房地產(chǎn)營銷策劃主管晉升申請報告

1、精品文檔晉升申請報告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我叫xxx現(xiàn)在大漢城建永順項目營銷部任職。作為溪州兒女，我十分榮幸能在 2010 年以集團統(tǒng)招大學(xué)生的身份回到家鄉(xiāng)永順縣參與縣城提質(zhì)擴容改造建設(shè)工作， 且在大學(xué)畢業(yè)后能夠作為永順項目部一名正式員工留任于湖南久負盛名的大漢集團工作，倍感榮耀。一、前言在過去的兩年工作里， 在項目負責(zé)人潘安民總經(jīng)理的親切關(guān)愛與指導(dǎo)下， 我已從一名初出社會的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)營銷專干人才” 的培訓(xùn)活動， 集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了大漢企業(yè)文化與房地

2、產(chǎn)營銷專業(yè)知識及集團發(fā)展戰(zhàn)略模式， 在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進步與提高， 逐步從熟練操作 “營銷之術(shù)” 向發(fā)現(xiàn)掌握 “營銷之律” 過渡， 不斷在縣域房產(chǎn)實際工作中領(lǐng)會 “大漢模式” 的精髓，展現(xiàn)“做中國城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)跑者”的企業(yè)愿景！二、申請晉升職位為履行公司合理配置人才資源規(guī)則制度的義務(wù)， 切合項目公司發(fā)展的殷切需 要，響應(yīng)“拔苗不壓苗”的企業(yè)育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升大漢城建 永順項目營銷部策劃類營銷主管一職。三、項目部工作經(jīng)歷陳述我們大漢集團是全國知名的民營企業(yè)，以 “政治先進”的紅色企業(yè)文化作為企業(yè)的核心競爭力， 而在永順項目部實際工作中我一直 “守職而不廢， 處義而不

3、回” ，堅持以勝龍總裁提出的“大事會做，小事愿做，工作第一，創(chuàng)業(yè)永恒”的工作理念和“及時，貼心，專業(yè)”的服務(wù)理念為工作指導(dǎo)理念，同時以潘安民總經(jīng)理提出的“五講” 、 “五勤” 、 “五要”、 “五心”為工作實踐要求。雖因個人能力有限， 某些工作還有不足， 但沒有因不負責(zé)任而造成任何一件事情的失誤， 而在以后的工作中我將更加努力以新的成績彌補工作上的缺陷。現(xiàn)將本人 2010年 12 月 2012年 5 月工作總結(jié)如下：（1） 、 2011 年 12 月 4 月，協(xié)助劉權(quán)主管完成永順項目市場環(huán)境整體現(xiàn)狀的調(diào)查工作。 主要內(nèi)容包括熟悉永順各項目位置及政府、 汽車站片區(qū)等拆遷安置工作， 調(diào)查掌握永順縣

4、城湘林、 龍泉、 怡苑等周邊地區(qū)競爭樓盤市場動態(tài)及宣傳推廣策略等，完成永順縣客戶征集意見、城區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布及租金的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為營銷部后期管理模型和市場環(huán)境模型的建立提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（2） 、 2011 年 2 月中旬與縣文化館接洽，協(xié)助“首屆大漢杯新春歌手比賽”宣傳推廣事宜。同時，與管理部同事肖蓉參與比賽素質(zhì)問答環(huán)節(jié)內(nèi)容制定工作，宣傳大漢紅色企業(yè)文化。（三）、2011年4月5月，協(xié)助王穎部長策劃“大漢府正烈士公園對聯(lián)征集”活動，且個人取得九字對聯(lián)組優(yōu)勝獎。（四） 、 2011 年 5 月 6 月，協(xié)同王部長策劃審批大漢府正家園（一期）與大漢府順家園項目樓盤Logo 及 DM 單文案編輯工作，并

5、擔(dān)任對接長沙達關(guān)推廣公司 AE 聯(lián)絡(luò)員一職。（五）、2011年6月一7月，參與永順項目首期住宅（商鋪）VIP卡的前期宣傳與銷售工作。期間，本人正式走上銷售前臺，開始永順項目大漢府正（府順）家園客戶的接待銷售工作， 逐步熟悉售樓的現(xiàn)場流程， 掌握一定的銷售技巧如談判技巧、產(chǎn)品銷售的語言技巧以及銷售說服技巧等。（六） 、 2011 年 7 月 8 月，參與永順鄉(xiāng)鎮(zhèn)“下鄉(xiāng)拓展拓展”活動，把市場調(diào)查的理論知識與實踐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展相結(jié)合， 逐步摸索到一條適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的新模式，即目前永順鄉(xiāng)鎮(zhèn)全員營銷網(wǎng)絡(luò)體系的實踐理念基礎(chǔ)。（七）、2011年8月10月，全程參與“大漢之星永順首屆播音主持人大賽” 活動策劃及實

6、施過程， 初步了解房地產(chǎn)項目策劃推廣過程中的營銷宣傳推廣方式與實施流程，且與縣廣電局廣告業(yè)務(wù)負責(zé)人建立了初步良好的合作關(guān)系。（8） 、 2011 年 9 月 12 月，共親歷大漢府正家園（一期）商鋪拍賣活動、大漢府正家園（一期）住宅（商鋪） VIP 卡解籌開盤活動、大漢府正家園電梯房VIP 卡升級及解籌活動、 大漢府順家園公務(wù)員住宅選購活動等四次開盤活動。 本人從以上房地產(chǎn)特定活動中獲益匪淺， 逐步了解并學(xué)習(xí)掌握地產(chǎn)項目中營銷策劃負責(zé)人所承擔(dān)的工作業(yè)務(wù)，如整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資料，制定活動策劃或開盤方案，項目產(chǎn)品的營銷與運營等工作。（9） 、 2012 年 1 月，深入學(xué)習(xí)大漢城

7、建商品房買賣合同內(nèi)容，同時另一方面向陳憲剛副總經(jīng)理學(xué)習(xí)府正家園 （一期） 商業(yè)的招商策劃， 其中包括商業(yè)的業(yè)態(tài)定位，銷售的人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的制定等。、 2012年 2 月， 在陳憲剛副總經(jīng)理關(guān)心指導(dǎo)下，獨立完成 2012年永 順項目營銷推廣方案初稿，提出 “品質(zhì)信任幸福”的年度營銷推廣主題。同時進一步深入理解了三四線中小縣城房地產(chǎn)項目年度營銷推廣策劃制定實施過程，如項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。（十一） 、 2012年 2 月中旬，參與大漢府順家園（首期） “幸福預(yù)約”活動策劃方案的討論制定，營銷部同事共同提出“

8、好房子、好日子、幸福一輩子”的宣傳語，打出“日進百金，好車相送”的營銷亮點。同時，開始負責(zé)營銷相關(guān)推廣活動的廣告物料籌備制作工作。（十二） 、 2012 年 3 月，負責(zé)永順項目下鄉(xiāng)拓展方案的制定及執(zhí)行；負責(zé)永順項目下鄉(xiāng)拓展DM 單頁文案的編輯制定， 并與集團營銷設(shè)計部聯(lián)系該DM單頁的版面而定設(shè)計制作，現(xiàn)已用于永順鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳推廣之中。（十三） 、 2012年 3 月中下旬，負責(zé)永順項目 3.15企業(yè)展會執(zhí)行方案的制定與執(zhí)行，在永順當(dāng)?shù)叵M者心中樹立了大漢“責(zé)任企業(yè)，深愛客戶”的全新企業(yè)形象，“做本地人的大漢，做本地人信任的大漢”。（十四）、2012年3月下旬，協(xié)同李肇鑫部長負責(zé)大漢府順家園車庫

9、選購活動相關(guān)廣告物料的制作及現(xiàn)場布置。（十五）、2012年4月初，完成大漢府順家園產(chǎn)品推薦會文案撰定，滿足了縣城行政企事業(yè)單位的宣傳推廣需要，同時提出“全員一點，縣鄉(xiāng)兩線，政事私三位一體”的年度營銷蓄客模式。（十六） 、 2012 年 4 月中下旬，在陳憲剛副總經(jīng)理的親切指導(dǎo)下，首次獨立撰寫大漢府順家園首次“幸福預(yù)約”開盤方案 ，并承擔(dān)開盤活動相關(guān)廣告物料的制作及會場布置工作。（十七）、2012年4月下旬至今，協(xié)助府正B棟107、108商鋪鋪主，成功引進中國十大男裝品牌之一 “才子”男裝入駐大漢府正商業(yè)步行街。企業(yè)花費成本，取得企業(yè)資源。企業(yè)資源有時是以個人（部門）取得相應(yīng)的人脈資源或者業(yè)務(wù)能

10、力來體現(xiàn)的， 所以個人 （部門） 通過企業(yè)平臺或花費企業(yè)成本取得的人脈資源或者業(yè)務(wù)能力即是企業(yè)資源。大漢是一個講究責(zé)任文化的企業(yè)， 其優(yōu)秀的紅色企業(yè)文化熏陶和培養(yǎng)了一批又一批頂天立地的大漢人， 他們 “看得見，敢于抓，抓得住” ，始終堅持“學(xué)習(xí)，自省，批評，溝通”的合作理念，同志同行，同德同心，同甘共苦，同禮同樂。因此， 如果說以上個人的所述工作中取得了某些微不足道的成績， 那不僅僅是個人的努力， 而是永順項目部領(lǐng)導(dǎo)對于我的關(guān)心與厚愛及同事們的幫助與精誠合作，更是有幸站在了大漢這位頂天立地的巨人肩膀之上！四、下半年工作安排入則懇懇以盡忠，出則謙謙以自悔。為了回報公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)愛，遵循“干大事

11、，流大汗，成大業(yè)”的企業(yè)精神，同時為切合項目公司營銷部工作開展的需要， 針對申請職位的客觀要求， 在項目部負責(zé)人及營銷部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我以后的工作安排主要集中于三大方面：（一） 、 在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識， 特別是縣域房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作。（二）、大漢府順家園項目下半年的推廣整合策劃，包括項目的 VI 設(shè)計，項目推廣期、 促銷期、 強銷期、 收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活 動的策劃方案等。近期營銷部開展的宣傳蓄客活列述如下：、大漢府順家園“幸福預(yù)約”二期幸?？òl(fā)行活動；、開展針對行政企事業(yè)單位的“府順家園產(chǎn)品

12、推薦會”宣傳活動；、總結(jié)經(jīng)驗，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源，繼續(xù)深入開展“永順縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展”活動；、“南山印象永順新城”一一永順縣首屆大漢杯攝影作品大賽可行性策劃方案初稿撰寫。（三） 、大漢府正家園（一期）項目的銷售招商策劃，包括售樓人員培訓(xùn)，招商手冊的編制，行業(yè)態(tài)定位等，同時包括前期的物業(yè)管理等工作。五、工作原則古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。人是理性動物，區(qū)別于其它自然界動物最本質(zhì)的一點就在于我們?nèi)祟愑兴枷耄?能夠在做任何事情之前能夠在大腦中提前做出思維判斷，從而做出理性選擇。 我 研讀大漢企業(yè)價值文化， 重點探究傅勝龍總裁經(jīng)典語錄， 結(jié)合永順項目部潘安民總經(jīng)理提出的工作指導(dǎo)方針，總結(jié)出工

13、作中所應(yīng)遵循的三大原則：（1） ，加強自己思想建設(shè)，增強全局意識與服務(wù)意識、增強責(zé)任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。（2） ，加強學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標計劃。西瓜和巧克力具有不同層次的甜蜜，所以人的需求分成不同的層次， 客戶的需求也是多樣化， 更是會不斷的變化。 因此， 金融理財知識、 營銷知識、 部門管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。（3） ， 保持對生活與工作的熱情。 對于購房者來說， 營銷策劃人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵， 產(chǎn)

14、生信任感， 更愿意買這個樓盤的樓房或者門面。 而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責(zé)， 也要為買房負責(zé)。 如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性， 即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進行。因此， 充滿熱情的營銷策劃人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。六、總結(jié)“資本 =責(zé)任、業(yè)績=財富”的價值理念是我兩年工作當(dāng)中與客戶談?wù)撟疃嗟脑掝}， 因為她是大漢人視資本的積累為責(zé)任的積累， 視業(yè)績的增加為財富的增加， 以實現(xiàn)個人價值企業(yè)化， 企業(yè)價值社會化， 并逐漸深度理解轉(zhuǎn)化為個人價值觀。 通過全體大漢人創(chuàng)造性勞動造就非凡的業(yè)績， 創(chuàng)造更多的社會財富， 而最終大漢每一位員工將“納賢、守信、勤奮、儉樸”的經(jīng)營理念貫徹落實到實際工作和生活中，最終得到個人價值觀