中虹新天地答客問(wèn)

1、中 虹 天 地答 客 問(wèn)一、 概括篇二、 產(chǎn)品類(lèi)三、 經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃類(lèi)四、 重要問(wèn)題解析五、 逼定技巧篇六、 賣(mài)點(diǎn)總結(jié)七、 銷(xiāo)售技巧提煉一、概括類(lèi)1-1 項(xiàng)目投資商？ 上海中虹（集團(tuán)）有限公司國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)為上海市虹口區(qū)國(guó)有全資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，僅在上海市年開(kāi)發(fā)量就達(dá)100萬(wàn)平米以上，為虹口區(qū)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司之一。成功開(kāi)發(fā)上海中虹花園、上海中虹明珠苑、鎮(zhèn)江美馨嘉園別墅1-2 項(xiàng)目名稱(chēng)和功能地位本項(xiàng)目推廣名暫定為中虹新天地。項(xiàng)目總建為24萬(wàn)方，商業(yè)部分5萬(wàn)方。是集時(shí)尚麗人購(gòu)物中心（類(lèi)似南京時(shí)尚萊迪、女性時(shí)光隧道）、樂(lè)購(gòu)超市、永樂(lè)影院、大型餐飲娛樂(lè)休閑街等為一體的桐鄉(xiāng)首座大型都市商業(yè)綜合體，201

2、1年建成后必然取代東興商廈成為桐鄉(xiāng)市最新的最中心地標(biāo)性商業(yè)群。1-3 項(xiàng)目所處城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)？ 1、本項(xiàng)目位于“杭白菊之鄉(xiāng)”桐鄉(xiāng)，它位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，距上海1個(gè)半小時(shí)，杭州1個(gè)小時(shí)，嘉興20分鐘，至國(guó)家首批5A級(jí)景區(qū)烏鎮(zhèn)僅15分鐘，已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)的滬杭高鐵無(wú)疑給桐鄉(xiāng)的交通錦上添花，建成后到達(dá)上海杭州僅20分鐘。交通便捷，地理位置得天獨(dú)厚。境內(nèi)地勢(shì)平坦，河網(wǎng)密布，氣候四季分明，自然環(huán)境優(yōu)美，一派江南水鄉(xiāng)的景象，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)、絲綢之府、百花地面、文化之邦”的美稱(chēng)。2、桐鄉(xiāng)作為著名的全國(guó)旅游城市，2009年年度旅游人次達(dá)到800萬(wàn)人次。3、2009年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名，桐鄉(xiāng)位列第24位，位居

3、全國(guó)前列。1-4 項(xiàng)目整體定位？項(xiàng)目定位：桐鄉(xiāng)市首個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑為一體的市中心商業(yè)體項(xiàng)目。因?yàn)榈靥幫┼l(xiāng)市最中心的地位，定位打造桐鄉(xiāng)市中心最新最大最著名的城市名片，引進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際中高端品牌，滿(mǎn)足整個(gè)桐鄉(xiāng)市大型中高檔品牌的空缺。1-5 項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布？1F：化妝品、珠寶金飾、國(guó)際品牌女裝主力店、鞋帽2F：國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌女裝（成衣、淑女、少女、職業(yè)女性）3F：國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌皮具、運(yùn)動(dòng)休閑裝（擬定引進(jìn)時(shí)尚萊迪模式）4F: 國(guó)際名品內(nèi)衣、女性飾品、用品（擬定引進(jìn)時(shí)光隧道模式）1-6 如何來(lái)打造該項(xiàng)目？ 1、憑借投資商及開(kāi)發(fā)商強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（介紹投資商及開(kāi)發(fā)商）；2、經(jīng)營(yíng)管理模式；（統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理）

4、3、商家的優(yōu)勢(shì)；（零售業(yè)世界排名第三的英國(guó)樂(lè)購(gòu)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)院線上海永樂(lè)影院，國(guó)際國(guó)內(nèi)中高端時(shí)尚品牌。）1-7 商業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總建筑面積：50000平方米1-8 項(xiàng)目是否取得五證？ 已取得五證，可以隨時(shí)查閱。包括土地使用證,建設(shè)用地規(guī)劃許可證,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,建設(shè)工程施工許可證,商品房預(yù)售許可證1-9 項(xiàng)目的土地使用年限是多久？哪年開(kāi)始？哪年結(jié)束？本項(xiàng)目屬于純商業(yè)用地，商業(yè)40年, 商鋪2008年1月31日開(kāi)始，2048年結(jié)束。1-10 何時(shí)辦理房地產(chǎn)權(quán)證？交房后180天內(nèi)辦理好，（房產(chǎn)證，土地證，契稅憑證發(fā)票）。（前提條件：房款、裝修費(fèi)、代收費(fèi)到位、資料齊全后，遞交相關(guān)部門(mén)辦理）1-11項(xiàng)

5、目的設(shè)計(jì)單位？ 上?，F(xiàn)代華蓋建筑設(shè)計(jì)有限公司1-12 從浙江到項(xiàng)目怎么走？從上海到項(xiàng)目怎么走？杭州方向來(lái)團(tuán)路線：高橋出口下迎賓大道慶豐南路公園路右轉(zhuǎn)公園路、園林路交界處。上海、寧波方向來(lái)團(tuán)路線：屠甸出口下世紀(jì)大道中華路十字路口左轉(zhuǎn)（過(guò)四季匯第一個(gè)十字路口）中華路天上人間會(huì)所右轉(zhuǎn)慶豐南路公園路右轉(zhuǎn)公園路、園林路交界處。1-13桐鄉(xiāng)市區(qū)人口？桐鄉(xiāng)戶(hù)籍人口70萬(wàn)，暫住人口60萬(wàn)。2009年旅游人次800萬(wàn)。1-14 桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：2008年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值316.2億元，比上年增長(zhǎng)12%。財(cái)政一般預(yù)算總收入41.8億元，地方一般預(yù)算收入20.4億元，分別比上年增長(zhǎng)18.9和19.6%

6、。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額139.8億元，比上年增長(zhǎng)15%，其中工業(yè)生產(chǎn)性投入85.7億元，比上年增長(zhǎng)14.1%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額118.6億元，比上年增長(zhǎng)20.1%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22711元，農(nóng)民人均純收入11560元，扣除價(jià)格因素，分別比上年增長(zhǎng)8.1%和8.5%。1-15桐鄉(xiāng)市近期產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃旅游發(fā)展規(guī)劃商業(yè)發(fā)展規(guī)劃分別是什么? 旅游規(guī)劃：以創(chuàng)建省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市為重點(diǎn)，成立了桐鄉(xiāng)市旅游發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成集觀光、休閑、度假和購(gòu)物于一體的旅游產(chǎn)品新格局，打造“長(zhǎng)三角重要休閑度假旅游目的地”。商業(yè)規(guī)劃：核心思想為：營(yíng)造核心商業(yè)、提升城市品位；依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善

7、市場(chǎng)體系；拓展旅游商貿(mào)、打造休閑之都；凸顯區(qū)位優(yōu)勢(shì)、錯(cuò)位協(xié)調(diào)發(fā)展。1-16桐鄉(xiāng)市已在哪些方面取得優(yōu)秀的榮譽(yù)?全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市）24位，全國(guó)科技工作先進(jìn)縣（市），全國(guó)特殊教育先進(jìn)縣（市），全國(guó)科技百?gòu)?qiáng)縣（市），中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，中國(guó)杭白菊之鄉(xiāng)，中國(guó)民間藝術(shù)（漫畫(huà)）之鄉(xiāng)，浙江省文明城市，浙江省衛(wèi)生城市1-17桐鄉(xiāng)旅游特點(diǎn)是?桐鄉(xiāng)旅游資源豐富，形成了以烏鎮(zhèn)為龍頭、名人文化和運(yùn)河文化為依托的大旅游格局，旅游項(xiàng)目有：烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)風(fēng)情游、宗教文化游、鄉(xiāng)村風(fēng)情游、購(gòu)物休閑游、名人場(chǎng)館游。旅游已成為桐鄉(xiāng)的新興產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。1-18桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是?以旅游開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)建設(shè)為載體，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，以羊毛衫

8、針織、化學(xué)纖維、絲綢服裝等為支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展羊毛衫、皮草等特色市場(chǎng)。1-19 桐鄉(xiāng)文化特點(diǎn)是?桐鄉(xiāng)素有文化之邦的美稱(chēng)，有著灶壁畫(huà)、藍(lán)印花布、三跳等一大批民間文化，哺育了矛盾、豐子愷、錢(qián)君陶、呂留良、徐肖冰等一大批名人賢士，形成了傳統(tǒng)民間文化與名人文化兩個(gè)亮點(diǎn)。二、產(chǎn)品類(lèi)2-1商鋪面積區(qū)間？主要的面積區(qū)間？本項(xiàng)目面積區(qū)間 平方米，主力面積 平方米。2-2商鋪的總面積、面積區(qū)間、銷(xiāo)售順序？ 2-3項(xiàng)目周邊住宅、商鋪均價(jià)是多少？ 商鋪:一樓 / 二樓： /住宅： /2-4本項(xiàng)目什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)？ 預(yù)計(jì)9月25日開(kāi)始接受簽訂預(yù)訂單（排號(hào)登記），預(yù)計(jì)10月23日正式開(kāi)盤(pán)。2-5開(kāi)盤(pán)均價(jià)是多少？ 暫時(shí)未定，

9、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布。2-6開(kāi)盤(pán)的優(yōu)惠政策？1、預(yù)約期內(nèi)交預(yù)約金2萬(wàn)元，在開(kāi)盤(pán)時(shí)直接轉(zhuǎn)為定金，可再享受2萬(wàn)元的優(yōu)惠。2、認(rèn)購(gòu)后參加搖獎(jiǎng)。3、一次性付款9.8折，按揭無(wú)折扣。4、團(tuán)購(gòu)10套以上，統(tǒng)一簽約時(shí)享受9.6折。2-7定金交多少？能否退還？貳萬(wàn)元，原則上不可以退。如有特殊情況，公司將扣除管理費(fèi)用20%后退還余款。2-8提供幾種付款方式？一次性付款，銀行按揭。2-9哪家銀行提供按揭？幾成幾年？目前為建設(shè)銀行最低首付5成。最長(zhǎng)貸款年限為10年。2-10什么時(shí)候交房？起租從什么時(shí)間開(kāi)始？2011年10月31日2-11 投資回報(bào)率是多少？ 投資回報(bào)率為7%、7%、8%、9%、10%2-12是否返租？怎樣返

10、還？5年返租。1- 3年以22%（ 7%、 7%、 8%）在房款中一次性抵扣，余下第4年、第5年以 9%、 10%的比例每半年打到客戶(hù)的銀行帳戶(hù)中。2-13項(xiàng)目停車(chē)位的分布如何？地上地下共1000多個(gè)車(chē)位。2-14交鋪標(biāo)準(zhǔn)是什么？建設(shè)局驗(yàn)收合格，合同附件已約定。2-15商鋪的得房率是多少？都包括了哪些？一般情況下，住宅的得房率一般在85%左右，但是商場(chǎng)就不同，因?yàn)闉榱宋M(fèi)者，在品牌引進(jìn)的基礎(chǔ)上，必須要塑造舒適的購(gòu)物環(huán)境與之配套，所以它還需要有樓梯、扶梯、走道等公共面積的分?jǐn)?，尤其是過(guò)道的分?jǐn)傒^大，一般主道在2米以上 ，次道在以上，所以商場(chǎng)的得房率一般都在50%以下，那么我們的得房率是50%

11、左右。2-16 商鋪1-4層每層層高是多少？2-17 項(xiàng)目主體是什么結(jié)構(gòu)？鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)2-18商場(chǎng)內(nèi)電梯為何種品牌，維修費(fèi)用如何分?jǐn)偅?2-19 每個(gè)鋪位有沒(méi)有寬帶、pos機(jī)的預(yù)留口？ 2-20產(chǎn)權(quán)的年限？40年。2-21按揭辦理流程提供辦按揭所需資料簽按揭合同銀行審核放款。2-22產(chǎn)權(quán)證辦理流程及費(fèi)用：什么時(shí)候收取 契稅：房?jī)r(jià)*3%維修基金：建筑面積*35元/土地證：138/證 貼花：5元/套房產(chǎn)證登記費(fèi)：550元/套（加一個(gè)名字10元）他項(xiàng)權(quán)證：555元/套產(chǎn)權(quán)證代辦費(fèi)：200元如合同簽2人或2人以上名字有兩種情況：1、 財(cái)產(chǎn)共有：每多一個(gè)名字房產(chǎn)證加10元/人，土地證一本；2、 按份共

12、有：每多一個(gè)名字房產(chǎn)證加10元/人，土地證加138元/人。（簽定合同當(dāng)日收?。┤⒔?jīng)營(yíng)管理及規(guī)劃類(lèi)3-1 未來(lái)項(xiàng)目的周邊交通如何？首先我們就處于桐鄉(xiāng)市市中心，到桐鄉(xiāng)市內(nèi)各區(qū)域方便性無(wú)可比擬。3-2項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理公司？杭州市鑫島投資有限公司 3-3本項(xiàng)目預(yù)計(jì)什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？ 3-4房屋可否自己經(jīng)營(yíng)？ 不可自主經(jīng)營(yíng)，必須按照購(gòu)房時(shí)簽定的委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議執(zhí)行，由商管公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。3-5物業(yè)管理費(fèi)是多少？水電費(fèi)用怎樣收取？ 3-6增設(shè)哪些設(shè)施？中央空調(diào)、電梯、消防系統(tǒng)、安全監(jiān)視系統(tǒng)。3-7 租賃期滿(mǎn)后怎么辦？客戶(hù)可以與經(jīng)營(yíng)管理公司續(xù)簽經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，由經(jīng)營(yíng)管理公司繼續(xù)代為經(jīng)營(yíng)管理，畢竟由經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一經(jīng)

13、營(yíng)管理對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)期持續(xù)良好的發(fā)展有著非常決定性的作用。3-8樂(lè)購(gòu)跟我們公司簽了幾年合同？10年3-9樂(lè)購(gòu)總共使用多少平方？3-10為什么不可以合同上寫(xiě)原價(jià)？為了合理避稅。再者返還租金部分為業(yè)主收入，不能作為成本記賬。3-11周邊商鋪?zhàn)饨馂槎嗌伲?路名店名營(yíng)業(yè)面積年租金日租金/每平米離中心區(qū)域距離（東興商廈）轉(zhuǎn)讓費(fèi)魚(yú)行街中段艾格6030萬(wàn)50m15-30萬(wàn)魚(yú)行街中段紅蜻蜓12040萬(wàn)魚(yú)行街中段安踏7020萬(wàn)魚(yú)行街西段美特斯邦威7030萬(wàn)魚(yú)行街西段淑女坊7030萬(wàn)魚(yú)行街西段精益眼鏡（上下2層）20038萬(wàn)3-12本項(xiàng)目有什么品牌商家？英國(guó)樂(lè)購(gòu)超市上海永樂(lè)影院國(guó)際國(guó)內(nèi)中高端品牌時(shí)尚萊迪、女性時(shí)

14、光隧道3-13 中虹天地麗人時(shí)尚MALL、樂(lè)購(gòu)何時(shí)開(kāi)業(yè)？ 3-14 已經(jīng)進(jìn)駐的品牌有哪些？ 可以從我們已經(jīng)進(jìn)駐的2大主力品牌來(lái)看，我們打造的是一個(gè)代表桐鄉(xiāng)市中心商業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，尤其我們又處于桐鄉(xiāng)市的真正中心地帶，很多商家都要擠破頭來(lái)經(jīng)營(yíng)，但是我們秉著寧缺毋濫的原則，嚴(yán)格挑選進(jìn)駐商家，務(wù)必做到精益求精。這也是桐鄉(xiāng)市市政府對(duì)我們的要求。四、重要問(wèn)題解析4-1中虹天地是什么樣（類(lèi)型）的產(chǎn)品？中虹天地是上海中虹（集團(tuán)）花巨資打造的桐鄉(xiāng)市地標(biāo)性建筑，總體定位為5萬(wàn)方的城市綜合體商業(yè)項(xiàng)目。其中作為市中心唯一可私人擁有的商業(yè)項(xiàng)目升值潛力不言而喻。 4-2真正的“一鋪養(yǎng)三代”？ 1、房產(chǎn)有很多類(lèi)型，其中商鋪?zhàn)顬?/p>

15、吸引各投資客的目光。房產(chǎn)隨著日新月異，各種形態(tài)的價(jià)值體現(xiàn)也截然不同。住宅、寫(xiě)字樓都會(huì)比不上周邊新開(kāi)的樓盤(pán)，但是商鋪卻往往相反。有歷史沉淀的商鋪因人們購(gòu)物習(xí)慣的固有性，會(huì)比周邊新開(kāi)發(fā)的商鋪更保值，升值潛力更加難以預(yù)估。2、各類(lèi)業(yè)態(tài)的商鋪大都以出租為主，各商鋪?zhàn)饨鹬鹉隄q幅大小不一，投資方式也因市場(chǎng)提供的投資產(chǎn)品情況而定。如果說(shuō)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商鋪是在“淘金”，購(gòu)買(mǎi)社區(qū)商鋪是“存錢(qián)罐”，投資市中心臨街店面是座“金礦”，投資購(gòu)物廣場(chǎng)的鋪位是“聚寶盆”的話，本案具備社區(qū)型商鋪、購(gòu)物廣場(chǎng)商鋪的復(fù)合型特質(zhì)，真可謂財(cái)富磁場(chǎng)、掘金旺鋪，在本案這個(gè)世襲財(cái)富金礦里，真正實(shí)現(xiàn)一鋪旺三代的投資夢(mèng)想。4-3中虹天地憑借什么

16、來(lái)?yè)屨寄壳笆兄行牡馁?gòu)物人潮？首先肯定的是目前市中心物業(yè)形態(tài)較為齊全，但是周邊2座大型商場(chǎng)的物業(yè)形態(tài)已經(jīng)落后，還是固定的百貨公司形態(tài)，且內(nèi)部格局及裝修陳舊。一個(gè)城市要發(fā)展，商業(yè)尤其重要。百貨公司在各1線城市中已經(jīng)屬于沒(méi)落的貴族。因?yàn)樗鼉H僅只能滿(mǎn)足購(gòu)物的需求。社會(huì)在發(fā)展，說(shuō)白了，人也是越來(lái)越懶。他們希望在一個(gè)地方能滿(mǎn)足購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的一站式商業(yè)中心。由此，我們的中虹天地由此而生。其中定位明確的女性主題購(gòu)物中心、永樂(lè)影院、樂(lè)購(gòu)大型購(gòu)物超市都是目前市中心的稀缺。同時(shí)我們也兼?zhèn)淞似渌虉?chǎng)的購(gòu)物需求功能?？梢哉f(shuō)我們的建成就是提高了整個(gè)桐鄉(xiāng)市的商業(yè)水平。4-4中虹天地周邊有哪些消費(fèi)人群做支撐？輻射范

17、圍是全市100萬(wàn)有效消費(fèi)人群。還不包括每年大量的旅游人口。因?yàn)槲覀兪鞘兄行摹?-5我若買(mǎi)了中虹天地的產(chǎn)品能否保證我一定賺錢(qián)？ 任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的投資不叫投資，叫天上掉餡餅。十有八九是騙局。但是風(fēng) 險(xiǎn)可以評(píng)估，可以規(guī)避。其實(shí)我們可以不用想那么多，只要跟風(fēng)就行。入駐我們的大型商家之一的樂(lè)購(gòu)超市，是全球排名第三的零售購(gòu)物中心，總部在英國(guó)。一個(gè)國(guó)際集團(tuán)的選址，它已經(jīng)上升到對(duì)一個(gè)城市的考察。入駐前最起碼提前1年進(jìn)行籌備工作，其中最重要的就是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。所以選址尤其重要。而我們要做的，就是跟著這個(gè)大集團(tuán)共贏。他們那么多營(yíng)運(yùn)部門(mén)考察出來(lái)的入駐決定，已經(jīng)說(shuō)明了一切。直白一點(diǎn)，人家不是來(lái)幫忙搞經(jīng)濟(jì)的，人

18、家是來(lái)賺錢(qián)的。其次在市中心一個(gè)項(xiàng)目如果營(yíng)運(yùn)不下去或者說(shuō)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)差，那作為桐鄉(xiāng)市市政府會(huì)不聞不問(wèn)？我們作為桐鄉(xiāng)市的臉面工程。在城市進(jìn)行招商引資的時(shí)候，外來(lái)投資者如果看到桐鄉(xiāng)市市中心一個(gè)爛尾樓項(xiàng)目，他會(huì)放心在桐鄉(xiāng)投資興辦實(shí)業(yè)么？所以說(shuō)，我們有風(fēng)險(xiǎn)，但是比我們更擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目好壞的人大有人在。而且他們也有能量能把這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的更好。天塌下來(lái)，我們不急，因?yàn)橛腥丝?。這種項(xiàng)目，有擔(dān)心的必要么？可以反問(wèn)：全國(guó)的各城市市中心的商業(yè)廣場(chǎng)有倒閉的嗎，絕對(duì)沒(méi)有，只不過(guò)各城市的商鋪?zhàn)饨鹨驑I(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)品牌租金漲幅不宜罷了。4-6目前項(xiàng)目周邊的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣？ 東興商場(chǎng) 2009年年?duì)I業(yè)額11億元時(shí)代商場(chǎng) 2009年

19、年?duì)I業(yè)額5億元是桐鄉(xiāng)市目前市中心的兩大支柱商場(chǎng)。4-7商業(yè)有什么投資價(jià)值？學(xué)會(huì)投資 實(shí)現(xiàn)財(cái)富的自動(dòng)快速增值世界著名理財(cái)專(zhuān)家羅伯特清崎年輕退休一書(shū)相信不少讀者都看過(guò)，該書(shū)一度風(fēng)靡全球，啟發(fā)了無(wú)數(shù)人的財(cái)商。其核心觀點(diǎn)是，人們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)四十歲之前就退休，不要直到終老都在為金錢(qián)奔波。他認(rèn)為大多數(shù)人只會(huì)獲取勞動(dòng)收入，而沒(méi)有學(xué)會(huì)獲取非勞動(dòng)收入，這是他們終身為錢(qián)所困的主要原因，有勞動(dòng)才有收入，無(wú)勞動(dòng)無(wú)收入，因此終身奔勞。要擺脫之，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造非勞動(dòng)收入，而其關(guān)鍵是善于投資，讓錢(qián)生錢(qián)，而投資的關(guān)鍵又在于發(fā)現(xiàn)和選擇高收益低風(fēng)險(xiǎn)的投資方式。當(dāng)你的非勞動(dòng)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家庭的所有支出時(shí)你就獲得了人生自由，勞動(dòng)對(duì)你來(lái)說(shuō)不再

20、是生存的手段，而是生活的方式。如果房產(chǎn)投資是一座寶藏，那么商鋪投資就是財(cái)富的聚寶盆。敏銳的地產(chǎn)投資者將目光轉(zhuǎn)向了商鋪投資，好鋪可生財(cái)，一鋪養(yǎng)三代。商鋪投資以高額的租金，每年成番上漲的升值利潤(rùn)，為投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。什么才算得上人們常說(shuō)的“金鋪”？如何投資商鋪才是最安全的呢？資深專(zhuān)家建議：商鋪投資應(yīng)當(dāng)選擇位于成熟的商圈。尤其是面對(duì)黃金地段、中心位置及成熟商圈的商鋪，機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過(guò)，就絕不會(huì)再有。本案的USP提煉財(cái)富核心一：高鐵開(kāi)通 同城形成財(cái)富核心二：政策護(hù)航 地塊升值財(cái)富核心三：地段，地段，還是地段財(cái)富核心四：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)+統(tǒng)一管理+穩(wěn)定收益財(cái)富核心四：具備最優(yōu)質(zhì)的商鋪增值最快的全部元素4-8

21、如果5年后樂(lè)購(gòu)撤走了怎么辦 樂(lè)購(gòu)為什么要走？市中心集中了桐鄉(xiāng)最多的人流和消費(fèi)力，有錢(qián)賺不要？它走了去哪里？市中心沒(méi)有地方給它使用了，除非它去外環(huán)郊區(qū)，難道樂(lè)購(gòu)會(huì)犯這么低下的判斷錯(cuò)誤？五、 逼定技巧篇5-1你們的項(xiàng)目很好，但我一定要回家和家里人商量商量首先，目前的商鋪是一鋪難求，而好位置的商鋪就更是鳳毛麟角，所以說(shuō)等您回家商量好以后，您看中的商鋪可能已經(jīng)被別人定掉了。其次，您也是在看過(guò)我們項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)以及周邊情況后才認(rèn)為確認(rèn)我們這里是具備投資的潛力的，而您的家人卻并沒(méi)有看過(guò)這里的實(shí)際情況，所以您即時(shí)問(wèn)了他們的意見(jiàn)，估計(jì)也無(wú)法得到一個(gè)客觀的意見(jiàn)的。再說(shuō)，現(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá)，您完全可以現(xiàn)在打個(gè)電話給你家

22、人說(shuō)下情況，要知道，時(shí)間就是金錢(qián)，當(dāng)斷就是要斷的。5-2總價(jià)太高，我沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們這里商鋪的總價(jià)在20到100萬(wàn)左右，加上還能辦理最多5成10年的按揭，所以肯定是有一款商鋪符合您的需求的。5-3我覺(jué)得都很好，但就是拿不定主要買(mǎi)哪一套投資商鋪?zhàn)铌P(guān)鍵的就是要適合，合適您的才是最好的。您應(yīng)該根據(jù)您的具體需要來(lái)決斷究竟哪個(gè)更適合您。5-4讓我再問(wèn)問(wèn)我的朋友再說(shuō)投資最重要是要符合您自身的實(shí)際情況，而您應(yīng)該不可能把自己家里的情況完全告訴您的朋友，所以您怎么能確定您的朋友給您的意見(jiàn)完全符合您的需要呢？5-5我身上沒(méi)帶錢(qián)我身上錢(qián)不夠1、 我們這里有POS機(jī)，可以直接刷卡2、 您可以讓您的家人或朋友轉(zhuǎn)賬3、 您可

23、以現(xiàn)在先付1000元小定，明天一早把其余的定金打到我們指定的賬戶(hù)5-6回報(bào)太低太慢又沒(méi)保障首先，我們公司提供的五年內(nèi)7、7、8、9、10的年回報(bào)率最低的都已經(jīng)高于了現(xiàn)在的銀行借款利率，俗話說(shuō)做生意不虧就是賺，所以首先我們公司保證了您的投資不會(huì)虧錢(qián)。其次，我們公司所指定的投資回報(bào)返還比例和年限都是經(jīng)過(guò)測(cè)算的，在這個(gè)回報(bào)范圍內(nèi)，我們公司既能保證客戶(hù)的利益，又能兼顧本項(xiàng)目整體的良好發(fā)展。我想您作為本項(xiàng)目的投資者也不會(huì)希望我們公司在前期胡亂的答應(yīng)客戶(hù)高額回報(bào)，而到后期因?yàn)闊o(wú)力維持經(jīng)營(yíng)而一走了之吧？畢竟您選擇我們項(xiàng)目投資就是追求一個(gè)長(zhǎng)期的投資收益的。5-7房子很好，我肯定要，不過(guò)定金就不用交了，我下次一定來(lái)直接簽合同好的商鋪位置肯定是很緊俏的，而我們公司的規(guī)定是哪個(gè)客戶(hù)先交定金，那么鋪位就是誰(shuí)的。而您所中意的鋪位一定是您所看好的，人同此心，也就是說(shuō)您所看好的也一定是別的客戶(hù)同樣看好的，所以如果您現(xiàn)在不下定的話，很可能等您下次過(guò)來(lái)的