移動(dòng)分公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿

1、競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家下午好！我叫* 。來自* 城移動(dòng)分公司，現(xiàn)任代銷班班長一職。感謝公司 給我這次 參加競聘 機(jī)會(huì)，我競聘的職位是鳳城分公司 * 區(qū)域營銷中心 經(jīng)理。首先，請?jiān)试S我做一下自我介紹：我是 2003年 5 月應(yīng)聘到*移動(dòng)分公司的，當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通 的營業(yè)人員。但是，我熱愛我的工作。 在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、 虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過 5 年 的不斷努力，于 2008年 8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其 間我所從事的崗位歷經(jīng)營業(yè)員、值班長、營業(yè)廳主任等崗位。 2009 年 3 月我被調(diào)到代銷班。開始了新的工作。 20

2、10 年 7 月被提升為代 銷班班長一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加 競聘。下面我將從以下三個(gè)方面競聘這一職位：我的競聘報(bào)告分三部 分：一、目前工作簡介：自 2009 年到渠道工作以來， 一直兢兢業(yè)業(yè)的為渠道工作努力著， 為鳳城公司一直保持高市場占有率貢獻(xiàn)著自己的力量。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的 正確指導(dǎo)下，在公司全體員工的共同努力下，截止到 2010 年年底鳳 城地區(qū)的新增市場份額和凈增通話用戶數(shù)均列丹東地區(qū)第一位。其中，新增市場份額達(dá) 82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開局之年。公司借政府十二五開局之年， 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局， 在省公司“一一五五” 整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“以客戶為根

3、，服務(wù)為本”的發(fā)展理念。堅(jiān) 定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營、強(qiáng)化效益，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 精細(xì)管理，縮減劣勢。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 公司從上到下總動(dòng)員， 確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開展。 我們* 分公司 代銷班根據(jù)鳳城社會(huì)渠道的實(shí)際情況來開展工作。 渠道轉(zhuǎn)型首先要做 好代銷商的思想工作，讓他們樹立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠 道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。 同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。 我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域 進(jìn)行劃分， 渠道經(jīng)理對各自分管的代銷商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。 我們建立代 銷商走訪記錄表、 代銷商檔案表、 渠道檢查表等確保代銷商對我們

4、講 解的內(nèi)容做到熟練掌握，以此來更好的開展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來， 鳳城分公司社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。 在市公司的幾次通 報(bào)中都得到了表揚(yáng)。其中：四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成： 12317 筆 和 13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級(jí)版完成 620 筆， 列全地區(qū)第一名。二、競聘理由：今天我競聘 * 區(qū)域營銷中心經(jīng)理。 我認(rèn)為區(qū)域營銷中心經(jīng)理對我 來說能夠得到更加全面的鍛煉。 區(qū)域營銷中心肩負(fù)著集團(tuán)、 自有營業(yè) 廳、渠道三方面的營銷職能。公司以“保客戶、促增長、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn) 型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。三、競聘職位的工作思路：如果我有幸競聘成功東湯

5、區(qū)域營銷中心經(jīng)理這一職位，我將從以下四方面開展工作：第一、保客戶、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán)：服務(wù)上：隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以 服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場；堅(jiān)持“人無我有、人有我優(yōu)、 人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、 重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過每一個(gè)新建的小 企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá) 給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè) 務(wù)。另外，還要加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的走訪，走訪的同時(shí)將我們的 新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁 關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。第二、自有

6、營業(yè)廳的管理：推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會(huì)渠道要轉(zhuǎn)型，我們的自有營業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷售為核心功能的“業(yè)務(wù) 銷售中心”轉(zhuǎn)變，從而提升自有渠道營銷的效能。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 自有營業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自 有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓 客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營 銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn)：銷售、宣傳、 服務(wù)、體驗(yàn)的功能。第三、社會(huì)渠道的管理：加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導(dǎo)； 在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅(jiān)定信心，讓代銷商感受到跟著 移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的。加強(qiáng)對所管轄的村級(jí)代辦 的管理，“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶”開展一對一宣傳營銷。真正使公 司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。第四、 市場掌控情況：一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會(huì) 渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村 市場滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，以此做 出相應(yīng)對策，保全存量市場的占有率。不管這次競聘的結(jié)果如何， 我始終相信