2018光棍節(jié)淘寶網(wǎng)店促銷方案

1、2018 光棍節(jié)淘寶網(wǎng)店促銷方案2018 光棍節(jié)淘寶網(wǎng)店促銷方案【 1】 淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此， 在如今的淘寶環(huán)境中， 如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形

2、下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。1 、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：(1) 節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;(2) 雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或

3、不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);(3) 節(jié)后： 體現(xiàn) “雙十一過去， 但是促銷余熱還未褪去” ，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：(1) 直接打折：原價(jià)300 元，現(xiàn)價(jià) 5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。(2) 買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后

4、金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5 折的優(yōu)惠。(3) 兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折 扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。(4) 滿就送：滿100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿200 元送 20元優(yōu)惠券，滿600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。(5) 搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37 元就可以加一件10

5、0元以下的寶貝，加47 元就可以送一件150 元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。4、售后：當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。2018 光棍節(jié)淘寶網(wǎng)店促銷方案【 2】 光棍啦，時(shí)尚購物全場無理由 5 折。傳播概

6、念，以時(shí)尚光棍（ 推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念） 為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。1、 10 月 11 號(hào)-16 號(hào)進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（ 包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等 ）活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)2、 10 月 17 號(hào)-31 號(hào)所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。3、 11 月 1 號(hào)-5 號(hào)微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5 元優(yōu)惠卷4、 11 月 6 號(hào)-11 號(hào)經(jīng)過 17 天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁離雙 11 的時(shí)間不多了，總之，如果是策劃案，必須注 意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該促銷活動(dòng)策劃方