微營銷流程-1

1、116財富俱樂部1116財富俱樂部116財富俱樂部116財富俱樂部 這是一個移動互聯(lián)的時代，互聯(lián)網(wǎng)拉近了距離，小而這是一個移動互聯(lián)的時代，互聯(lián)網(wǎng)拉近了距離，小而便攜的手機已經(jīng)普及社會每個個體，移動互聯(lián)能使每個人便攜的手機已經(jīng)普及社會每個個體，移動互聯(lián)能使每個人隨時隨地接收信息。隨時隨地接收信息。 4116財富俱樂部 微信微信以其獨特的功能占據(jù)社交軟件的第一位，發(fā)以其獨特的功能占據(jù)社交軟件的第一位，發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，不存在距送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊，不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋朋友友”形

2、成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。的營銷。116財富俱樂部 營銷營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合消費者的需求，從而讓消費主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品。者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段

3、進行，為達到一定網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。的營銷目的而進行的營銷活動。116財富俱樂部 微信營銷微信營銷特點特點 1. 1.點對點精準營銷點對點精準營銷 2. 2.形式靈活多樣形式靈活多樣 漂流瓶、位置簽名、二維碼、公眾平臺漂流瓶、位置簽名、二維碼、公眾平臺 3. 3.強關(guān)系的機遇強關(guān)系的機遇7116財富俱樂部微信營銷的微信營銷的優(yōu)勢優(yōu)勢： 1 1、龐大的潛在客戶數(shù)量、龐大的潛在客戶數(shù)量 2 2、營銷成本低、營銷成本低 3 3、營銷定位精準、營銷定位精準 4 4、營銷方式多元化、營銷方式多元化 5 5、消息的高達到率、消息的高達到率116財富俱樂

4、部9對工作人員的要求：對工作人員的要求： 1 1、能堅持不懈，能定下心重新開始，不能朝三、能堅持不懈，能定下心重新開始，不能朝三暮四。暮四。 2 2、有自我管理能力，自我學(xué)習(xí)能力，自我反思、有自我管理能力，自我學(xué)習(xí)能力，自我反思能力。能力。 3 3、對于專業(yè)知識可以認真的學(xué)習(xí)，同時能舉一、對于專業(yè)知識可以認真的學(xué)習(xí)，同時能舉一反三融合自己的語言簡單給客戶講清楚。反三融合自己的語言簡單給客戶講清楚。 4 4、對生活有明確的目標和追求。、對生活有明確的目標和追求。116財富俱樂部 如何包裝如何包裝1 1、微信號。遵循簡短易輸入的原則，讓別人容易迅速地找、微信號。遵循簡短易輸入的原則，讓別人容易迅速

5、地找到你。到你。xiaoming134xiaoming1342 2、微信昵稱。遵循易記不俗原則。就像小米手機簡單易記。、微信昵稱。遵循易記不俗原則。就像小米手機簡單易記。3 3、頭像。最好放自己的頭像，這樣很容易讓別人識別。比、頭像。最好放自己的頭像，這樣很容易讓別人識別。比較有特點，獨特的也是可以的。較有特點，獨特的也是可以的。4 4、簽名。個性的、情感的、搞怪的都可以，不要負能量。、簽名。個性的、情感的、搞怪的都可以，不要負能量。5 5、朋友圈，介紹內(nèi)容要分別包裝，原有微信號依然按正常、朋友圈，介紹內(nèi)容要分別包裝，原有微信號依然按正常生活更新和維護生活更新和維護, ,向?qū)I(yè)方面包裝，每天更

6、新行業(yè)資訊，品向?qū)I(yè)方面包裝，每天更新行業(yè)資訊，品種介紹和技術(shù)分析種介紹和技術(shù)分析; ;新的微信號則更新一些新的微信號則更新一些正常的生活瑣事正常的生活瑣事以及偶爾提及幾句投資方面的心得。以及偶爾提及幾句投資方面的心得。10116財富俱樂部讓好友喜歡你的讓好友喜歡你的廣告廣告 1 1、學(xué)會價值提煉術(shù)、學(xué)會價值提煉術(shù) 一切產(chǎn)品都是工具，需要的是帶來自己的好處，所以一切產(chǎn)品都是工具，需要的是帶來自己的好處，所以對產(chǎn)品和服務(wù)的價值提煉是非常關(guān)鍵的，讓客戶對這條廣告對產(chǎn)品和服務(wù)的價值提煉是非常關(guān)鍵的，讓客戶對這條廣告非常感興趣，并覺得能為自己來帶一些好處。非常感興趣，并覺得能為自己來帶一些好處。在微信

7、里面，每個人最討厭的就是赤裸裸的廣告了，在微信里面，每個人最討厭的就是赤裸裸的廣告了，微信做廣告，不但要把廣告變高，而且要軟，微信做廣告，不但要把廣告變高，而且要軟，軟的潤物細無聲，才能達到最好的效果。軟的潤物細無聲，才能達到最好的效果。11116財富俱樂部2 2、個人微信一樣需要互動個人微信一樣需要互動 微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論，相信你微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論，相信你也經(jīng)常贊或被贊也經(jīng)常贊或被贊大家都喜歡別人的贊、覺得別人在關(guān)大家都喜歡別人的贊、覺得別人在關(guān)注你。因為這是人性的弱點：虛榮心。每個人都喜歡被贊注你。因為這是人性的弱點：虛榮心。每個人都喜歡被贊美，被表

8、揚，經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓美，被表揚，經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你的好友能記住你，并且經(jīng)常群發(fā)一些勵志或者關(guān)心的話你的好友能記住你，并且經(jīng)常群發(fā)一些勵志或者關(guān)心的話，等你經(jīng)常發(fā)一些廣告的時候他也會不好意思刪除你。，等你經(jīng)常發(fā)一些廣告的時候他也會不好意思刪除你。116財富俱樂部發(fā)廣告的發(fā)廣告的時間時間 1 1）在一天）在一天2424小時之中，早上起床之前會花半小時之內(nèi)會小時之中，早上起床之前會花半小時之內(nèi)會去打開微信看看，【這個時間段，別去發(fā)布產(chǎn)品的信息，避免去打開微信看看，【這個時間段，別去發(fā)布產(chǎn)品的信息，避免引起客戶的反感，早上這個時間段購買欲望也是最低的，所以引

9、起客戶的反感，早上這個時間段購買欲望也是最低的，所以發(fā)布了產(chǎn)品只會讓別人反感】。發(fā)布了產(chǎn)品只會讓別人反感】。 2 2）中午）中午12-112-1點點3030分，這個時間段基本屬于在無聊的狀態(tài)分，這個時間段基本屬于在無聊的狀態(tài)下玩手機，客戶一般是想聊聊天或許沒有找到合適的聊天伙伴下玩手機，客戶一般是想聊聊天或許沒有找到合適的聊天伙伴，這個情況一般都是刷朋友圈想看看其他的好友發(fā)生什么事了，這個情況一般都是刷朋友圈想看看其他的好友發(fā)生什么事了，【這個時間段，適合發(fā)布一些具有互動意義的小測試或者軟，【這個時間段，適合發(fā)布一些具有互動意義的小測試或者軟性廣告的段子，這些段子百度非常多，客戶很容易被吸引過

10、來性廣告的段子，這些段子百度非常多，客戶很容易被吸引過來和你互動，當(dāng)然在這些小游戲互動的情況下，可以加一些關(guān)于和你互動，當(dāng)然在這些小游戲互動的情況下，可以加一些關(guān)于你產(chǎn)品的獎勵進去】你產(chǎn)品的獎勵進去】116財富俱樂部 3 3）在下午）在下午6-76-7點，這個時間段是高峰期，也是購買欲點，這個時間段是高峰期，也是購買欲望最高的時間段望最高的時間段, ,這個時候適合發(fā)布一些相對硬性的廣告，這個時候適合發(fā)布一些相對硬性的廣告，這個時間段發(fā)布的朋友圈信息也是比較多的。這個時間段發(fā)布的朋友圈信息也是比較多的。 4 4）在）在9 9點后，這個時間段是玩手機的時間最多的時間點后，這個時間段是玩手機的時間最

11、多的時間段，但是這個時候最適合發(fā)布，你自己的心得以及產(chǎn)品的段，但是這個時候最適合發(fā)布，你自己的心得以及產(chǎn)品的趨勢【這個時間的人最多時間，當(dāng)他看到你自己的使用心趨勢【這個時間的人最多時間，當(dāng)他看到你自己的使用心得，他會有比較長的時間來咨詢你，這樣對你的產(chǎn)品更多得，他會有比較長的時間來咨詢你，這樣對你的產(chǎn)品更多時間來了解，白天上班的話，如果對你的產(chǎn)品有興趣，但時間來了解，白天上班的話，如果對你的產(chǎn)品有興趣，但是咨詢的時間過短了】。是咨詢的時間過短了】。116財富俱樂部最常見的加人方法最常見的加人方法: :1 1、轉(zhuǎn)介紹。把原來的、轉(zhuǎn)介紹。把原來的QQQQ微信共享出來，讓你的朋友知道你微信共享出來，

12、讓你的朋友知道你在做什么，幫你在朋友圈發(fā)一些你的工作信息和微信名片，在做什么，幫你在朋友圈發(fā)一些你的工作信息和微信名片，并且把你介紹給身邊有意向的朋友。并且把你介紹給身邊有意向的朋友。2 2、加群。加一些金融投資群，通過、加群。加一些金融投資群，通過QQQQ微信號加人。微信號加人。3 3、使用漂流瓶、二維碼、附近的人、搖一搖等方法提高好、使用漂流瓶、二維碼、附近的人、搖一搖等方法提高好友數(shù)量，然后篩選有效客戶。友數(shù)量，然后篩選有效客戶。4 4、公司也會提供一些有質(zhì)量有實力的客戶名單。、公司也會提供一些有質(zhì)量有實力的客戶名單。15116財富俱樂部如何讓好友如何讓好友主動主動加你加你: :1 1、

13、自說自話自說自話 只需要去搜索一個投資群，然后自己準備兩個只需要去搜索一個投資群，然后自己準備兩個qqqq號簡稱號簡稱a a號號b b號。那號。那a a號進去之后做個簡單的自我介紹，然后號進去之后做個簡單的自我介紹，然后b b號就可號就可以活躍氣氛配合提問并且引到投資的問題上，以活躍氣氛配合提問并且引到投資的問題上，a a號給出完美號給出完美的解答，然后的解答，然后b b號再拋出一個問題，號再拋出一個問題，a a號再次說出自己的見解。號再次說出自己的見解。那不出意外三分鐘之后那不出意外三分鐘之后a a號迅速成為這個群活躍度非常高的號迅速成為這個群活躍度非常高的紅人，成為紅人之后果斷退出留下這么

14、一句話：各位不好意紅人，成為紅人之后果斷退出留下這么一句話：各位不好意思我馬上有一個會議，這是我的微信號大家可以加一下，以思我馬上有一個會議，這是我的微信號大家可以加一下，以后有什么問題可以到微信里面去問我。我平時很少上后有什么問題可以到微信里面去問我。我平時很少上qqqq，最，最后果斷退出。后果斷退出。 然后進入下一個群復(fù)制以上的整個過程的內(nèi)容。然后進入下一個群復(fù)制以上的整個過程的內(nèi)容。116財富俱樂部2 2、簽到打折活動簽到打折活動 微信朋友圈推送一些公司的介紹與每日的分析，根據(jù)公微信朋友圈推送一些公司的介紹與每日的分析，根據(jù)公司情況策劃一些利好消息，如入金司情況策劃一些利好消息，如入金1

15、00100送送8080活動，吸引目標活動，吸引目標客戶參與集贊并轉(zhuǎn)發(fā)給好友客戶參與集贊并轉(zhuǎn)發(fā)給好友, ,從而達到預(yù)期的推廣目的，讓從而達到預(yù)期的推廣目的，讓更多的人主動加你。更多的人主動加你。3、群發(fā)、群發(fā) QQQQ群主要目標是加一些好友，導(dǎo)出群里面所有好友的郵群主要目標是加一些好友，導(dǎo)出群里面所有好友的郵箱，用郵箱來推送你的活動，讓看到郵件的人主動加你，箱，用郵箱來推送你的活動，讓看到郵件的人主動加你，126126郵箱、郵箱、163163郵箱等郵箱等116財富俱樂部4 4、案例吸引、案例吸引 我是做互聯(lián)網(wǎng)的，我是做互聯(lián)網(wǎng)的，1 1個月加了個月加了40304030多個好友，都是主動多個好友，都

16、是主動加我的，不用軟件不花錢，一天自動加幾百人很輕松！要方加我的，不用軟件不花錢，一天自動加幾百人很輕松！要方法的速加我，免費教會你，請?zhí)砑游⑿盘柣蜃R別下方二維碼，法的速加我，免費教會你，請?zhí)砑游⑿盘柣蜃R別下方二維碼，也可以幫我轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖領(lǐng)紅包。也可以幫我轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖領(lǐng)紅包。5 5、自己建群、自己建群 以某某名義建群，并承諾在某天群里發(fā)紅包，但必須加以某某名義建群，并承諾在某天群里發(fā)紅包，但必須加你好友審核后才能加群。你好友審核后才能加群。116財富俱樂部 6 6、各大論壇、貼吧、陌陌、頭條評論等地方發(fā)一些獨、各大論壇、貼吧、陌陌、頭條評論等地方發(fā)一些獨特見解的評論并且備注自己的微信

17、號或者二維碼。特見解的評論并且備注自己的微信號或者二維碼。 7 7、建立自己的自媒體，注冊微信公眾號，多寫或者轉(zhuǎn)、建立自己的自媒體，注冊微信公眾號，多寫或者轉(zhuǎn)發(fā)一些吸引人眼球的文章吸粉發(fā)一些吸引人眼球的文章吸粉 8 8、在一些便民信息微信大號發(fā)布消息，比如包裝后的、在一些便民信息微信大號發(fā)布消息，比如包裝后的征婚信息等，叫別人加你。也可以自己打造一個便民公眾號，征婚信息等，叫別人加你。也可以自己打造一個便民公眾號，需要信息發(fā)布的主動加你。需要信息發(fā)布的主動加你。 9 9、互推、互推116財富俱樂部1010、占卜、占卜 免費為別人占卜免費為別人占卜推薦好友送禮品推薦好友送禮品116財富俱樂部 朋

18、友圈每天行業(yè)信息的推送，朋友圈每天行業(yè)信息的推送，周而復(fù)始，按時間進行周而復(fù)始，按時間進行活動，活動，周而復(fù)始，周而復(fù)始，形成視覺沖擊，同時讓消費者在日積月形成視覺沖擊，同時讓消費者在日積月累的沖擊下主動問你咨詢，銷售人員在講解的時候能讓客累的沖擊下主動問你咨詢，銷售人員在講解的時候能讓客戶深刻的了解產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時對產(chǎn)品進行購買。戶深刻的了解產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時對產(chǎn)品進行購買。116財富俱樂部能不能在朋友圈銷售有個硬性的能不能在朋友圈銷售有個硬性的標準標準： 你發(fā)一條朋友圈能不能有超過你發(fā)一條朋友圈能不能有超過2020個贊或者評論，如果個贊或者評論，如果有的話，那就恭喜你可以嘗試在朋友圈銷售一些

19、產(chǎn)品了，有的話，那就恭喜你可以嘗試在朋友圈銷售一些產(chǎn)品了，如果沒有的話，那就開始給自己的好友贊起來，不出半個如果沒有的話，那就開始給自己的好友贊起來，不出半個月，你贊過的那些人，你就發(fā)現(xiàn)，你發(fā)朋友圈他們也會贊月，你贊過的那些人，你就發(fā)現(xiàn)，你發(fā)朋友圈他們也會贊你了。這就是建立信任的開始，也是互動的開始。自然也你了。這就是建立信任的開始，也是互動的開始。自然也是銷售產(chǎn)品的開始。是銷售產(chǎn)品的開始。116財富俱樂部客戶客戶銷售助理微信號QQ號(投資者)組長微信號QQ號(投資者)116財富俱樂部24建立建立信任感信任感 1 1、第一次聊天不要聊到產(chǎn)品，可以用請教式開始，、第一次聊天不要聊到產(chǎn)品，可以用請

20、教式開始，襯托別人的生活閱歷或知識十分豐富，自己謙虛一點，襯托別人的生活閱歷或知識十分豐富，自己謙虛一點，男的叫哥，女的叫美女，根據(jù)他的一些愛好引出他的工男的叫哥，女的叫美女，根據(jù)他的一些愛好引出他的工作情況，判斷他的資金量，銷售一開始就推銷，肯定是作情況，判斷他的資金量，銷售一開始就推銷，肯定是不適宜的。當(dāng)聊到一些敏感的話題的時候，可以找一些不適宜的。當(dāng)聊到一些敏感的話題的時候，可以找一些借口終止聊天，但要做好標注。借口終止聊天，但要做好標注。116財富俱樂部25 2 2、第二次聊天，找一個問題與他共同探討，如：、第二次聊天，找一個問題與他共同探討，如：哥，這段時間生意特別難做，你怎么還做的那么好呢哥，這段時間生意特別難做，你怎么還做的那么好呢？聊一些錢又貶值、朋友投資了什么，從側(cè)面進行傳？聊一些錢又貶值、朋友投資了什么，從側(cè)面進行傳播自己對投資方面的獨特見解，但不能刻意去介紹，播自己對投資方面的獨特見解，但不能刻意去介紹，否則人家就會反感，聊到差不多時，找借口忙什么的否則人家就會反感，聊到差不多時，找借口忙什么的離開。離開。116財富俱樂部26 3 3、和他閑聊中聊起朋友做的