創(chuàng)業(yè)案例分析及啟發(fā)

1、創(chuàng)業(yè)案例分析及啟發(fā)【篇一：創(chuàng)業(yè)案例分析及啟發(fā)】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及啟示 1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策略與案例分析 一、問(wèn)題的提出高校擴(kuò)招，為國(guó)家和社會(huì)輸送了大量具有專業(yè)素質(zhì)的大學(xué)生的同時(shí)，也增加了涌向勞動(dòng)力市場(chǎng)的大學(xué)生數(shù)量，致使這一層面勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生變化，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。經(jīng)濟(jì)周期性變化帶來(lái)的不確定因素的增加，使大學(xué)生的就業(yè)境況更加不容樂(lè)觀。此外，我國(guó)大學(xué)生就業(yè)中存在的結(jié)構(gòu)性矛盾，更是充分就業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的梗阻性因素。在這種現(xiàn)實(shí)情況下，黨的十七大提出了 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 的，中央及各地方政府出臺(tái)了一系列促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策。在寬松的外部環(huán)境下，越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。但是怎樣選擇目標(biāo)

2、行業(yè) ?如何獲得各種資源 ? 如何避免創(chuàng)業(yè)失敗 ?通過(guò)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)案例的介紹，對(duì)比分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)，以期對(duì)有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有所啟發(fā)。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性和必要性(一 )大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性創(chuàng)業(yè)是勞動(dòng)者以個(gè)人、社會(huì)的發(fā)展需要為基礎(chǔ)，有效整合個(gè)人資源，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造機(jī)遇并選擇、開拓能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益的活動(dòng)過(guò)程。它需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備良好的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、知識(shí)儲(chǔ)備、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)管理能力等各方面的條件。大學(xué)生作為新興的創(chuàng)業(yè)群體，有著來(lái)自自身、外界的優(yōu)勢(shì)。1. 專業(yè)素質(zhì)。大學(xué)生與其他創(chuàng)業(yè)群體相比，具備較全面的理論知識(shí)，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具備獨(dú)特的知識(shí)資本。2. 政策支持。國(guó)家為了

3、鼓勵(lì)大學(xué)生、研究生和人員興辦科技民營(yíng)企業(yè) ,出臺(tái)了一系列政策和措施予以大力支持，包括簡(jiǎn)化登記注冊(cè)程序、減免各類費(fèi)用、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)信用貸款、減免優(yōu)惠等多項(xiàng)扶持政策。各省市也制訂了一系列政策措施 ,設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，支持和鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。3. 時(shí)代背景。 21 世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,知識(shí)成為一種新的社會(huì)生產(chǎn)的資源。大學(xué)生所具備的扎實(shí)的專業(yè)技能使他們成為主要的知識(shí)資本擁有者和營(yíng)運(yùn)者 ,他們可以憑借知識(shí)資本優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)代的大學(xué)生處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，面臨更多的機(jī)會(huì)和選擇;大學(xué)校園為其提供了開闊視野、強(qiáng)化專業(yè)技能的平臺(tái) ;政府近幾年出臺(tái)了多項(xiàng)政策扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這些因素共同營(yíng)

4、造了有益于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持性環(huán)境。(二 )大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性2011 年高校畢業(yè)生初次就業(yè)率為77.8% ，同年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為660 萬(wàn)，即 146.5 萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生面臨著一畢業(yè)就失業(yè)的境況。更為嚴(yán)峻的是，就業(yè)后的大學(xué)生還面臨著較高的流失率。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的一項(xiàng)調(diào)研顯示， 大學(xué)生就業(yè)流失率高達(dá) 70% ，一半學(xué)生畢業(yè)后因不能吃苦被企業(yè)淘汰 。高校畢業(yè)生就業(yè)難的原因是多方面的，其中就業(yè)觀念問(wèn)題的突出表現(xiàn)在于，一方面，大學(xué)生普遍不愿到中西部落后地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)、基層單位去就業(yè)，另一方面，大學(xué)生普遍向往正規(guī)單位而不愿意自我創(chuàng)業(yè) 1 。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)非常普遍，美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

5、的比重高達(dá)20%-30% 。而在我國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重相對(duì)偏低 ,2009 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例只有 1.2%2 。因此，如何引導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)并取得，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，對(duì)于緩解當(dāng)前就業(yè)壓力是十分必要的。三、案例介紹與分析白凱明大學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)， 2009 年畢業(yè)時(shí)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，面對(duì)慘淡的就業(yè)前景，白凱明準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)?？紤]到農(nóng)村老家口罩制造小有規(guī)模，從事者也都實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富，白凱明加入其中。白凱明用 8 萬(wàn)元啟動(dòng)資金，開始了如雪 牌口罩的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。他購(gòu)置了4 臺(tái)機(jī)器，花費(fèi)12 000 元 ;生產(chǎn)的場(chǎng)地就是自家的廂房;雇傭的 6 名工人就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村婦女。經(jīng)過(guò)4 個(gè)月的摸索，白凱明漸漸摸

6、出了門路，再加之甲流的蔓延，市場(chǎng)對(duì)口罩的需求激增，白凱明接到的訂單越來(lái)越多，工人們開始加班加點(diǎn)。到2009 年年底，白凱明獲得7 萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)將近一年的歷練，他發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的樣式則是低價(jià)難銷。于是2010 年白凱明將生產(chǎn)的重心放在了新式樣口罩上，聘請(qǐng)了一名學(xué)習(xí)白凱明的自主創(chuàng)業(yè)是成功的，分析其原因主要有三點(diǎn)。一是行業(yè)選擇明智。成熟、熱門行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大低于進(jìn)入冷僻行業(yè)，即應(yīng)選擇市場(chǎng)消耗頻繁或購(gòu)買頻率較高的產(chǎn)品行業(yè)，但應(yīng)注意避免盲目跟風(fēng)。二是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。白凱明率先開展款式設(shè)計(jì)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，獲取高附加值 ;利用電子商務(wù)開辟第二條銷售渠道。三是對(duì)行業(yè)前景準(zhǔn)確

7、預(yù)測(cè)。南方大面積雨雪災(zāi)害、甲流流行時(shí)，白凱明看到商機(jī)，迅速調(diào)整銷售策略。四、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策略研究在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和國(guó)家政策鼓勵(lì)下，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向逐漸增加，但創(chuàng)業(yè)成功率一直處于低水平。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率在全國(guó)各省區(qū)市當(dāng)中是最高的，大概在4% 左右，全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在 1% 左右，而全世界學(xué)生的平均創(chuàng)業(yè)成功率是 10% 左右。創(chuàng)業(yè)成功率的提高不僅需要大學(xué)生增強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)能力，更需要政府、高校以及社會(huì)各界為其營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。(一 )大學(xué)生加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力1. 提升專業(yè)技能。大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng) ,是提升專業(yè)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值的有效機(jī)制 ,也是引領(lǐng)大學(xué)教學(xué)層次提高的有效路徑 3 。

8、因此，有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，特別是從事科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)品化、市場(chǎng)化。2. 鍛煉實(shí)踐能力。創(chuàng)業(yè)者所需的各項(xiàng)能力的培養(yǎng)和提高都是在實(shí)踐基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在大學(xué)期間利用課余時(shí)間、寒暑假積極參與各種形式的實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力。3. 考慮自身的優(yōu)劣勢(shì)。是堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)道路的動(dòng)力，性格特征影響著創(chuàng)業(yè)方向的選擇。選擇自己感興趣并且擅長(zhǎng)的行業(yè)，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者克服挫折。人際關(guān)系和經(jīng)濟(jì)能力決定了初期的創(chuàng)業(yè)規(guī)模，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。(二 )政府政策引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)1. 改善環(huán)境。融資困難是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的阻力，相

9、關(guān)部門應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐呢?cái)政狀況撥出一定的資金，建立創(chuàng)業(yè)基金性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，通過(guò)一定的選拔機(jī)制對(duì)優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供資金支持。同時(shí)還應(yīng)借鑒國(guó)外，鼓勵(lì)社會(huì)資金對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，提供贊助經(jīng)費(fèi) 4 。此外，勞動(dòng)、財(cái)政、金融部門應(yīng)調(diào)整小額擔(dān)保政策，從財(cái)政貼息范圍、貸款額度以及小額擔(dān)保貸款運(yùn)行模式等方面，降低政策門檻，讓更多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生獲得貸款資助。2. 增強(qiáng)引導(dǎo)力度。首先，稅收政策應(yīng)當(dāng)發(fā)揮有效引導(dǎo)作用，在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行普遍優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，區(qū)別不同行業(yè)、不同區(qū)域的優(yōu)惠力度，發(fā)揮財(cái)政政策的宏觀調(diào)控職能。其次，應(yīng)擴(kuò)大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠稅種，不局限于企業(yè)所得稅，而是將個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅都可納入優(yōu)惠范圍，并適當(dāng)延

10、長(zhǎng)畢業(yè)生納稅的寬限期，更好的發(fā)揮稅收對(duì)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)作用。再次，應(yīng)當(dāng)優(yōu)化稅收的優(yōu)惠方式，出稅額減免的方式外，還可以采取加速折舊、稅率減免和稅基減免的方式給予大學(xué)生更多的支持 5 。3. 舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)者需要具有一定的經(jīng)營(yíng) ,同時(shí)需要具有較高的認(rèn)知特性 ,特別是具有較強(qiáng)的心理素質(zhì)。但這些心理特性不是一成不變的，是可以而且是需要不斷提高的 6 。因此需要政府提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)，相關(guān)政府部門可以聯(lián)合高校設(shè)立專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)政府部門人員、相關(guān)人士、知名企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)成功者作為講師，定期開展培訓(xùn)課程，為創(chuàng)業(yè)者提供政策指導(dǎo)、法律咨詢、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法指導(dǎo)。(三 )高校加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育1. 開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程。

11、高校應(yīng)當(dāng)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，使大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生正確、理性的認(rèn)識(shí)，并客觀衡量自身是否具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)作出理性的預(yù)知，避免盲目樂(lè)觀創(chuàng)業(yè)7 。erp 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)可以直觀地再現(xiàn)市場(chǎng)的格局和企業(yè)的管理框架，使學(xué)生在模擬課程中實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是目前erp 沙盤模擬課程并沒有在高校普遍推廣，而有的學(xué)校只在研究生階段開設(shè)，應(yīng)該給予本科學(xué)生更多的機(jī)會(huì)接觸沙盤模擬課程。2. 建設(shè)更加開放的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。近期，教育部決定開展國(guó)家大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地工作，由教育部和財(cái)政部共同立項(xiàng)建設(shè)10 個(gè)實(shí)踐基地。在此基礎(chǔ)上，高校應(yīng)當(dāng)建設(shè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基地，并且加強(qiáng)學(xué)院、學(xué)校之間的交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，

12、建設(shè)更加開放的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)，作為大學(xué)畢業(yè)生獲得經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重要途徑，已經(jīng)得到各界越來(lái)越多的關(guān)注。大學(xué)生應(yīng)該理性看待創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)能力 ;政府應(yīng)當(dāng)改善融資環(huán)境，增加優(yōu)惠力度，簡(jiǎn)化行政手續(xù) ; 高校應(yīng)當(dāng)設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制，為學(xué)生提供更多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。通過(guò)學(xué)校教育引導(dǎo)，政府政策扶持，使更多的大學(xué)畢業(yè)生樹立理性的創(chuàng)業(yè)意愿，在創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)、更好。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及啟示2：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一 : 研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗-原因分析遙想當(dāng)年：成都第一研究生面館開張自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12 月 24 日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20 萬(wàn)元，在

13、成都著名景觀琴臺(tái)故徑邊上開起了 六味面館 。壯志雄心： 5 年后開 20 家連鎖店第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了 5 年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開分店啦 !今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開 20 家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。情傷錢損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)龆壳?，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱 第一研究生面館 的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了 4 個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)?。?nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕?原本想以 研究生 之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。研究生

14、面館 開業(yè)不久， 6 名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。創(chuàng)業(yè)失敗 -原因分析1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂， 6 位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。2、附近商家：味道不好，分量不足，吃不飽。面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。3、每月支出龐大，入不敷出年輕沒有失敗 知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富 經(jīng)營(yíng)界帶你走近年輕的老板們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二 :經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話，熱情地說(shuō)讓我先看看貨

15、，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有 2000 多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽了這話，我真的動(dòng)心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平

16、米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢 ? 我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬(wàn)事俱備，我覺得上天可能在幫

17、忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰(shuí)知，我剛付完錢，小姑子卻我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎 ? 好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭

18、州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶 !我草草，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧

19、客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分

20、低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到 300 元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后， 90% 的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)

21、有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加行?，過(guò)了時(shí)就一文不值。第三，做買賣最重要的是。要仔細(xì)考察位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的

22、時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢 ? 原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪

23、、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。專家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥]有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，

24、也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例及啟示 3：80 后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析 在 80 后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體中， 80 后女大學(xué)生是一個(gè)特殊群體。由于女性的自身?xiàng)l件和社會(huì)家庭的壓力，她們的創(chuàng)業(yè)路則顯得頗為艱難。但是他們依舊能為社會(huì)交上滿意的答卷。80 后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還處于摸索階段，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度基本上都是：先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)步漸進(jìn) ;選擇的也多以以服務(wù)業(yè)和小型加工業(yè)為主; 目前她們面臨的困難主要是：體力小，壓力大，膽量不足。讓我們以臺(tái)州市椒江、三門、溫嶺等地的 80 后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為例，來(lái)看看他們的吧 !80 后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)態(tài)度是先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)步漸進(jìn)。與許多一出校門就躊躇滿志、想要?jiǎng)?chuàng)一番

25、事業(yè)的男性不同，80 后女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)普遍較低，考慮更加慎重。但作為年輕人，她們同樣有著理想和激情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著積極樂(lè)觀的態(tài)度。這個(gè)群體中，一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的人不多，大多選擇先就業(yè)，有了基礎(chǔ)再創(chuàng)業(yè)。80 后才女金莎就是這樣。 2007 年，金莎從英國(guó)格林威治大學(xué)畢業(yè)后，先在上海一家外企找了份工作，后來(lái)回到家鄉(xiāng)溫嶺工作。她選擇先就業(yè)，就是打算進(jìn)一步鍛煉自己，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。金莎的父親經(jīng)營(yíng)一家箱包企業(yè)。 2008 年，受金融危機(jī)影響，企業(yè)效益不斷下滑。金莎很想幫父親走出困境。而且，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，她覺得，在單位已經(jīng)沒什么可學(xué)，索性辭掉工作，走上創(chuàng)業(yè)路。她大膽革新，在短時(shí)間內(nèi)，幫助父親的企業(yè)從完

26、全內(nèi)銷轉(zhuǎn)為以外貿(mào)為主。 2009 年，金莎負(fù)責(zé)的箱包外貿(mào)營(yíng)業(yè)額達(dá)三四千萬(wàn)元，是以前企業(yè)總營(yíng)業(yè)額的 2 倍。與金莎不同， 2007 年，葛加林從溫州大學(xué)畢業(yè)后，在家人的建議下，回老家溫嶺找了份不錯(cuò)的工作。當(dāng)時(shí)，她并沒有創(chuàng)業(yè)打算。2010 年初，葛加林結(jié)婚了。在準(zhǔn)備婚禮的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)，臺(tái)州缺少物美價(jià)廉的品牌婚紗定制店，這個(gè)市場(chǎng)很大。加上當(dāng)時(shí)，因?yàn)楦鞣N原因，葛加林有了的念頭，就對(duì)臺(tái)州婚紗定制市場(chǎng)做了一番調(diào)查。而后，她更加確定，創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)到了。 7 月，葛加林用工作 3 年的積蓄，在溫嶺開了一家品牌定制婚紗店。第一個(gè)月，就預(yù)定婚紗10 多套。之后，筆者還采訪了一些即將走出校門的女大學(xué)生，她們中多數(shù)

27、表示不會(huì)直接創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，自己各方面還沒準(zhǔn)備好，先找工作，等以后有好的機(jī)會(huì)再創(chuàng)業(yè)吧。臺(tái)州學(xué)院的魯婷婷說(shuō)。魯婷婷的同學(xué)陳燕在學(xué)校做過(guò)小生意，但最終失敗了?，F(xiàn)在，她對(duì)待創(chuàng)業(yè)更加理性， 我一直對(duì)創(chuàng)業(yè)很有興趣，但風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。還是先找工作，走一步看一步。80 后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇以服務(wù)業(yè)和小型加工業(yè)為主采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了考慮時(shí)機(jī)外，對(duì)項(xiàng)目的選擇也經(jīng)過(guò)深思熟慮。她們會(huì)依據(jù)女性自身的特點(diǎn)，找最能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。筆者從市婦聯(lián)了解到，我市女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要集中在服務(wù)和小型加工行業(yè)，如網(wǎng)店、用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，頗受她們歡迎。在市婦聯(lián)提供的 2010 年中國(guó)女性創(chuàng)

28、業(yè)能力開發(fā)項(xiàng)目學(xué)員推薦名單 中，選擇此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者達(dá)到 70% 。葛加林選擇開婚紗店，還看中這一行業(yè)的消費(fèi)群體主要是80 后、90 后的女性，與自己年齡相仿，比較容易溝通。我也剛結(jié)婚，她們的想法基本上我都能了解，很快就能跟客戶變成朋友。她們也會(huì)幫我介紹新客人。她這樣說(shuō)。翟玲玲是臺(tái)州學(xué)院 2009 屆畢業(yè)生。現(xiàn)在，她與另外 2 名同學(xué)在學(xué)校里開了家格子鋪小店，每月收入四五千元錢，日子過(guò)得很舒心。翟玲玲直言，當(dāng)初將格子鋪開在學(xué)校，一是因?yàn)橘Y金投入小，二是看重校女大學(xué)生的消費(fèi)能力。我也是女大學(xué)生，當(dāng)然了解女大學(xué)生的消費(fèi)心理，所以，選擇經(jīng)營(yíng)一些服飾、品、小禮品等。事實(shí)證明，翟玲玲的選擇是正確的。她的格子鋪生意紅火，還一度引起其他店鋪的模仿?，F(xiàn)在，她和同伴正在計(jì)劃再開一家店，一步步將格子鋪?zhàn)龃?。除了選擇消費(fèi)群體以女性為主的服務(wù)性行業(yè)，小型加工廠也受到女大學(xué)生的青睞。主要原因是，這樣的小加工廠只需要幾臺(tái)機(jī)器、幾名工人就可以辦起來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較小。今年 29 歲的李星就在椒江章安街道經(jīng)營(yíng)一家線廠，做流蘇加工。廠里的固定員工不多，半成品制成后，就在當(dāng)?shù)卣?/p>