大宗商品交易平臺競品分析改

1、大宗商品交易平臺競品分析、競品選擇1、競品方向和目的本次選擇競品的方向主要選取了大宗領(lǐng)域各典型的B2B電商平臺，隨著電子商務和互聯(lián)網(wǎng)+的日益發(fā)展，整個垂直類 B2B電商將線下的供應鏈/生產(chǎn)鏈相繼搬到互聯(lián)網(wǎng)上，進行生產(chǎn)銷 售的優(yōu)化整合，本次競品的目的，是希望通過競品的分析，了解在APP中如何體現(xiàn)各功能流程，如何在 APP頁面中為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗；2、各領(lǐng)域典型B2B電商領(lǐng)域公司名稱融資時間融資輪次融資金額鋼鐵鋼銀2016.1A19000萬人民幣12016.3B|6600萬人民幣1歐冶云商2017.5A10億人民幣化工找塑料網(wǎng)2015.1A|2000萬人民幣12015.7B|3600萬人民幣1

2、煤炭找煤網(wǎng)2015.6A|3000萬人民幣12015.8B1000萬美元1紡織布料鏈尚2015.2A|5000萬人民幣1由于在C端領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)交易方式和習慣已經(jīng)被很好培養(yǎng)起來，因此垂直大宗交易奠定了一定基礎(chǔ)，人們不會像幾年前那么對網(wǎng)絡不信任，網(wǎng)絡給大家?guī)砹藢嵒?，帶來了便利，移動支付，移動交易，甚至于移動辦公都將極大提高各方面效率，也為行業(yè)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)之路提供了能量。3、競品確定“找本次競品分析各行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)較為成功，影響力比較大的產(chǎn)品來進行比較對主要方向是功能、 流程、風格，最終競品選擇 3個領(lǐng)域產(chǎn)品來進行比較，分別是“鋼銀”、“鏈尚網(wǎng)”、 塑料網(wǎng)”。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品介紹鋼銀公司于2008年成

3、立，其APP交易平臺在2013年5月末開始試運行，同年 11月正式改 版上線。于2015年4月27日，單日寄售成交量達 6.65萬噸，創(chuàng)歷史新高，官方介紹為： 鋼銀交易平臺實行鋼材超市、鋼材集市等在線交易模式，開發(fā)委托采購、委托銷售業(yè)務，形成規(guī)?；?、立體化、多樣化的服務體系。平臺以在線交易為核心的同時，整合第三方支付結(jié)算平臺、倉儲物流平臺和在線金融服務平臺，呈現(xiàn)出一個多方共贏的“完美閉環(huán)”，加速在 線交易、金融服務、倉儲物流和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的效率，降低交易成本，提高平臺服務質(zhì)量，以往 鋼鐵電商的各項壁壘被逐一擊破，讓廣大客戶共享利益。鏈尚網(wǎng)以面料作為切入點，逐步幫助服裝品牌，整合加工廠，面輔料供應商

4、資源， 打造柔性的供應鏈體系。2015年1月公司成立，APP于2016年11月上線，以uber的方式匹配供需 雙方，智能撮合生意。提供店鋪，提供標化的SKU,以C端的銷售方式來實現(xiàn)大宗面料的買賣。此外與設計師，服裝企業(yè)也將開展合作，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，未來會引入物流，金 融，廣告來實現(xiàn)盈利。找塑料網(wǎng)于2014年成立至今，單月成交量已經(jīng)突破10億。官方介紹為：找塑料網(wǎng)是塑化行業(yè)一站式電商平臺，為客戶提供免費撮合交易的服務，根據(jù)撮合交易的大數(shù)據(jù)來提供代銷代購、物流、金融等衍生服務?！闭宜芰暇W(wǎng)通過免費找貨的切入點，為供應商提供穩(wěn)定的銷售渠道，幫采購商在短時間內(nèi)買到便宜的貨，減少交易環(huán)節(jié)，降低采購成

5、本，提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率，在此基礎(chǔ)上衍生物流，金融服務來實現(xiàn)平臺的收益。2、產(chǎn)品定位和模式對比鋼銀鏈尚網(wǎng)找塑料網(wǎng)產(chǎn)品定位旨在打造集現(xiàn)貨交 易、在線融資、支付 結(jié)算、倉儲物流等配 套服務于一體的“無 縫交易平臺”傾力打造全球第一的 面輔料交易平臺，整 合并優(yōu)化時尚制衣業(yè) 線上線下各環(huán)節(jié)的供 應鏈塑化行業(yè)一站式電商 平臺，為客戶提供免 費撮合交易的服務， 根據(jù)撮合交易的大數(shù) 據(jù)來提供代銷代購、 物流、金融等衍生服 務。目標用戶鋼廠、鋼材貿(mào)易商、鋼材采購商面輔料加工廠，面輔 料批發(fā)商，服裝加工 廠塑料生產(chǎn)商，材料貿(mào) 易商，塑料加工廠優(yōu)勢提供6大全產(chǎn)業(yè)鏈服 務：信息數(shù)據(jù)服務、 在線交易服務、在線 金融服

6、務、支付結(jié)算 服務、物流配送服務、 倉儲加工服務業(yè)內(nèi)幾乎沒有對應的 競爭對手，且線下整 合國內(nèi)外多家供應 商，掌握較多SKU平臺將信息，資訊，價格信息融于，免費提供詢價報價服務，帶來更多會員，同時 展開物流，金融等服 務創(chuàng)造盈利支付方式線下支付線上支付線下支付第三方服務金融、物流、資訊設計加工（開發(fā)中）物流、資訊收益模式供應鏈金融服務收入 和交易傭金收入店鋪設計和推廣收 入、配套服務收入（設 計、加工、檢測）倉儲、物流、金融來 實現(xiàn)收入推廣方式廣告、會議前期地推8000家商 戶，后期商家自主維 護店鋪地推、廣告、會議3、APP產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品名稱上線時間當前版本更新時間迭代次數(shù)公司名稱其他產(chǎn)品鋼銀

7、2015.2.44.8.22017.7.420上海鋼銀電子商務有限公司鋼銀進銷存鏈尚網(wǎng)2.8.725鏈尚國際貿(mào)易（上海）有限 公司鏈尚掌柜找塑料網(wǎng)2015412.5.225廣州找塑料網(wǎng) 絡科技有限公 司找塑金融、 找改性料、 找塑福牛4、APP產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋼銀APP結(jié)構(gòu)圖鏈尙網(wǎng)APP結(jié)構(gòu)圖找塑料網(wǎng)APP結(jié)構(gòu)圖5、產(chǎn)品主要功能功能鋼銀APP鏈尚網(wǎng)APP找塑料網(wǎng)APP交易部分找現(xiàn)貨VVV店鋪展廳XVX購物車VVX在線支付XVX報價VXV其它部分物流VXV金融VXX價格指數(shù)VXV積分商城VXX對比三個產(chǎn)品會發(fā)現(xiàn):1）、本質(zhì)上提供功能都比較簡單，采用的交易模式一般為：找現(xiàn)貨、下單、支付。同時平 臺會提供免

8、費找貨的服務，以提升用戶對平臺的依賴，促進更多交易。2）、銀與找塑料網(wǎng)更傾向于撮合的模式，買家可以發(fā)布意向，運營人員通過意向內(nèi)容去主 動撮合。鏈尚網(wǎng)則是店鋪展廳的形式， 更類似于C端用戶的做法，可能與面輔料行業(yè)相對交 易額小，貼近大眾的緣故，采用這種淘寶模式，更加易于推廣。3）、鏈尚網(wǎng)實現(xiàn)了在線支付，鋼銀和找塑料網(wǎng)均采用了線下支付的方式，與PC端的支付模式是一致的。鏈尚網(wǎng)的支付方式較為多樣，包含了線下轉(zhuǎn)賬、銀聯(lián)支付、支付寶、微信支 付，而且PC端和手機端付款方式保持了一致。在基本功能基本實現(xiàn)的情況下，平臺都在引入第三方的服務，即在基本功能免費吸引用戶， 擴展功能，如：物流，加工等來實現(xiàn)營收。當

9、所有的服務整合在一起時，也就是整合了完整 供應鏈，滿足供應鏈上的各環(huán)節(jié)點的需求，并實現(xiàn)網(wǎng)站盈利上市的目的。6 APP界面對比1）、首頁如下:鋼銀APP首頁1鋼銀APP首頁2鏈尙網(wǎng)APP首頁找塑料網(wǎng)APP首頁三個產(chǎn)品在APP的設計相對比較簡單，功能主題比較突出，沒有過于花哨內(nèi)容，統(tǒng)一底部 欄導航，分首頁、產(chǎn)品分類、發(fā)布、我的。鋼銀頂部可切換城市，根據(jù)城市推薦出該地鋼材現(xiàn)貨資源，另外常規(guī)部署了搜索欄和消息提醒；功能區(qū)涵蓋了發(fā)布求購、產(chǎn)品分類、訂單、工具、資訊等多種內(nèi)容，雖然看起來無緊密 的邏輯聯(lián)系，但是對于年歲較高的用戶來講，首頁的功能區(qū)基本涵蓋了所有操作內(nèi)容。其下為鋼銀數(shù)據(jù)，展示了訂單量和成交走

10、勢圖；再下為分類的產(chǎn)品列表，方便用戶首頁瀏覽平臺 推薦的產(chǎn)品信息；底部導航為：首頁、超市（產(chǎn)品分類）、購物車、我的，重點突出了產(chǎn)品 分類和購物車下單的功能。鏈尚網(wǎng)主色調(diào)為紅色。頂部為搜索框和購物車；中間為輪播圖，輪播圖可進行相關(guān)頁面的跳 轉(zhuǎn)，可作為介紹或者活動專欄；其下為功能區(qū)，主要為找版（需求發(fā)布），驗布、金融、物 流、客服；之下為鏈尚頭條，為個人推薦資訊內(nèi)容，促進交易；再下推薦的面料、推薦的輔將分類和求購兩個單獨的功能料、推薦的店鋪，以圖片的形式展現(xiàn)；最下面是底部導航欄, 放出來，應該也是基于重點功能重點突出考慮的。找塑料網(wǎng)頂部可對品種、牌號、廠家進行搜索，也可以直接查看消息；功能區(qū)主要提

11、供了現(xiàn)貨資源，其它像行情中心、成交價、物性表、出廠價、行情直播等偏向于資訊指導；往下為 各個欄目的展開，列出了出廠價、行情中心、現(xiàn)貨推薦的最新內(nèi)容，底部導航比較簡潔，只 放了首頁、發(fā)布、我的功能，重點突出了發(fā)布，可以通過語音或文本的方式直接發(fā)布。2）、產(chǎn)品列表頁對比:鋼銀APP鏈尙網(wǎng)APP找塑料網(wǎng)APP鋼銀和找塑料網(wǎng)均以文字列表的形式展現(xiàn)，而鏈尚網(wǎng)仍以圖片為主， 瀑布流展現(xiàn)形式與淘寶等C端產(chǎn)品較類似，而 B端產(chǎn)品還是以文字列表展現(xiàn)為主，鋼銀列表包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格 指標、地址、庫存、價格字段；找塑料網(wǎng)列表包含：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、庫存、地區(qū)、價格字 段，基本展示的一致，但是通過對文字顏色及字號大小的

12、控制，突顯了現(xiàn)貨產(chǎn)品情況。3）、分類頁面對比鋼銀APP鏈尚網(wǎng)APP找塑料網(wǎng)APP產(chǎn)品分類頁面，鋼銀和鏈尚網(wǎng)是設置了產(chǎn)品二級字典， 找塑料網(wǎng)則設置了一級字 典，通過26字母排序，分類頁面主要為用戶快速查找平臺內(nèi)產(chǎn)品種類提供快速 搜索的輔助，所以頁面均比較簡潔，讓用戶容易理解即可。4）、我的頁面對比鋼銀APP鏈尚網(wǎng)APP找塑料網(wǎng)APP鋼銀我的頁面突出了賬戶和訂單功能， 下面功能區(qū)與首頁很多功能重復； 鏈尚網(wǎng) 我的頁面包含了訂單管理和功能區(qū)，功能區(qū)主要為購物車、關(guān)注、銀行賬戶、設 置功能；找塑料網(wǎng)我的頁面把功能瀑布式排列，主要是記錄一些采購、收藏、報 價的歷史；對比來看，我的頁面主要為用戶提供一些數(shù)據(jù)查詢的功能， 使用頻次 較高或需重點突出的功能會在首頁和底部導航優(yōu)先設置。5）、競品亮點和可借鑒功能模塊 價格指數(shù)功能：鋼銀在首頁主推了鋼銀數(shù)據(jù)功能， 包含了產(chǎn)品下單量、成交量走 勢、鋼廠成交量、下單成功率、下單占比分布；找塑料網(wǎng)則在首頁滑動顯示主要 的價格和成交指數(shù)； 產(chǎn)品搜索和篩選功能：三款競品均在首頁頂部明顯突出了搜索功能， 而搜索后的 產(chǎn)品列表，則均增加了篩選和排序的功能； 訂單功能：目前訂單功能比較成熟的仍為淘寶、 京東體系，而三款競品中對訂單 管理的設計明顯