拿敵穩(wěn)市場(chǎng)調(diào)查--零售商訪問提綱(培訓(xùn)用問卷)

1、Retailer Topic Guide, 29 Abril 2011拿敵穩(wěn)市場(chǎng)調(diào)查零售商訪問提綱訪問計(jì)劃部分簡(jiǎn)單介紹S 篩選A拿敵穩(wěn)的銷售情況B拿敵穩(wěn)的推廣C農(nóng)民施用拿敵穩(wěn)的情況D對(duì)供應(yīng)商的特性要求E零售商總體銷售情況您好！我是 ，我們是一家主要從事農(nóng)業(yè)方面市場(chǎng)研究的單位。我們正在做一個(gè)水稻殺菌劑項(xiàng)目的訪問研究，包括水稻病害及其防治等內(nèi)容。您的看法和建議將有助于我們的客戶提供符合您要求的水稻除草產(chǎn)品及服務(wù)。這是一項(xiàng)完全保密的市場(chǎng)研究，并且我們嚴(yán)格遵守市場(chǎng)調(diào)研的行為準(zhǔn)則，您所提供的看法和建議將和其他的被訪者提供的看法和建議完全綜合，因此我們的這項(xiàng)研究將不會(huì)單獨(dú)顯示您提供的看法和建議。我們不會(huì)將

2、您個(gè)人的信息透露給任何人，也不會(huì)向您推銷任何產(chǎn)品。Section S: Screening篩選部分為了保證我們的訪問結(jié)果在所有水稻殺菌劑零售商中具有代表性，我想先問您幾個(gè)問題，以確保您是我們尋找的訪問對(duì)象。S1您銷售水稻殺菌劑拿敵穩(wěn)嗎？是1繼續(xù)下題否2結(jié)束訪問S2您賣水稻殺菌劑多少年了？不到3年1結(jié)束訪問3-5年2繼續(xù)下題6-10年311-19年420年以上 5S3是您負(fù)責(zé)、或參與您店里包括水稻殺菌劑在內(nèi)的產(chǎn)品采購(gòu)和銷售嗎？是1繼續(xù)訪問否2詢問能否與負(fù)責(zé)人聯(lián)系A(chǔ)部分：拿敵穩(wěn)的銷售情況A1 您是從哪年幾月份開始銷售拿敵穩(wěn)的？您是怎么知道拿敵穩(wěn)的？A2您銷售拿敵穩(wěn)的原因是什么？當(dāng)聽說這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候

3、，是什么原因吸引您銷售的？【訪問員注意：充分追問】A3 拿敵穩(wěn)賣得好嗎（追問一季水稻能賣多少，具體到克數(shù)和幾畝地的量）？您覺得原因是什么？A4您覺得拿敵穩(wěn)總體怎么樣？您對(duì)拿敵穩(wěn)的總體評(píng)價(jià)是怎么樣的？還有什么？【訪問員注意：充分追問】A5a 和其他殺菌劑相比，您對(duì)拿敵穩(wěn)比較滿意的地方是什么？A5b 和其他殺菌劑相比，您對(duì)拿敵穩(wěn)不滿意的地方是什么？A5c您銷售拿敵穩(wěn)的利潤(rùn)率和其他產(chǎn)品相比怎么樣？您滿意嗎？您希望能達(dá)到多少？最低多少？B部分：拿敵穩(wěn)的推廣B1您銷售拿敵穩(wěn)的主要推銷方式是怎么樣的？（追問：直接推薦/示范/促銷/不做推銷，農(nóng)戶要什么賣什么）B2在推廣或銷售拿敵穩(wěn)的時(shí)候，您遇到了什么困難或

4、問題？針對(duì)受訪者遇到的每個(gè)困難或問題提問下題：B3您是怎么解決這個(gè)困難或問題的？B4這個(gè)困難和問題解決的怎么樣？B5在您推廣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，拜耳有沒有提供支持？您對(duì)拜耳提供的支持滿意嗎？為什么？B6您覺得拜耳還應(yīng)該做些什么來幫助您推廣這個(gè)產(chǎn)品？現(xiàn)在我想討論讓農(nóng)民繼續(xù)購(gòu)買拿敵穩(wěn)的情況B7 您覺得讓那些已經(jīng)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的農(nóng)戶繼續(xù)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品是容易的、還是困難的？為什么？還有什么？B8 您還打算怎么做、或者您認(rèn)為做什么可以鼓勵(lì)農(nóng)戶繼續(xù)購(gòu)買拿敵穩(wěn)？B9在鼓勵(lì)農(nóng)戶繼續(xù)購(gòu)買拿敵穩(wěn)上，您覺得拜耳應(yīng)該給您提供什么樣的幫助或支持？還有什么？B10要向其他農(nóng)戶推廣，您覺得開展什么樣的活動(dòng)比較有效？For each

5、 activities/promotional materials mentioned, ask: B11對(duì)于提到的每種活動(dòng)或材料，提問：這些活動(dòng)應(yīng)該怎樣開展？還有什么？C部分：農(nóng)民施用拿敵穩(wěn)的情況C1 農(nóng)民用拿敵穩(wěn)主要是防治什么病害？C2 農(nóng)民一般是怎么施用的？包括施用時(shí)間、一季水稻施用次數(shù)、畝用量、單用還是混用、混用的產(chǎn)品。C3 根據(jù)您了解到的農(nóng)民反饋，農(nóng)民對(duì)拿敵穩(wěn)滿意嗎？為什么?C4a 農(nóng)民認(rèn)為拿敵穩(wěn)的優(yōu)點(diǎn)是什么？C4b農(nóng)民認(rèn)為拿敵穩(wěn)的缺點(diǎn)是什么？D部分：對(duì)供應(yīng)商的特性要求D1.您在選擇新的水稻田殺菌劑供應(yīng)商或生產(chǎn)商時(shí)，您都考慮哪些方面？(不提示，充分追問，請(qǐng)記錄受訪者原話，并意思完整)D2. 對(duì)每個(gè)方面您希望達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是什么？(逐條追問，請(qǐng)記錄受訪者原話，并意思完整)D3. 為什么需要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？(逐條追問，請(qǐng)記錄受訪者原話，并意思完整)E部分：零售商總體銷售情況E1您店里經(jīng)營(yíng)哪類農(nóng)資產(chǎn)品？種子1農(nóng)藥2肥料3地膜4農(nóng)機(jī)具5v 其它（請(qǐng)注明）:9797E2a您店里一年全部產(chǎn)品的銷售額有多少？E2b其中化肥的銷售額大概占百分之多少？E2c其中農(nóng)藥的銷售額大概占百分之多少？年銷售額元其中，化肥百分比%其中，農(nóng)藥百分比%E3您都銷售哪類農(nóng)藥？各類農(nóng)藥占農(nóng)藥年總銷售額的百分比分別