2019年華為營銷策劃書范文

1、2019 年華為營銷策劃書范文華為營銷策劃書華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷 售電信設備的員工持股的民營科技公司， 于 1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳， 是全 球最大的電信網絡解決方案提供商， 全球第二大電信基站設備供應商。 華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據通信類電信產品，在 電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、 服務和解決方案。 在 20XX 年11月8日公布的20XX年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有 限公司名列第一。同時華為也是世界 500強中唯一一家沒有上市的公 司，也是全球第六大手機廠商。市場分析（一）企業(yè)的目標與任務1. 總體的銷售目標在

2、華為分析師大會上，華為終端 CMC邵洋透露，華為終端預計 今年所有手機的出貨量將超過 1 億部，其中包括 60 0 0萬部智能手機。而在20XX年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為2000萬 部。2. 市場占有率目標在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來三年的目標是， 成為全球三大手機品牌之一。3 銷售成本目標華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出4 利潤目標華為利潤目標是增加百分之五的利潤（二）當前的市場與戰(zhàn)略1. 當前市場情況華為手機目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?通過調查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌， 也是消費者最信賴的品

3、牌。 而對于本土推出的化為手機， 消費者的了 解度并不如三星、 諾基亞、 蘋果等國際大廠。 調查結果顯示： 有 90 的被訪者知道華為手機， 但是對華為手機并不是很了解， 說明華為手 機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這 兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距， 同時在調查中， 我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。 從上述 表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有 較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女 生考慮的表較多的則是外觀， 因此可以以質量和外觀為突破點， 以其 他

4、幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有 率。2. 戰(zhàn)略描述由調查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群 體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平， 說明產品質量和功能體驗 還是比較好的，展現(xiàn)出了世界 500 強企業(yè)的基礎。增加產品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。 從此次調查中不難看出， 聽說過華為手機的被訪者很多， 但比較了解 以及購買的就少了， 如果增加廣告宣傳， 增加消費者對華為手機的了 解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。 手機宣傳渠道可以著重考 慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1.主要競爭者：三星、vivo、

5、opp0、蘋果等2.SWOT 分析：a） 優(yōu)勢（ 1 ）規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信 基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有 87000 名員工中，華 為累計申請專利 42,543 。2）低成本優(yōu)勢在20XX年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調查結果， 有一項指標超過愛立信， 那就是客戶化定制能力。 這主要歸功于華為 龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員， 研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵。 在中國一個研發(fā)工程師的工資是 歐洲的三分之一到四分之一， 而法定工作時間是歐洲工程師的 1.5 倍， 同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發(fā)費用的80以上是人力資源成本，所以，華為投入 1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入 10 塊 錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。（3）先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信 基站設備供應商，科技力量雄