營銷管理體系

1、 江 西 錦 興 紡 織 品 有 限 公 司管 理 制 度 系 列公司智慧財(cái)產(chǎn) 禁止翻版 違者必究 敬業(yè)·求實(shí)·團(tuán)結(jié)·創(chuàng)新營銷管理體系公司智慧財(cái)產(chǎn) 禁止翻版 違者必究 制度發(fā)行章核 準(zhǔn)制度審查發(fā)文起草熊貽祝付立果經(jīng)營部制 度 會 簽 表制訂部門制（修）訂日期制度編號版本總頁數(shù)頒布部門經(jīng)營部2012年2月23日J(rèn)Q/QS-03-001A12企管部 敬業(yè)·求實(shí)·團(tuán)結(jié)·創(chuàng)新相關(guān)部門會簽意見經(jīng)營部門意見趙文平生產(chǎn)部門意見張宏強(qiáng)財(cái)務(wù)部門意見 韓美林總經(jīng)理審批意見熊貽祝函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)1/12營銷管理體系

2、1 崗位職責(zé)(營銷總監(jiān)、內(nèi)勤業(yè)務(wù)、外勤業(yè)務(wù))2業(yè)務(wù)流程（原棉采購、產(chǎn)成品銷售）3銷售人員業(yè)務(wù)紀(jì)律（十項(xiàng)紀(jì)律）4 業(yè)務(wù)人員績效考核方案（試行）5辦事處績效考核（補(bǔ)充）方案函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)2/121 崗位職責(zé)1.1 營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1.1.1 依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略，結(jié)合市場動態(tài)，擬定市場拓展目標(biāo)、營銷策略并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。制定和修訂營銷管理體系，建立維護(hù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道，支撐公司產(chǎn)品市場力不斷提升。 根據(jù)業(yè)務(wù)流程管理要求，接受和評審各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同，反饋意見及掌握業(yè)務(wù)操作執(zhí)行情況。處理好客戶投訴與做好售后服務(wù)。把握市場動態(tài)和產(chǎn)成品信

3、息，為公司經(jīng)營決策提供有效的依據(jù)。 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行分析，及時調(diào)整不同階段市場策略和方案。定期和不定期拜訪客戶，及時了解和處理營銷中的問題，不斷提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和市場能力。 不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化營銷人員的績效管理。1.2外勤業(yè)務(wù)（營銷代表）崗位職責(zé)1.2.1 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司營銷管理體系和各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平。1.2.2 掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，完成好采購和銷售任務(wù)。1.2.3 做好市場調(diào)查和分析工作，不斷地開拓市場渠道，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。1.2.4 負(fù)責(zé)經(jīng)公司確認(rèn)后的銷售合同簽訂，加強(qiáng)與生產(chǎn)部門和客戶

4、的溝通，跟蹤和督促合同的生產(chǎn)進(jìn)度與客戶的履約，保證貨款正常安全回籠。函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)3/121.2.5 及時反饋市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、 售后服務(wù) 、產(chǎn)品質(zhì)量等提出建設(shè)性意見，不斷完善和提高公司市場營銷能力。1.2.6做到以公司的利益為重，注重言行舉止和商務(wù)禮儀，自覺維護(hù)公司形象，保守公司商業(yè)機(jī)密。1.3 內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)崗位職責(zé)1.3.1 嚴(yán)格按照營銷管理體系條例執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)，圍繞著服務(wù)好外勤業(yè)務(wù)作為內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)工作的宗旨。1.3.2認(rèn)真解讀原料采購與產(chǎn)成品合同條款，準(zhǔn)確做好原棉采購入庫和產(chǎn)成品收發(fā)手續(xù)，防止和杜絕錯、漏現(xiàn)象出現(xiàn)。1.

5、3.3 合理配置貨物運(yùn)輸，及時、快捷、安全做好物流管理。1.3.4 負(fù)責(zé)采購和銷售合同等各項(xiàng)業(yè)務(wù)資料歸類、整理 、建檔的管理，做好票據(jù)，資料、樣品等郵遞收發(fā)工作。1.3.5 負(fù)責(zé)各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日報、月報、年度統(tǒng)計(jì)報表和資金往來賬登記工作。督促業(yè)務(wù)人員及時回籠賬款，做好營銷代表績效考核數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。1.3.6 遵守公司各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密，維護(hù)公司形象。2 業(yè)務(wù)操作流程2.1 原棉采購業(yè)務(wù)流程2.1.1 原棉采購和庫存實(shí)行動態(tài)計(jì)劃管理，新批次棉花和常規(guī)棉結(jié)合掌握。2.1.2 采購計(jì)劃由生產(chǎn)部門依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，提前以書面的形式提出原棉采購質(zhì)量和數(shù)量指導(dǎo)書。2.1.3 營銷總監(jiān)依據(jù)指導(dǎo)書和原

6、料市場資源狀況擬訂采購方案。2.1.4 采購人員嚴(yán)格按照方案要求，按貨比三家的原則組織采購。函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)4/122.1.5嚴(yán)格控制原棉的品質(zhì)和成本，經(jīng)篩選符合采購條件的原棉方可辦理申購手續(xù)。2.1.6 原則上所有采購原棉須經(jīng)公司抽樣檢測評定確認(rèn)后購入。2.1.7 采購人員對已執(zhí)行的合同要進(jìn)行過程控制，準(zhǔn)確把握大貨品質(zhì)的一致性和到貨進(jìn)度，對達(dá)不到要求的及時聯(lián)系處理。2.1.8 內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員依據(jù)采購信息和原棉到廠情況，按業(yè)務(wù)流程辦理入庫手續(xù)并及時建立采購臺賬。原棉采購及入庫流程圖索（采）樣檢驗(yàn)詢價 比價 議價收集原棉信息接受采購計(jì)劃 營銷總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)

7、 總經(jīng)理審批合同評審簽訂申購報批評估決定品管部大貨抽檢進(jìn)貨驗(yàn)收付款催交 2.2產(chǎn)成品銷售業(yè)務(wù)流程2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易原則，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來（或經(jīng)公司同意授信額度內(nèi)）。2.2.2 按照客戶訂單編制銷售和生產(chǎn)計(jì)劃。2.2.3 訂單的確定與合同評審，經(jīng)營銷總監(jiān)審核（品質(zhì)、包裝 ，價格、 數(shù)量 、2.2.4合同訂單由辦事處經(jīng)理（營銷代表）向經(jīng)營部傳真申報，經(jīng)營銷總監(jiān)審核函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)5/12確認(rèn)后，由內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)填制排產(chǎn)通知單，交生產(chǎn)總監(jiān)審批安排生產(chǎn)計(jì)劃。2.2.5 無論訂單或庫存發(fā)貨，現(xiàn)款到賬或公司授信額度內(nèi)的業(yè)務(wù)，辦事處經(jīng)理（營銷代表）可直接申

8、請，報請營銷總監(jiān)審核后通知安排；貨到付款或超過授信額度內(nèi)，須經(jīng)總經(jīng)理簽署意見后方可安排發(fā)貨。2.2.6 經(jīng)審批后的發(fā)貨，內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)按發(fā)貨程序填制發(fā)貨通知單，交營銷總監(jiān)審批，經(jīng)財(cái)務(wù)部加蓋“財(cái)務(wù)專用章”、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核后方可辦理裝運(yùn)發(fā)貨。2.2.7 發(fā)貨通知單一式五聯(lián)（財(cái)務(wù)聯(lián)、倉庫聯(lián)、出廠聯(lián)、客戶聯(lián)、留存聯(lián)），內(nèi)容包括開票單、送貨地址、聯(lián)系人、聯(lián)系人電話、品種規(guī)格、包（件）數(shù)、噸位、價格、金額、制單時間、審核人、裝車牌號 、司機(jī)姓名、司機(jī)電話等。2.2.8 貨物裝運(yùn)車輛由內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)調(diào)撥，裝運(yùn)的物流公司需與我公司簽訂運(yùn)輸合作協(xié)議，保證快捷、安全、及時交付給客戶。2.2.9 換、退貨、索賠規(guī)定：

9、確屬我司產(chǎn)品質(zhì)量問題的，經(jīng)生產(chǎn)部門鑒定，出具報告認(rèn)定已無法滿足客戶質(zhì)量需求的產(chǎn)品退換貨、索賠，報經(jīng)公司逐級審批，在合作雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后，由辦事處經(jīng)理（營銷代表）協(xié)同安排處理。內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)根據(jù)換、退貨、索賠批復(fù)要求，依據(jù)數(shù)量和金額辦理相應(yīng)手續(xù)，索賠貨物不計(jì)業(yè)務(wù)提成。2.2.10 增值稅發(fā)票的開具，必須全款到賬。由辦事處經(jīng)理（營銷代表）將客戶開票資料傳送到經(jīng)營部，由內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)依據(jù)開票資料填報交財(cái)務(wù)部審核開具，并做好登記交付手續(xù)，避免丟失。2.2.11各辦事處經(jīng)理（營銷代表）對回款單位開票資料嚴(yán)格把關(guān)，對不使用真實(shí)資料而導(dǎo)致債務(wù)不清，串戶、一戶多掛及增值稅票虛開等現(xiàn)象，由責(zé)任方及相關(guān)人員承擔(dān)

10、所有責(zé)任。函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)6/122.2.12產(chǎn)成品出貨流程圖交財(cái)務(wù)部審核報營銷總監(jiān)審批辦事處（業(yè)務(wù)員）發(fā)貨信息內(nèi)勤綜合業(yè)務(wù)開具出貨通知單 物流交付簽收出廠驗(yàn)核無誤后放行倉管員核對通知單裝貨裝貨聯(lián)系物流公司簽收單回執(zhí)歸檔3 銷售人員十項(xiàng)業(yè)務(wù)紀(jì)律3.1 認(rèn)真執(zhí)行公司政策和規(guī)章制度，堅(jiān)持公司利益至上，不泄露公司機(jī)密（ 產(chǎn)品工藝、合同、價格、渠道、庫存、開臺、報表等）。不得做有損公司利益和形象的事情。3.2 不得從事違法亂紀(jì)活動，嚴(yán)禁在工作期間以個人名義從事未經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營活動。3.3 嚴(yán)禁以任何理由向客戶索要錢財(cái)和報銷費(fèi)用，借款借物。所有貨款資金必須在收款當(dāng)天

11、打到公司指定的賬戶上。3.4 及時準(zhǔn)確反饋客戶意見、建議和市場動態(tài)。不得以任何理由隱瞞欺騙公司，不得因個人因素偏袒或刁難客戶，嚴(yán)禁超越職權(quán)范圍擅自許諾答應(yīng)客戶條件。3.5 及時掌握市場動態(tài)，捕捉市場信息，嚴(yán)禁與客戶串通勾結(jié)損害公司利益。3.6 努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟悉和掌握產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并準(zhǔn)確運(yùn)用到業(yè)務(wù)實(shí)踐中。函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)7/12善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，遇到問題及時匯報并處理。3.7 嚴(yán)肅工作紀(jì)律，出差或常駐在外要自律，隨時向公司報告行動方向和市場情況，做到自糾自查。3.8 嚴(yán)禁將公司貨款未經(jīng)同意打入私人賬戶或挪用。3.9 嚴(yán)禁弄虛作假私自變更公司所

12、簽訂的合同、協(xié)議內(nèi)容，嚴(yán)格按照合同協(xié)議執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)。3.10 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神和部門之間、同事之間協(xié)作、注重企業(yè)整體利益，營造一個良好的工作環(huán)境，完成營銷目標(biāo)和任務(wù)。4營銷人員績效考核方案（試行）4.1考核目的：4.1.1 作為外勤業(yè)務(wù)人員（原棉采購、銷售人員）績效工資主要依據(jù)。4.1.2 增強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)人員協(xié)作精神，對業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行客觀和公正的評價。4.1.3 幫助營銷業(yè)務(wù)人員不斷改進(jìn)和提高業(yè)務(wù)運(yùn)營水平及工作績效。4.2 適用范圍：4.2.1 公司經(jīng)營部所有外勤業(yè)務(wù)人員，內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員不在考核范圍內(nèi)。4.3 主要考核指標(biāo)4.3.1 銷售額 、產(chǎn)銷比、 回款率等作為主要考核主要依據(jù)。4.4.提

13、成比例計(jì)提方法4.4.1產(chǎn)成品銷售計(jì)提方法4.4.1.1 辦事處區(qū)域經(jīng)理、營銷代表；底薪+提成，底薪1000元月（區(qū)域經(jīng)理另每月給以500元區(qū)域管理補(bǔ)貼）。提成辦法為：當(dāng)月實(shí)際回款額：現(xiàn)款提貨按6提成比例計(jì)提。函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)8/12承兌匯票（客戶貼息）按6提成比例計(jì)提(非承兌價格接收承兌匯票付款的貼息由個人承擔(dān))。 授信額度內(nèi)提貨按5提成比例計(jì)提。（授信業(yè)務(wù)貨款實(shí)行個人風(fēng)險責(zé)任制）。4.4.1.2提成條件：每筆業(yè)務(wù)提成貨款須全部到賬結(jié)清，均為辦事處（營銷代表）個人開發(fā)業(yè)務(wù)。公司提供的業(yè)務(wù)按提成比例50%計(jì)提。4.4.1.3辦事處（營銷代表）月產(chǎn)銷率每

14、低于目標(biāo)任務(wù)10%扣同步提成比例0.5，以此類推，最低保底為3。4.4.1.4提成包含范圍：通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、交通費(fèi)等。4.4.1.5中間商貿(mào)易一律按現(xiàn)款提貨操作。公司根據(jù)企業(yè)產(chǎn)能變化和市場運(yùn)行狀況，對區(qū)域目標(biāo)任務(wù)和計(jì)提比例適時進(jìn)行調(diào)整。4.4.1.6 為鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓市場和創(chuàng)造更好的產(chǎn)品利潤，對辦事處（營銷代表）開拓的優(yōu)質(zhì)客戶連續(xù)合作滿6個月以上，產(chǎn)品保持盈利的公司將一次性獎勵業(yè)務(wù)人員2000元市場開拓獎。在銷售成交價格上，高于公司當(dāng)期指導(dǎo)價格10以上的，實(shí)行單項(xiàng)獎，高出部分的凈利潤公司與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人按7:3比例分成。4.4.1.7公司鼓勵擴(kuò)大經(jīng)營能力和范圍，在保證完成區(qū)域目標(biāo)

15、任務(wù)和控制市場風(fēng)險前提下，可實(shí)施多途徑貿(mào)易形式，擴(kuò)大除公司生產(chǎn)產(chǎn)品之外棉花和棉紗多種經(jīng)營，所創(chuàng)造的產(chǎn)品利潤，公司與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人按6:4比例分成。但辦事處（營銷代表）嚴(yán)禁私自經(jīng)營個人貿(mào)易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按嚴(yán)重違紀(jì)處理和經(jīng)濟(jì)處罰。4.4.2 原棉采購人員計(jì)提方法4.4.2.1 采購業(yè)務(wù)員為底薪+費(fèi)用提成獎勵， 底薪1500元月 ，在保質(zhì)保量保供應(yīng)的前提下，計(jì)獎方案為：所采購原棉達(dá)到公司使用要求，按采購量每噸獎勵6元費(fèi)用提成，賒賬（一函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)9/12個月以上）采購量按每噸8元給予獎勵提成因采購原棉質(zhì)量不符合生產(chǎn)要求，出現(xiàn)退換貨現(xiàn)象的，按每噸應(yīng)計(jì)提的50扣罰

16、。不能退貨轉(zhuǎn)為其他用途按計(jì)提比例100扣罰。在市場原棉資源充裕情況下，每月賒賬采購比例不能少于采購總量的30。因采購不到位（非公司資金周轉(zhuǎn)因素等）導(dǎo)致生產(chǎn)脫節(jié)的，每次扣罰 500元。4.4.2.2 原棉采購人員除差旅費(fèi)按公司規(guī)定包干補(bǔ)貼外，其他費(fèi)用一律自理。4.5 銷售指導(dǎo)價格和各區(qū)域辦事處經(jīng)理（營銷代表）目標(biāo)任務(wù)，由公司研究制定，營銷總監(jiān)每月下達(dá)。4.6 新入職上崗具有一定市場經(jīng)驗(yàn)營銷代表，公司給予6個月市場營銷磨合期，工資按每月2000元，并享受出差費(fèi)用包干補(bǔ)貼+銷售回款×2業(yè)務(wù)提成。第7個月起 ，按業(yè)務(wù)提成方案執(zhí)行。 新入職營銷代表可申請?zhí)崆敖K止磨合期，按產(chǎn)成品銷售提成方案執(zhí)行

17、。4.7 個人所得稅公司暫不執(zhí)行，依據(jù)國家政策另行確定。4.8 所有銷售業(yè)務(wù)和采購費(fèi)用提成按月考核結(jié)算，次月10日前計(jì)提。4.9 銷售業(yè)務(wù)和采購費(fèi)用提成實(shí)行風(fēng)險金管理，按每月計(jì)提的20暫扣，每年1月20日前一次性結(jié)算兌付。辦事處（營銷代表）對所執(zhí)行的業(yè)務(wù)貨款安全回籠負(fù)直接責(zé)任。4.10，經(jīng)營部對區(qū)域辦事處經(jīng)理（營銷代表）及采購人員進(jìn)行考核，由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織考評，考核提成情況交財(cái)務(wù)部審查核對，報總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放。4.11 貨款回籠管理4.11.1 除公司認(rèn)定核心客戶給予授信外，其他業(yè)務(wù)不賒賬銷售。對貨到付款業(yè)務(wù)，營銷代表要準(zhǔn)確把握，對收貨后不能履行承諾的給予五天回款期，超出五天按實(shí)函文名稱營銷管

18、理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)10/12際欠款額與當(dāng)期銀行利率的50%罰息。4.11.2 銀行匯票、承兌匯票要認(rèn)真核驗(yàn)無誤后才能放貨，并將匯票快遞寄給公司，不得違規(guī)滯存。轉(zhuǎn)賬和電匯結(jié)算須在款項(xiàng)到達(dá)公司賬戶后才能放貨，否則由此造成的費(fèi)用和損失由責(zé)任人承擔(dān)。4.11.3 對各類逾期欠款超過10天的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)責(zé)任人要用書面的形式報告營銷總監(jiān)，說明原因和明確到款時間。逾期超過20天除繼續(xù)書面定期報告外，從逾期第一天起按銀行同期利率計(jì)息。4.11.4 對逾期欠款超過60天不能收款的業(yè)務(wù)，交公司進(jìn)入法律程序清欠，發(fā)生的法律費(fèi)用由責(zé)任人承擔(dān)。4.11.5 所有業(yè)務(wù)因個人責(zé)任逾期欠款罰息由財(cái)務(wù)部

19、核準(zhǔn)結(jié)算。4.11.6 客戶的授信資格由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人對客戶資信，合作和信譽(yù)情況進(jìn)行反饋，書面形式申報，營銷總監(jiān)審核報總經(jīng)理核準(zhǔn)。4.12合同簽約管理4.12.1 除庫存產(chǎn)品貨款到賬發(fā)貨業(yè)務(wù)可不簽訂合同外，其他所有業(yè)務(wù)必須簽訂銷售合同，合同簽訂由營銷總監(jiān)評審后簽訂，特殊合同須經(jīng)公司評審小組及總經(jīng)理審批后簽訂。4.12.2 訂單品種生產(chǎn)若無質(zhì)量問題必須履約，如不能履約業(yè)務(wù)責(zé)任人要承擔(dān)貨物壓庫利息，至使該批貨物出貨止停息。4.13 因公司產(chǎn)成品出現(xiàn)重大質(zhì)量問題導(dǎo)致的質(zhì)量索賠、退貨、 換貨逾期欠款和發(fā)生的費(fèi)用，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人不承擔(dān)。4.14 內(nèi)勤業(yè)務(wù)要如數(shù)做好原料采購入庫，產(chǎn)成品收、付、存統(tǒng)計(jì)臺賬，資金往來

20、賬報表。每月底將此類報表交營銷總監(jiān)考核。函文名稱營銷管理體系編號JQ/QS-03-001版次A頁數(shù)11/12隨著公司產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場拓展的提升，體系將不斷完善。運(yùn)行期間若有不妥之處，再酌情進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。本體系由公司經(jīng)營部發(fā)布和負(fù)責(zé)釋。本體系從2012年3月1日起執(zhí)行。原相關(guān)規(guī)定同期作廢。區(qū)域經(jīng)理（高級營銷代表）績效考核（補(bǔ)充）方案1 目的 ：最大限度激發(fā)辦事處及營銷團(tuán)隊(duì)的積極性，實(shí)現(xiàn)營銷人員與公司共同成長。2 辦事處設(shè)立：依據(jù)公司市場發(fā)展戰(zhàn)略，公司將在江蘇、浙江、廣東等省重點(diǎn)市場分設(shè)營銷辦事處（具體地點(diǎn)另定）。辦事處房租由公司承擔(dān)，并配合傳真機(jī)、電腦、部分生活用具等，水電、燃?xì)赓M(fèi)自付。3 辦事處職能：是企業(yè)向市場延伸的主要窗口，承載公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場營銷任務(wù)。4 辦事處定員：根據(jù)區(qū)域發(fā)展需要，原則上定員2-3人。其中辦事處（區(qū)域）經(jīng)理一名，營銷代表1-2人。區(qū)域經(jīng)理（高級營銷代表）需 五年以上紗線市場銷售經(jīng)歷，具有一定的市場開拓能力和渠道，善于與客戶溝通和協(xié)調(diào)。5 薪資待遇：企業(yè)給予所設(shè)辦事處六個月市場區(qū)域開拓期。區(qū)域經(jīng)理在開