《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱》

1、房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱在房地產(chǎn)發(fā)展大張旗鼓的進(jìn)行下 ，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)優(yōu)化逐漸作為一些地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于房地產(chǎn)培訓(xùn)，也在不斷提出新的要求，細(xì)分，深入的研究，來(lái)完善地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部管理和發(fā)展方向，課程內(nèi)容將國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，尤其是對(duì)最近的房地產(chǎn)案例做了詳細(xì)的列舉，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用。最新課程內(nèi)容和大綱分享、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)1、思考：新政，調(diào)控，春天還遠(yuǎn)嗎？行業(yè)，企業(yè)，到底誰(shuí)是贏家？2、宏觀調(diào)控下的營(yíng)銷策劃新形式3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革4、中小開發(fā)商的前景和出路二、房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷概論1、為何要策劃？策劃的概念？2、發(fā)

2、展商面臨的表層和深層的問(wèn)題3、房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？4 、 房地產(chǎn)項(xiàng)目 VS 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略的模式探討4、復(fù)合營(yíng)銷模式5、速度營(yíng)銷模式6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式1、規(guī)?；癄I(yíng)銷模式2、積木式營(yíng)銷模式3、品牌營(yíng)銷模式四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃1、項(xiàng)目定位目標(biāo)消費(fèi)群定位品牌形象定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位區(qū)域板塊定位價(jià)格策略定位五、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例營(yíng)銷主題定位社區(qū)風(fēng)格定位2、銷售系統(tǒng)售樓中心導(dǎo)示售樓處的裝修風(fēng)格樣板房的裝修風(fēng)格銷控表的使用3、促銷活動(dòng)市場(chǎng)預(yù)熱解籌選房促銷活動(dòng)尾盤促銷4、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略A 線上推廣：廣告營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷B 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、人海營(yíng)銷差異化定位售樓處的功能分區(qū)看樓通道的布置樣板房的裝飾手法內(nèi)部認(rèn)購(gòu)新聞發(fā)布會(huì)節(jié)假促銷開發(fā)理念定位售樓處的氛圍營(yíng)造 專業(yè)化服務(wù) 樣板房的服務(wù)管理開盤慶典公關(guān)活動(dòng)入伙答謝1、活動(dòng)營(yíng)銷的根本2、房地產(chǎn) “活動(dòng)營(yíng)銷 ” 的策略3、 “活動(dòng)營(yíng)銷” 的基本分類4、 “活動(dòng) ”策略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵經(jīng)典案例（一）名人明星類：經(jīng)典案例（二）人文風(fēng)情類：經(jīng)典案例（三）體驗(yàn)營(yíng)銷類：經(jīng)典案例（四）事件營(yíng)銷類：經(jīng)典案例（五）公關(guān)營(yíng)銷類：經(jīng)典案例（六）公益營(yíng)銷類：經(jīng)典案例（七）事件