博弈論與企業(yè)的策略行為ppt課件

1、博弈論和企業(yè)的戰(zhàn)略行為第一節(jié) 經(jīng)濟學(xué)中的博弈經(jīng)濟學(xué)傳統(tǒng)的看法：研討稀缺資源的有效配置現(xiàn)代的觀念：研討人的經(jīng)濟行為博 弈利益最大化棋盤上實地之爭商家與商家，商家與消費者，上級和下級，討價討價輪番落子他來我往本義：對弈經(jīng)濟學(xué)中的含義：一切的互動情形經(jīng)濟學(xué)中的博弈博弈論研討人們在不同的信息條件下如何進展互動決策的經(jīng)濟實際?；記Q策：靜態(tài)決策和互動決策非攀比性的消費決策，時間安排等討價討價，價錢戰(zhàn)，臺海關(guān)系信息條件：信息完全和信息不完全下象棋和下軍棋從南京到北京，買的沒有賣的精構(gòu)成博弈的要素規(guī)那么：規(guī)定博弈各方的行動順序、方式、以及最終的結(jié)果等。局中人Player, 選手，玩家戰(zhàn)略：一整套的行動方案，

2、規(guī)定了各種情況下的行動。人不犯我，我不犯人；人假設(shè)犯我，我必犯人。事不過三行動：局中人在特定條件下的行為信息：在行動時所掌握的信息。報酬payoffs, 支付：博弈終了時，各方得到的收益。一個例子失效的石油協(xié)定兩個OPEC成員國： 沙特 與 科威特每個國家都有兩種行動：增產(chǎn) 或 堅持產(chǎn)量堅持產(chǎn)量可以獲得穩(wěn)定的利益；一方增產(chǎn)一方堅持，那么增產(chǎn)的一方可以獲得多一點的利益，而堅持的一方利益受損；雙方都增產(chǎn)，供嚴艱苦于求，利益均損。兩國如何決策呢？參與人參與人局中人局中人行動行動結(jié)果和報酬結(jié)果和報酬同時行動和納什平衡決策分析假設(shè)：同時行動，不完全信息，各自追求本人的利益最大增產(chǎn)保持增產(chǎn)保持沙特科威特科

3、威特的戰(zhàn)略：不論沙特如何，我都增產(chǎn)；不論沙特如何，我都堅持；沙特的戰(zhàn)略：不論科威特如何，我增產(chǎn)不論科威特如何，我堅持(6, 6)(7, 4)(4, 7)(5, 5)結(jié)果：雙方都增產(chǎn)同時行動和納什平衡決策分析納什平衡納什平衡增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5, 5)(7, 4)保持(4, 7)(6, 6)沙特科威特一些結(jié)論個人利益與集體利益的沖突協(xié)議以及制度的安排，協(xié)議以及制度的安排，假設(shè)要產(chǎn)生效能，需是假設(shè)要產(chǎn)生效能，需是納什平衡納什平衡同時行動和納什平衡納什平衡的關(guān)鍵：無人情愿突破僵局給定一個形狀，能否有人單獨情愿去改動？增產(chǎn)保持增產(chǎn)(5, 5)(7, 4)保持(4, 7)(6, 6)沙特科威特納什平衡點納什

4、平衡點大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一同按，一同到都不按，餓死按不按按不按小豬大豬納什平衡：大豬按，小豬不按大股東搜集信息，監(jiān)視運營，小股東搭便車(4, 4)(5, 1)(9, -1) (0, 0)局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西多個納什平衡從圖論角度思索多納什平衡能否存在多個出度為0的點？Girl & Boy看球逛街看球(2, 1)(0, 0)逛街(0, 0)(1, 2)GirlBoy兩個納什平衡不確定性戀愛的默契？良性競爭和惡性競爭需求引導(dǎo)市場走向令人稱心的納什平衡不存在納什平衡從圖論角度思索無納什平衡不存在出度為0的點?救援問題找工作游蕩救濟(3, 2)(-1,

5、3)不救濟(-1, 1)(0, 0)不存在納什平衡不穩(wěn)定性理性人的利己和利他混合戰(zhàn)略納什平衡的存在性定理I順序行動和精煉納什平衡順序行動的博弈行動具有先后順序的博弈不可置信的要挾不會兌現(xiàn)的諾言一哭二鬧三上吊發(fā)誓承諾行動過剩產(chǎn)能擴張制定“領(lǐng)土一致法案不完全信息博弈和鼓勵私人信息關(guān)于行動的私人信息關(guān)于類型的私人信息鼓勵問題如何讓人不偷懶如何讓人不扯謊風(fēng)險分擔(dān)和努力類型顯示和信號傳送品德風(fēng)險逆向選擇鼓勵的機制設(shè)計小結(jié)博弈的分類及其對應(yīng)的平衡概念精煉貝葉斯精煉貝葉斯納什平衡納什平衡.黔驢技窮黔驢技窮子博弈精煉子博弈精煉納什平衡納什平衡戰(zhàn)略與行動的區(qū)戰(zhàn)略與行動的區(qū)別別動態(tài)動態(tài)納什平衡納什平衡e.g.失效

6、的石油協(xié)失效的石油協(xié)定定完全完全信息信息貝葉斯納什平衡貝葉斯納什平衡靜態(tài)靜態(tài)不完全不完全信息信息經(jīng) 濟 如 局人 生 如 棋博 弈 之 道生 活 之 常運 用 之 妙存 乎 一 心第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)運營決策的博弈分析企業(yè)運營決策的博弈分析 1 價錢歧視：在價錢上給予消費者不同的對價錢歧視：在價錢上給予消費者不同的對待待 1一級價錢歧視：依托完全的信息一級價錢歧視：依托完全的信息 2二級價錢歧視：依托購買的數(shù)量二級價錢歧視：依托購買的數(shù)量 3三級價錢歧視：依托消費者的類型三級價錢歧視：依托消費者的類型一、一、 企業(yè)和顧客的博弈企業(yè)和顧客的博弈價錢歧視和廣告價錢歧視和廣告2三級價錢歧視的一個最主要

7、原 那么就是讓消費者本人對號入 座，即本人披露本人的類型。 團隊游覽與散客發(fā)放優(yōu)惠券coupon)回扣方案預(yù)訂打折質(zhì)量歧視2廣告戰(zhàn)有些商品只需在運用后才知道其質(zhì)量真正如何，我們把這種商品稱為閱歷品。 只需消費那些高質(zhì)量閱歷品的企業(yè)才會選擇做巨額廣告，而低質(zhì)量的企業(yè)將不會做廣告。緣由是高質(zhì)量閱歷品會有大量的回頭客，而低質(zhì)量閱歷品那么鮮有人再次光臨。北京新興醫(yī)院的例子 三、三、 現(xiàn)有企業(yè)和新進入者之間的博現(xiàn)有企業(yè)和新進入者之間的博弈弈進入和退出進入和退出構(gòu)造性的進入妨礙構(gòu)造性的進入妨礙 關(guān)鍵資源的控制關(guān)鍵資源的控制規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢2.戰(zhàn)略性進入妨礙限制性定價：指

8、企業(yè)經(jīng)過收取低于進入發(fā)生時的價錢來防備進入。 掠奪性定價：該定價方法將價錢設(shè)定為低于本錢來到達驅(qū)逐其他企業(yè)的目的，在將其他企業(yè)驅(qū)逐后，再制定壟斷高價以彌補前期的損失。 產(chǎn)能擴張：擁有過剩的消費才干可以是現(xiàn)有企業(yè)在新企業(yè)進入時將大幅降價的一個可以置信的信號。 限制性定價 假定一個將存在兩期的市場。在第1期只需一個廠商，面臨兩種選擇：制定一個壟斷高價60元，可獲1000元的利潤，但會使?jié)撛谄髽I(yè)以為該行業(yè)有利可圖，從而選擇在第2期進入；而一旦該市場有兩個企業(yè)存在，將會使市場價錢下降到30元，企業(yè)利潤降為200元。這樣，兩期的總利潤是10002001200。制定低價40元，潛在企業(yè)假設(shè)進來，價錢降到2

9、0元，兩個企業(yè)的利潤都將是0。故此時潛在企業(yè)將不會進入。這樣，第二期的價錢可以確定一個壟斷高價60元，因此總利潤將為60010001600四、現(xiàn)有廠商之間的競爭四、現(xiàn)有廠商之間的競爭I產(chǎn)產(chǎn) 量，價錢和市場定位量，價錢和市場定位1. 產(chǎn)量競爭：古諾模型產(chǎn)量競爭：古諾模型 假設(shè)企業(yè)假設(shè)企業(yè)1以為企業(yè)以為企業(yè)2產(chǎn)量為零，那么企業(yè)產(chǎn)量為零，那么企業(yè)1將獨占將獨占市場，他將選擇一個利潤最大化產(chǎn)量市場，他將選擇一個利潤最大化產(chǎn)量150；假設(shè)他；假設(shè)他以為企業(yè)以為企業(yè)2將消費將消費100單位，那么企業(yè)單位，那么企業(yè)1就需求將整就需求將整個市場需求量減去個市場需求量減去100作為本人所面對的市場需求，作為本人

10、所面對的市場需求，這時他將選擇利潤最大化產(chǎn)量這時他將選擇利潤最大化產(chǎn)量80。假設(shè)產(chǎn)量。假設(shè)產(chǎn)量80是企是企業(yè)業(yè)1預(yù)測企業(yè)預(yù)測企業(yè)2產(chǎn)量為產(chǎn)量為100時的回應(yīng)，而產(chǎn)量時的回應(yīng)，而產(chǎn)量100是企是企業(yè)業(yè)2預(yù)測企業(yè)預(yù)測企業(yè)1產(chǎn)量為產(chǎn)量為80時的回應(yīng)，那么，雙方的預(yù)時的回應(yīng)，那么，雙方的預(yù)測都是正確的，而產(chǎn)量組合測都是正確的，而產(chǎn)量組合80，100也就是最也就是最后的平衡。后的平衡。 先動優(yōu)勢 假定市場需求添加，企業(yè)1和企業(yè)2都計劃擴展產(chǎn)量。假設(shè)只需一家擴展了產(chǎn)量，他將新增贏利1000元，對方的利潤不變；但假設(shè)雙方都擴展產(chǎn)量，那么雙方各損失500元，這是消費過剩，市場價錢下降所致。假設(shè)雙方都選擇不擴展

11、產(chǎn)量，那么雙方新增利潤都是零。支付矩陣如以下圖所示： 先發(fā)制人企業(yè)2擴大不變企業(yè)1擴大500，5001000，0不變0，10000，02價錢競爭：伯川德模型和動態(tài)價錢競爭：伯川德模型和動態(tài) 價錢博弈模型價錢博弈模型 假定兩個企業(yè)消費的產(chǎn)品一樣，邊沿本錢都是10元。兩個企業(yè)都只存在1期靜態(tài)的含義，兩個企業(yè)同時行動來決議各自的產(chǎn)品價錢。由于兩個企業(yè)的產(chǎn)品完全一樣，可以完全替代，所以消費者就會購買價錢低的產(chǎn)品。這意味著，兩家企業(yè)誰的價錢低就會博得整個市場。在這種情況下，兩家企業(yè)將把價錢都定為10元這一邊沿本錢程度。這使得企業(yè)最多只能獲得零程度的利潤，假設(shè)前期有沉淀投入的話，那么還將導(dǎo)致?lián)p失。 動態(tài)價

12、錢競爭 “針鋒相對的戰(zhàn)略 ：在本期期初，企業(yè)將把價錢漲至壟斷價錢30元，在以后各期中，將按照上一期的最低價來定價。假設(shè)企業(yè)1在宣布提價的同時，同時聲稱從下一期起，不論企業(yè)2如何定價，它都將跟隨企業(yè)2的價錢程度。那么，企業(yè)1就會更加自信企業(yè)2將會緊隨其后來進展?jié)q價。 3產(chǎn)品定位：海灘占位模型產(chǎn)品定位：海灘占位模型 * 0 A A B 1 五、現(xiàn)有廠商之間的競爭五、現(xiàn)有廠商之間的競爭II戰(zhàn)戰(zhàn) 略承諾略承諾戰(zhàn)略承諾：指那些具有長期影響并且難以改動戰(zhàn)略承諾：指那些具有長期影響并且難以改動的決策。的決策。 沒有戰(zhàn)略承諾企業(yè)2進攻保守企業(yè)1進攻12，416，5保守14，617，5.5企業(yè)1做出擴展市場份額

13、的承諾承諾成本為4元企業(yè)2進攻保守企業(yè)1進攻12，416，5保守10，613，5.5結(jié)論：缺乏靈敏性能產(chǎn)生價值通俗的說就是“置之死地而后生。即外表看來限制了選擇余地的戰(zhàn)略承諾在競爭中實踐上可以改善一個企業(yè)的情況。這和歷史故事“破釜沉舟所反映的道理其實是一樣的?！捌聘汀俺林蹖嵺`上是項羽的戰(zhàn)略性承諾，承諾其在作戰(zhàn)中一定會選擇進攻，進攻，再進攻。 第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略性管理行為企業(yè)的戰(zhàn)略性管理行為一、鼓勵與代理 1. 委托與代理 2. 品德風(fēng)險moral hazard 隱藏信息(hidden information) 說謊 隱藏行動 (hidden action) 偷懶 3. 完全保險偷懶 承

14、當(dāng)全部風(fēng)險沒有鼓勵二、二、 品德風(fēng)險的內(nèi)部控制品德風(fēng)險的內(nèi)部控制第一個原那么：為控制品德風(fēng)險，必需讓代理人承當(dāng)部分風(fēng)險。第二個原那么：不讓代理承人擔(dān)過多其本身難以控制的風(fēng)險。第三個原那么：盡量使委托人和代理人的目的相一致。也就是說，應(yīng)該使代理人的自利行為同時也是委托人希望代理人采取的行為。因此，這一原那么又被稱為是鼓勵相容原那么。 三、公司治理構(gòu)造三、公司治理構(gòu)造普通來說，公司不是由出資人個人，而是由一個公司治理構(gòu)造corporate governance來運營和管理的。所謂公司治理構(gòu)造，是指由一切者、董事會和高級經(jīng)理人員三者構(gòu)成的一種組織構(gòu)造。在這一構(gòu)造中，上述三者之間構(gòu)成一定的制衡關(guān)系。

15、股份 的治理構(gòu)造1股東大會和董事會之間的信任托管關(guān)系 2董事會與公司經(jīng)理人員之間的委托代理 關(guān)系3股東、董事會和經(jīng)理人員之間的相互制 衡 四、四、 外部力量對品德風(fēng)險的抑制外部力量對品德風(fēng)險的抑制接納接納(takeover)。其根本道理是，管理者假。其根本道理是，管理者假設(shè)不能實現(xiàn)利潤最大化就會使股票價錢下跌，設(shè)不能實現(xiàn)利潤最大化就會使股票價錢下跌，這就給外部這就給外部“公司獵戶公司獵戶(corporate raider)提供了時機，他們經(jīng)過買進足以控股的股份提供了時機，他們經(jīng)過買進足以控股的股份獲得控制權(quán)，取代現(xiàn)任的管理層，恢復(fù)到利獲得控制權(quán)，取代現(xiàn)任的管理層，恢復(fù)到利潤最大化形狀，然后以股價上升的方式實現(xiàn)潤最大化形狀，然后以股價上升的方式實現(xiàn)利潤。利潤。 制約接納的要素接納本錢：包括廣告費用、法律咨詢和經(jīng)紀人費用、接納出價的貼水現(xiàn)任管理者阻止“公司獵戶收買的手段：毒丸(poison pill)戰(zhàn)略：給予本人公