民宿項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、民宿項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書寫作大綱第一章 執(zhí)行摘要1.1 公司簡介1.2 項(xiàng)目簡介1.2.1 項(xiàng)目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)，是農(nóng)民增收的新渠道。民宿經(jīng)濟(jì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起，外來資本和本土風(fēng)俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為一種新的旅游業(yè)態(tài)，它被開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟(jì)，在二十多年農(nóng)家樂發(fā)展的基礎(chǔ)上，把鄉(xiāng)村旅游推向一個更新更高更好的境界。這是一個農(nóng)村發(fā)展的大市場，是一個農(nóng)民致富的大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處

2、所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗(yàn)有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。民宿像一扇窗戶，打開了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村建設(shè)嶄新的世界。民宿也像一面鏡子,折射出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和人文回歸復(fù)雜的面向。但無論如何，我們的民宿應(yīng)該有屬于自己的個性和特色，應(yīng)該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)，也區(qū)別于日本和歐洲的模式。這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠(yuǎn)的未來來看待民宿。1.2.2 業(yè)務(wù)概述1.2.3 市場機(jī)遇1.2.4 項(xiàng)目亮點(diǎn)1.3 經(jīng)濟(jì)效益1

3、.4 融資需求第二章 目標(biāo)群體分析2.1 項(xiàng)目定位為誰提供什么服務(wù)？2.2 . 價值訴求2.2.1 需求描述2.2.2 當(dāng)前獲取的方式2.2.3 存在的突出問題第三章 商業(yè)模式3.1 業(yè)務(wù)概述我們的業(yè)務(wù)是什么？3.2 價值訴求解決方案如何滿足客戶價值訴求的？3.3 盈利模式如何賺錢的？有哪些盈利來源3.4 項(xiàng)目核心競爭力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務(wù)專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述。第四章 行業(yè)與市場分析4.1 民宿行業(yè)發(fā)展概述4.2 市場定位民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、獨(dú)有特色以及特點(diǎn)發(fā)展。我們將目標(biāo)市場細(xì)分為以 在校大學(xué)生、背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團(tuán)隊(duì)新品發(fā)

4、布會）。中國客棧民宿的預(yù)訂用戶有50.7% 在 2635 歲之間， 38%在 1825 歲，主要集中在年輕的一代。4.3 市場容量民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹在 2015 年中國民宿發(fā)展研究報告中顯示，84.7 萬人，截止 2015 年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約市場規(guī)模112 億元。4.1.2 市場容量預(yù)測預(yù)測到 2018 年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破300 億元。4.4 競爭分析4.4.1 競爭格局4.4.2 主要競爭對手分析4.4.3 國內(nèi)外經(jīng)典案例4.5 市場機(jī)遇分析4.5.1 市場潛力4.5.2 進(jìn)入壁壘4.5.3 進(jìn)入時機(jī)第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃5.1 SWOT 分析5

5、.2 競爭策略5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)5.5 發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景發(fā)展初期（12年），立足XXX,收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（35年），在旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（68年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國主題式民宿酒店的知名品牌進(jìn)軍。5.4 實(shí)施計(jì)劃第六章 營銷策略6.1 客戶行為分析6.1.1 信息獲取途徑6.1.2 決策影響因素6.2 推廣策略6.2.1 推廣內(nèi)容品牌宣傳、產(chǎn)品與服務(wù)推廣6.2.3 價格策略6.2.4 渠道策略6.2.5 促銷策略第七章 組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)7.1 組織架構(gòu)7.2 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簡介第八章 投資與財務(wù)預(yù)測8.1 投資估算近、中、遠(yuǎn)期分階段投資估算8.2 預(yù)測假設(shè)8.3 財務(wù)預(yù)測8.4 財務(wù)指標(biāo)第九章 融資方案9.1