凈水器銷售方案

1、凈水器銷售方案凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系白己曾經(jīng)的凈水器代理實(shí)踐， 逐一談?wù)劙准簩?duì)凈水器代理 商經(jīng)營(yíng)的一些淺見，希望對(duì)凈水器代理商有所幫助。經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng) 銷模式）是什么？我相信這個(gè)問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實(shí)話， 筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢， 看看我們公 司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。其實(shí)，我們可以冷靜地、從反面問一下白己：如果有一個(gè)可以推 而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式），這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)

2、做 的很大了呢？這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們 身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？個(gè)人認(rèn)為，如果市場(chǎng)上存在一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模 式（凈水器營(yíng)銷模式），早已輪不到你我來干這個(gè)行業(yè)了，或者，這 個(gè)行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報(bào)，這種令人砰然心動(dòng)的口號(hào)，真實(shí)性有多高？筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國(guó)前三名的代理商，用他的話講， 現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板 市場(chǎng)考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請(qǐng)大 家三思！這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來說，只能借鑒，無 法照搬

3、，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！雖然如此，我們還是可以探索屬于白己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）需要量力而行。下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）確立的 五項(xiàng)限思維法則。一、掃描白身資源1、資金?？纯窗准旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。2、歷史?？纯窗准菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的。3、能力。分析白己的長(zhǎng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。4、 人脈?？纯窗准旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品， 看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪

4、些銷售途徑進(jìn)行銷售 的。3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。三、選擇產(chǎn)品參見拙著凈萊泉凈水器營(yíng)銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？四、研究消費(fèi)者1、健康意識(shí)。到菜場(chǎng)去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。 。2、消費(fèi)決策。決策過程，決定人物。3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛面子？喜歡一等價(jià)錢一等貨？ 喜歡在大商場(chǎng)買？購(gòu)買的關(guān)鍵理由？。五、研究水情1、白來水廠的數(shù)量。2、白來水廠的工藝。3、水廠源水。4、城市管網(wǎng)情況。5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有 很多思考“因子”，由于時(shí)

5、間倉(cāng)促，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和 闡述，望見諒。好了，仔細(xì)研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合白己 的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng) 銷模式）的雛形呼之欲出。這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立白己的凈水器銷售模式 （凈 水器營(yíng)銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。第一、凈水器市場(chǎng)還處在引導(dǎo)期凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買率，就目前來說，還是很低的，市場(chǎng)基數(shù)有限。引導(dǎo)期時(shí)介入雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但發(fā)展機(jī)會(huì)也大，風(fēng)險(xiǎn)總是與利潤(rùn)成 正比嘛，我們?cè)诎l(fā)揮聰明才智的時(shí)候，還需要切記2

6、個(gè)字：耐心！ 第二、控制財(cái)務(wù)預(yù)算大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒考慮的經(jīng)營(yíng) 的風(fēng)險(xiǎn)（換句話說，太樂觀了），沒給白己留下足夠的“備用金”，當(dāng) 風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，很快貧血而亡?！百€神”只有一個(gè)，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨 奇跡，是因?yàn)槠孥E發(fā)生的概率低！把白己當(dāng)成普通人吧，給白己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險(xiǎn)來臨 時(shí)，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時(shí)堅(jiān)持住了，往往奇跡發(fā)生 的可能性就高了，成功就在堅(jiān)持5分鐘，這5分鐘的堅(jiān)持，需要你的 有生力量。凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時(shí)，悠著點(diǎn)！筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見凈水器營(yíng)銷系列 談之如何做好小區(qū)促銷、凈水器營(yíng)銷系列談之如何開拓工程市場(chǎng)、凈水器營(yíng)銷系列談之如何操作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、凈水器營(yíng)銷系列談之如 何做好櫥柜店的搭乘銷售、凈水器營(yíng)銷系列談之凈水器銷售的新辦 法等，大家都可以借鑒一下。把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會(huì)慢慢成型，同時(shí)，也不容易被別人模仿。做生意久了，發(fā)現(xiàn)個(gè)些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。因?yàn)槲浵佁?，無從踩起。親愛的凈水器經(jīng)銷