活動(dòng)分析報(bào)告

1、活動(dòng)分析報(bào)告 活動(dòng)單位 XXXX 各賣場(chǎng) 活動(dòng)主題 宏源電器 1 1 月 3131 日限時(shí)搶購(gòu)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)品牌 除格力空調(diào)、美得空調(diào)、海信電視、美得洗衣機(jī)、沁園外所有品牌均參與 影響力 分析 廣告 媒體 媒體名稱 電視臺(tái)廣播電臺(tái) 公交車 游走字幕 大篷車 內(nèi)容 軟文、硬廣 硬廣 硬廣 硬廣 效果 較好 一般 較好 好 宣傳品 單頁(yè)（8萬(wàn)） 海報(bào)（2 0 0 0） 條幅(2 (2 0 0)0) 預(yù)約卡（2 0 0 0 0 張） 門栓（1萬(wàn)） 消費(fèi)者反響 一般 好 好 好 很好 店內(nèi)人流狀況 好 好 好 好 好 銷售分析 門店 陽(yáng)光 惠黎 淮海 世紀(jì) 海爾 合計(jì) 期間計(jì)劃銷售額 實(shí)際銷售 費(fèi)

2、用分析 電視廣告 報(bào)紙廣告 無(wú) 伽厶 E 偏 夕牛臺(tái)曰像 車體廣告 宣傳品投入 贈(zèng)品投入 大棚車 會(huì)議室 宣傳人員餐補(bǔ) 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 代墊費(fèi)用 （海爾空調(diào)、洗衣機(jī)） 總計(jì)： 銷售額 利潤(rùn) 純利潤(rùn)： 主要競(jìng)手 期間動(dòng)向 五星: :搶購(gòu)會(huì) 蘇寧：內(nèi)購(gòu)會(huì) 國(guó)美: :搶購(gòu)會(huì) 大潤(rùn)發(fā)：家電普及風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間:1:1 月 3 3 0日起 成功經(jīng)驗(yàn) 1、 廠家得大力支持。 2、 活動(dòng)方案細(xì)致周到。 3、 內(nèi)部緊密協(xié)作與員工“落地有聲”得執(zhí)行力。 問(wèn)題 及原因 1 1、在活動(dòng)執(zhí)行中缺少系統(tǒng)得人員培訓(xùn)環(huán)節(jié)。 1、31搶購(gòu)會(huì)活動(dòng)分析 （一）市場(chǎng)分析：宏源電器 1、31搶購(gòu)會(huì)活動(dòng)在淮北引起了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 得關(guān)注與重視，均

3、采取了相應(yīng)得阻擊政策，但活動(dòng)品牌參與數(shù)、影響力、 促銷力度、廠商支持度都不就是很高，均屬于小規(guī)模得促銷，缺乏整體 性得大而全得促銷活動(dòng)。五星 :搶購(gòu)會(huì) 蘇寧 :內(nèi)購(gòu)會(huì) 國(guó)美：搶購(gòu)會(huì) 大潤(rùn)發(fā) ：家電普及風(fēng)暴 （二）方案生成 ： “揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,善用優(yōu)勢(shì)” ,“爭(zhēng)取資源 ,創(chuàng)造利潤(rùn) 就是我 們這次活動(dòng)策劃得宗旨 ,因 1.31就是家電市場(chǎng)淡季 ,為了帶動(dòng)營(yíng)業(yè)清淡 時(shí)段得銷售 ,凝聚人氣 ,深度挖掘最大消費(fèi)潛力 ,“限時(shí)搶購(gòu)”饑餓式營(yíng) 銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。驚爆價(jià)成為活動(dòng)靚點(diǎn) ,成為刺激消費(fèi)者得重要砝碼 , 中老鳳祥金條貫穿整個(gè)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) ,調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛 ,凝聚現(xiàn)場(chǎng)人氣、 （三）活動(dòng)執(zhí)行 :一個(gè)大型促銷活

4、動(dòng)方案得成功 ,決定于方案得執(zhí)行管理 , 沒有完美得執(zhí)行策略就就是紙上談兵空無(wú)用處。 1、內(nèi)部執(zhí)行 事前明確職責(zé) 要想出色完成任務(wù) ,企劃、商場(chǎng)、采購(gòu)、審計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)必須要全力配 合，我們選擇在活動(dòng)前 1 月16日“ 1。31搶購(gòu)會(huì)”部門協(xié)調(diào)會(huì)議。 工作分工及推進(jìn) 為了更好得執(zhí)行活動(dòng) ,我們制作了活動(dòng)工作分工及推進(jìn)表 ,明確職責(zé) , 明確時(shí)段 ,確?；顒?dòng)得每一環(huán)節(jié)按計(jì)劃達(dá)到效果 物料準(zhǔn)備 :根據(jù)此次活動(dòng)得規(guī)模 ,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)宣傳物料 ,如:宣傳 單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等、 賣場(chǎng)布置：上貨、廣宣品、PO P等得不置工作在活動(dòng)前一周提 前到位 ,渲染活動(dòng)氣氛。 人員準(zhǔn)備 ：排出每天

5、宣傳人員名單 ,建立“1。 31 搶購(gòu)會(huì)”活動(dòng)促 銷微信群 ,實(shí)行 1 小時(shí)曬位置 ,1 小時(shí)曬成績(jī)得活動(dòng)促銷跟蹤及人員積 極性調(diào)動(dòng)窗口、X XX 做好與廠家得溝通：我們活動(dòng)直接目得就就是促進(jìn)銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn), 奠定宏源電器在淮北家電業(yè)得地位。為了保證活動(dòng)能達(dá)到預(yù)期效果 在活動(dòng)1月13日專程請(qǐng)各廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理開了活動(dòng)對(duì)接會(huì)議，溝通了活 動(dòng)力度、活動(dòng)費(fèi)用、活動(dòng)目得、在 1月19日我們開了全體員工及廠 家代表活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，安排了廠家代表講話表態(tài)，提升此次活動(dòng)得高度， 調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)所有人員得積極性，實(shí)現(xiàn)了陣前磨槍得效果。 (2 )外部執(zhí)行 在活動(dòng)過(guò)程中 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境與執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)得問(wèn)題我們隨時(shí)對(duì)方 案進(jìn)行修改與補(bǔ)充，宏源電器得活動(dòng)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得關(guān)注，國(guó)美、五 星、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)均在宏源活動(dòng)前采取了阻擊措施 ，我們根據(jù)這一情 況，推出活動(dòng)副標(biāo)題“等待=省錢”調(diào)整了廣告內(nèi)容。活動(dòng)前期預(yù)約 不理想，我們推出了任務(wù)驅(qū)動(dòng)得預(yù)約方案與詳細(xì)得監(jiān)督制度，企劃部全 體人員帶隊(duì)預(yù)約，做領(lǐng)導(dǎo)作用。 活動(dòng)中得不足: 1、缺少系統(tǒng)得人員活動(dòng)培訓(xùn)，這導(dǎo)致方案在執(zhí)行過(guò)程稍有落差 在今后得活動(dòng)中會(huì)對(duì)參與活動(dòng)人員進(jìn)行