房產(chǎn)公司籌劃方案

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司籌備方案一、公司成立籌備的思路1公司分為四個(gè)部門(mén)，行政部、銷(xiāo)售部、策劃部、財(cái)務(wù)部，前期先 招聘各部門(mén)經(jīng)理；2各部門(mén)經(jīng)理制定各自的前期工作計(jì)劃，制定各自部門(mén)制度，制作 各種工作表格；3由各部門(mén)經(jīng)理牽頭招聘各自部門(mén)相關(guān)人員；4行政部布置辦公場(chǎng)地，采買(mǎi)所需辦公用品； 5所有人員到崗。二、公司的組織架構(gòu)（一）部門(mén)劃分1行政部 3 人2銷(xiāo)售部 11 人3策劃部 2 人4財(cái)務(wù)部 4 人（二）崗位劃分（ 21 人）1總監(jiān) 1 人 10000 元2行政部辦公室主任 1 人 5000元3法律顧問(wèn) 1 人（可兼職） 3500 元4行政部文員 1 人 2500 元5簽約專(zhuān)員 2 人 2500元6銷(xiāo)售人

2、員 8 人 1000元7策劃部經(jīng)理 1人 5000元8策劃主管 1 人 3500元10財(cái)務(wù)經(jīng)理 1人 5000元 12出納 2 人 2500 元52500元 / 月 X12=63 萬(wàn)三、辦公用房的需求1總經(jīng)理辦公室 1 間，不小于 15平米；2財(cái)務(wù)辦公室 1 間，不小于 20 平米；3銷(xiāo)售部辦公室 1 間，不小于 30平米；4簽約檔案室 1 間，不小于 15 平米；5策劃部辦公室 1 間，不小于 15 平米；6行政部辦公室 1 間，不小于 15 平米； 7售樓大廳，不小于 30 平米。辦公用房需要 170 平米，前期可先暫用村里提供的房子，等項(xiàng)目樣板 房蓋好之后，可用一套樣板間作為售樓處。四、

3、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）項(xiàng)目推廣策略1項(xiàng)目銷(xiāo)售前的市場(chǎng)調(diào)研工作，包括戶(hù)型、客戶(hù)群定位、銷(xiāo)售價(jià)格等；2項(xiàng)目自身賣(mài)點(diǎn)的挖掘，包括交通、周邊配套設(shè)施、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)等；3項(xiàng)目推廣的途徑：（ 1）報(bào)紙及雜志小篇幅進(jìn)行宣傳，告知性文字，突出項(xiàng)目自身價(jià)格 和區(qū)位優(yōu)勢(shì)；（2） 印制 10 萬(wàn)份宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容主要突出項(xiàng)目的價(jià)格，別墅、 環(huán)境、交通等方面，通過(guò)招聘兼職廣告發(fā)放人員（提交后給予提成）在各大商 場(chǎng)、房地產(chǎn)中介門(mén)前，商業(yè)街道等人流密集地方進(jìn)行發(fā)放；（ 3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，銷(xiāo)售人員在網(wǎng)上各大房地產(chǎn)論壇內(nèi)進(jìn)行留言， 留下項(xiàng)目信息及聯(lián)系電話，主動(dòng)出擊對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣；（4） 項(xiàng)目周邊指路牌、項(xiàng)目圍檔的宣傳；（

4、5） 通過(guò)其他房地產(chǎn)中介公司，給予適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)位進(jìn)行銷(xiāo)售；（ 6） 通過(guò)以老帶新的策略，就是老客戶(hù)介紹新客戶(hù)租房，給予物業(yè) 費(fèi)的減免。（二）銷(xiāo)售策略1價(jià)格策略：項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)建筑面積 18萬(wàn)平米，預(yù)期 4 年開(kāi)發(fā)完成， 市場(chǎng)在 4 年中會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化， 為了更好的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售， 擴(kuò)大 公司的利潤(rùn)，在價(jià)格銷(xiāo)售方面采取低開(kāi)高走的策略。（1）低開(kāi)高走：開(kāi)盤(pán)由于項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度不高，沒(méi)有積累一定的客 源，所以定價(jià)低于 7500元/ 平米，如為 7400元/ 平米起價(jià)，雖然相差 一百元，但是給客戶(hù)的感覺(jué)是項(xiàng)目的價(jià)格只有 7 千多元，是比較低的 一個(gè)價(jià)位。 項(xiàng)目在樣板間竣工、 入住等階段及項(xiàng)目的銷(xiāo)售具體情況會(huì)

5、進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)， 4 年后現(xiàn)房入住階段價(jià)格預(yù)期為 8000元左右； （2）項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定：項(xiàng)目各戶(hù)型所在位置不同，戶(hù)型不同、風(fēng)格 不同、面積不同、 景觀不同，所以?xún)r(jià)格也要有所區(qū)別， 這樣更為合理， 也避免造成所有戶(hù)型價(jià)格一樣， 導(dǎo)致好戶(hù)型好景觀的房子好租， 不好 戶(hù)型不好景觀的房子不好租，所以要制定房子的基準(zhǔn)價(jià)格及景觀系 數(shù)、戶(hù)型系數(shù)等，科學(xué)合理的制定每套房子的價(jià)格； 2銷(xiāo)售人員的傭金制度 （1）銷(xiāo)售總監(jiān)的傭金，提所有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的千分之三； （2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售 1套房子提 0.15%，3套提 0.2%（包括前 2 套房子也 是 0.2%）； （3）兼職廣告單頁(yè)發(fā)放人員傭金，只要客戶(hù)憑發(fā)放的單頁(yè)買(mǎi)房

6、，給 發(fā)放人員提房?jī)r(jià)的千分之一。（三）其他業(yè)務(wù)的拓展1 在本項(xiàng)目銷(xiāo)售良好的情況下可以承接其它地產(chǎn)公司的在售項(xiàng) 目；2 設(shè)立門(mén)市，涉足二手房市場(chǎng)，出租買(mǎi)賣(mài)二手房屋，增加公司的 利潤(rùn)點(diǎn)。（四）公司的利潤(rùn)預(yù)期3序號(hào)支出頂冃牟價(jià)（月）數(shù)量心年總價(jià)（萬(wàn)元）1一年資人）5萬(wàn)元60個(gè)冃300 Jilt>人員福利、勞保、補(bǔ)L5萬(wàn)元60個(gè)月90萬(wàn)元3所有人員傭金頃冃銷(xiāo)售總額的02%256000 力 X0.5 5° b1408力元4項(xiàng)目推廣宣傳費(fèi)用頂冃悄隹息領(lǐng)的0,15%256000 力X0,15%384萬(wàn)元5稅僉、行政辦公費(fèi)用 尊2萬(wàn)元60個(gè)月120萬(wàn)元五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)問(wèn)題建議（一）對(duì)項(xiàng)目房地

7、產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的相關(guān)建議1. 一般別墅項(xiàng)目在業(yè)主入之后都會(huì)普遍出現(xiàn)房屋滲水漏水問(wèn)題，這 主要是由于項(xiàng)目在施工階段，建筑施工單位沒(méi)有做好屋頂及外墻的防 水，導(dǎo)致這種問(wèn)題的發(fā)生，所以開(kāi)發(fā)商在施工階段一定要監(jiān)督施工單 位做好防水層和保溫層；2. 建議項(xiàng)目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成立客戶(hù)服務(wù)部，接受客戶(hù)對(duì)于工程及其它問(wèn)題的投訴，做好服務(wù)工作；客服部制定驗(yàn)房標(biāo)準(zhǔn)，并與物業(yè)提前 對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，入住前由客戶(hù)服務(wù)部向業(yè)主發(fā)放入住通知書(shū)，其中包括入住手續(xù)書(shū)、收費(fèi)明細(xì)表，在業(yè)主入住時(shí)提供房屋 實(shí)測(cè)面積測(cè)繪報(bào)告書(shū)、竣工驗(yàn)收備案表、住宅使用說(shuō)明書(shū)、住 宅質(zhì)量保證書(shū)。另外業(yè)主簽約時(shí)的房屋面積與業(yè)主入住房屋實(shí)測(cè)面 積可能會(huì)有出入，所以還

8、牽扯到一個(gè)面積多退少補(bǔ)的問(wèn)題。3. 建議成立工程管理部，處理入住到質(zhì)保期結(jié)束期間的房屋工程質(zhì) 量問(wèn)題，質(zhì)保期過(guò)后再交由物業(yè)進(jìn)行房屋的維修； 4建議在小區(qū)規(guī)劃方面考慮修建一些戶(hù)外體育設(shè)施，如籃球場(chǎng)、戶(hù) 外健身器材， 一方面可以方便業(yè)主鍛煉身體， 另一方面可以用于今后 物業(yè)組織業(yè)主舉行一些社區(qū)活動(dòng)；5業(yè)主在簽訂租房合同時(shí)，可能會(huì)提出不同的要求，一種情況是房 屋由開(kāi)發(fā)商來(lái)進(jìn)行裝修， 第二種情況是只租用地皮， 房屋由業(yè)主自行 修建，對(duì)于業(yè)主的這些需求， 希望開(kāi)發(fā)商能給出一個(gè)裝修的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià) 格，還有就是對(duì)業(yè)主自行修建房屋的一個(gè)面積、 戶(hù)型等方面做一個(gè)限 制，以符合社區(qū)的整體規(guī)劃； 6客戶(hù)可能會(huì)關(guān)心租房合同中以下幾個(gè)問(wèn)題： （1）房屋中途不能租住了怎么辦，違約賠償問(wèn)題； （2）業(yè)主中途想轉(zhuǎn)租，如何辦理手續(xù)； 7樣板房對(duì)于銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用，所以一定要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司來(lái) 做，要以美觀為主而不以實(shí)用為主， 比如地面，不用大理石而用面磚。 樣板間做幾個(gè)不同風(fēng)格的樣式，以滿足不同客戶(hù)的需求。（二）對(duì)物業(yè)公司的相關(guān)建議 1業(yè)主入住后，物業(yè)可以成