2019場定位策劃書-范文精品

1、市場定位籌劃書市場定位籌劃書一一、方便面市場細分隨著中國快速消費品市場的快速增長,方便面市場在 * 和 * 年連續(xù)兩年,都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢. * 年中國方便面產(chǎn) 量, 327.9 萬噸,同比增長 18.6%.* 年 1-6 月,方便面產(chǎn)量 到達了 196.8 萬噸,同比增長 37.8%.呈現(xiàn)出加速增長的趨 勢.* 年增速下降. * 年 111 月,國內方便面產(chǎn)量增長比 較穩(wěn)定.較上年同期累計同比增長 5.79 .隨著,國內經(jīng)濟 的開展,人們生活水平的不斷提升,國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn) 持續(xù)增長. * 年 1-11 月,現(xiàn)狀總量持平,淡季更淡.目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：1 、市場集中

2、度高,競爭格局已經(jīng)形成.2 、市場趨于飽和,開展空間有限.3 、產(chǎn)品向上走,渠道向下移4 、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向5 、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器.6 、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯.7 、油炸面仍將是主流.8 、銷售額大幅下跌,行業(yè)價值提升的努力受挫.9 、方便面市場的“餅在變小, 全行業(yè)在品類競爭中失利相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路1 、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心.2 、多元化開展仍然是藍海中的紅海,是分擔風險的時機也是羈絆開展的陷阱,謹慎進入.3 、人才是企業(yè)的重要資本4 、利潤和銷量、 做大和做強的選擇： 做強勢有利潤的企業(yè).消費者分析學生： 在校學

3、生選擇方便面的調查中, 我們發(fā)現(xiàn) 38%得學生 對于價格是很在意的, 32%的學生對于品牌很在意,而對于 口味和營養(yǎng)不是很在意,只是能最方便的解決饑餓就行,所 以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選 購率.只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大局部 的市場.家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候, 我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的,而對于口味和價格 不在意,他們認為只要是吃,價格并不是問題,而是在于質 量.只是在非常忙得時候才會選擇方便面,而且一大局部有 小孩的家庭中,吃方便面是由于小孩想吃所以才會去買.一是抓住家庭的一方出差,或者工作比擬忙,沒時間出去吃飯或者

4、就是沒時間做飯的心理就抓住了局部市場.二是抓住孩子的心就抓住樂大局部家庭的市場相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn),對于社會群體來說 價格也是對于他們購置影響最大的因素之一,而對于品牌和 口味就顯得不那么重要了,而他們也是在沒有時間的情況下 才會去選擇方便面.抓住打工者就抓住了大局部的社會群體.在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下,先從原有消費群體著手從“方 便面開展“營養(yǎng)面,改變單一的低價面的形象,也是我 們重點延伸的領域.消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與熟悉：對于統(tǒng)一的好評度 20.6%不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵： 85.3%不清楚其他老壇酸菜的： 68.4%而且大學生作為近郊旅游的人群,在外出旅

5、游的時候,由 于沒有足夠的條件,所以會隨身攜帶一定的方便面,統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品,在旅游的時候既能 方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力.抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵.消費者特點：1 、價值取向不穩(wěn)定,接受新事物快,容易受廣告宣傳和公 關活動的影響.2 、生活圈單一、生活有規(guī)律,接觸的媒體有限,主要接觸 校園媒體.3 、增強在高校學生心目中的品牌宣傳, 注意利用校園媒體潛在消費群體：1 、小學生、中學生和高中生大局部喜歡吃方便面,許多的家長也愿意為了孩子去買,而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食,如果方便面可以又好吃又營養(yǎng),這樣所有的問題就

6、都解決了,在這個根底上可以根據(jù)不同的 年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng),培養(yǎng)對 于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度,最終做到當他們 選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇.2 、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的 消費群體.3 、不吃方便面的人群,這類人群不是不是一點都不吃,而 是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的根底上是不會經(jīng) 常吃方便面的,所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來 吸引這局部消費群體.據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品,比方山西人和四川 人.而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品.在方便面口味上 以往單純追求“香“辣的做法已經(jīng)不能滿足市場的差 異化需求,“

7、酸成了新亮點.現(xiàn)在不少方便面廠商也推出 酸菜風味的泡面了,不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口 蔬菜的泡面口味才最好,跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多.方便面開展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準,而快節(jié)奏的生活讓人們離不開 方便食品.雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù) 90%以上,但方便面其質 量又許多不完善之處,仍又巨大的升級空間.二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲藏食物者三、市場定位先入為王新產(chǎn)品推出,加大廣告量,盡可能做到鋪天蓋地,在宣傳 頂峰期,平均每天在電視上出現(xiàn) 8 次左右.市場定位籌劃書二一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述當前,以順德

8、區(qū)大良為立足點,繼而輻射大佛山乃至珠三 角一帶的廣告公司,林立街頭,大到以戶外傳媒為業(yè)務主打 并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸雅典,到 以無線招聘網(wǎng)絡與 互動的人才招聘,正在起步中和 戶外傳媒并重的佛山干線傳媒,到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意,至U以演藝為突破的縱橫廣告,小到街頭上比比皆是的 燈牌制作、噴繪坊,順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍,破 土而出；又如三月春雨,淅淅瀝瀝,紛紛揚揚,上演了一場 又一場搏斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài) 劇.鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡,在短時間內對順德區(qū)域內生存 與開展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析,或明顯 地存在著一定的難度.但是,有

9、一點可以肯定的是,由于業(yè) 內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導 致從業(yè)者趨之假設鴛造成市場競爭日趨劇烈、紛亂,乃至無序,是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實.而 在這一事實根底上,想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以 在強手如林的市場競爭中立有一席之地,直至企業(yè)做大做 強.二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題從海立現(xiàn)行市場定位策略上看,囊括了企業(yè)籌劃、文化傳 播、影視籌劃、會展籌劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務, 具細而翔實.很明顯地,是要走一條綜合性廣告公司之路.但根據(jù)元月 7 日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀 察,目前,海立尚未形成自己真正的有別于其

10、他廣告公司特 色的拳頭的效勞產(chǎn)品或品牌.如志逸雅典的戶外媒體,佛 山干線傳媒的無線招聘,藍色創(chuàng)意的會展品牌,如縱橫的演 藝活動,容桂東視廣告的品牌營銷推廣等等.而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務,主要的是三項： 活動籌劃、順德播送電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作 與印刷等其中前兩項為重點工程.但是,只要從廣告行 業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析,以上工程在運作 上更多地存在著如下一定程度的弱點與缺乏：在活動籌劃方面,存在著較大的變數(shù),如競爭對手多,活 動舉辦時間相對固定,形式單一,內容重復枯燥等.在播送 電視報廣告代理方面,由于該報目前是地道的弱勢媒體之 一,賣點不亮不大不高,社會受眾認

11、同感不怎么強,存在知 名度欠缺問題.當然,海立廣告治理者犀利的感官嗅覺,敏銳的市場觸角, 誠摯的感性政策,務實的工作作風,團隊的協(xié)作精神及其主 要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心,必然在人才吸納上占 據(jù)先機.這些,乃正是海立的優(yōu)勢.有人才才有創(chuàng)意,而創(chuàng)意就是競爭力.隨著市場競爭日益 擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智戰(zhàn)時期,廣告 也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)、“投入大戰(zhàn)上升到廣告創(chuàng) 意的競爭.因此,在市場定位策略上,建議海立廣告在眾多的廣告同 行中,劍走偏鋒,棋出奇招,立足并深挖現(xiàn)有媒體資源,不 斷開發(fā)新媒體,以智慧與同行對決,以創(chuàng)意取勝,在眾多的 競爭者中撕開一條“血路, 好漢行走四海,立劍雄

12、視江湖, 活出成功自我,超脫而分天下.三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與開展策略一關于?順德播送電視報?廣告獨家代理鑒于?順德播送電視報?周報目前的弱勢媒體地位, 注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通 并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題 的研解.而問題的焦點,無外乎該報的受眾面小,閱讀群體 不大,知名度、受眾認知度不高,直接導致廣告代理發(fā)布的 效率和效益的極其低下.因此,如何在最可能短的時間內迅速提升閱讀量、訂閱量,真正吸引目標受眾,乃是當務之急.竊以為,有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新 定位,以整合資源,調動目標受眾注意力,吸引其眼球.在 現(xiàn)階段,乃至今后

13、較長一段時期,不妨采取以下幾種方式進 行持續(xù)性地改良與推行工作：“每周一星：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績,通過一幅幅生動 的圖畫照片,配以中肯、激揚的文字描述,向群眾展現(xiàn) 順德人年輕一代的各樣魅力,以鼓勵更多的人.協(xié)作單位:教育、文化主管部門,學校,社團組織、個人“健康咨詢：隨著人們生活水平的不斷提升,更多的人已開始對自身健康的問題日益關注.可設置健康咨詢欄 目,邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導.協(xié)作 單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人 “環(huán)保視角：在經(jīng)濟迅速開展的今天,人們對環(huán)境 保護的重視,也已經(jīng)到了前所未有的高度.基于此,環(huán)保、 節(jié)能等話題及其

14、相關知識和新出臺的實用新型技術,必是大 眾關注的焦點.欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護舉措和建議等.協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、 個人“創(chuàng)業(yè)者說：以現(xiàn)實生動的案例,實時講述身邊創(chuàng) 業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓,以實際行動對應當前日 益嚴峻的就業(yè)形勢,積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召. 作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等“名企展臺：以軟文并配圖形式,客觀、公正地報 道區(qū)內知名企業(yè)生存開展、壯大之道和企業(yè)治理之方略,使 正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路,少做錯誤決策,借以鼓勵 更多的企業(yè)順利地走上成功之路.協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中 小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等“賽事接龍

15、：趣味性,實操性,有效性,如開展有 獎競猜接龍、精彩小故事接龍等,并給予參與者一定的物質 和精神獎勵.協(xié)作單位：各潛在商家二關于活動籌劃、組織與實施除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外,海立應著 眼時下熱點,以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、平安健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作,適時而動,舉辦針對性極強的文化傳播活動,那么受益匪淺.四、海立廣告戰(zhàn)略開展假設干設想1 、不拘一格,廣納賢才,打造海立廣告核心競爭水平.而小老板做事,大老板做人.人才是創(chuàng)造力的根本和核心. 企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品,不是治理風格或運營模式,其實乃正是人才的終極競爭.科技是第一生產(chǎn)力,科技源自人才,人

16、才產(chǎn)生創(chuàng)造力,而只有創(chuàng)造力不可模仿,或難于模仿.因此,以一種全局、包容的眼光,著手業(yè)界人才的挖掘、 培育和任用.真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制 和政策.2 、厚積薄發(fā),切實推進公司治理模式創(chuàng)新.多年來,深深地困擾著業(yè)界的,是以下兩個問題.一是,如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制;二是,如何自主限制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力.如果,這兩個問題得到很好的解決,將使廣告這個行業(yè)能 夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè),不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱 企業(yè),防止只見森林不見大樹,使這個行業(yè)得以順利快速健 康有序開展,那么,切實探索和推進公司治理模式,創(chuàng)新行 業(yè)治理理念,顯得尤為重要而且緊迫.應該說,廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè),企業(yè)中 要出奇制勝,標新立異,要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè) 務開展及其規(guī)那么劃定范圍內享有充分的自由,寬松的工作環(huán) 境,適宜的團隊協(xié)作模式一一即緊張不失序,寬松不散漫, 自由不亂套.只有如此,方能人盡其才,物盡其用.也只有 讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間, 公司才能出精品,出效益,促提升.因此,至少,公司在治理理念上,更多的應是倡導并執(zhí)行 一種人性化的治理風格, 強化以人為本理念,注重人文關心, 在建立健全和完善理性機制制度、規(guī)章的同時,積極導 入感性治理亦即柔性治理,讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道.而不宜