房地產(chǎn)公司各部門平衡計分卡績效指標(biāo)及考核表

1、某房地產(chǎn)公司各部門平衡計分卡績效指標(biāo)及物業(yè)管理有限公司考核指標(biāo)體系考核目的考核指標(biāo)目標(biāo)實現(xiàn)預(yù)期利潤物業(yè)費收繳率95%物業(yè)管理性收入××萬總利潤××萬保持持續(xù)增長特約服務(wù)的收入××萬現(xiàn)有經(jīng)營性資產(chǎn)的有效利用資產(chǎn)收益率逐步提高形成新的利潤增長點專業(yè)性成本支出逐步降低，趨于合理財務(wù)方面提出完善產(chǎn)品使用功能建議應(yīng)用新接管理面積占總管理面積比率逐步提高風(fēng)險控制年萬平米管理成本××萬元客了解目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶對客戶資源的研究準(zhǔn)確市場定位與準(zhǔn)確的多戶種服務(wù)開展方為目標(biāo)客戶提供滿意服務(wù)服務(wù)質(zhì)量投訴率0%面客戶資源再生重復(fù)購買率居住

2、戶數(shù)的 ××%指標(biāo)及考核表具體措施考核標(biāo)準(zhǔn)考核得分提高服務(wù)及操作水平；分解目標(biāo)，落實到人，結(jié)果與薪酬掛鉤；加強計劃性，嚴(yán)格執(zhí)行；力?；A(chǔ)服務(wù)規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的前提下開設(shè)多種服務(wù)；通過對藍水灣、 ft 莊等指標(biāo)分解創(chuàng)收；成立專業(yè)化隊伍降低成本；研究目標(biāo)客戶群體的行為、習(xí)慣、喜好；提高集團內(nèi)多類型物業(yè)及異地接管項目的操作人員定編及管理性費用合理控制每季度準(zhǔn)確的客戶分析報告，每季度客戶回訪1、基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范；2、形成家文化氛圍，提供差異化服務(wù)，針對性強產(chǎn)生依賴感3、及時解決客戶投訴1、通過回訪及日常工作，收集目標(biāo)客戶對產(chǎn)品使用功能的建議和需求并不斷提升公司形象，增加推薦購買率良好的社會形

3、象，強大的口碑效居住戶數(shù)的 ××%逐步提升品牌附加值應(yīng)實 現(xiàn)方案策劃階段與項目結(jié)合緊密，完美物業(yè)管理提升產(chǎn)品附加值附 著策劃方案在 產(chǎn)前期準(zhǔn)備階段切實可行的物業(yè)管理服務(wù)及經(jīng)營可操作性強品 上方案的 全程 服入住階段無投訴（良好有序的）入住促進銷售務(wù)高效的流程實用項目的操作水平良好計劃的執(zhí)行力100%項目獨立核算能力強品質(zhì)核查能力完善正常管理階段利用集團的規(guī)模優(yōu)勢共享完善并推動聚焦戰(zhàn)略的管理體系有效執(zhí)行資源，并整合資源和公司內(nèi)部流程。共享度理解提高內(nèi)有利于提供項目操作水平的組織高效，利于發(fā)揮合理部架構(gòu)運營學(xué)營造企業(yè)文化氛圍，推動領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)造就優(yōu)秀團隊習(xí)人力資源管理全員意識強

4、烈責(zé)任心 主動服務(wù) 務(wù)與實認(rèn)真的工作態(tài)度成長管理能力100%執(zhí)行及時反饋。 2、對各類服務(wù)形成認(rèn)可度，產(chǎn)生極佳使用體驗勤練內(nèi)功的同時加大宣傳攻勢通過口碑宣傳來樹立企業(yè)社會公眾形象。1、對以往管理的總結(jié)和提煉；2、準(zhǔn)確了解目標(biāo)客戶的需求目標(biāo)1、對準(zhǔn)業(yè)主持續(xù)關(guān)懷； 2、物業(yè)管理費用計入總成本，為經(jīng)營打基礎(chǔ)， 通過經(jīng)驗積累，有效的幫助開發(fā)公司降低成本。1、建立三級投訴制度，有效的解決業(yè)主問題； 2、良好的入住氛圍 形成良好的客戶感受1、編寫、使用、反饋、完善流程2、實施1 拖 N 管理模式3、建立完善的在崗培訓(xùn)4、加強對項目業(yè)主的理解5、萬平米管理成本最優(yōu)化6、通過規(guī)范化管理及業(yè)主監(jiān)督員實行品質(zhì)監(jiān)控

5、偏執(zhí)執(zhí)行經(jīng)驗的總結(jié)推廣，交流與學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)團隊每周至少一小時討論公司戰(zhàn)略及管理體系暢所欲言的溝通環(huán)境，團隊榮譽感，開放心態(tài)，學(xué)習(xí)氛圍 樹立明星、標(biāo)兵引領(lǐng)、及時處理、及時表彰上崗培訓(xùn)，現(xiàn)場案例教學(xué)，整體觀念專業(yè)技術(shù)能力服務(wù)專業(yè)化人才培養(yǎng)及儲備滿足公司發(fā)展要求梯隊培養(yǎng)，大膽起用，持續(xù)財務(wù)中心年考核指標(biāo)體系考核目的增長支持公司增長型戰(zhàn) 略，保證資金供給，提 高資金使用率，保證現(xiàn) 金流暢通財務(wù)方面利潤保證公司盈利模式， 加快收款進度，控制成 本費用支出在增長與利潤的矛盾 之間平衡 尋求平衡考核指標(biāo)貸款額度新型融資渠道融資額股份有限公司財務(wù)制度工程付款停工率銷售回款入帳時間預(yù)算與實際的偏差率資金成本當(dāng)期現(xiàn)金

6、凈流量年度目標(biāo)億元億元全面推行0%24 小時內(nèi)5%同類融資最低成本億元開拓與銀行和非銀行金融機構(gòu)尋求新的合作伙伴，探索新的融資方式。金融政策動態(tài)，不斷創(chuàng)新，洞察資本市場點，打開多盈的局面。建立并完善公司財務(wù)制度，以立、完善相關(guān)內(nèi)部控制體系。與業(yè)務(wù)部門及時溝通，客觀建立高效的資金流體系，借助率，節(jié)約人力成本。將可量化財務(wù)指標(biāo)進行分析整業(yè)務(wù)部門各項費用的管理，加強付款監(jiān)督因，提供合理建議；加強各部門的協(xié)調(diào)與算和考核指標(biāo)體系。綜合比較各渠道融資成本，保劃并落實付款節(jié)點，合理安排融資節(jié)奏，率，從而間接降低資金成本。與各部們及時溝通，客觀編制方案，參與項目風(fēng)險可行性分析，在公司保護資金安全。，持續(xù)關(guān)注，

7、建立人力資源檔案措施考核標(biāo)準(zhǔn)考核得分融機構(gòu)的合作渠道；加強與合作伙伴的聯(lián)系與溝通，不斷作伙伴，探索新的融資方式。在房貸政策變化的新情況下，關(guān)注最新態(tài)，不斷創(chuàng)新，洞察資本市場新趨勢，尋找新的合作方式及新的契合盈的局面。度，以股份有限公司財務(wù)制度規(guī)范財務(wù)工作流程，同時建關(guān)內(nèi)部控制體系。，客觀編制資金收支預(yù)算，統(tǒng)籌兼顧，保證供給。，借助合作伙伴（銀行）成熟的運作平臺，提高收款效力成本。分析整理，全面、真實的反映公司業(yè)績；加強項目公司、項費用的管理，加強付款監(jiān)督力度，及時統(tǒng)計，及時反饋，分析原理建議；加強各部門的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，積極配合并大力推動公司全面預(yù)標(biāo)體系。本，保證融資額的同時將融資成本降至最低。同

8、時詳細規(guī)款節(jié)點，合理安排融資節(jié)奏，縮短資金占用周期，提高資金使用效接降低資金成本。觀編制資金收支預(yù)算，預(yù)測資金缺口，及時提出相應(yīng)解決項目風(fēng)險可行性分析，在公司高速增長的同時保證盈利模式的推行，全?？蓜佑萌站F(xiàn)金余額合理貸款欠息逾期率0%建立與當(dāng)?shù)劂y行和非銀行加強合作關(guān)系，支持公司戰(zhàn)略建立本地區(qū)融 資平 臺金融機構(gòu)合作關(guān) 系建立與稅務(wù)、財政等政府創(chuàng)造良好外部環(huán)境，保持信息各級政府部門深層次機構(gòu)良好的合作 關(guān)系，加暢通的理解與支持外部 強溝通創(chuàng)造良好的客戶關(guān)系，從客戶投訴率0%客戶方面而獲得最大的支 持提高內(nèi)部協(xié)作水平，創(chuàng)造部門間工作運轉(zhuǎn)情況良好內(nèi)部 整合優(yōu)勢加快融資速度，提高資金效率貸款談判周期

9、（申報至放貸15 天的時間）合理協(xié)調(diào)資金運轉(zhuǎn)，提高資金使現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期合理用效率財務(wù)體系建立合理內(nèi)部運營和服務(wù)高質(zhì)高效的財務(wù)管理水平質(zhì)量財務(wù)制度建立健全強化全面預(yù)算管理的實施，執(zhí)行預(yù)算，監(jiān)控指標(biāo)有效執(zhí)行每日編制資金日報，準(zhǔn)確提供資金情況，及時反饋調(diào)整，降低閑置沉淀資 金，保證公司在業(yè)務(wù)增長中資金鏈不脫節(jié)。合理安排組織資金，編排資金計劃擴大聯(lián)系范圍，提高企業(yè)知名度，提高合作伙伴的信任度、滿意度；提出 我們的戰(zhàn)略要求，同時了解合作伙伴的需求，實現(xiàn)雙方的目標(biāo)。加強與稅務(wù)、財政部門的溝通、及時了解相關(guān)政策的變化，使公司最大限度的享受政策的優(yōu)惠，在發(fā)展中得到政府部門的支持，確立公司在政府部門的良好形象

10、。針對目標(biāo)消費者群，不斷關(guān)注其需要的變化，提供滿足其需要的服務(wù)，提 供更多更新的金融產(chǎn)品，樹立公司良好形象。支持集團戰(zhàn)略，資源共享，加強與公司各部門間的協(xié)調(diào)，推動整體政策的運作，保持溝通采納建議，最大限度發(fā)揮財務(wù)部的作用，保證工作流程順暢。深入了解相關(guān)金融知識及辦理流程，預(yù)先準(zhǔn)備完整全面的資料，充分溝通， 提高公關(guān)水平，縮短辦理時間，提高融資效率。縮短回款周期，在合理范圍內(nèi)推延支付工程款分別從資金管理、財務(wù)核算、財務(wù)管理、資產(chǎn)管理、審計五個方面搭建財務(wù)體系。做到資金調(diào)控高效，核算思路清晰，財務(wù)管理科學(xué)，資產(chǎn)管理專業(yè)，審計獨立高效。貫徹財務(wù)制度的落實，在樹立服務(wù)意識的前提下恪守原則，同時嚴(yán)格遵守

11、 并監(jiān)督本部門員工遵守財務(wù)保密制度。加強監(jiān)督職能監(jiān)控考核指標(biāo)體系完成利用集團規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)生整效果培養(yǎng)人才、儲備人才，支持司發(fā)展戰(zhàn)略提升能力學(xué)習(xí)與成長推動企業(yè)文化建設(shè)，確保戰(zhàn)目標(biāo)的最終實現(xiàn)創(chuàng)造好的工作氛圍，支持戰(zhàn)執(zhí)行調(diào)整預(yù)算，調(diào)整指標(biāo)及時集團內(nèi)部交流、共享充分合有利于提高部門整體水平的有效果專業(yè)交流公相關(guān)專業(yè)人才的配備部門工作高效運轉(zhuǎn)管理人員的培養(yǎng)和儲備10 人團隊專業(yè)化程度保持并提高略核心價值觀的理解和執(zhí)行理解、認(rèn)知略責(zé)任心、溝通配合、支持、創(chuàng)全員具備新、團隊精神考核權(quán)重根據(jù)公司實際情況確定考核分?jǐn)?shù)根據(jù)考核完成情況確定報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)口徑一致、格式統(tǒng)一，發(fā)現(xiàn)偏差及時調(diào)整預(yù)算以核心價值觀為指引

12、關(guān)注集團動態(tài)，吸納集團內(nèi)優(yōu)秀管理方法及經(jīng)驗，提高自身能力及水平建立具體標(biāo)準(zhǔn)的崗位職責(zé)描述及工作流程框架，因事設(shè)人，預(yù)先規(guī)劃，加強招聘及選才工作，讓合適的人擔(dān)任合適的崗位，明確責(zé)任，重點培養(yǎng)， 分工細化，加強崗位管理。組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，熟悉新形勢，新政策，結(jié)合工作重點、難點進行討論、研究，提高專業(yè)水平，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)成長環(huán)境，鼓勵交流，鼓勵創(chuàng)新，增強員工的使命感和團隊精神，使員工的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)都得到全面提高。充分調(diào)動個人積極性，給予充分的權(quán)力，使其主觀能動性得到充分發(fā)揮。組織學(xué)習(xí)、深入思考、理解認(rèn)同核心價值觀并偏執(zhí)的執(zhí)行，將部門的每一 步行動，都聚焦在公司的發(fā)展戰(zhàn)略之下。反復(fù)強調(diào)責(zé)任心和主

13、動協(xié)調(diào)意識，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強溝通與學(xué)習(xí)， 在實踐中不斷前進項目考核指標(biāo)體 系項目名稱：考核目的考核指標(biāo)項目利潤總額實現(xiàn)項目毛利率預(yù)期利潤項目銷售利潤率財務(wù)方面提高項目實盈現(xiàn)利能力 銷售額項目銷售銷售均價收入控制 成本、 優(yōu)化 成本結(jié)構(gòu)直接成本銷售費用控制費用管理費用回款現(xiàn)金流土地費支出提高 資金 利用工程費支出率，保證項 目項目凈現(xiàn)金現(xiàn)金流流量通暢開盤后一個月內(nèi)的成交量銷售面積總用地面積：萬平米容積率：項目目標(biāo)年度目標(biāo)萬元萬元%億元億元元 /m2元 /m2元 /m2元/m 2元/ 平方米（××萬元）萬元元/ 平方米（××萬元）萬元億元億元萬元萬元

14、萬元萬元萬元萬元%M2M2制表日期：總可售面積：萬平米建筑形式：1-9月分解2003 年合計合計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計 (%)項目累計及預(yù)計(%)本年累計及預(yù)計項目累計及預(yù)計至上期末調(diào)整后億預(yù)算元至本期末實際完成及預(yù)算調(diào)整差異項目累計與預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計至上期末調(diào)整后預(yù)算至本期末實際完成及預(yù)算調(diào)整差異-項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計項目累計及預(yù)計當(dāng)期及預(yù)計10 11月月合理的方 案，提準(zhǔn)確把握市 場，客戶方面合理的方 案，提供客戶 滿意的產(chǎn)品。合作客戶的滿 意和支持銷售面積M 2M

15、2項目累計及預(yù)計累計銷售比%項目累計及預(yù)計例客戶購買體良好良好驗物業(yè)服務(wù)最優(yōu)最優(yōu)方案評價可售套數(shù)：套項目總投資：億元單方土地價（萬元/畝）：111220012356789四月月4 年月月月月月月月月季合 計度政提供府優(yōu)惠部政策最大最大門職提高能批件部速度滿足項目要求滿足項目要求門提高滿足項目要求滿足項目要求貸款速度提高滿足項目用款滿足項目用款貸款要求要求金額客戶金貸款放款天天融速度機構(gòu)正面提升項目品牌提升項目品牌報道和知名度和知名度量媒體媒體滿足項目操作滿足項目操作支持推廣要求推廣要求度合嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行作履行方合同項目定位提高方案組織水平提高手續(xù)辦理內(nèi)部運營水平置連鎖業(yè)推薦成交量充分體現(xiàn)

16、土地價值限額設(shè)計出圖質(zhì)量出圖時間產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計變更各項手續(xù)齊備滿足項目時間節(jié)點需求萬元萬元最大最大滿足限額指標(biāo)滿足限額指標(biāo)要求要求高高滿足開工要求滿足開工要求適度超前，引適度超前，引導(dǎo)市場導(dǎo)市場嚴(yán)格控制成本嚴(yán)格控制成本保證項目開工、保證項目開工、開盤、入 住開盤、入 住當(dāng)期（套數(shù)）及預(yù)計（金額）提高項目操作和管理解水決平規(guī)劃難點工程進度按計劃執(zhí)行按計劃執(zhí)行提高工程合格率100%100%施工控制工程變合理，滿足成合理，滿足成組織更簽證本要求本要求水平現(xiàn)場管理市級文明工地市級文明工地提思對項目的理解準(zhǔn)確、深入準(zhǔn)確、深入高路項目形象定位準(zhǔn)確準(zhǔn)確營清銷晰推明銷售推廣思路清晰清晰廣確能力項目形象與高高知名

17、度開盤前準(zhǔn)備充分、有效充分、有效現(xiàn)場銷售水平全面提高全面提高客戶來訪量高高來訪客戶成%交率提銷售回款速天天高度操作客戶成交周天天水期平縮短項開工時間目開發(fā)開盤時間周期，保證重要入住時間時間節(jié)點有效降具備抵押貸款低風(fēng)險，條件的時間為項目開發(fā)提供資金支持提供融資抵押物萬元萬元加強對招投標(biāo)、合同、付款、變更簽證、結(jié)算等環(huán)節(jié)的管理，流程高效整合 資源、創(chuàng)造合力隊伍建設(shè)提升能力學(xué)習(xí)和成長招標(biāo)管理公正、嚴(yán)格、公正、嚴(yán)格、及時及時相關(guān)部門建立相關(guān)部門建立合同臺賬，并合同臺賬，并合同管理定期核對，變定期核對，變更簽證、款項更簽證、款項支付嚴(yán)格按照支付嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行規(guī)定執(zhí)行結(jié)算管理準(zhǔn)確、及時準(zhǔn)確、及時置業(yè)、物

18、業(yè)充分充分公司利用建立良好的外部關(guān)系（土保證項目實施保證項目實施地、政府和合作方）項目內(nèi)部協(xié) 作和配合無縫搭接無縫搭接集團內(nèi)部交流、共享和外充分充分部資源的利用組織架構(gòu)合理、高效合理、高效專業(yè)人才配備齊備齊備領(lǐng)導(dǎo)團隊成長快速、全面快速、全面對行動綱領(lǐng) 的高度一致高度一致理解對客戶、市場深刻深刻與項目的理解創(chuàng)造良好的行責(zé)任心、創(chuàng)新強強動氛圍和協(xié)作意識執(zhí)行力強勢強勢集團總裁辦公 室月考核指標(biāo)模板制表日期：考核目的考核指標(biāo)目標(biāo)聚焦行動綱領(lǐng) ,支持集團 戰(zhàn)對戰(zhàn)略的理解，高效的戰(zhàn)略支持與高效、滿意主動溝通、了解并有效滿足需求、略目標(biāo)的實現(xiàn)服務(wù)財務(wù)方面充分理解并滿足各公司及本滿意度100%部的行政及后勤保

19、障需求客戶方面維護良好的外部關(guān)系持續(xù)合作，促進發(fā)展100%嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，有效控制費部門管理費用萬元用內(nèi)部運營集團本部管理費用萬元會議組織有序無誤有效溝通，了解需求，反應(yīng)迅速創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，主動交分解合計123月月月至上期實實實末調(diào)整際際際后預(yù)算完完完成成成至本期末實實實實際完 成際際際及預(yù) 算調(diào)完完完整成成成差異至上期末調(diào)整后預(yù)算至本期 末實際 完成及 預(yù)算調(diào)整差異主動溝通、提前做好工作計劃，配合織并推動關(guān)于核心價值觀、戰(zhàn)略的研討及宣貫活組織各種內(nèi)、外部會議及活動 。文件處理及時準(zhǔn)確密切關(guān)注、及時處理文件的編撰、下收集、歸類、存檔。行政后勤支持快速反應(yīng)加強主動溝通，發(fā)揮集團整體規(guī)模優(yōu)有

20、效保障源共享。不斷完善各項行政管理制度及行政工作集團本部的正常運轉(zhuǎn)提供最優(yōu)化的、滿意的行政。政府外聯(lián)良好口碑加強與各級黨政機關(guān)、公檢法司等相促進與各級行政主管部門關(guān)系的鞏固和維護，做。聚焦戰(zhàn)略執(zhí)行，推動戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)聚焦戰(zhàn)略執(zhí)行，推動戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)合理崗位及人員設(shè)置合理、高效 滿足需要，不斷調(diào)整。學(xué)培養(yǎng)和儲備人才崗位人員的培養(yǎng)充足、適合提高在壓力下高效工作的能力，勝綜合能力的提升對聚焦戰(zhàn)略管理體系及考核指標(biāo)充分、深刻、對目前各崗位工作對聚焦戰(zhàn)略管理習(xí)與成長體系的理解準(zhǔn)確、執(zhí)行善。措施考核標(biāo)準(zhǔn)考核得分需求、達成滿意的結(jié)果迅速主動交流溝通456789101112月月月月月月月月月實實實計計計計計計

21、際際際劃劃劃劃劃劃完完完成成成實實實計計計計計計際際際劃劃劃劃劃劃完完完成成成，配合集團發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)文化建設(shè)的要求，組值觀、戰(zhàn)略的研討及宣貫活動；配合集團領(lǐng)導(dǎo)團隊和部門議及活動 。撰、下發(fā)、上傳、保存及集團相關(guān)資料和報道的規(guī)模優(yōu)勢，降低行政管理成本，并實現(xiàn)集團內(nèi)資項行政管理制度及行政工作流程，提高快速反映能力，為提供最優(yōu)化的、滿意的行政、后勤保障，滿足其運營需求司等相關(guān)行政主管部門、社會團體的溝通配合，部門關(guān)系的鞏固和維護，做好集團與政府聯(lián)系的接口工作力，勝任工作并得到發(fā)展。略管理體系的理解和執(zhí)行，對存在的不足給予完執(zhí)行力組織協(xié)調(diào)能力快速反映能力溝通、公關(guān)能力創(chuàng)造好的行動氛圍，支持戰(zhàn)責(zé)任心、

22、主動性略執(zhí)行創(chuàng)新和團隊協(xié)作推動企業(yè)文化建設(shè)，確保戰(zhàn)對行動綱領(lǐng)的理解和認(rèn)知略目標(biāo)的最終實現(xiàn)核心價值觀的貫徹執(zhí)行不斷提高不斷總結(jié)、分析，提出差距和重點強調(diào)相互的支持和配合，全員具備高度認(rèn)同、定期參加學(xué)習(xí)和研討，不斷提深刻理解當(dāng)中。偏執(zhí)執(zhí)行開發(fā)中心工作考核指標(biāo)體系模板第四考核目的考核指標(biāo)目標(biāo)分解03 年合計10 月合理安排戰(zhàn)略預(yù)算億元當(dāng)期及預(yù)計上海億元當(dāng)期及預(yù)計財務(wù)方面分解億元當(dāng)期及預(yù)計實現(xiàn)預(yù)期發(fā)展計劃異地上海萬元當(dāng)期及預(yù)計合理安排費用管理費用萬元當(dāng)期及預(yù)計異地建立并維護多方面社會建立與土地主管部門的關(guān)系第一時間獲取地塊信息、推土地管理經(jīng)營的政策以招投關(guān)系及內(nèi)部關(guān)系動集團所需地塊上市交易并積極建立與

23、該區(qū)域土地管理部門的外部關(guān)系客戶方面按計劃獲得信息。差距和問題，安排下一階段的解決措施。配合，個人的主動性和責(zé)任心，出現(xiàn)問題及時處理。不斷提高理解、認(rèn)知和執(zhí)行能力，并運用于具體工作第四季度11 月04 年合計一季度二季度三季度四季度12 月14億元2億元6億元4億元2億元以招投標(biāo)為主，土地經(jīng)營和管理主要由當(dāng)?shù)胤康鼐趾屯恋匕l(fā)展中心負(fù)責(zé)。我們將與該區(qū)域土地管理部門的外部關(guān)系，充分進行聯(lián)系溝通，確保第一時間獲取準(zhǔn)確有效的土地建立與土地方的良好關(guān)系獲取地塊爭取到最好的付款方目前，我們已與××等土地式獲取過程中，爭取有利的付款方式，獲得競并推動 * 、* 項目土地方盡快完成地塊地上排

24、付款計劃，協(xié)商并制定適宜的付款進度。與政府關(guān)系的維護與金融機構(gòu)建立聯(lián)系建立良好內(nèi)部關(guān)系選定的目標(biāo)工作區(qū)域已有項目開發(fā)工作獲取持續(xù)發(fā)展所需的項內(nèi)部運營目儲備完成長三角的戰(zhàn)略布局異地獲取土地爭取到最大力度的支持，爭取在項目前期運做過程中，與長期或整體合作部門針對項目進行溝通和公關(guān)，爭取獲得有長期合作關(guān)系。配合研發(fā)、工程、運營、銷積極推動工作支持，實現(xiàn)與其他部門工作的良好搭接，創(chuàng)除聚焦現(xiàn)有×× *項目外，區(qū)；深入準(zhǔn)確地對目標(biāo)進行研究、理解和判進行可行論證評估，確保獲取的項目符合并準(zhǔn)確競爭優(yōu)勢；從政府部門、中介、同行業(yè)等多聚焦×× *已獲取項目的開保證交地；盡快

25、向研發(fā)、運營提供用地條件門及時提供規(guī)劃方案、可行性報告、施工圖深入準(zhǔn)確關(guān)部門征詢配套主管部門的意見，由相關(guān)部符合戰(zhàn)略要求建立良好的公共關(guān)系：進入一步了解規(guī)劃實施步驟；進入各區(qū)域同時，西。以便結(jié)合集團以及* 區(qū)域的戰(zhàn)略進行通速形成結(jié)合 * *區(qū)域的戰(zhàn)略市場、城市的判斷市場，對于土地線索、項目信息結(jié)合區(qū)域市期初步的判斷；對進入的區(qū)域市場有判斷，關(guān)注信息來源途徑，擴大空間。等土地方（擁有土地資源的政府部門下屬經(jīng)營實體）建立了良好的聯(lián)系。在項目中，爭取有利的付款方式，獲得競爭優(yōu)勢，確保公司利益最大化。已有項目方面：積極協(xié)調(diào)、* 項目土地方盡快完成地塊地上物拆遷、場地平整、配套工程， 保證開工；配合財務(wù)

26、部安劃，協(xié)商并制定適宜的付款進度。中，與規(guī)劃局、房地局、計委、土發(fā)中心、消防、人防、環(huán)衛(wèi)、水務(wù)等相關(guān)政府項目進行溝通和公關(guān)，爭取獲得有力支持及享受相應(yīng)優(yōu)惠政策。發(fā)展建立 與相關(guān)金融機構(gòu)的關(guān)系。營、銷售、市場、財務(wù)等部門工作，及時準(zhǔn)確地提供有效信息；尋求各 部門充分現(xiàn)與其他部門工作的良好搭接，創(chuàng)造合力。目外，繼續(xù)關(guān)注該地區(qū)新地塊信息，同時強勢進入* 其它區(qū)域及選擇性進入* 優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)確地對目標(biāo)進行研究、理解和判斷；通過對目標(biāo)項目的現(xiàn)場踏勘、征詢、市場調(diào)研分析，論證評估，確保獲取的項目符合并支持整體戰(zhàn)略；拓寬項目信息來源，關(guān)注競爭對手，爭取；從政府部門、中介、同行業(yè)等多層面多渠道獲取土地動態(tài)，確保項目

27、開發(fā)及儲備。目的開發(fā)，協(xié)調(diào)推進土地工作，盡快完成地塊地上物拆遷、場地平整、配套工程，；盡快向研發(fā)、運營提供用地條件、經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、成本測算相關(guān)數(shù)據(jù)等資料，落實相關(guān)部供規(guī)劃方案、可行性報告、施工圖等報建資料，確保項目開工所需手續(xù)的盡快取得；配合相詢配套主管部門的意見，由相關(guān)部門委托設(shè)計并確定取得成果時間及進場施工時間。：進入?yún)^(qū)的主要市區(qū)以及主要城區(qū)的整體遠景規(guī)劃和近期調(diào)整、改動的 方面，進規(guī)劃實施步驟；進入各區(qū)域同時，理順各區(qū)域地方具體的操作流程，并匯 總形成整體性的東結(jié)合集團以及* 區(qū)域的戰(zhàn)略進行通盤考慮，合理整合、配置資源； 重點區(qū)域進行深入了解，快合*區(qū)域的戰(zhàn)略市場、城市的判斷。土地獲取方

28、式：緊 盯土地線索的同時，充分、全面理解于土地線索、項目信息結(jié)合區(qū)域市場定位以及 長三角戰(zhàn)略布局要求、戰(zhàn)略儲備的需要，有前判斷；對進入的區(qū)域市場有判斷，重 點區(qū)域不放棄任何土地信息；其他途徑獲取土地，同時來源途徑，擴大空間。1、完善調(diào)研方式，提高調(diào)研水平：深入了策。 2、提高城市研判能力：從幾面了解分平：以項目可操作性、項目對集團戰(zhàn)略的支量；保證具體項目跟進速度；5、整合資源臺，充分利用集團資源，加大資源共享力度的各部門的溝通與聯(lián)系；初步搭建組織結(jié)構(gòu)介關(guān)系；了解同行。理解城市對項目判斷準(zhǔn)確人員配備及培訓(xùn)，培養(yǎng)、儲目前部門人員缺口較大，根備干部調(diào)配的方式完成。 人員培訓(xùn)、培養(yǎng)方面：老員工及 新員

29、工進行培訓(xùn)，再通過實際工充足、適合行業(yè)的理解。培養(yǎng)人才、儲備人才領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力領(lǐng)導(dǎo)團隊尤其要重視對企業(yè)圍，形成團隊凝聚力，推動具體工作。提升能力團隊專業(yè)化程度熟悉各項流程、組織能力、創(chuàng)加強團隊專業(yè)化能力，為每造力、判斷力的考核指標(biāo)體系，使團隊中的每一個成員都作。學(xué)習(xí)與成長確核心價值觀宣貫、共同理解準(zhǔn)確并與工作結(jié)合員工對企業(yè)核心價值觀的理推動企業(yè)文化建設(shè)，保戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實現(xiàn)、偏執(zhí)的執(zhí)行心價值觀的理解與偏執(zhí)的執(zhí)行。用核心價值動綱領(lǐng)。創(chuàng)造好的行動氛圍，支強調(diào)高度的責(zé)任心、溝通配全員具備創(chuàng)造良好的工作氛圍，強調(diào)持戰(zhàn)略執(zhí)行合、支持、創(chuàng)新、團隊精神考核權(quán)重根據(jù)公司實際情況確定考核分?jǐn)?shù)根據(jù)考核完

30、成情況確定研方式，提高調(diào)研水平：深入了解區(qū)域宏觀經(jīng)濟、政策、法規(guī)、房地產(chǎn)市場、房地 產(chǎn)金融政高城市研判能力：從幾面了解分析，房地產(chǎn)發(fā)展水平；房地產(chǎn)泡沫； 3、 提高項目研斷水目可操作性、項目對集團戰(zhàn)略的支持為標(biāo)準(zhǔn)。 4、提高調(diào)研速度：保 證對城市理解的速度與質(zhì)具體項目跟進速度； 5、整合資源、創(chuàng)造合力：針對性整合 目標(biāo)城市相關(guān)資源；建立交流平利用集團資源，加大資源共享力度；聚集項目，與 集團其他部門合作，加強與研發(fā)中心在內(nèi)的溝通與聯(lián)系；初步搭建組織結(jié)構(gòu) 6、公 共關(guān)系的把握：政府相關(guān)部門關(guān)系的建立；建立媒了解同行。大，根據(jù)現(xiàn)階段工作要求，開發(fā)部需大量充實人力，將采取公開招聘和 公司內(nèi)部式完成。

31、 人員培訓(xùn)、培養(yǎng)方面：重點就理解企業(yè)（核心價值觀、行動綱領(lǐng)）、理解行業(yè)，對新員工進行培訓(xùn)，再通過實際工作強化對核心價值觀、行動綱領(lǐng)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)、城市及解。對企業(yè)戰(zhàn)略的理解，重視對人才和隊伍的培養(yǎng)，關(guān)注公司整體的工作氛團隊凝聚力，推動具體工作。，為每一個人創(chuàng)造機會，充分賦予每一個人權(quán)利和責(zé)任，通過團隊共同制定部門標(biāo)體系，使團隊中的每一個成員都能夠理解部門的戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成為每個人每天的工觀的理解至關(guān)重要，推動員工對核心價值觀的理解，要重視在工作中體現(xiàn)出對核的理解與偏執(zhí)的執(zhí)行。用核心價值觀指導(dǎo)并驗證我們的工作，共同理解偏執(zhí)的執(zhí)行我們的行，強調(diào)團隊精神及高度的責(zé)任心，各工作負(fù)責(zé)人員充分的溝通

32、，相互積極配合。××公司考核指標(biāo)匯報考核目的考核指標(biāo)年度目標(biāo)分解項目利潤 總××億元當(dāng)期及 預(yù)額計完成率銷售收入××億元當(dāng)期及 預(yù)計完成率當(dāng)期及 預(yù)計回款××億元完成率實現(xiàn)預(yù)期利潤管理費用××萬元當(dāng)期及預(yù)計財務(wù)方面控制費用銷售費用××萬元當(dāng)期及預(yù)計新增貸款當(dāng)期及 預(yù)計償還貸款當(dāng)期及 預(yù)計地款支付當(dāng)期及提高資金利 用率預(yù)計共享成功薪酬當(dāng)期及預(yù)計200320041 月23 月4 月年合年合月計計5 月6 月7 月8 月9月101112 月考核考核月月標(biāo)準(zhǔn)得分項目小計為目標(biāo)客戶提供

33、項目綜合 把最優(yōu)滿意的產(chǎn) 品握能力對集團品牌 的支豐富集團 品支持?jǐn)U大持和貢獻牌內(nèi)涵客戶方面創(chuàng)造良好的客 戶政府、媒體、滿 意 度和合作伙伴 關(guān)金融機構(gòu)以100%系，從而得 到最及合作方的大的支持關(guān)系項目小計提高資金效 率，解決資金最優(yōu)方案保證正常 運營缺口1公司2公司3公司4公司內(nèi)部運營5公司解決未來銷 售額6公司7公司缺口的儲 備項目解決缺口關(guān)注未來發(fā)展研究、平 衡合理產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)1. 準(zhǔn)確進行項目定位：加深對各個項目的理解，充分挖掘項目的內(nèi)涵和優(yōu)勢，準(zhǔn)2. 豐富和加強產(chǎn)品設(shè)計：在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握規(guī)劃要點和其品質(zhì)及投資回報，從中選取最優(yōu)的方案，并針對每一個項目選擇適合的設(shè)計

34、單位。3. 加強市場信息的搜集、整理和分析能力，及時對項目操作思路進行調(diào)整，保證1.綜合平衡各規(guī)劃項目與臨近區(qū)域內(nèi)集團其他項目之間的關(guān)系，定位方面力爭優(yōu)勢互2.加強創(chuàng)新：在深入理解行業(yè)、環(huán)境、市場及客戶需求的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)新，尤其是推出新的產(chǎn)品，豐富集團品牌的內(nèi)涵；3.堅持高標(biāo)準(zhǔn)，在定位和操作的各個層面上公司各部門和銀行關(guān)系上取得積極進展，進一步提高辦事效率。1. 準(zhǔn)確進行項目定位：加深對各個項目的理解，充分挖掘項目的內(nèi)涵和優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位項目的市場位置和目標(biāo)客戶群體。2. 豐富和加強產(chǎn)品設(shè)計：在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握規(guī)劃要點和其他設(shè)計條件，充分比較分析不同方案的綜 合品質(zhì)及投資回報

35、，從中選取最優(yōu)的方案，并針對每一個項目選擇適合的設(shè)計單位。3. 加強市場信息的搜集、整理和分析能力，及時對項目操作思路進行調(diào)整，保證項目各項目標(biāo)的實現(xiàn)。1.綜合平衡各規(guī)劃項目與臨近區(qū)域內(nèi)集團其他項目之間的關(guān)系，定位方面力爭優(yōu)勢互補，避免內(nèi)部競爭。2.加強創(chuàng)新：在深入理解行業(yè)、環(huán)境、市場及客戶需求的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)新，尤其是通過規(guī)劃、建筑及操作概念上的創(chuàng)新不斷推出新的產(chǎn)品，豐富集團品牌的內(nèi)涵；3.堅持高標(biāo)準(zhǔn)，在定位和操作的各個層面上維護順馳高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的品牌形象。公司各部門積極運作與市、區(qū)所屬政府部門、專業(yè)局、銀行、合作方底關(guān)系，努力建立良好的溝通、協(xié)作渠道，并在相關(guān)部門和銀行關(guān)系上取得積極進展，進一步提高辦事效率。職能1、學(xué)習(xí)掌握金融政策，通過其他金融產(chǎn)品挖掘金融機構(gòu)對該項目的投資動力，有抵押物資源。3、增強與金融機構(gòu)的溝通了解，提高信用貸款比例。2、隨時掌握抵押物情況，最大限度的利用現(xiàn)年內(nèi)項目實際完成計劃年內(nèi)項目實際完成計劃年內(nèi)項目實際完成計劃年內(nèi)項目實際完成計劃年內(nèi)項目實際完成計劃年內(nèi)項目實際完成計劃年內(nèi)項目實際完成計劃提高項目操 作水 公司項目 綜平、利潤 率水平 合毛利 率公司銷售利潤率完善