jìn)貨 促 銷 減 少<100* >=1000<=>300"需求量 > 銷 售量"需求量=銷.售量 需求量 < 銷售量編號名稱輸入輸出備注

17、S 01銷售人員各種信息訂單各銷售點(diǎn)的 銷售人員S 02統(tǒng)計(jì)人員各種信息信息統(tǒng)計(jì)對各種信息 進(jìn)行匯總S 03會計(jì)人員會計(jì)信息報(bào)表對會計(jì)信息 進(jìn)行記錄S 04發(fā)貨員發(fā)貨通知單產(chǎn)品將貨物發(fā)送 出去、新系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（一）確定系統(tǒng)目標(biāo)新系統(tǒng)增加了查詢功能，能夠提供產(chǎn)品的基本信息查詢、產(chǎn)品銷 售量的查詢。以方便銷售員掌握產(chǎn)品的各類信息， 根據(jù)其銷售信息調(diào) 整公司的營銷戰(zhàn)略。（二）確定新系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程1業(yè)務(wù)流程圖退貨自7UT'統(tǒng)銷售信息發(fā)總會信息圖6新業(yè)務(wù)流程圖2.表格分配圖（二）確定新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)流程1:數(shù)據(jù)流程圖圖8新數(shù)據(jù)流程圖2.數(shù)據(jù)字典與原系統(tǒng)相比較，數(shù)據(jù)流發(fā)生了變化新增編號名稱簡述

18、來源去向組成流量高峰流量D-08總查 詢表所查 詢的 產(chǎn)品 信息總的信息查詢銷售 人員 模塊產(chǎn)品 序號+產(chǎn)品名稱+價格 +數(shù) 量+15次/天20次/天日期處理邏輯描述新增編號名稱簡述輸入輸出處理處理頻率P-06審核訂單是 否合格銷售員出庫 單產(chǎn)品序號+產(chǎn)品名稱+ 價格+數(shù)量+日期15次天/3.處理功能的分析與表達(dá)經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展使信息的更換更新越來越快， 客戶的要求也越 來越高。為了對系統(tǒng)不斷改進(jìn)，在系統(tǒng)的邏輯模型建立中加入銷售查 詢系統(tǒng)管理模塊，系統(tǒng)安全的運(yùn)行環(huán)境并得到完善。三、確定新系統(tǒng)的功能模型銷售管理系統(tǒng)售劃理銷計(jì)管市場分析編制銷售售 單 理 訂單有效性審查銷 訂 管 I出貨量查詢圖9

19、新系統(tǒng)的功能模型四、新系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)資源分布經(jīng)營 計(jì)劃 進(jìn)貨|i4 4 1L銷售 退貨$ /財(cái)務(wù)/銷售查詢圖io管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖其中經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)，銷售查詢放在服務(wù)器上，便于公司各部門查閱，以及數(shù)據(jù)的使用。進(jìn)貨，銷售，退貨，財(cái)務(wù)應(yīng)放在子系統(tǒng)中，分屬各職 能部門負(fù)責(zé)，自行管理，但應(yīng)與服務(wù)器有密切的數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，及時更新數(shù)據(jù)。五、確定新系統(tǒng)中的管理模型新系統(tǒng)引入了新的管理思想：準(zhǔn)時制(just-in-time，JIT)是一種庫存管理哲學(xué)，它通過在組織需要時及時地送達(dá)產(chǎn)品部件或物料來減少浪費(fèi)和過剩存貨。準(zhǔn)時制要 求物流、承運(yùn)人、供應(yīng)商及制造商之間緊密協(xié)作。 準(zhǔn)時制物流在維持 或提高客戶服務(wù)水平，同時降低

20、庫存水平方面起著重要作用。因此， 準(zhǔn)時制是庫存管理的一個重要趨勢。因此系統(tǒng)增加了銷售查詢，便于 知道銷售情況，減少庫存，降低成本，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。快速響應(yīng)(quick response, QR)是零售業(yè)的戰(zhàn)略，它在加速存貨流 動的同時，通過各種方式改善庫存管理及效率。 當(dāng)充分實(shí)施時，快速 響應(yīng)在從供應(yīng)商到最終消費(fèi)需求的整個供應(yīng)鏈中采用準(zhǔn)時制原則。 快 速響應(yīng)通過結(jié)合EDI與條形碼技術(shù)，立即追蹤客戶端銷售來實(shí)現(xiàn)。追蹤信息能被傳送給制造商，制造商接著通知原材料供應(yīng)商，并制定 生產(chǎn)及運(yùn)輸計(jì)劃，以滿足補(bǔ)貨需求。這樣就可以在加快響應(yīng)速度、 減 少缺貨數(shù)量的同時，減少庫存。這樣可以為進(jìn)一步提高銷售售效率，

21、 它通過減少供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)來提高行業(yè)的競爭力。六、新系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境1. 硬件環(huán)境服務(wù)器：最低配置PIII1G , 256M內(nèi)存，80G硬盤客戶機(jī)：最低配置 CELER8O0 128M內(nèi)存，40G硬盤2. 軟件環(huán)境服務(wù)器端： WINDOWS2000 SERVEMicrosoft SQL Server客戶端：WINDOWS98/2000/XP Borland Delphi 6.0開發(fā)軟件（四）管理信息系統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)一：系統(tǒng)總體方案設(shè)計(jì)（一）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模塊設(shè)計(jì)1結(jié)構(gòu)模塊結(jié)構(gòu)圖模塊調(diào)用關(guān)系主要描述模塊之間的關(guān)系，數(shù)據(jù)與控制信息之間的流 向。具體圖表如下：結(jié)構(gòu)模塊結(jié)構(gòu)圖銷銷訂售售單訂合結(jié)單同案2.各個模塊的I

22、PO圖IP系統(tǒng)：銷模塊統(tǒng)主日期：上層調(diào)用模塊：可調(diào)用模塊:IP系統(tǒng)：銷售模塊劃1子理日期:上層調(diào)用模塊：可調(diào)用模塊：銷售系統(tǒng)市場分析，銷售輸入輸出：f-p. ' 1 、. 、泌 / 、開始1 Y.T顯示系統(tǒng).NUP上層調(diào)用模塊: 銷售系統(tǒng)可調(diào)用模塊： 統(tǒng)計(jì)，收入核算，系統(tǒng)：銷售模計(jì)系統(tǒng)IP系統(tǒng)：銷售訂塊單1子理匕層調(diào)用模塊:可調(diào)用模塊:IP I二：代碼設(shè)計(jì)方案代碼是代表客觀存在的事實(shí)名稱、 屬性和狀態(tài)等的符號。代碼的 符號可以是數(shù)字、字母或是由數(shù)字和字母混合組成。本代碼設(shè)計(jì)遵循的原則是區(qū)間碼。產(chǎn)品代碼：代碼共十位，第一位為商品種類，第二位到第四位為商品名稱的編碼，第五位到第八位為商品銷售的年份，第九位到第十 位為商品銷售的月份例如：X XXX XXXX XX三：輸入輸出設(shè)計(jì)（一）輸入設(shè)計(jì)1 輸入項(xiàng)目輸入設(shè)計(jì)是整個系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一， 對系統(tǒng)的質(zhì)量起著決定性的影響。它的目標(biāo) 是要盡可能減少數(shù)據(jù)輸入中的錯誤。輸入字段輸出表格輸入設(shè)備商品名稱銷售商品名稱鍵盤鼠標(biāo)商品銷售月份商品銷售月份鍵盤鼠標(biāo)商品銷售年份商品銷售年份鍵盤鼠標(biāo)商品種類銷售商品種類鍵盤鼠標(biāo)輸入設(shè)計(jì)表根據(jù) 根據(jù) 根據(jù) 根據(jù)銷售記錄查詢查詢I 退岀輸入設(shè)計(jì)表2. 輸入人員系統(tǒng)