家具銷售員個(gè)人計(jì)劃書

1、家具銷售員個(gè)人計(jì)劃書家具銷售員個(gè)人計(jì)劃書家具銷售工作計(jì)劃書【1】現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型 家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資 源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這 些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入, 即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達(dá)到一定的銷售 額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不 宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎 樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。二.消費(fèi)分析及市場預(yù)測1 .消費(fèi)分析。商品經(jīng)

2、濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且 更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行 業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流 之勢。但是，在如今的高房價(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素 的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也 會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家 具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。 而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的 城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市 化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個(gè) 地

3、方的房價(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在 大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來是等升值連裝修都 省了，怎么會(huì)買家具呢？2 .市場預(yù)測。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上 查了一下，整個(gè)中國會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川 等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平， 一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有 7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的 朋友為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會(huì)選擇在地級市或縣城 安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未 來我們的產(chǎn)品主要

4、針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自 己做家具農(nóng)民其本上沒有，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木 匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費(fèi) 群體是不能忽視的。三.市場營銷我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來 說明：1 .中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主, 因?yàn)闆]有商場，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后 訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉 庫。2 .中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么 品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的 消費(fèi)者對一線品牌的家具消

5、費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比, 對于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些 雜亂的市場進(jìn)形整合。3 .我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、 社會(huì)資源等。4 .我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地 級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方法為縣級 分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng) 性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形 成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。4 .廣告投入不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而 縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的

6、1%作為廣告投入 都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們 的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己 來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送, 這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我 們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。5 .總結(jié)綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣 大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管著至少三個(gè)縣級分 店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng) 營、管理等方面進(jìn)行直接決策。家具銷售計(jì)劃方案【2】首先對家具業(yè)停止了兩個(gè)局部的剖析，一

7、是樹立在傳播上的現(xiàn)狀 剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停 止著合理的推論和細(xì)致的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止 的一系列工作。二是樹立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的 問題和抵消費(fèi)者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析，然后做出判別, 依據(jù)這個(gè)判別，停止?fàn)I銷籌劃工作。在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢和時(shí)機(jī)要 挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè) 品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的 問題。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個(gè)性化產(chǎn) 品和定制化營

8、銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。 其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解 禁，并停止了大致的施行細(xì)則闡明。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，增強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個(gè)性化 家具開展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部，對設(shè)計(jì)和效勞停止了闡明， 并停止了合理化的討論和處理方法。推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本，因而，我們以為，一個(gè) 有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi) 者樹立高度的統(tǒng)一。促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌戈人 以長期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個(gè)營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的 企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的，停止中短期的促銷戰(zhàn)略

9、施行，以保證企 業(yè)的長足開展。渠道戰(zhàn)略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃，并樹 立經(jīng)銷商效勞團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷 商與企業(yè)的忠實(shí)度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設(shè) 置，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應(yīng)用的資源停止解釋，樹立可供流 通的和流通渠道。同時(shí)，價(jià)錢體系的樹立和定價(jià)規(guī)范，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中 之重，不以市場為導(dǎo)向的定價(jià)戰(zhàn)略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷售，因 而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價(jià)政策將著重闡述了定價(jià)體系將盤繞著那個(gè) 重心停止設(shè)置，以便與市場分離。終端的推行，是各個(gè)戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個(gè)過程中, 有效的處理終端的問題，是整個(gè)營銷籌劃中的重點(diǎn)，也是最終請求。 在這個(gè)方面，計(jì)劃中停止了幾個(gè)方面的討論和處理計(jì)劃的籌劃，以便 與整個(gè)籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。關(guān)于參展計(jì)劃的施行，籌劃中也停止了布置。關(guān)于參展的戰(zhàn)略,